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¿Cómo se define el precio del producto o servicio que vendes?

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¿Cómo se define el precio del producto o servicio que vendes?

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Es importante tener en cuenta el precio psicológico para no cometer errores.

Te presento 6 técnicas de neuromarketing para definir el precio de venta de un producto o servicio.

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El precio psicológico es la percepción que tenemos del importe a pagar por algo.

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El precio psicológico es la percepción que tenemos del importe a pagar por algo.

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Hará que los clientes sean más propensos a comprar un producto o servicio.

No tenerlo en cuenta puede hacer que tu producto se venda menos.

Puede ser una forma eficaz de aumentar las ventas.

Tiene que ver con la percepción que tenemos sobre el precio.

Influirá de una manera directa en la decisión de compra.

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Estas técnicas son muy útiles para definir el precio de venta al público de un producto.

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Los precios muy exactos (1000 €, 2000 €, etc.) son percibidos como precios arbitrarios.

Hará creer al cliente que este precio redondo es más caro del que debe pagar y le genera rechazo.

Los precios más inexactos (por ejemplo, 284 €, 1830 €, etc.) se perciben como más económicos.

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Establece un precio con cifras diferentes entre ellas

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Establece un precio con cifras diferentes entre ellas

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Un precio como 444 € parece un número definido al azar.

Inducimos al público objetivo a fijarse demasiado en el precio.

Se lo pensará más a la hora de decidir si comprar o no.

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El principio de similitud en la ley de Gestalt

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El principio de similitud en la ley de Gestalt

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Si unos ítems son muy similares, los agrupamos, formando una “gran unidad”. Lo percibimos como mayor.

Sin embargo, dos ítems diferentes no son agrupados por nuestra mente y, nos parecen más pequeños al estar “desagrupados”.

Percibiremos como superior un precio como 444 € que 452 €, aunque este sea superior.

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Un precio mostrado en una fuente grande parece que pesa mucho. Y, por lo tanto, que es caro.

Los precios en fuentes pequeñas parecen más pequeños

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Nos interesa que el descuento se perciba como grande.

Conviene utilizar cifras redondas, como 50%.

Puedes agrupar números similares (mejor 1999 € que 2000 €). Parecerá un mayor descuento.

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Ubica los precios en posiciones superiores

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Ubica los precios en posiciones superiores

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La situación en la que ubiques el precio, tendrá un gran impacto en el precio psicológico.

Si sitúas el precio en la parte superior, el cerebro supondrá que el precio flota. Es decir, que es más económico y pequeño y por eso está más arriba, flotando.

También se usa en productos que queremos que se perciban como saludables.

Además los precios parecen inferiores si los ubicamos a la izquierda.

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Al cerebro le encantan los números divisibles.

Un número como 231 € no es fácil de dividir.

Preferimos números pares, como 230.

Los humanos estamos programados para buscar conectividades, para hacer relaciones, para agrupar, y por eso funcionan mejor las cosas pares. En los precios también.

Un precio impar tiende a no gustarnos.

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¿Escogerás un precio que solo tenga en cuenta el valor o que también tenga en cuenta el precio psicológico?

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¿Escogerás un precio que solo tenga en cuenta el valor o que también tenga en cuenta el precio psicológico?

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Una buena estrategia de precios debe tener en cuenta el precio psicológico. Es esencial para fijar precio de lo que vendes.

La percepción del valor de un producto o servicio puede y debe trabajarse con técnicas y no se debe dejar al azar.

Puedes hacer pequeñas variaciones en el precio de determinados productos o servicios.

No te olvides de analizarlo para utilizar la estrategia de precios que más funcione según tu consumidor y mercado. ¡Te animo a ponerlo en práctica en tu empresa!