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Nos prestations :

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Cet atelier vous présente les étapes de la création ou de la reprise d'entreprise. Il vous apporte les éléments vous permettant d'évaluer l'avancement de votre projet et d'identifier les acteurs à mobiliser sur le territoire.

Votre situation actuelle

Vous avez un projet de création d'entreprise qu'il en soit juste au stade de l'idée ou bien que vous soyez déjà en recherche de financement.

Les questions que vous vous posez

Que me reste-t-il à faire sur mon projet de création d'entreprise ?

Ai-je sécurisé mon projet ?

Qui peut m'aider ?

Les réponses à vos attentes

A l'issue de cet atelier, vous aurez les outils vous permettant de :

déterminer à quelle étape du processus vous en êtes ?

avoir les éléments vous permettant de sécuriser votre projet de création ou de reprise d'entreprise en confrontant " projet personnel " et projet d'entreprise "

identifier les aides et les appuis que vous pouvez solliciter

N'hésitez pas à en échanger avec votre conseiller.

Attention, certaines mesures ou prestations n'ont pas de caractère automatique. Leur attribution varie en fonction de certains critères et en fonction des situations locales. Rapprochez-vous de votre conseiller Pôle emploi pour de plus amples informations.

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Organiser votre projet de création ou de reprise d'entreprise

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Cet atelier vous présente les étapes de la création ou de la reprise d'entreprise. Il vous apporte les éléments vous permettant d'évaluer l'avancement de votre projet et d'identifier les acteurs à mobiliser sur le territoire. Vous avez un projet de création d'entreprise qu'il en soit juste au stade de l'idée ou bien que vous soyez déjà en recherche de financement.

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pole emploi pôle pole pôle anpe anpe assedic assedic

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Un directeur d'agence Pôle emploi et un jeune reviennent sur le Contrat d'engagement jeune (CEJ) : " La valeur ajoutée tient dans la multiplicité des services proposés ". Témoignages.

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4 ETAPES pour bien réaliser son étude de marché

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4 ETAPES pour bien réaliser son étude de marché

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L'étude de marché est une phase clef de la création de votre entreprise. Elle vous permet de cerner le marché sur lequel vous allez vous lancer et de convaincre vos éventuels financeurs. Cet article vous fournira une méthode ainsi qu'une vue d'ensemble pour réaliser cette démarche.

Pour qu'une étude de marché soit efficace, il faut respecter une démarche ordonnée et structurée et répondre à quatre sujets majeurs : le marché, l'offre, la demande et l'environnement de votre projet.

Première étape : définissez votre marché

Votre objectif est ici de réaliser une photographie générale du marché.

Son identification et ses évolutions

Il vous faudra répondre à plusieurs questions :

*Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?

*Qui seront vos clients ou vos utilisateurs (le client, celui qui paye, n'est pas nécessairement l'utilisateur) ?

*Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler ?

*Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ?

Les produits ou services directement ou indirectement concurrents

Dans un second temps, vous devrez rechercher quels sont les produits qui seront vos concurrents directs, mais également indirects, c'est-à-dire qui peuvent se substituer à votre produit.

Les acteurs

Concurrents, clients, utilisateurs, prescripteurs... l'identification et la définition des principaux acteurs est importante pour une connaissance pointue de votre marché.

Deuxième étape : analysez la demande

La première étape vous a permis d'esquisser les grandes lignes de la demande, mais il faut maintenant obtenir davantage d'informations pour pouvoir, par la suite, prendre des décisions.

Evolution globale de la demande

Interrogez-vous sur les tendances d'évolution de la demande :

*Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues ?

*Quel est le nombre de clients sur le marché ? Comment ce chiffre évolue-t-il ?

Comportement du client et de l'utilisateur

Faites un portrait précis de vos clients et/ou vos utilisateurs, puis essayez de déterminer leur comportement :

*A quelle occasion achète-t-il (le client) ou utilise-t-il (l'utilisateur) le produit et/ou le service que vous proposez ? Comment ? Où ? Pourquoi ?

*Sont-t-ils satisfaits ?

*Quelles sont leurs motivations ? Quels sont leurs freins ?

*Quelle est leur perception du produit et/ou du service ?

*Quelles sont les caractéristiques du produit et/ou du service qui pourraient favoriser l'acte d'achat ou d'utilisation ?

Segmentation de la demande

Votre objectif est de sélectionner parmi l'ensemble de vos clients (et/ou utilisateurs) identifiés lesquels cibler en premier lieu pour commercialiser votre produit ou votre service.

Suivant la nature de votre marché les critères pourront être très variés. Pour les particuliers vous pourrez utiliser des critères distinctifs tels que : le sexe, les critères socio-démographiques, les modes et styles de consommation, etc. Pour les entreprises : les effectifs, l'activité, le chiffre d'affaires, l'implantation, etc.

Troisième étape : analyse de l'offre

De même que pour l'analyse de la demande, une analyse fine de l'offre vous permettra d'établir plus précisément votre stratégie.

Evolution globale de l'offre

Présentez les différents produits (et/ou services) et entreprises présents sur le marché ainsi que les leaders.

Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes

Une fois que vous les avez présentés, analysez de manière détaillée vos concurrents directs et indirects. Posez-vous les questions suivantes :

*Qui sont-ils ? Où sont-ils ?

*Que proposent-ils ? A quels prix ?

*Comment vendent-ils ? Quels sont leurs résultats financiers ? A qui vendent-ils ?

*Comment communiquent-ils ? Quels sont leurs avantages concurrentiels ?

*Quelle est leur part de marché ?

*Les clients / utilisateurs sont-ils satisfaits ?

Quatrième étape : analysez l'environnement du projet

Il s'agit enfin d'identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur votre marché et sur votre activité.

L'enjeu consiste à déterminer si la taille de votre marché pourrait réduire ou augmenter. Ce travail passe par l'analyse des 6 dimensions suivantes :

Politique

Quelle est la stabilité politique ? Existe-t-il des tensions particulières ? Quel est le régime en place ? Quelle est la politique en matière de fiscalité, de commerce, etc. ?

Economique

Quelle est la conjoncture économique actuelle ? Quel est le taux de chômage ? Quelle est le revenu disponible ? Quelle est son évolution ?

Sociale

Quelle est la culture ? Quelles sont les valeurs et les normes ? Quel est le niveau d'éducation ? Comment évolue la démographie ? Quelles sont les habitudes de consommation ?

Technologique

Quelles sont les évolutions technologiques à venir ? Sont-elles fréquentes ? Quels secteurs sont-ils concernés ?

Ecologique

Quelle est la sensibilité aux enjeux du développement durable ? Quelles sont les mesures prises en faveur de l'environnement ? Quel traitement est réservé aux déchets ?

Légale

Quelle est la législation qui encadre votre activité ? Comment peut-elle évoluer ? Quel est le rôle des pouvoirs publics ? Quel est le rôle des groupes d'influence et des organisations professionnelles ? Etc.

D'une manière générale, pour chaque étape de la réalisation de votre étude de marché, vous pouvez suivre la démarche proposée dans l'infographie ci-dessous. Elle vous permettra d'obtenir une méthode souple, adaptable à la spécificité de vos besoins :

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quartiers prioritaires de la politique de la ville

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4 étapes pour bien réaliser votre étude de marché

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L'étude de marché est une phase clef de la création de votre entreprise. Elle vous permet de cerner le marché sur lequel vous allez vous lancer et de convaincre vos éventuels financeurs. Cet article vous fournira une méthode ainsi qu'une vue d'ensemble pour réaliser cette démarche.

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CONCEPT INNOVATION

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Vous avez un projet, une idée de création d'entreprise? Ce n'est encore qu'un projet, mais avant de vous lancer, découvrez les bonnes pratiques, les différentes étapes et les informations à connaître absolument si vous souhaitez créer votre entreprise. Retrouvez ainsi notre boîte à outils pour les entrepreneurs, et ne soyez plus seul dans votre projet de création d'entreprise.

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LA FRANCHISE

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quartiers prioritaires de la politique de la ville

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Découvrez nos services à destination des entrepreneurs, création d'entreprise, reprise d'entreprise | AFE, Agence France Entrepreneur

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Conduite de projet

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de l'évaluation à la création

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Au point de départ de tout projet de création d'entreprise, il y a l'idée. Elle est souvent fulgurante et liée à une problématique de la vie quotidienne à laquelle l'entrepreneur est confronté si bien que la solution trouvée amène la question suivante : " si je rencontre ce besoin, alors d'autres le rencontrent également ".
Très vite l'idée de créer une entreprise autour de cette solution germe dans les têtes des néo-entrepreneurs. Ceci n'est qu'un exemple de mécanisme qui déclenche une idée de création d'entreprise. En effet, une idée n'est pas forcément liée à un produit ou service innovant, elle peut simplement répondre à un besoin sur une zone de chalandise identifiée. Par exemple créer un restaurant ou ouvrir une salle de sport. Votre idée de création d'entreprise doit donc être clairement évaluée pour vous lancer sans risque dans les différentes étapes. Voici également quelques conseils avant de se lancer.

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Comment évaluer votre projet d'entreprise ? Creer-Mon-Business-Plan.fr

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Au point de départ de tout projet de création d'entreprise, il y a l'idée. Elle est souvent fulgurante et liée à une problématique de la vie quotidienne à laquelle l'entrepreneur est confronté si bien que la solution trouvée amène la question suivante : " si je rencontre ce besoin, alors d'autres le rencontrent également ".

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Certaines idées de création d'entreprise peuvent être l'aboutissement d'une réflexion volontaire, structurée et planifiée visant à :

Définir des axes de recherche en fonction de ses savoir-faire professionnels ou personnels, des problèmes rencontrés dans son métier ou dans sa vie privée, de ses désirs ou de ses envies, d'un fait relevé dans l'observation de la vie quotidienne... Rechercher des idées et pour cela appliquer les techniques de créativité, définies ci-après, à chaque axe de recherche retenu. Sélectionner certaines des idées émises en les soumettant à l'épreuve de filtres objectifs et subjectifs : durée pour la mise en œuvre, importance des moyens à mobiliser, compétences nécessaires, etc. Vérifier l'opportunité de l'idée retenue en cherchant à la valider par la méthodologie de création d'entreprise.

Tout candidat à la création d'entreprise a la capacité d'être créatif pour peu qu'il sorte du cadre habituel de ses références. En effet, les normes existantes ou admises, les habitudes, les règles établies, la rationalité représentent des freins importants à la créativité. Certaines techniques dites " de créativité " permettent néanmoins de s'en affranchir.

Pour mener à bien la démarche initiale de recherche d'idées, il faudra recourir à la technique du "remue-méninges" ("brain-storming") qui pourra être utilisée seule ou dans les autres procédés de recherche d'idées présentés succinctement ci-après.

Le "remue-méninges" ou "brain storming"
Cette technique consiste - de préférence à plusieurs personnes pour être efficace (5 participants au minimum) - à produire spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un sujet donné :- sans retenue,

- sans se soucier dans un premier temps de leur réalisme,
- et en s'interdisant toute critique, toute justification.

Le principe est de donner libre cours à ses pensées et de chercher la quantité d'idées plutôt que la qualité. Les idées les plus fantaisistes sont donc les bienvenues. Il faut rechercher des "associations", des améliorations, des combinaisons avec des idées préalablement émises.
La sélection des idées intervient ultérieurement, lors de la phase de validation (dans le cadre de la méthodologie de création d'entreprise). En effet, on ne peut pas produire des idées et en même temps les évaluer.
La "Défectuologie"
D'un point de vue pratique, s'il y a plusieurs participants, l'un d'eux joue le rôle d'animateur et inscrit sur un tableau chaque idée émise, aussi farfelue soit-elle, de manière à ce que tout le monde puisse lire en permanence ce qui a été dit. Les participants doivent se garder de faire des interprétations, des commentaires ou des justifications ; les critiques ou auto-critiques sont prohibées ! Pour qu'un échauffement, une émulation s'instaure parmi les participants, ce qui favorise la profusion d'idées, les seuls mots prononcés doivent être les idées émises.L'animateur, tout en restant neutre, doit s'assurer d'avoir bien compris l'idée énoncée en l'inscrivant au tableau . Au besoin, au bout d'un moment quand le rythme de production d'idées commence à baisser, il doit stimuler le groupe en donnant à tour de rôle, par un simple signe, la parole à chacun.

Cette technique consiste à adopter une attitude très critique - génératrice d'idées - en prenant conscience des insatisfactions existant dans l'usage d'un produit, dans le recours à un service, dans le fonctionnement d'une institution...
Elle doit permettre de chercher à améliorer, perfectionner à l'extrême le sujet étudié.

Cette technique nécessite, au préalable, de faire appel au "remue-méninges" pour :
- recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un service,
- les classer en fonction de certains critères,
- puis rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces éléments insatisfaisants.

Télécharger le document de présentation de cette méthode de créativité (en format pdf)

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quartiers prioritaires de la politique de la ville

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Techniques de créativité pour trouver une idée de création d'entreprise

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Certaines idées de création d'entreprise peuvent être l'aboutissement d'une réflexion volontaire, structurée et planifiée visant à : Définir des axes de recherche en fonction de ses savoir-faire professionnels ou personnels, des problèmes rencontrés dans son métier ou dans sa vie privée, de ses désirs ou de ses envies, d'un fait relevé dans l'observation de la vie quotidienne...