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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderar con el ejemplo de manera que se manejen las 3 columnas del liderazgo y dirigir
Dar orientación y concretar objetivos.
Delegar y monitorear, es decir, revisar los resultados.
Hacer balance evaluando los resultados.
Promover y señalar nuevas perspectivas a los empleados
Generar una comunicación asertiva, influyente en el equipo, dar confianza  y evaluaciones de desempeño
Escucha activa

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Considero que  por el tipo de mercado y ubicación en zonas la  Organización debe ser  LINEAL  Y LA ESPECIALIZACIÓN GEOGRÁFICA  dado que  en esta se asigna a cada vendedor una zona de influencia , mejorando así la cobertura del mercado, da mejor control al equipo y se puede actuar con mayor rapidez .

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son de suma importancia dado que cada uno genera  acciones para mejoramientos de la siguiente manera:
PEN: Enfocar, alinear y sincronizar
PEM: En donde estamos? a donde vamos ? Donde están mis clientes ?
PEV: Conquistar clientes  a largo plazo . Haciendo ventas con calidad.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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A continuación se dan las cifras ;

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Realizando el análisis del territorio y las cifras tanto en % de participación, cantidad de clientes y potencial a captar considero que  seria la siguiente :

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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Quedaría así la tabla

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 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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 7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Se considera que la reorganización  es necesaria de acuerdo a :
Vendedor senior : Debe mantenerse para no bajar su productividad
Vendedor Master : Debe mantenerse dado que ya capto los clientes de la zona y debe cuidarlos y fidelizarlos a largo plazo sin bajar sus ventas
Vendedor intermedio: Por su experiencia puede rotar a otra zona para aumentar la productividad
vendedor Junior ; Debe tener zonas con potencial y debe aumentar productividad

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Según el número de clientes actuales y el potencial a captar  estas serian las cifras

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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EJECUTIVO COMERCIAL

Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido, Experiencia en ventas y en el sector de electrodomésticos y retail
Tareas principales
•Consolidación de cartera de clientes
•Prospección y captación de otros clientes
•Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas
•Presentación de la empresa en su ámbito de actuación

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Se consideran :
8 vendedores 1 por casa zona

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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Teniendo en claridad sobre el objetivo a conseguir y las responsabilidades del cargo , es fundamental generar la entrevista con candidatos idóneo que apoyándose en el área de recursos humanos en la entrevista se debe identificar las competencias y que estas estén alineadas con lo que se quiere, adicional se debe revisar que el candidato en su pasado haya desarrollado dichas competencias y su desempeño haya sido satisfactorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Emplearía una remuneración  de salario Salario básico más una comisión sobre ventas, dado  que integra motivaciones y equilibra intereses.
Y a nivel de motivarlos se generarían unas actividades como concurso de ventas , premios especiales por cumplimiento de producto, generar estrategias de reconocimiento mensual entre otros

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía por territorios?