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Repositorio Institucional del Centro de Investigación y Desarrollo - Contenido Digital: Competencias que fomentan el emprendimiento en la Educación Superior

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https://concepto.de/emprendimiento/

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Te explicamos qué es un emprendimiento y sus características. Además, qué son los emprendimientos de triple impacto y más.

¿Qué es un emprendimiento?

Un emprendimiento es un negocio iniciado y desarrollado de manera independiente. El proyecto puede estar a cargo de una o más personas que se consideran emprendedores.

El emprendedor puede tercerizar algunas tareas o contratar empleados y, eventualmente, un emprendimiento puede crecer en ventas y recursos necesarios, y convertirse en una empresa.

La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur que, a su vez, deriva del latín prenderé y significa "intentar" y hace referencia a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta. En la actualidad se refiere a una nueva empresa o proyecto que inicia una persona o grupo de personas por cuenta propia.

Un emprendedor tiene la iniciativa y la capacidad de enfrentar el desafío de desarrollar un nuevo negocio desde el inicio, haciendo frente a los riesgos y asumiendo los logros.

Por ejemplo: Un emprendedor decide comenzar a vender productos decorativos realizados de manera artesanal en cerámica y los vende a través de una tienda virtual. La misma persona que realiza las piezas de cerámica se encarga de la publicidad, de idear los modelos y de coordinar las entregas de los pedidos con una empresa de logística.

Un emprendedor puede convertirse en un empresario si su negocio se mantiene en crecimiento y alcanza una estructura compleja de pequeña empresa, con más empleados, más recursos y más ganancias.

Puede servirte: Entrepreneur

Características de un emprendimiento

Un emprendimiento comienza con una idea motivadora, una necesidad o una oportunidad. Las razones por las que se puede iniciar un emprendimiento son muy diversas y la manera de organizar y administrar el negocio depende de cada emprendedor.

Sin embargo, existen algunas características comunes para la gestión de todo emprendimiento:

Implica un desafío, con riesgos y logros por alcanzar.

Es un proceso en el que habrá tanto frustraciones como grandes satisfacciones.

Lleva tiempo que el negocio tome impulso, sea conocido por los consumidores y tenga permanencia.

Requiere de flexibilidad y creatividad para aprender de cada experiencia, buscar nuevas soluciones y mejoras constantes.

Requiere de planificación, administración y organización de los recursos.

Principales desafíos de un emprendimiento

Los principales problemas a los que se enfrenta un emprendimiento tienen que ver con la falta de estructura para abordar ciertas cuestiones. Por eso, es frecuente encontrar redes y alianzas entre emprendedores, para asumir gastos en conjunto, aprovechar beneficios y compartir experiencias y conocimientos.

El llamado "ecosistema emprendedor" comprende a los emprendedores de una zona o de un rubro en particular.

Algunos desafíos internos a los que se puede enfrentar un emprendimiento son:

Escasez de recursos. Durante el comienzo puede ser difícil contar con todos los recursos necesarios para producir. Mientras el emprendedor no resuelva esta necesidad, es probable que no tenga el tiempo y la energía para pensar propuestas innovadoras que hagan expandir el negocio.

Multiplicidad de tareas. Debido al reducido equipo que suele formar un emprendimiento en sus etapas iniciales, es frecuente concentrar múltiples tareas y responsabilidades en pocas personas.

Falta de financiación. La escasez de capital inicial o de acceso a créditos bancarios por los elevados costos de las tasas de interés resultan un obstáculo para invertir en el crecimiento del negocio.

Algunos desafíos externos a los que se puede enfrentar un emprendimiento son:

Economía inflacionaria. La pérdida de valor de la moneda local obliga a los productores y los emprendedores a modificar de manera constante los costos de producción, a la vez que disminuyen las ventas y el margen de ganancia.

Competitividad de los precios. Los productos elaborados por emprendedores deben competir con otros productos de la misma categoría que muchas veces son producidos por grandes empresas que, por contar con otra estructura productiva, pueden ofrecerlos a menor precio. El desafío del emprendimiento será comunicar los beneficios de consumir un producto local, artesanal o sustentable, por ejemplo.

Cambios drásticos en las políticas económicas. Las normas estatales que modifican las reglas del mercado impactan de manera directa en un emprendimiento, por ejemplo, el establecimiento de elevados impuestos aduaneros para las importaciones de materias primas e insumos que no se producen a nivel local.

Aumento exponencial de los impuestos. Son gastos que debe absorber el emprendedor, tanto para las materias primas, los servicios tercerizados como la logística de los productos, y que terminan impactando en el costo final para el consumidor.

Emprendimientos de triple impacto

Un emprendimiento de triple impacto es un tipo de negocio independiente que, además de tener fines de lucro, se caracteriza por ser sostenible. El desarrollo de la actividad puede perdurar en el tiempo debido a su impacto positivo en tres aspectos esenciales: el medio ambiente, la economía y la sociedad.

El término "triple impacto" hace referencia a la necesidad de un cambio de paradigma que atraviesa la sociedad de consumo actual, en especial, en el sistema productivo. No se considera exitosa a una empresa que es capaz de generar ganancias sino que, además, debe generar el menor impacto negativo posible en el medio ambiente, contribuir al desarrollo económico y mejorar la calidad de vida de las personas.

En el afán de obtener la mayor ganancia posible, muchas empresas financian la sobreexplotación de los recursos naturales no renovables y la explotación de la mano de obra o las condiciones laborales que no son dignas para los empleados.

El concepto de triple impacto hace referencia a tres aspectos que deben ser considerados para alcanzar el éxito, tanto de un emprendimiento como de una gran empresa:

Impacto económico. Hace referencia a la manera de generar ganancias. Para eso, es necesario que brindar transparencia y mostrar la trazabilidad de los productos.

Impacto social. Hace referencia al reconocimiento de los derechos de las personas, tanto de los empleados (y el cumplimiento de las leyes laborales) como los ciudadanos de la comunidad en la que se desarrolla el emprendimiento.

Impacto medioambiental. Hace referencia a no solo reducir los daños que puede generar la actividad comercial en el ecosistema, sino plantear soluciones innovadoras que generen cambios de hábitos a largo plazo en las personas y favorezcan la concientización con respecto al cuidado de los recursos naturales y del planeta.

Importancia del emprendedurismo

Los emprendimientos suelen ser una alternativa más sustentable en comparación a las grandes corporaciones que fomentan el consumo a gran escala y desmesurado, porque evitan la sobreproducción de mercancías y el daño al medioambiente, la explotación de la mano de obra y la acumulación de residuos en grandes cantidades.

Los emprendimientos son importantes, porque permiten que sectores de la población que están alejados del mercado laboral, por elección o por fuerza mayor, desarrollen una forma independiente de ganar dinero para vivir, de obtener ganancias o de formar parte de la economía de libre mercado.

En países con crisis económicas los emprendimientos afrontan un rol ambivalente: contribuyen a activar la economía local que, en consecuencia, impacta de manera positiva en la economía nacional, pero al mismo tiempo son los negocios más perjudicados para mantenerse en el tiempo y prosperar ante contextos económicos de inflación, de elevados valores de impuestos y debido a los imprevistos cambios en las políticas económicas.

Los emprendimientos están más abiertos o preparados para adaptarse a los cambios, pero a la vez suelen tener menos respaldo económico para tolerar un negocio que no prosperó y cerró, y volver a reinventarse para iniciar uno nuevo.

Un emprendimiento que incorpora estrategias de triple impacto tiene más posibilidades de perdurar en el tiempo. En el caso de las grandes empresas, el concepto de triple impacto es parte de la Responsabilidad Social Empresaria l (RSE) que es un tipo de gestión para implementar en las organizaciones, en base al equilibrio entre la actividad económica, el impacto social y medioambiental.

Sigue con: Emprendimiento social

Referencias

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Emprendimiento - Concepto, importancia y características

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Emprendimiento ✓ Te explicamos qué es un emprendimiento y sus características. Además, qué son los emprendimientos de triple impacto y más.

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https://blogs.upn.edu.pe/negocios/2023/10/23/que-es-un-emprendimiento-tipos-y-ejemplos/

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En los últimos años, el concepto de emprendimiento ha cobrado gran relevancia, con un número creciente de personas explorando nuevas oportunidades y aspirando a establecer sus propios negocios.

Según Fayyaz et al. (2009) define al emprendimiento como "la capacidad de una persona para gestionar y organizar diversos factores de la producción, innovar, tomar riesgos y enfrentar situaciones imprevistas".

El emprendimiento implica la acción en torno a oportunidades que pasan desapercibidas, con el propósito de desarrollar un nuevo proceso o producto. Este enfoque es esencial para el progreso de las economías actuales y se considera un motor clave del crecimiento económico, además de una fuerza impulsora que contribuye a la descentralización y reorganización de la economía (Farayibi, 2015)

¿Cuáles son las características de un emprendimiento?

Las características de un emprendimiento pueden variar según el tipo de empresa, pero en general, incluyen:

Innovación

Una de las características principales de un emprendimiento es la innovación a través de productos o servicios novedosos, buscando satisfacer las necesidades de manera original.

Visión

Tener una visión clara es una guía para las decisiones y acciones que toman para poder alcanzar sus objetivos.

Creatividad

Es una de las características fundamentales, ya que permite la generación de ideas y resolución de problemas de forma efectiva.

Riesgo: Los emprendedores asumen riesgos financieros y personales al iniciar un nuevo negocio. La incertidumbre es una parte inherente del emprendimiento, ya que no hay garantías de éxito.

Flexibilidad:

Los emprendedores deben ser capaces de adaptarse a los cambios que surgen en el mercado, tal como sucedió en la COVID-19. Tener la capacidad de tomar decisiones y acciones rápidas es esencial.

Oportunidad:

Identificar las oportunidades del mercado y estar dispuesto a aprovecharlas, es una de las características principales de un emprendimiento. Esto implica un cuidadoso análisis de la demanda y del entorno empresarial.

Conocimiento y habilidades: Los emprendedores suelen poseer un conjunto diverso de conocimientos y habilidades, que pueden incluir tanto aspectos técnicos como habilidades de gestión y liderazgo.

¿Qué tipos de emprendimiento existen?

Hay diversos tipos de emprendimientos, y su clasificación puede variar según varios criterios. Según el sitio web Indeed, se pueden identificar hasta 9 categorías distintas de emprendimientos:

Emprendimiento de startup escalables

Emprendimiento de pequeñas empresas

Emprendimientos de oportunidad

Emprendimiento social

Emprendimiento innovador

Emprendimiento cultural

Emprendimiento de espejo

Emprendimiento por necesidad

Emprendimiento ambiental

Estos son algunos tipos de emprendimientos que existen en el mercado, cada uno de ellos tiene sus propias características y desafíos. La elección de un tipo de emprendimiento depende de los objetivos y recursos disponibles del emprendedor.

Ejemplos de emprendimiento

El Perú es un país con una creciente escena emprendedora en diversos sectores. Conoce algunos de ejemplos de emprendimientos exitosos:

Crehana:
Este proyecto es una plataforma de aprendizaje en línea que se originó en Perú en 2015. Esta plataforma ofrece una amplia variedad de cursos en línea en diferentes áreas y disciplinas, como diseño gráfico, programación y muchas otras. Los cursos de Crehana están diseñados para brindar a los estudiantes habilidades, prácticas y conocimientos relevantes en sus campos de interés.

Laboratoria:

Esta organización sin fines de lucro se enfoca en la capacitación de mujeres jóvenes en habilidades tecnológicas, como programación web y diseño de experiencia de usuario (UX). Han ayudado a muchas mujeres a encontrar empleo en la industria tecnológica.

Culqi:

Es una plataforma de pagos en línea que permite a las empresas peruanas aceptar pagos con tarjeta de crédito y débito a través de sus sitios web. Facilita las transacciones en línea para empresas y emprendedores.

Joinnus:

Es una plataforma que permite a los usuarios descubrir y comprar boletos para eventos en Perú, desde conciertos hasta deportes y actividades culturales. También ofrece soluciones de gestión de eventos para organizadores.

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¿Qué es un emprendimiento? Tipos y ejemplos - Blogs UPN

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El emprendimiento es el proceso de crear y gestionar un nuevo negocio, asumiendo riesgos para innovar, crecer y alcanzar metas empresariales.

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Emprendimiento: qué es, definición, tipos, características y ejemplos. Emprender se refiere a la acción de comenzar un proceso que implica todas las funciones, tareas y actividades asociadas a la percepción de oportunidades y a la creación estratégica de una organización para conseguirlas.

Emprendimiento: qué es, definición, tipos, características y ejemplos

El emprendimiento es un término últimamente muy utilizado en todo el mundo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas este concepto se ha vuelto de suma importancia ante la necesidad de superar los constantes y crecientes problemas económicos.

¿Qué es el Emprendimiento?

Con el término emprendimiento identificamos el efecto de emprender, un verbo que hace referencia a llevar adelante una obra o un negocio. No existe una definición comúnmente aceptada de iniciativa emprendedora.

Algunos autores la consideran una actividad relacionada con la destrucción creativa de Schumpeter, otros han puesto el énfasis en el descubrimiento de oportunidades y otros se han centrado en la creación de nuevas empresas.

La definición de emprendimiento implica convertir una idea nueva en una innovación exitosa utilizando habilidades, visión, creatividad, persistencia y exposición al riesgo.

En definitiva, un emprendimiento es cualquier actividad nueva que hace una persona, que puede tener como finalidad lograr ganancias económicas o no. El emprendimiento es llevado a cabo por los emprendedores.

Concepto y Definición de Emprendimiento

De acuerdo con Wikipedia, la palabra emprendimiento, proviene del francés entrepreneur (pionero), y se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso ya existente, lo que hoy ha derivado en el concepto de emprendimiento actual.

Tipos de Emprendimiento

El emprendimiento es el proceso de diseñar, lanzar y administrar un nuevo negocio, que generalmente comienza como una pequeña empresa o una emergente, ofreciendo a la venta un producto, servicio o proceso.
A continuación algunos de los tipos de emprendimiento:
Emprendimiento empresarial

El emprendimiento empresarial es la iniciativa o aptitud de un individuo para desarrollar un proyecto de negocio. Por lo tanto, una idea que genere ingresos que le permite cubrir principalmente sus gastos básicos, y el de su familia.

El emprendimiento empresarial, tal como fue dicho anteriormente ha surgido por las crisis económicas del país, lo cual lleva al individuo desarrollar ideas innovadoras en el mercado que le permita crecer en momentos dificultosos.

No obstante, el emprendimiento empresarial tiene sus ventajas, en primer lugar, el de generar ingresos, empleos. Luego, permite al individuo ser su propio jefe, y por lo tanto, manejar su propio tiempo y tomar sus propias decisiones.

Emprendimiento cultural

El emprendimiento cultural puede ser visto como el generador de empresas u organizaciones culturales con el objetivo de que no se pierda el significado, ni el valor simbólico de los productos y costumbres pertenecientes de un país.

Emprendimiento social

El emprendimiento social busca satisfacer las necesidades de la sociedad en donde se desenvuelve. Además, el emprendimiento social es una persona u organización que atacan problemas de la comunidad, bien sea en lo social, económico, y cultural.

Ciertamente, surge una distinción entre el emprendimiento empresarial ya que este último busca ganancias para el emprendedor, mientras que el emprendimiento social busca soluciones que mejoren la sociedad sin ningún lucro económico.

Características de Emprendimiento

Hay diversos elementos o características claves que el emprendedor necesita para convertir las idea en un negocio rentable:

Espíritu: es necesario tener un espíritu dinámico, creativo, orientado a la búsqueda continua de oportunidad de negocio: E l espíritu empresarial es la actitud que permite al emprendedor de identificar una oportunidad y luchar por ella para producir nuevo valor o éxito económico.​

Capacitación: el emprendedor necesita conocimientos técnicos para llevar a cabo la idea de empresa.

Marco regulatorio: se mueve en un marco de leyes que pueden o no facilitar el proceso para pasar de las ideas a la práctica de la creación empresarial.

Financiación: es necesario un sistema que le financie para poner en marcha su actividad y garantice su negocio.

Red: Porque se genera en un ecosistema donde intervienen varios actores, pero también se trabaja en sinergia con otros emprendedores.

Ejemplos de Emprendimiento

Para emprender se necesita una idea, recursos y mucha tenacidad, constancia y trabajo. Te dejamos una lista de ideas de emprendimiento que te pueden ayudar a iniciar con lo principal: la idea.

1. Fotografía y video para eventos sociales

2. Entrenamiento físico a domicilio

3. Fabricación de velas aromáticas

4. Fabricación de jabones

5. Food truck

6. Diseño de páginas web

7. Servicio de paquetería y mensajería

8. Decoración de eventos

9. Curso de idiomas online

10. Restaurante o café familiar

11. Elaboración de vajilla y utensilios en cerámica

12. Fabricación de muebles en madera

13. Creación de objetos artísticos

14. Producción de cerveza artesanal

15. Diseño de aplicaciones móviles

16. Diseño y fabricación de joyas

17. Panadería artesanal

18. Diseño y elaboración de juegos de mesa

19. Confección textil y uniformes

20. Diseño y elaboración de alimentos gourmet

Concluyendo, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite iniciar nuevos retos, nuevos proyectos. Porque, le permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Pero, hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado. Como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros e iniciar nuevos caminos.

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Emprendimiento: qué es, definición, tipos, características y ejemplos

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Emprendimiento: qué es, definición, tipos, características y ejemplos. Inicio de una actividad relevante que exige esfuerzo y trabajo.

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https://es.wikipedia.org/wiki/Emprendimiento

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¡Todo el mundo habla de emprender! Sobre todo cuando las cosas se ponen complicadas.

✅ Por eso, pareciera por momentos, que el emprendimiento es el único camino para sobrevivir a las crisis económicas o para alcanzar esa tan deseada "libertad financiera" Pero...¿es realmente así?

Hoy le damos un buen repaso a qué significa esto del emprendimiento. Porque aunque es nombrado a diario, realmente tenemos poco conocimiento de lo que el término en sí mismo implica y sobre todo, cómo nos puede ayudar a triunfar.

Veamos en detalle en qué consiste el emprendimiento

1. ¿Qué es el emprendimiento?

2. ¿Qué se necesita para iniciarse en el mundo del emprendimiento?

3. ¿Es lo mismo emprendimiento que "emprendimiento social"?

4. Ejemplos de figuras conocidas con éxito en su emprendimiento

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¿Qué es el emprendimiento?

El emprendimiento es el proceso de iniciar y llevar a término un proyecto de negocio por cuenta propia. En inglés este término es entrepreneurship y aunque se puede aplicar a casi cualquier cosa como proyectos personales, actividades deportivas o científicas o inclusive desafíos o juegos, generalmente se reserva para actividades de negocio.

✅ Así pues cuando hablamos de entrepreneurship en inglés normalmente nos referimos a emprendimiento de negocio en español.

Ten presente que el emprendimiento tiene como característica clásica que es una actividad que inicias, o diriges, en primera persona.

Esto quiere decir que, si estás participando en un proyecto nuevo que otra persona dirige y para el que te ha contratado, pues realmente no estás emprendiendo. Al menos no en el sentido estricto del término.

Por eso, cuando se habla del "emprendimiento" se habla de proyectos que has iniciado, que diriges o que - aun siendo un esfuerzo mancomunado - son fruto intelectual de la persona que emprende.

Vamos, que tienen que ser algo tuyo. No puedes emprender para otros.

¿Qué se necesita para iniciarse en el mundo del emprendimiento?

Emprender no es fácil. Vamos a soltar la obviedad ya mismo porque es importante entenderlo: nada nuevo es fácil.

Y como emprender es - por definición y lógica - desarrollar algo nuevo a nivel de negocio por cuenta propia, pues hablamos de algo por lo regular bastante complejo.

Esto hace que emprender tampoco sea algo apto para todo el mundo. De hecho, no es para nada recomendable si eres una persona con poca paciencia, que dependa en extremo de la rutina o que no tenga una altísima capacidad creativa para resolver problemas inesperados.

¿Entonces, qué debes tener para emprender? Pues vamos a ver algunas características clave.

✅ Resiliencia

Lo primero que vas a necesitar para emprender con éxito es la resiliencia. Si no eres capaz de levantarte una y mil veces al darte un buen tropezón, quizás lo de emprender no sea lo mejor para ti.

¿Y por qué es tan importante la capacidad de recuperarse en el emprendimiento? Porque la realidad de hacer algo nuevo es que seguramente - vamos, lo más probable del mundo - es que vas a fallar múltiples veces hasta aprender a hacerlo.

Este es el principal escollo psicológico y mental del emprendimiento. Mucha gente piensa que desarrollar su idea de negocio será "pan comido" y al darse los primeros tropezones se desanima y tira la toalla.

Emprender es resistir. Y resistir es caerse, levantarse y seguir intentándolo hasta conseguirlo.
¡Para ayudarte a conseguirlo, te compartimos esta mega guía con algunas de las mejores ideas de tiendas online para empezar a emprender!
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✅ Creatividad

No existe fórmula mágica para solventar problemas. Pero si existe la creatividad. Y esta es la clave.

Los emprendedores exitosos comparten siempre esta característica: son gente creativa que busca soluciones donde otros solamente ven problemas. Por eso, la capacidad de poder encontrar el camino y crear nuevas soluciones para los problemas, es vital.

Si no eres de esas personas que ven un sudoku o un puzle y se emocionan, quizás tendrías que repensarte esto de emprender, porque la creatividad aplicada a la solución de problemas es fundamental para emprender con éxito.

✅ Recursos

Ningún proyecto se puede llevar a buen término sin recursos. Y cuando se emprende esto resulta ser extremadamente importante.

Emprender es una aventura. Seguramente tengas una idea más o menos clara de adónde quieres llegar pero como los navegantes de antaño una vez que salgas a mar abierto los vientos del mercado te arrastrarán a su antojo.

Por eso es vital que tu proyecto cuente con suficientes recursos. Porque para un emprendimiento es imposible poder medir con absoluta certeza, cuánto y de qué cosa va a necesitar o qué problemas va encontrarse.

Como regla no oficial, es recomendable que tengas una reserva de al menos el 30% más del dinero, recursos y/o tiempo del que tenías planificado para tu objetivo original.

✅ Umbrales

Los umbrales son algo que se suele dejar de lado pero que es vital. Lanzarte a la aventura de emprender no debe ser un recorrido hacia el infinito.

Deben existir umbrales, puntos de control, que te permitan medir el avance o, en el peor de los casos, levantar la bandera blanca y retirarte de la contienda.

Sin umbrales corres el riesgo de andar deambulando por el desierto sin saber realmente si tu emprendimiento está avanzando lo que debería avanzar en el tiempo que debería hacerlo.

Para ello, es vital tener un plan de negocios claro y una idea de objetivo final bien definida en cuanto a tiempo y metas. ¡No te lances a crear un emprendimiento para hacer algo!

Correr sin destino solamente sirve para agotarse.

Si quieres tener más información sobre el emprendimiento y el perfil del emprendedor exitoso, te compartimos también esta guía sobre emprendedores para que aclares todas tus dudas.

¿Es lo mismo emprendimiento que "emprendimiento social"?

El emprendimiento social no es lo mismo que el emprendimiento a secas. Aunque el concepto es similar - crear un proyecto desde cero por cuenta propia - el emprendimiento social suele ser utilizado con una finalidad diferente y muy específica.

Cuando hablamos de emprendimiento social normalmente nos referimos a utilizar las técnicas de empresas - de las startups en particular - para desarrollar soluciones a determinados problemas sociales.

En general, hablamos de emprendimiento social cuando nos referimos a ONGs o a organizaciones gubernamentales y sus proyectos suelen ser sin fines de lucro.

El emprendimiento tradicional siempre tiene un fin de lucro. Y es además algo que realizan o ponen en práctica particulares, individuos o empresas privadas.

Además, el emprendimiento social apunta más a la técnica que al hecho. Es decir, hablamos de la forma de lanzar un proyecto o una ONG, usando las estrategias y sistemas que usan los emprendedores para hacer viables sus proyectos.

Mientras que cuando hablamos de emprendimiento social hablamos del hecho: hacer real un proyecto personal o grupal.

Ejemplos de figuras conocidas con éxito en su emprendimiento

Existen mil ejemplos de personas y figuras conocidas que han sido exitosos con sus emprendimientos. Algunos han logrado tal nivel de éxito que ahora sus emprendimientos son empresas internacionales que usamos todos los días.

Y otros han conseguido hacer de sus emprendimientos la fuente de estabilidad social y económica que les mantiene a ellos y a sus familias. Así que emprender sí es posible y sí es rentable. ¡Veamos tres ejemplos!

💡 Steve Jobs: el hombre hecho disciplina

¿A que sabías que íbamos a nombrarlo? Steve Jobs es el arquetipo perfecto de emprendedor exitoso. Un hombre que se hizo de cero, con voluntad y disciplina y que terminó siendo el padre y rostro público de una de las empresas más grandes y rentables en la historia de la humanidad: Apple.

Su historia es el vivo ejemplo de porque la disciplina y la capacidad de solventar problemas es vital para el emprendedor. Jobs construyó todo su proyecto sobre una premisa: crear dispositivos que fueran fáciles de usar.

Y este concepto dirigió absolutamente todas las decisiones de la firma, para bien o para mal.

En su periplo, Jobs fue dado en adopción al nacer, expulsado al menos dos veces de su propia empresa, luchó contra el cáncer y contra múltiples problemas personales y mentales y aun así fue capaz de transformar el mundo al masificar y popularizar los smartphones con el ahora ya legendario iPhone.

Su legado es eterno. ¡Y pensar que todo comenzó en un garaje de California!

💡 Ray Kroc: la criatura creativa

Ray Kroc quizás sea un nombre que no le suene a muchos, pero seguro que al menos una vez en tu vida has comido en su restaurante: McDonalds.

Kroc es el ejemplo más claro de por qué es vital la creatividad para un emprendedor.

Y aunque técnicamente no fue el fundador de McDonalds - fueron los hermanos Richard y Maurice McDonald - la realidad es que Kroc es el que convirtió un restaurante familiar en la primera mega franquicia de comida rápida global de la historia.

¿Cómo lo hizo? Pues el cuento es muy largo para contarlo aquí - inclusive hay una película y todo con Michael Keaton como protagonista - pero resumiendo: lo hizo con creatividad resolutiva.

Kroc siempre fue capaz de ver soluciones a los problemas operativos de la empresa que nadie más podía ver.

Fue el primero en darse cuenta de que el valor de la franquicia de McDonalds superaba a la rentabilidad del control directo de los restaurantes y su visión sobre la importancia de retener la propiedad de las tierras sobre las que se construían los locales convirtió a McDonald en una empresa de bienes raíces, dándole múltiples fuentes de ingreso y aumentando su estabilidad y capital.

💡 Claudia Magdaleno: resiliencia y pasión

Para cerrar queremos dejarte con un mega ejemplo que es más cercano a nuestra realidad: Claudia Magdaleno.

Esta emprendedora mexicana ha sido caso de éxito de Facebook y de Shopify en múltiples ocasiones y es un vivo ejemplo de la resiliencia y la creatividad empresarial.

Claudia se lanzó a construir un proyecto con apenas 4000 pesos mexicanos y con ello levantó una empresa que llegó a tener más de 900.000 seguidores en Facebook, convirtiéndose en una de las principales marcas de trajes de baño de México.

Su tenacidad, su disciplina y su creatividad empresarial fueron clave para llevar adelante un proyecto que muchas veces estuvo a punto de naufragar, pero que salió a flote por su pasión inextinguible.

¡Te dejamos aquí su historia para que la disfrutes!

Con toda esta información, seguro que ya tienes más que claro que es un emprendimiento. ¿Entonces te animas a intentarlo?

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Cuatro claves sobre emprendimiento

Acerca del autor

Autor:Frank Calviño, periodista especializado en ecommerce.

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¿Qué es el emprendimiento y qué se necesita para triunfar?

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Conoce qué es el Emprendimiento, qué necesitas para ser un buen emprendedor y los elementos imprescindibles para triunfar en él.

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Colaboradores de los proyectos Wikimedia

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Emprendimiento - Wikipedia, la enciclopedia libre

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El emprendimiento es el proceso de diseñar, lanzar y administrar un nuevo negocio, que generalmente comienza como una pequeña empresa o una emergente, ofreciendo a la venta un producto, servicio o proceso.[1]​ Ha sido definido como “La capacidad y voluntad de desarrollar y administrar la apertura de…

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En una época donde la esperanza de vida de las empresas se ha reducido drásticamente debido a la pandemia por COVID, tener un plan de negocios claro, definido y bien pensado es un primer paso crucial para establecer una empresa y alcanzar el éxito a largo plazo.

El plan de negocios es un componente indiscutiblemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es clave para asegurar el financiamiento, documentar tu modelo de negocio, esbozar tus proyecciones financieras y convertir esa idea de negocio en una realidad.

Los planes de negocios son una herramienta necesaria para todos los emprendedores, dueños de negocios, adquirentes de negocios e incluso estudiantes. Pero ¿qué es exactamente un plan de negocios?

En esta publicación, explicaremos qué es un plan de negocios y las razones por las que lo necesitas; asimismo identificaremos diferentes tipos de planes de negocios y qué debes incluir en el tuyo.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre los objetivos y planes de una empresa. Describe el plan de comercialización, proyecciones financieras, investigación de mercado, propósito comercial y la declaración de misión. También puede incluir el personal clave para lograr los objetivos y un cronograma.

¿Para qué sirve un plan de negocios?

El propósito de un plan de negocios es triple: resume la estrategia de la organización para ejecutarla a largo plazo, asegura el financiamiento de los inversionistas y ayuda a pronosticar las demandas comerciales.

Un plan de negocios sirve para cimentar las bases de una organización, tener certidumbre de qué se busca y planear las acciones de la empresa para lograr la meta. Es un excelente instrumento que proporciona visibilidad y, por lo tanto, control de los escenarios, variables y factores que se conjugan para que una compañía tenga éxito.

Objetivos de un plan de negocios

Lo más probable es que alguien que esté redactando un plan de negocios lo haga por una o varias de las siguientes razones:

1. Obtener financiamiento de inversores.

Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito, se equilibran y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza como una herramienta para obtener capital. Este documento es la forma en que un emprendedor muestra a los posibles inversores o prestamistas cómo se utilizará su capital y cómo ayudará a que la empresa prospere.

Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán ver un plan de negocios antes de proporcionar el dinero, y los inversores normalmente esperan un ROI del 10 % o más del capital que invierten en una empresa.

Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si recuperarán su dinero (tal vez esperan ganar algo más) y cuándo. Querrán conocer el proceso y la estrategia de la empresa para alcanzar esos objetivos financieros; aquí entra en juego el contexto proporcionado por los planes de ventas, marketing y operaciones.

2. Documentar la estrategia y los objetivos de una empresa.

Un plan de negocios no debe dejar piedra sin levantar.

Los planes comerciales pueden abarcar docenas o incluso cientos de páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de una empresa y cómo los alcanzará.

Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas las preguntas y pensado en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar a fondo sus estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde la adquisición de una ubicación física para la empresa hasta la explicación de un enfoque táctico para la penetración del marketing.

Estas explicaciones deberán conducir en última instancia a un punto de equilibrio empresarial respaldado por un pronóstico de ventas y proyecciones financieras. El redactor del plan de negocios podrá aclarar las razones de fondo de todo lo que se describe en el plan.

3. Legitimar una idea de negocio.

Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la pluma sobre el papel y se dan cuenta de que no es exactamente factible. Un plan de negocios es la forma que tiene un emprendedor de demostrar que realmente vale la pena perseguir una idea de negocio. A medida que los emprendedores documentan su proceso de salida al mercado, sus necesidades de capital y el retorno esperado de la inversión, es probable que se encuentren con algunos contratiempos que los hagan afinar sus estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de negocios.

Asegura pasos firmes para el emprendedor antes de llevar su idea de negocio al mundo. Además, brinda certeza a los lectores que el creador del plan se toma en serio su labor y dedicó horas a pensar en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y calculando las finanzas y proyecciones.

4. Obtener una A en tu clase de negocios.

Por experiencia personal, existe la posibilidad de que estés aquí para obtener ideas de planes de negocios para tu proyecto de clase. Si ese es el caso, podríamos sugerirte que consultes esta publicación sobre cómo crear un plan de negocios.

Elementos de un plan de negocios

1. Subtítulo

Todo gran plan de negocios debe tener una buena estructura que comienza con un título y un subtítulo cautivadores. Querrás dejar en claro que el documento es, de hecho, un plan de negocios, pero el subtítulo puede ayudar a contar la historia de tu negocio en una oración breve.

2. Resumen ejecutivo

Aunque esta es la última parte del plan de negocios que redactarás, es la primera sección (y quizás la única sección) que leerán las partes interesadas. El resumen ejecutivo de un plan de negocios sienta las bases para el resto del documento. Incluye la declaración de misión o visión de tu empresa, la propuesta de valor y los objetivos a largo plazo.

3. Descripción de la empresa

Esta breve sección de tu plan de negocios detallará el nombre de tu empresa, los años de operación, las ofertas clave y la declaración de posicionamiento. Incluso podrías agregar valores fundamentales o una breve historia de la empresa. El papel de la descripción de esta sección en un plan de negocios es presentar tu negocio al lector de una manera convincente y concisa.

4. La oportunidad de negocio

La oportunidad de negocio debería convencer a los inversores de que tu organización satisface las necesidades del mercado de una manera que ninguna otra empresa puede hacerlo. Esta sección explica el problema específico que tu empresa resuelve en el mercado y cómo lo hará. Deberás incluir tu propuesta de valor, así como información de alto nivel sobre tu mercado objetivo.

5. Análisis competitivo

Casi todas las industrias tienen más de un jugador en el mercado. Incluso si tu empresa posee la mayor parte de la participación de mercado en tu industria o tu concepto de negocio es el primero en su tipo, todavía tienes competencia. En la sección de análisis competitivo, debes revisar con objetividad el panorama de la industria para determinar dónde encaja tu negocio. Un análisis FODA es una forma organizada de dar forma a esta sección.

6. Mercado objetivo

¿Quiénes son los principales clientes de tu negocio y por qué? La sección del mercado objetivo de tu plan de negocios describe esto a detalle. El mercado objetivo debe explicar los datos demográficos, psicográficos, conductuales y geográficos del cliente ideal.

7. Plan de marketing

El marketing es expansivo y será tentador cubrir todos los tipos de marketing posibles, pero una breve descripción general de cómo comercializarás tu propuesta de valor única para tu público objetivo, acompañada de un plan táctico, será suficiente. Piensa en términos generales y simplifica a partir de ahí: ¿te centrarás en un proceso lento y constante en el que realices una inversión inicial para la adquisición orgánica de clientes?, ¿o generarás muchos clientes rápidamente utilizando una estrategia publicitaria de pago? Este tipo de información debe guiar la sección del plan de marketing de tu plan de negocios.

8. Resumen financiero

El dinero no crece en los árboles e incluso las empresas más digitales y sostenibles tienen gastos. Esbozar un resumen financiero de dónde se encuentra tu negocio actualmente y dónde te gustaría que estuviera en el futuro será el respaldo de esta sección. Considera incluir cualquier información monetaria que les dé una idea a los inversionistas potenciales de la salud financiera de tu negocio. Activos, pasivos, gastos, deudas, inversiones, ingresos y otros detalles económicos son válidos aquí.

9. Equipo

Ya has esbozado algunos grandes objetivos, la oportunidad comercial es viable y la industria está lista para lo que vas a ofrecer. ¿Quién es responsable de convertir toda esta estrategia de alto nivel en resultados? La sección "Equipo" de tu plan de negocios responde esa pregunta, por lo que debes proporcionar una descripción general de los roles responsables de cada objetivo. No te preocupes si aún no tienes a todos los miembros del equipo a bordo, pero saber qué puestos debes contratar es útil cuando buscas el financiamiento de los inversores.

10. Financiamiento

Recuerda que uno de los objetivos de un plan de negocios es asegurar el financiamiento de los inversores, por lo que deberás incluir los requisitos de financiación que te gustaría que cumplieran. Además, la cantidad que necesita tu empresa, por qué motivos y durante cuánto tiempo.

Entonces, recordemos:

Tipos de planes de negocios

No existe un plan de negocios único para todos, ya que existen varios alternativas de negocio en el mercado hoy en día. Desde empresas emergentes con un solo fundador hasta compañías familiares históricas que necesitan mantenerse competitivas. Cada tipo de organización necesita un plan de negocios que se adapte a sus necesidades. A continuación, se muestran algunos de los tipos de planes comerciales más comunes. Para obtener aún más ejemplos, consulta estos 12 planes que te ayudarán a redactar el tuyo.

1. Plan de negocios para una startup

Es uno de los planes de negocios más comunes y se utiliza para nuevas ideas comerciales. Sienta las bases para el eventual éxito de una empresa.

El mayor desafío con el plan de negocios para startup es que está escrito completamente desde cero, por lo que se tendrá que hacer referencia a los datos existentes de la industria y explicar estrategias comerciales únicas y planes de comercialización.

2. Plan de negocios de adquisición

Lo creas o no, los inversores también utilizan los planes de negocio para adquirir negocios existentes, no solo nuevos negocios.

Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una adquisición cambiará su modelo operativo, qué aspectos permanecerán con la nueva propiedad y las razones de fondo de cualquier cambio o transformación. Además, el plan de negocios debe reflejar cuál es el estado actual del negocio y por qué está a la venta.

Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se está comprando el negocio y qué hará el nuevo propietario para cambiarlo, haciendo referencia a métricas comerciales anteriores, proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación para esas proyecciones.

3. Plan de negocios para reposicionamiento

Cuando una empresa quiere evitar la adquisición recurre a reposicionar su marca o probar algo nuevo, para lo cual los directores ejecutivos o propietarios desarrollarán un plan de reposicionamiento. Este plan:

Reconoce el estado actual de la empresa

Expresa una visión para el futuro

Explica por qué la empresa debe reposicionarse

Describe un proceso sobre cómo se ajustará

Las empresas que planifican una reposición empresarial lo hacen de forma proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut anunció un plan para reformar drásticamente su marca, ya que vio la necesidad de pasar a la entrega a domicilio; esta decisión resultó de observar años de tendencias de la industria y de reconocer la necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.

4. Plan de negocios de expansión

La expansión de una empresa comercial exitosa a otra ubicación generalmente requiere un plan de negocios, ya que el proyecto puede enfocarse en un nuevo mercado objetivo y demandar más capital.

Afortunadamente, un plan de negocios de expansión no es como un plan de negocios de startup en el sentido de que no comienza desde cero, sino que hace referencia a ventas, ingresos y éxitos de ubicaciones existentes.

Sin embargo, por muy buenos que sean estos puntos de referencia, es importante no depender demasiado de ellos, ya que todavía se trata de un negocio nuevo que podría tener éxito o fracasar por una gran cantidad de razones.

Introducción a tu plan de negocios

Al final del día, un plan de negocios es simplemente una explicación de una idea de negocio y por qué tendrá éxito. Cuantos más detalles y análisis incluyas, más exitoso será tu plan y el negocio que describes.

Al redactar tu plan de negocios, te beneficiarás de una investigación exhaustiva, comentarios de tu equipo o junta directiva y una plantilla sólida para organizar tus ideas y triunfar a lo grande en tu empresa.

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Qué es un plan de negocios, para qué sirve y objetivos

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Descubre qué es un plan de negocios, qué elementos lo componen, para qué sirve y qué tipos existen para elaborar el tuyo.

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Resumen > Te explicamos qué es un plan de negocio (también conocido como plan de empresa) y cuáles son sus principales características. Además, te contamos cómo hacer tu propio plan de negocio y te damos algunos consejos útiles para su elaboración. Y te ofrecemos nuestras plantillas en word y excel junto con unos ejemplos de plan de negocio que te ayudarán con el tuyo propio. Porque un plan de negocio bien redactado y estructurado es una herramienta muy importante para presentar tu idea de negocio a terceras personas, sobre todo a inversores, bancos e instituciones.

En este artículo te explicamos:

1. ¿Qué es un plan de negocio o plan de empresa?

2. ¿Qué características debe reunir un plan de negocio?

3. Cómo hacer tu plan de negocio + plantilla

4. Consejos para redactar tu plan de negocio

5. Errores a evitar al hacer tu plan de negocio

6. Plan de negocio: ejemplos

1. ¿Qué es un plan de negocio o plan de empresa?

El plan de negocio es un documento escrito que sirve para analizar en detalle una idea de negocio, determinar la estrategia y tácticas a seguir y facilitar la toma de decisiones sobre la inversión a realizar y el camino a seguir.

El plan de negocio cumple por tanto las siguientes funciones:

Planificar las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa idea de negocio en una empresa en funcionamiento.

En Infoautónomos tienes a tu disposición una plantilla de plan de negocio, un documento descargable con un modelo de plan de negocio y empresa que incluye una guía con la cual podrás realizar la reflexión y análisis de tu proyecto o tu empresa al ir cumplimentando cada apartado.

¿A quién le interesa tu plan de negocio?

Utilidad del plan de negocio a nivel externo

El plan de negocio te va a ayudar a convencer a entidades y personas a los que vayas a solicitar financiación y recursos: bancos, administraciones públicas, inversores particulares, business angels, capital riesgo, proveedores, etc.

El plan de empresa sirve como "tarjeta de presentación" del proyecto empresarial del emprendedor, sobre todo de cara a la solicitud de ayudas y subvenciones, donde suele ser obligatorio y para la captación de inversores privados y business angels, dónde suele ser habitual.

En cada caso tendrás que adaptar un poco tu plan a lo que demanda cada uno.

Por ejemplo, a los requisitos de valoración (innovación, empleo, territorio) que determinen las bases de la subvención a la que vas a optar de las administraciones. o a la especialización sectorial y el estilo de inversión de determinados inversores privados.

Otros posibles usos de un plan de empresa son conseguir un préstamo bancario o incluso un aval de una sociedad de garantía recíproca.

Utilidad del plan de negocio a nivel interno

En este caso el primer interesado eres tú, como persona emprendedora o autónomo que promueve un proyecto de negocio.

A través del plan de negocio dispondrás de una herramienta para analizar y planificar tu proyecto, conocerlo mejor e identificar sus puntos fuertes y débiles.

Así podrás iniciarlo con mayor coherencia y rigor, incrementando las posibilidades de éxito. Además, te ayudará en la planificación de las tareas necesarias.

2. ¿Qué características debe reunir un plan de negocio?

¿Quién debe preparalo?

Es recomendable que lo elabore el autónomo o grupo de emprendedores que promueve el proyecto.

En ocasiones, debido a la complejidad del proyecto o a la falta de tiempo, puede ser necesario contratar a una consultora especializada, la cual debe trabajar siempre en estrecha colaboración con los socios fundadores.

Extensión de un plan de negocio

El nivel de desarrollo del plan de negocio y su contenido puede variar de un proyecto a otro, dependiendo su extensión de aspectos como el volumen de inversión a realizar, la complejidad de la actividad y la dimensión del proyecto.

No obstante, todo plan debe recoger una serie de apartados mínimos y dar respuesta a una serie más o menos similar de preguntas.

En empresas sencillas un plan de negocio se puede limitar a unas pocas páginas mientras que en startups o empresas de cierto tamaño el plan de negocio puede alcanzar entre 50 y 75 páginas.

Además, puede complementarse con diversos anexos, como el detalle de las previsiones económicas, los currículums de los fundadores, contratos relevantes ya alcanzados o cualquier otro documento que refuerce el proyecto.

Siempre es muy importante incluir un buen resumen ejecutivo en las primeras dos o tres páginas para que sirvan de síntesis y presentación.

Claro, convincente y atractivo

Debe de ser claro y conciso, de manera que pueda entenderlo fácilmente otra persona, y además debe ser convincente, puesto que de ello puede depender el conseguir o no los recursos financieros necesarios.

Además, si lo que buscas es financiación, conviene que tu plan de negocio sea atractivo y seductor, transmitiendo una imagen profesional y facilitando al máximo su lectura y la asimilación de las ideas principales.

Para ello debes cuidar el diseño, la maquetación, la estructura, utilizar frases breves y directas y eliminar todo aquello que no aporte.

Además, puedes reforzarlo visualmente con un resumen en formato pitch deck o con pequeños videos complementarios.

3. Cómo hacer tu plan de negocio + plantilla

Infoautónomos ha preparado una plantilla o modelo de plan de negocio que te ayudará en su elaboración.

Incluye indicaciones y preguntas que te servirán como apoyo y orientación en el proceso de reflexión y análisis que debes realizar para conseguir redactar un buen plan de empresa.

Tan sólo deberás ir cumplimentando la información requerida en cada apartado de las plantillas.

Está dividida en dos ficheros que puedes descargarte en nuestra sección de utilidades:

Plantilla en word, que recoge los apartados descriptivos y escritos, con comentarios y preguntas diseñadas para ayudarte en la reflexión y el análisis:
Plantilla Plan de negocio en word

Plantilla en excel, una hoja de cálculo para preparar un completo plan de viabilidad y su previsión económico financiera, con indicaciones e instrucciones detalladas sobre la información a incluir en casa casilla.
Plantilla Plan de viabilidad en excel
Las 7 fases del plan de empresa

A continuación, tienes una relación de los apartados que contiene el modelo de plan de negocio o plan de empresa de Infoautónomos.

Si te descargas las plantillas accederás a las preguntas guía detalladas para cada apartado, lo que te facilitará el trabajo:

1. Resumen Ejecutivo

Debes redactarlo al final del todo, sintetizando en un máximo de dos o tres páginas los aspectos más relevantes del plan.

Deberás hablar de la oportunidad detectada, el modelo de negocio, el estudio de mercado, las ventajas competitivas, el equipo y las principales magnitudes económicas: inversión, rentabilidad y retorno de la inversión.

2. Presentación del proyecto

2.1. Origen y evolución del proyecto: cómo surgió, qué pasos has dado y en qué punto está.

2.2. El equipo promotor: miembros que lo componen indicando la experiencia y formación que refuerzan el posible éxito del proyecto.

2.3. La idea y el modelo de negocio: qué necesidades cubre, qué problemas resuelve, en qué se diferencia, propuesta de valor, cuál es el modelo de negocio y cuál la oportunidad o problema del cliente que vas a resolver.

3. Estudio de Mercado

3.1. Situación y evolución del mercado: tamaño del mercado, evolución, ubicación, estacionalidad, segmentación, novedades, tecnología y análisis de fuerzas competitivas.

3.2. Clientes: buyer persona, indicando perfil demográfico, socio económico, emocional y motivaciones y comportamientos de compra.

3.3. Competencia: principales competidores, indicando puntos fuertes y débiles, niveles de precios y ventajas competitivas nuestras respecto a esos competidores.

3.4. Canales de distribución: intermediarios y canales a utilizar para llegar hasta el cliente final, indicando sistemas de contratación y funcionamiento.

4. Estrategia Comercial

4.1. Estrategia de producto: características comerciales y técnicas de tu producto, gama y líneas de producto, calidad - precio, diseño, marca, funcionalidad y uso.

4.2. Localización del negocio: zona escogida, tipo de local, dimensión, características y accesibilidad.

4.3. Estrategia de precios: tickets medios, criterios de fijación de precios, márgenes y costes, comparativa respecto a la competencia, descuentos y promociones.

4.4. Estrategia de comunicación: acciones de marketing online, publicidad, relaciones públicas, asistencia a ferias y eventos, catálogos y folletos, fidelización de clientes y merchandising.

4.5. Estrategia de ventas y distribución: estrategia, organización, funciones y retribución del del equipo comercial.

5. Producción y Recursos Humanos

5.1. Legislación aplicable: normativa específica derivada de la actividad a realizar.

5.2. Proceso productiv o y recursos: principales tareas y funciones a realizar para fabricar el producto o prestar el servicio, tecnología a emplear, recursos necesarios, análisis de la capacidad productiva o de entrega.

5.3. Proveedores: principales suministradores, proceso de compras, política de proveedores y stocks, condiciones contractuales, comparativa con competidores.

5.4. Talento y recursos humanos: equipo necesario, funciones, organigrama, tipo de contrataciones, coste salarial, proceso de selección.

6. Análisis económico financiero a 3 o 5 años

6.1. Plan de inversiones: construcciones, instalaciones, equipos, maquinaria, gastos de I+D+I, software, fianzas, existencias, gastos de establecimiento y provisión de fondos necesarios para arrancar y luego escalar.

6.2. Plan de financiación: aportaciones de los socios, subvenciones, préstamos a corto y a largo plazo, préstamos personales, business angels, capital riesgo. En estos últimos casos conviene incluir el plan de salida del negocio para que puedan recuperar su inversión.

6.3. Cuenta de resultados: previsiones a 3 o 5 años de de ventas, margen bruto, costes operativos, Ebitda, amortizaciones, gastos financieros, impuestos y resultado previsto.

6.4. Cash Flow: cobros de clientes, otras entradas de caja, pagos a proveedores, equipo y por costes operativos, impuestos, pagos a bancos, inversiones y cálculo de cash flow.

6.5. Balance: activos (inmovilizados, amortizaciones, existencias, clientes y efectivo) y pasivos (capital, subvenciones, reservas, deudas a largo y a corto, proveedores y otros acreedores).

6.6. Análisis de ratios: rentabilidad, coste de adquisición de clientes (CAC), valor de vida del cliente, endeudamiento, solvencia, fondo de maniobra, margen sobre ventas, rotación sobre ventas, apalancamiento financiero.

7. Análisis DAFO

El Análisis DAFO se compone del análisis externo, que te dirá cuáles son las oportunidades y amenazas que te plantea el entorno y el análisis interno, que te dirá cuáles son tus fortalezas y debilidades ante esos retos.

4. Consejos para redactar tu plan de negocio

Y para ayudarte con la puesta en marcha de tu plan de negocio, te traemos una serie de consejos que te van a resultar de utilidad para que lo tengas más claro a la hora de ponerte manos a la obra.

Define claramente lo que diferencia a tu negocio de los demás

Se trata de lo más importante antes de ponerte con tu plan de negocio, aunque muchos lo olvidan: piensa en qué va a hacer tu negocio que lo va a convertir en único.

Para ello, puedes empezar planteándote las siguientes cuestiones:

¿Qué te hace diferente a tu competencia?

¿Qué tipo de productos o servicios vas a ofrecer y cómo vas a hacerlo?

¿Cuáles son los puntos fuertes y valores que identifican a tu negocio?

¿Vas a ofrecer algún beneficio especial en forma de descuento?

¿Vas a ser una empresa de venta exclusiva?

Porque debes tener claro que no solamente vas a vender un producto o servicio, sino que tendrás que proporcionar un valor añadido y solidez de marca.

Por ello, plantéate aspectos como estos y reflexiona bien sobre ellos antes de ponerte con tu plan de negocio.

Da respuesta a las preguntas clave

Algo fundamental es que tu plan de negocio pueda dar respuesta a las principales preguntas clave, como son:

Usa datos para complementar tus argumentos

Ponerle dedicación y ser minucioso puede marcar la diferencia de tu plan de negocio, ya que su resultado va a depender en gran parte del esfuerzo y empeño que le dediques a su elaboración.

Es decir, no solo te centres en escribir, tienes que esforzarte en buscar datos de utilidad y emplearlos con rigor para argumentar tus planteamientos con solidez.

Para conseguirlo tendrás que trabajar en la búsqueda de información y datos que respalden tus afirmaciones, por lo que tendrás que echarle algo de tiempo a investigar en páginas de referencia o recursos oficiales para que tu plan de negocio tenga la mejor base posible.

Identifica bien a tu equipo y sus funciones

Ante todo, es muy importante que aparezca el equipo en tu plan de negocio si cuentas con él.

Al menos, deberías contar con un perfil técnico y otro más comercial, o uno que se complemente en ambas funciones.

Y una vez sepas con quién o quiénes vas a contar, antes de ponerte con tu plan de empresa tendrías que diseñar un organigrama con sus correspondientes responsabilidades: tipo de trabajador, funciones a desempeñar, formación y experiencia.

Incluye un plan de contingencias

Algo fundamental para tu plan de negocio es que debes ser precavido. Por ello, es muy importante preparar un plan de contingencias.

La mayoría de la gente suele pensar que le va a salir todo bien y a la primera, pero, aunque nunca es malo ser optimista, tu plan de negocio tiene que contar con un plan para prevenir problemas e imprevistos.

Así, también conseguirás generar confianza en los posibles inversores.

Una buena idea es crear un plan de contingencias basado en:

Plan de recuperación: medidas necesarias tras controlar la amenaza.

Incorpora un calendario de implantación

Disponer de un calendario de implantación puede ser una buena herramienta para organizar bien tu plan de empresa.

Porque lo más importante no es cumplir los plazos a rajatabla o su grado de detalle, sino tener marcados todos los hitos importantes a cubrir y los plazos para llevarlos a cabo.

Una buena idea es trazar un mapa a la inversa de tu negocio. Es decir, empezar imaginando hasta dónde quieres que llegue tu empresa e ir hacia atrás: pensar en todo lo que tendrás que hacer para conseguirlo y plantear todas las situaciones que te podrías encontrar en cada paso que vayas dando.

Así, paso a paso, te podrás organizar mejor y establecer un calendario con objetivos claros y fijados con un orden lógico.

Elabora un formato sencillo y de rápido consumo

Tu plan de negocio no solo debe ser de ágil lectura, sino que también debe permitir tener una vista general de tu empresa de forma rápida y entendible.

Para ello, el formato es muy importante: usa encabezados, negritas para destacar puntos clave, párrafos cortos que faciliten la lectura, y puedes añadir notas, referencias o hipervínculos a otras secciones.

En resumen, tu plan de negocio debe ser breve, sencillo y conciso. No lo recargues más de lo necesario y céntrate en lo importante.

Cuida la imagen

Y otra parte importante y que no debes descuidar de tu plan de negocio es su imagen.

Debes prestar mucha atención y cuidar todos los detalles, desde incluir el logotipo e imagen visual corporativa de tu empresa, hasta personalizar todos los apartados para que el documento en su conjunto refleje los valores de tu negocio.

¿Cómo conseguirlo? Puedes emplear algunas técnicas sencillas como: usar un formato acorde a la identidad visual corporativa de tu empresa, incluir imágenes, tablas resumen, gráficos, infografías, esquemas, llamadas a la acción...

Todo ello va a ayudar a llamar la atención del lector, facilitando su comprensión y haciendo mucho más fácil y amena la lectura de tu plan de negocio.

5. Errores a evitar al hacer tu plan de negocio

Aunque te pueda parecer que poner en marcha un plan de negocio puede ser una tarea no muy complicada si le aplicas un orden y criterio, no te equivoques.

Es frecuente que se produzcan algunos errores habituales que pueden lastrar tu plan de negocio y llevar al traste tu idea.

Para evitarlos, te contamos cuáles son algunos de los más comunes:

No conocer bien a tu cliente: si no conoces a tu público, ¿cómo le vas a vender? Debes definir a tus clientes potenciales examinando en profundidad cuáles son sus intereses, qué necesidad les soluciona tu producto o servicio, cuáles son las razones para comprarte (o no hacerlo) ... Cuanto más sepas de tu público, mucho mejor. Para conseguirlo, te puede ayudar crear tus buyer personas.

Descuidar el estudio de mercado: procura ser minucioso en tu estudio de mercado, ya que así podrás anticiparte a la respuesta de tus clientes potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto. Porque en la sociedad actual, tan competitiva, cambiante y digitalizada, el estudio de mercado es una pieza clave para saber cómo evolucionan tus clientes y competidores.

No contar con un "Plan B": a veces el exceso de confianza puede convertirse en una piedra en el camino, haciéndote olvidar examinar todos los posibles escenarios a los que se puede enfrentar tu plan de negocio. Para evitarte sorpresas indeseadas, prepara de antemano un plan alternativo con el que anticiparte a situaciones imprevistas que puedan ir surgiendo al ejecutar tu plan de negocio original.

6. Plan de negocio: ejemplos

Consultar un ejemplo de plan de negocio es una gran ayuda a la hora de preparar tu propio plan.

Por eso, además de a las plantillas en word y excel, los suscriptores de Infoautónomos tienen acceso a cuatro ejemplos de plan de negocio completos.

Estos planes incluyen una guía en PDF y una hoja de cálculo en excel ya cumplimentada y fácilmente personalizable para el proyecto del emprendedor que quiera utilizarla.

Los ejemplos de planes de negocio disponibles son:

Comercio: hay dos ejemplos disponibles, comercio de moda y comercio de productos delicatessen.

Hostelería: también hay dos ejemplos disponibles, en este caso plan de empresa de un restaurante y plan de empresa de un bar o cafetería.

Si lo que te interesa es un negocio online, te recomendamos esta masterclass gratuita sobre el camino de 4 pasos para crear un negocio online viable, a cargo de Javier Santos Pascualena, uno de nuestros socios fundadores.

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Cómo elaborar el plan de negocio + plantilla

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Te explicamos qué es un plan de negocio (también conocido como plan de empresa) y cuáles son sus principales características. Además, te contamos cómo hacer tu propio plan de negocio y te damos algunos consejos útiles para su elaboración.

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Cómo crear un plan de negocios

Entender los componentes básicos de un plan de negocios es solo el primer paso. De hecho, empezar a redactar un plan de negocios puede resultar una tarea abrumadora. En particular, escribir un plan de negocios exitoso y que realmente destaque puede llevar meses de investigación y revisión.

Sin embargo, no hay de qué preocuparse. Aunque no tengas experiencia previa, nuestro detallado proceso sobre la creación de un plan de negocios, que se muestra a continuación, te garantizará un buen comienzo.

Realiza un análisis del sector y de la competencia

No importa lo que estés haciendo, siempre debes estar preparado. ¿Por qué hacer conjeturas si puedes disponer de todo el conocimiento que necesitas? Para evitar posibles errores y ver cómo te comparas con la competencia, realiza un análisis en profundidad del sector en el que te encuentras.

¿A dónde se dirige tu sector? ¿Se prevé que crezca en los próximos 5 a 10 años? ¿Cómo puedes ser el primero en mover ficha? Investiga las tendencias y estadísticas de tu sector para identificar futuras amenazas y oportunidades. Utiliza los datos para predecir tu rendimiento.

Además, realiza un análisis de la competencia. Identifica a tus competidores directos e indirectos y descubre sus puntos fuertes y débiles. ¿Cómo se compara tu empresa? Aplica lo que aprendas para mejorar tu estrategia comercial y recuerda incluir tus ventajas competitivas en tu propio plan de negocios.

Identifica tu mercado objetivo

Al redactar un plan de negocios, no te saltes la investigación de mercado. Consigue financiación mostrando a tus futuros inversores que tienes un conocimiento preciso de quiénes son tus clientes y qué es lo que quieren. La identificación de tu mercado objetivo también te ayudará a perfeccionar tus ofertas de productos y servicios. De esta forma, puedes aumentar tus beneficios y evitar las pérdidas.

Obtén más información sobre tu público objetivo a través de encuestas, entrevistas personales, grupos destinatarios, observaciones y datos que ya has recopilado. ¿Qué tamaño tiene tu público objetivo? ¿Qué edad tiene tu cliente típico? ¿Cuántos ingresos disponibles tienen? ¿Hay mucha demanda de lo que vendes? ¿Cómo interactúa tu público con tu marca? ¿Puedes utilizar la segmentación conductual para un marketing más personalizado?

Desarrolla una estrategia de marketing

Si deseas un préstamo comercial, asegúrate de mostrar tu propuesta de venta única y una estrategia de publicidad y ventas detallada en tu plan de negocios.

¿Qué es lo que mejor hace tu empresa? ¿Por qué los inversores deberían ayudarte a ti en lugar de otra persona? ¿Ofrecen precios bajos irresistibles, materiales de alta calidad, productos innovadores o una visión sostenible? Resalta tus puntos fuertes y cuenta una historia concisa pero conmovedora sobre tu plan de negocios.

También detalla cómo vas a comercializar tus ofertas en tu plan de negocios. Apunta todo, desde tus objetivos y presupuesto hasta las métricas y los KPI que vas a medir. ¿Qué tipo de marketing piensas utilizar? Aunque el marketing de contenido puede convertirte en una autoridad en el sector, el marketing en redes sociales puede ser mejor para la interacción con la audiencia.

Describe tus operaciones y gestión

Describe tu estructura o modelo de negocio en tu plan de negocios. Tu estructura comercial no solo comunica cómo se reconoce legalmente tu negocio, sino que también influye en tus operaciones diarias. ¿Tienes una empresa no constituida por tu cuenta y eres propietario único? ¿O diriges una empresa de responsabilidad limitada?

Además, describe los diferentes puestos existentes dentro de tu negocio. ¿Quién está en tu equipo de gestión? ¿Cuántos departamentos tienes? ¿Quién es el personal clave? ¿Cuáles son las responsabilidades de cada empleado?

Crea un plan financiero

Un plan financiero te hace responsable y te mantiene centrado en tus objetivos. Los inversores también quieren ver que las finanzas de tu empresa son algo en lo que has pensado antes de darte un préstamo.

En general, querrás elaborar un presupuesto y proyectar tus ventas e ingresos. Incluye números en la operación de ventas, márgenes de beneficio, flujo de caja, coste de adquisición del cliente y la ratio de endeudamiento de tu negocio.

Escribe un resumen ejecutivo

Tener un resumen ejecutivo para tu plan de negocios es más importante de lo que crees. Muchos inversores no tienen tiempo de revisar en detalle todos los planes de negocios que les llegan. En su mayor parte, es una práctica común mirar el resumen ejecutivo de un plan de negocios antes de decidir si continuar leyendo.

Esto significa que tu resumen ejecutivo tiene que resultar inmediatamente interesante y directo. Haz que sea lo más conciso posible, resumiendo los puntos clave de tu plan de negocios. Por lo general, lo mejor es incluir una breve descripción de la empresa, tu propósito y objetivos, tu mercado objetivo y tus estimaciones financieras. Recuerda incluir estadísticas que apoyen tus argumentos.

Repasa y revisa tu plan de negocio

No tengas prisa por enviar el primer borrador de tu plan de negocios tan pronto como termines de redactarlo. Un plan de negocios sólido tarda tiempo en perfeccionarse. Solicita la opinión de tus asesores y consejeros. A continuación, implementa sus recomendaciones en tu plan de negocios. Recuerda siempre editar y revisar el contenido.

Actualiza y mejora continuamente tu plan de negocios

Crear un plan de negocios es una gran manera de hacer balance del panorama general de tu empresa. Pensar en tu estructura legal y operativa, en tus datos económicos, en tus estrategias de marketing, etc., contribuirá a llevarte hacia el éxito y conseguir beneficios. También es una forma concisa de despertar el interés e inspirar confianza en personas ajenas a la empresa a las que quieres impresionar, como posibles contrataciones o inversores.

Si vas a empezar un nuevo negocio, un plan de negocios bien elaborado puede ayudarte a ver qué áreas necesitan más atención, para que puedas solucionar cualquier problema potencial en ellas antes de meterte en faena. Para una empresa existente, la creación de un plan de negocios actualizado puede ayudarte a analizar tu éxito, establecer nuevos objetivos y mantenerte en el buen camino.

¿Necesitas más ayuda para redactar un plan de negocios? Consulta la biblioteca de marketing de Mailchimp para obtener inspiración y ejemplos. Si quieres mejorar tu estrategia de marketing como parte de la planificación de tu negocio, prueba el software de marketing por correo electrónico de Mailchimp.

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¿Qué es un plan de negocios? | Planes empresariales | Mailchimp | Mailchimp

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Un plan de negocios es clave para tu empresa. Descubre qué incluir, a quién ayuda y cuándo actualizarlo. ¡Planifica tu éxito con la guía de plan de empresa!

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¿Cómo hacer un plan de negocio? [Ejemplo Práctico]

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Exacto!
Es el momento de lanzarse al agua.
Es necesario que tengas muy claras las respuestas a los puntos que nos planteamos anteriormente.

Si decides comenzar con un local comercial es recomendable que antes de realizar algún contrato de arrendamiento comiences a promocionar u ofrecer tus productos a conocidos que consideres se encuentren dentro de tu target. Esta etapa de tu proceso tendrá como objetivo principal validar tu idea y probar si escogiste el nicho correcto o si lo debes replantear.

Diseña y define tu producto o planea el proceso del servicio que vas a ofrecer, y haz la primera prueba de contacto con clientes potenciales.

Aprovecha las primeras ventas para interrogar a tus clientes y documentar la información que te den.

Ten en cuenta lo que puede funcionar y lo que no. Revisa si tus clientes están de acuerdo con el producto, la imagen, el precio, los canales de distribución, las formas de pago, etc. Evalúa si coincide la propuesta de valor que tienes en mente con lo que verdaderamente quieren los clientes.

Mantén comunicación constante con tus clientes y conoce de cerca sus necesidades. Esto te ayudará a hacer cambios necesarios en tus productos o servicios, adelantarte a sus intereses e incluso sacar nuevas líneas de productos o servicios para ofrecerles.
Encuesta a tus clientes
Después de haber iniciado la venta de tus primeros productos o servicios, debes haber recolectado bastante información de la aceptación que tuvieron las primeras unidades y los cambios necesarios para que las cosas funcionen mejor.

Contrasta la información inicial que tenías en el plan, con la información obtenida en la realidad y haz los ajusten que sean necesarios.

Comienza la planificación de una segunda fase de validación con las mejoras ya aplicadas hasta que puedas definir estrategias y respuestas coherentes con la realidad.

Aprovecha cualquier oportunidad para dar a conocer tu producto y servicio.

Cada día será importante invertir tiempo y dinero en tus conocimientos. Enfócate en aprender más del tema relacionado con tu idea de negocio, y no está demás irte familiarizando en asuntos como estrategias de marketing, administración y temas legales.

Siempre es mejor contar con profesionales que te ayuden en cada una de esas áreas, y concentrarse mejor en el core del negocio, al principio seguro tendrás que atender la mayoría de estos asuntos tú mismo.

A medida que vayas avanzando en la ejecución de tu proyecto, establece buenas relaciones con personas y empresas . Busca ganar siempre apoyo financiero. Puede ser con entidades de fomento empresarial y capital semilla. Así como mentores, distribuidores, aliados estratégicos y demás. Todos ellos te serán útiles para tu crecimiento.

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Cómo Iniciar tu Emprendimiento en 6 Pasos | Guía para Principiantes

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Vista de El comercio electrónico en los emprendimientos de comida rápida

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Cerpa Yauri, Allison Yamily
Chilo Gutiérrez,María Alejandra

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Estudio de las estrategias de financiamiento para el crecimiento en empresas de emprendimientos juveniles Arequipa, 2020

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El ítem tiene asociados los siguientes ficheros de licencia:

Excepto si se señala otra cosa, la licencia del ítem se describe como Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional

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Limitaciones y factores de éxito del emprendimiento Femenino: una perspectiva costarricense

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Educación e identidad social del emprendimiento: factores de sostenibilidad de las Pymes en Ecuador

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Este proyecto que tiene por nombre plan de negocio para la creación de una tienda online de artículos tecnológicos, el cual justifica la necesidad de contar con mecanismos adecuados de comercialización y venta de productos y servicios tecnológicos en la ciudad de Bogotá Colombia, en base a esta premisa nace WDATA WORLD como una tienda online en la cual se podrá adquirir productos y servicios tecnológicos con una intención y asesoría personalizada a través del servicio de chatbots. La metodología de análisis para la idea de negocios involucró la valoración del mercado de comercialización de productos tecnológicos tomando en cuenta la Población de Colombia es de 48 millones 258 mil 494 habitantes, el 90% utiliza el eCommerce y el 19% realiza compra o pago a través del eCommerce, partiendo de esta información se pretende consolidad un modelo de negocio sostenible conforme a los análisis realizados en relación con el cálculo de la demanda potencial y la propuesta de participación en el mercado. Se tiene la confianza que con estos resultados se obtenga la capacidad adecuada para crecimiento sostenido en los próximos años de las operaciones. Esta estructura responde el desarrollo de estrategias de la organización, determinando que es un mercado atractivo para la realización de un negocio de emprendimiento, basándose en estrategias de marketing y el uso de las redes sociales con la atención personalizada del servicio de chatbots, y un ERP llamado LOGGRO para llegar directamente a los clientes potenciales.

This project, which is called a business plan for the creation of an online store for technological items, which justifies the need for adequate mechanisms for the commercialization and sale of technological products and services in the city of Bogotá, Colombia, based on this premise WDATA WORLD is born as an online store where you can buy technological products and services with an intention and personalized advice through the chatbots service. The analysis methodology for the business idea involved the valuation of the market for the commercialization of technological products taking into account the population of Colombia is 48 million 258 thousand 494 inhabitants, 90% use eCommerce, and 19% make purchases or pay at Through eCommerce, based on this information, the aim is to consolidate a sustainable business model according to the analyzes carried out about the calculation of potential demand and the proposal for market participation. It is trusted that with these results the adequate capacity for sustained growth in the next years of operations will be obtained. This structure responds to the development of the organization's strategies, determining that it is an attractive market for conducting an entrepreneurial business, based on marketing strategies and the use of social networks with the personalized attention of the chatbots service to directly reach potential customers. Keywords: Entrepreneurship, Technology, Budget, Strategy, Tools, Business Plan, Online.

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Plan de negocio para la creación de una tienda online de artículos tecnológicos

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Este proyecto que tiene por nombre plan de negocio para la creación de una tienda online de artículos tecnológicos, el cual justifica la necesidad de contar con mecanismos adecuados de comercialización y venta de productos y servicios tecnológicos en la ciudad de Bogotá Colombia, en base a esta premisa nace WDATA WORLD como una tienda online en la cual se podrá adquirir productos y servicios tecnológicos con una intención y asesoría personalizada a través del servicio de chatbots.

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Plan de negocio: todos los pasos para elaborar uno bueno

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Un buen plan de negocio requiere un intenso trabajo previo: ¿Necesitas inversores? ¿Quieres solicitar una subvención? ¿O simplemente ha llegado el momento de hacer un autoanálisis de tu negocio?

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Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con este.

Hacer un plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, nos sirve de guía para ponerlo en marcha y posteriormente operarlo y, en caso de buscar financiamiento, nos ayuda a conseguirlo.

Sin embargo, a pesar de ser conscientes de la importancia de hacer un plan de negocios, muchos emprendedores suelen pasar por alto esta etapa debido a que piensan que hacer uno es una tarea compleja reservada solo para quienes tienen amplia experiencia en el tema, o que es algo que consume demasiado tiempo.

Pero lo cierto es que redactar un plan de negocios no es algo complejo o algo que tome demasiado tiempo, sino algo que cualquiera de nosotros puede hacer en unos cuantos días, siempre y cuando conozcamos bien el negocio que queramos iniciar y otros aspectos relacionados con este, tales como el mercado en el cual operará.

En este artículo te decimos qué es un plan de negocios, cuál es su importancia, y cómo hacer uno a través del desarrollo de cada una de sus partes, y te presentamos una estructura típica y un ejemplo de un plan de negocios que puedes utilizar como modelo o referencia para desarrollar el tuyo.

Hace algunos años era común hacer planes de negocios llenos de detalles que llegaban a tener hasta 200 páginas, pero hoy en día en donde nadie tiene tiempo para leer documentos extensos, la tendencia es hacer planes concisos y en la menor cantidad de páginas posible.

En este artículo encontrarás:

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con este, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada.

No existe una estructura o formato estándar que se use por igual para todos los planes de negocios, sino que un plan de negocios puede adoptar la estructura o formato que mejor se crea conveniente de acuerdo a los objetivos que se quieran alcanzar con el plan, pero siempre asegurándose de que esta le de orden y lo haga fácilmente entendible para cualquiera que lo lea.

Una estructura típica que incluye todas las partes o secciones que debería tener un plan de negocios es la siguiente:

El resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de los puntos más importantes de las otras partes del plan de negocios.

La definición del negocio: en la definición del negocio se describe el negocio que se va a realizar, así como aspectos básicos relacionados con este.

El estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen aspectos relacionados con el mercado en el cual operará el negocio.

El estudio técnico: en el estudio técnico se describen aspectos técnicos relacionados con el negocio.

La organización del negocio: en la organización del negocio se describe cómo estará organizado el negocio y cómo se relacionarán entre sí las diferentes áreas, departamentos o unidades orgánicas que lo conformarán.

El estudio de la inversión y financiamiento: en el estudio de la inversión y financiamiento se señala la estructura de la inversión y del financiamiento del negocio.

El estudio de los ingresos y egresos: en el estudio de los ingresos y egresos se muestra una estimación de los ingresos y egresos que tendrá el negocio.

La evaluación financiera: en la evaluación financiera se muestra el desarrollo de la evaluación financiera realizada al negocio.

Se suele pensar que un plan de negocios solo se elabora al momento de iniciar un nuevo negocio; pero lo cierto es que este también se suele elaborar cuando ya se cuenta con un negocio en marcha y, por ejemplo, se va a lanzar un nuevo producto al mercado, incursionar en un nuevo mercado, o ingresar a un nuevo rubro de negocio.

Se suele pensar también que un plan de negocios es algo que solo le compete a las grandes empresas; pero lo cierto es que sin importar que se trate de una gran empresa o un pequeño negocio, el desarrollo de un plan de negocios es una etapa por la que todo emprendedor debe pasar, sobre todo hoy en día en donde debido a la gran competencia existente, las posibilidades de sacar adelante un nuevo negocio no son muy favorables.

¿Cuál es la importancia de un plan de negocios?

Tal como hemos mencionado y lo comprobarás al seguir la guía que encontrarás en la siguiente sección, redactar un plan de negocios es una tarea que puedes hacer sin mayores complicaciones en el plazo de algunos cuantos días.

Sin embargo, si a pesar de ello aún consideras que un plan de negocios no es algo que sea de mucha utilidad y, por tanto, que valga la pena hacer, a continuación te presentamos las tres principales razones por las que es importante un plan de negocios y, por tanto, por las que deberías hacer uno.

Razón #1: permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio

Una de las principales utilidades de un plan de negocios es que permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, y así, por ejemplo, ahorrar tiempo y dinero en caso de que el negocio no sea viable o rentable.

Para entender esta utilidad supongamos un negocio que se pone en marcha sin hacer previamente un plan de negocios, y que al cabo de 6 meses, debido al bajo nivel de sus ventas, se ve obligado a cerrar.

Si hubiésemos hecho un plan de negocios para este negocio hubiésemos sabido de antemano que el negocio no iba a tener un buen nivel de ventas y, por tanto, que no era viable, y así, no lo hubiésemos puesto en marcha y perdido el tiempo y el dinero que empleamos para ponerlo en marcha y operarlo durante los 6 meses que duró.

Razón #2: sirve de guía para poner en marcha y operar un negocio

Un plan de negocios sirve también de guía para poner en marcha un negocio y posteriormente operarlo durante los primeros meses de vida.

Cuando iniciamos un negocio sin hacer previamente un plan de negocios, vamos tomando decisiones en el camino, lo cual por lo general hace que iniciar el negocio y dominar su funcionamiento nos tome más tiempo que el que nos hubiese tomado si previamente hubiésemos hecho el plan, además de hacernos más propensos a cometer errores o fracasar.

Pero en cambio, al hacer un plan de negocios sabemos los pasos que debemos seguir para poner en marcha el negocio y luego cómo operarlo, lo cual por lo general nos permite ser más eficientes, reducir la incertidumbre y minimizar el riesgo de cometer errores o fracasar.

Razón #3: conseguir financiamiento

Finalmente, en caso de buscar financiamiento, un plan de negocios nos permite demostrar a terceros la viabilidad y lo atractivo de un negocio y, por tanto, nos ayuda a conseguirlo.

En caso de querer obtener un préstamo, nos permite demostrar a un banco, entidad financiera o prestamista, que el negocio es rentable y que seremos capaces de pagar la deuda contraída oportunamente, y así convencerlos de que nos lo otorguen.

Y en caso de buscar un socio o un inversionista, nos permite demostrar a potenciales socios o inversionistas lo atractivo del negocio (por ejemplo, al señalar las características diferenciadoras, las estrategias, el equipo de trabajo, la rentabilidad, etc.), y así convencerlos de que se asocien o inviertan con nosotros.

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Una vez que conoces las razones para hacer un plan de negocios, y te has convencido de su importancia, te invitamos a conocer los pasos necesarios para elaborar uno a través del desarrollo de cada una de sus partes:

1. La portada y el índice

La portada es la cubierta y primera página de un plan de negocios y, por tanto, lo primero que verá el lector del mismo, por lo que si vas a presentar tu plan a terceros tales como prestamistas o inversionistas, debes asegurarte de darle un aspecto profesional capaz de causar una buena primera impresión.

La portada debería incluir el nombre del negocio o proyecto, el nombre del autor o de los autores del plan de negocios, el año en que este ha sido redactado, y el logotipo del negocio en caso de poseer uno.

Mientras que el índice (o tabla de contenido) es una lista con las partes o secciones del plan de negocios con sus correspondientes números de página, y siguiente página del mismo, que tiene como función permitirle al lector encontrar rápidamente la parte o sección que desee leer, así como saber qué es lo que va a encontrar en el plan.

2. El resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es un resumen de los puntos más importantes de las otras partes del plan de negocios, por lo que a pesar de ir al principio de este, debería ser redactado después de haber culminado las demás partes.

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y sucinta del plan de negocios, pueda comprender en una sola lectura en qué consiste el negocio, y se genere interés en él por el plan y por profundizar en la lectura de las demás partes.

Razón por la cual el resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen (no debería abarcar más de tres páginas), ser capaz de explicar claramente en qué consiste el negocio por más complejo que este sea, y ser capaz de generar interés por el plan e invitar a su lectura (por ejemplo, utilizando un lenguaje positivo, y resaltando los factores que demuestran la viabilidad del negocio).

Un resumen ejecutivo debería incluir los siguientes elementos:

los datos básicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicación, el tipo de empresa y el tipo de actividad económica.

la descripción del negocio: una breve descripción del negocio y del producto o servicio que se va a ofrecer.

las características diferenciadoras: las características del negocio, producto o servicio que van a permitirle diferenciarse de la competencia.

la visión y la misión: las declaraciones de la visión y la misión del negocio.

los objetivos del negocio: los principales objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en marcha el negocio.

las estrategias del negocio: las principales estrategias que se utilizarán para alcanzar los objetivos.

el equipo de trabajo: las personas que se encargarán de poner en marcha y posteriormente gestionar el negocio.

la inversión requerida: el capital que se necesita para poner en marcha y hacer funcionar el negocio.

la rentabilidad del negocio: la rentabilidad que ofrece el negocio por el dinero invertido.

3. La definición del negocio

Luego del resumen ejecutivo la siguiente parte o sección del plan de negocios es la definición del negocio. En esta se describe el negocio que se va a realizar, así como aspectos básicos relacionados con este, tales como su descripción y las razones que justifican su puesta en marcha.

El objetivo de la definición del negocio es que el lector sepa en qué consiste el negocio que se va a realizar, y conozca aspectos básicos relacionados con este.

La parte o sección de la definición del negocio debería incluir los siguientes elementos:

El nombre del negocio

El nombre que tendrá el negocio.

La ubicación del negocio

El lugar físico en donde estará ubicado el negocio.

El tipo de empresa

El tipo de empresa bajo el cual será constituido legalmente el negocio (por ejemplo, si será una E.I.R.L., una S.C., una S.A., etc.).

El tipo de actividad económica

El tipo de actividad económica al que se dedicará el negocio (producción, comercialización o prestación de servicios).

La descripción del negocio

La descripción del negocio que se va a realizar, así como del producto o servicio que se va a ofrecer.

En este punto se señala, por ejemplo, en qué consiste el negocio que se va a realizar, cómo funciona, cuál será el producto o servicio que se va a ofrecer, cuáles serán sus principales características o beneficios, etc.

El grado de detalle de la descripción del negocio dependerá del tipo del negocio y de los objetivos del plan. Si lo consideras conveniente podrías incluir acá, por ejemplo, algunas imágenes del producto o servicio que vas a ofrecer que te ayuden a realizar una mejor descripción de este.

Las características diferenciadoras

Las características diferenciadoras son las características de un negocio, producto o servicio que les permite diferenciarse o distinguirse de la competencia.

Hoy en día con tantos competidores que existen en el mercado, todo nuevo negocio, producto o servicio debería contar por lo menos con una característica diferenciadora que le permita destacar, y así no terminar siendo un negocio, producto o servicio más de los tantos que ya hay.

Algunos ejemplos de características diferenciadoras son:

una función especial en el producto que los productos de la competencia no tienen.

un mayor rendimiento del producto.

los precios más bajos del mercado.

un sistema de distribución más eficiente.

un excelente servicio al cliente.

La visión del negocio

La visión de un negocio es una declaración que señala hacia dónde se dirige el negocio en el largo plazo.

Un ejemplo de visión de negocio es:

ser la marca líder en el mundo.

La misión del negocio

La misión de un negocio es una declaración que señala el propósito o la razón de ser del negocio.

Un ejemplo de misión de negocio es:

ofrecer productos de excelente calidad a precios competitivos.

Los objetivos del negocio

Todo negocio debería también contar con objetivos, ya que estos, entre otras cosas, permiten establecer un curso a seguir y sirven como fuente de motivación.

En este punto se señalan los principales objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en marcha el negocio, tanto generales como específicos.

Algunos ejemplos de objetivos generales de un negocio son:

ser la empresa líder en el mercado.

ser una marca reconocida en el mercado.

Algunos ejemplos de objetivos específicos de un negocio son:

ser la marca líder en el mercado en el plazo de 3 años.

lograr una participación de mercado del 15% al finalizar el primer año.

aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre.

abrir 2 nuevos locales para el primer trimestre del próximo año.

Las estrategias del negocio

Otro elemento importante en todo plan de negocios son las estrategias del negocio.

En este punto se señalan las principales estrategias que se utilizarán para alcanzar los objetivos propuestos.

Algunos ejemplos de estrategias de un negocio son:

especializarse en un determinado tipo de producto.

brindar una gran variedad de productos.

lanzar precios más bajos que los de la competencia.

vender el producto en Internet a través de una tienda online, y promocionar esta a través de programas publicitarios.

tener una participación activa en redes sociales.

4. El estudio de mercado

En el estudio de mercado se describen aspectos relacionados con el mercado en el cual operará el negocio, tales como el mercado objetivo al cual se va dirigir, y la competencia que va tener.

El objetivo del estudio de mercado es el de mostrar al lector información relevante procedente del mercado en el cual operará el negocio, y señalar cómo se utilizará dicha información en beneficio del mismo.

Ten en cuenta que para realizar esta parte podría ser necesario realizar previamente un estudio de mercado que te permita recolectar y analizar información del mercado, el cual tampoco tiene por qué ser una tarea difícil, ya que solo podría consistir en acudir a los lugares en donde frecuenta el consumidor que conforma el mercado objetivo, y observar sus comportamientos.

La parte o sección del estudio de mercado debería incluir los siguientes elementos:

El mercado objetivo

El mercado objetivo (también conocido como mercado meta o público objetivo) es el conjunto de consumidores a los cuales se dirige un negocio o, dicho de otra manera, el conjunto de consumidores a los cuales un negocio dirige sus productos o servicios.

Todo negocio debe definir siempre su mercado objetivo ya que ello le permite especializarse y enfocarse en un determinado tipo de consumidor, y así lograr una mayor eficacia a la que lograría si se dirigiera a todos los consumidores que existen para su tipo de producto.

En este punto se debe señalar cuál será el mercado objetivo, y cuáles son las principales características del consumidor que lo conforma; por ejemplo, cuáles son sus gustos y preferencias con respecto al producto que se va a ofrecer, dónde lo compra, cuándo lo compra, cada cuánto tiempo lo compra, cuánto suele gasta en él, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus costumbres, etc.

Algunos ejemplos de mercado objetivo son:

mujeres de 18 a 35 años de edad con un ingreso promedio de US$500 a US$1500.

usuarios de Internet que buscan aprender a empezar sus propios negocios.

jóvenes estudiantes a los que les gusta salir de noche.

adultos mayores que no tienen familiares con suficiente tiempo como para cuidarlos y atenderlos.

Algunos ejemplos de características de un mercado objetivo son:

suele gastar un promedio de US$30 a US$50 en el producto.

suele comprar el producto en centros comerciales.

suele utilizar Internet para buscar el producto y comparar marcas y precios.

suele pasar tiempo en redes sociales.

al momento de comprar el producto no suele tomar en cuenta la marca, sino la calidad del mismo.

Para obtener información del mercado objetivo lo usual es acudir directamente al consumidor que lo conforma y hacerle una encuesta en donde se le formulen preguntas tales como:

¿utiliza usted este tipo de producto?

¿cuáles son sus modelos favoritos?

¿qué características le agregaría o cambiaría?

¿dónde lo suele comprar?

Otra forma común de obtener información de los consumidores que conforman el mercado objetivo es acudir a los lugares en donde estos suelen adquirir el producto o servicio que se va a ofrecer, y observar sus comportamientos; por ejemplo, los modelos que más demandan, las preguntas u objeciones que les suelen hacer a los vendedores, etc.

La competencia

Tan importante como definir el mercado objetivo es tener en claro quiénes serán nuestros principales competidores y conocerlos bien, ya que ello nos permite formular estrategias de marketing que nos ayuden competir con ellos de la mejor manera posible.

En este punto se debe señalar quiénes serán los principales competidores, y cuáles son sus principales características; por ejemplo, dónde están ubicados, cuál es su experiencia en el mercado, cuáles son sus precios, cuáles son sus principales estrategias, cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.

Un ejemplo del desarrollo de este punto es:

Para obtener información de la competencia lo usual es acudir a los lugares en donde los competidores están ubicados y observar los productos o servicios que ofrecen, sus precios, sus estrategias publicitarias, etc., o visitar sus locales y observar los productos o servicios que más venden, sus procesos, la atención que le brindan a los consumidores, etc.

Las estrategias de marketing

En este punto se señalan las principales estrategias de marketing o comerciales que se utilizarán una vez puesto en marcha el negocio para atender el mercado objetivo y hacer frente a la competencia.

Para un mejor análisis, las estrategias de marketing se suelen dividir en estrategias para el producto, para el precio, para la distribución y para la promoción.

Veamos algunos ejemplos:

Estrategias para el producto:

se dará prioridad al desarrollo de determinada característica del producto.

se ofrecerá una gran variedad de productos.

el producto incluirá el servicio de entrega a domicilio por compras mayores a US$100.

Estrategias para el precio:

el producto tendrá un precio de lanzamiento de US$10, y luego se aumentará a US$20 una vez que aumente la demanda.

por la compra de 10 productos se otorgará un descuento del 20%.

Estrategias de distribución:

se trabajará con negocios intermediarios a los cuales se les venderá el producto al por mayor para que luego estos se encarguen de venderlo al consumidor final.

el producto se venderá en Internet a través de una tienda online, y se entregará al domicilio del cliente siempre y cuando la venta sea mayor a US$100.

Estrategias de promoción:

se repartirán volantes y folletos por los alrededores del local del negocio.

se creará una página web atractiva y de aspecto profesional, y luego se le hará publicidad a través de programas publicitarios.

se creará una página en Facebook y se tendrá una participación activa en esta red social.

Para formular las estrategias de marketing a utilizar se debe tomar en cuenta el mercado objetivo, la competencia y las principales características de ambos; por ejemplo, si sabemos que el consumidor que conforma el mercado objetivo suele dar prioridad a una determinada característica del producto, podríamos establecer como estrategia dar prioridad a dicha característica, y destacarla en nuestra publicidad.

O, por ejemplo, si averiguamos que la competencia no puede mantener sus precios bajos debido a sus altos costos de operación, podríamos establecer como estrategia lanzar el producto con precios bajos con el fin de ganarles mercado.

5. El estudio técnico

En el estudio técnico (o plan operativo) se describen aspectos técnicos relacionados con el negocio, tales como los requerimientos físicos necesarios para su funcionamiento, y su proceso productivo.

El objetivo del estudio técnico es el de tener una guía para el funcionamiento del negocio; pero también mostrar al lector cómo serán las operaciones diarias del negocio, y que quien ha elaborado el plan de negocios, comprende y ha planificado bien dichas operaciones.

Razón por la cual el estudio técnico debe proveer suficiente información, pero sin ser demasiado técnico o exhaustivo al punto de llegar a hacerle perder interés al lector por leerlo, o que este no pueda entenderlo debido a su complejidad.

La parte o sección del estudio técnico debería incluir los siguientes elementos:

Los requerimientos físicos

En este punto se hace una lista de los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio; por ejemplo, se hace una lista de los edificios, terrenos, maquinaria, equipos, herramientas, vehículos, mobiliario, e insumos o materias primas que necesitará el negocio para su funcionamiento, junto con sus respectivos costos estimados.

El proceso del negocio

En este punto se describen las etapas que comprenderán las operaciones diarias del negocio; por ejemplo, se describe dónde se comprarán los insumos, cómo se transformarán estos en productos, dónde se almacenarán los productos, y cómo se distribuirán estos a los puntos de venta.

El grado de detalle de la descripción del proceso del negocio (o proceso productivo) dependerá del tipo del negocio y de los objetivos del plan de negocios.

Por ejemplo, si lo consideras conveniente, podrías incluir en este punto aspectos técnicos relacionados, tales como la política de compras, el tamaño de inventario, y los índices o estándares que se usarán para realizar el control de calidad; así como un diagrama de flujo o flujograma, u otro gráfico que te permita realizar una mejor descripción de este proceso.

El local del negocio

En este punto se describe el local en donde funcionará el negocio; por ejemplo, se describe su infraestructura, su tamaño, su ubicación y las razones por las que se ha elegido esta, la distribución de sus elementos, etc.

Tal como en el caso anterior, el grado de detalle de la descripción del local del negocio dependerá del tipo del negocio y de los objetivos que se busquen alcanzar con el plan.

Por ejemplo, si lo consideras necesario, podrías incluir en este punto aspectos técnicos relacionados, tales como la capacidad de producción con la que contará el local, la capacidad que será utilizada, y la localización o disposición de la maquinaria, los equipos y el mobiliario (disposición del planta); así como planos de su ubicación y de la distribución de sus elementos, y fotografías del local que te ayuden a realizar una mejor descripción del mismo.

6. La organización del negocio

En la organización del negocio se describe cómo estará organizado el negocio y cómo se relacionarán entre sí las diferentes áreas, departamentos o unidades orgánicas que lo conformarán.

El objetivo de la organización del negocio es el de mostrar al lector cómo se dividirán o dispondrán las áreas del negocio, y que este se tratará de un negocio bien organizado que contará con una buena coordinación entre sus áreas.

La parte o sección de la organización del negocio debería incluir los siguientes elementos:

La estructura o forma jurídica

En este punto se señala si el negocio será constituido bajo la forma de personal natural o de persona jurídica, si será una empresa individual o una sociedad, y el tipo de empresa bajo el cual será constituido legalmente (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.).

La estructura orgánica

En este punto se señala el tipo de organización que tendrá el negocio (funcional, por producto, matricial, etc.), las áreas, departamentos o unidades orgánicas que lo conformarán, y las relaciones jerárquicas que se darán entre estas.

Para una mejor descripción de la estructura orgánica del negocio es recomendable representar esta a través de un organigrama.

Los cargos y funciones

En este punto se señalan los puestos o cargos que tendrán cada área, departamento o unidad orgánica del negocio, las funciones generales que tendrán cada uno y, de ser posible, sus funciones específicas o tareas, así como sus obligaciones y responsabilidades.

El requerimiento de personal

En este punto se señala el personal que será requerido para cada puesto o cargo.

Para una mejor descripción del requerimiento de personal es recomendable elaborar un cuadro de asignación de personal en donde se señalen los puestos o cargos de cada área, el número de vacantes, y el perfil requerido para cada puesto o cargo (experiencia, conocimientos, habilidades y destrezas que una persona debe tener para poder postular).

Los gastos de personal

En este punto se señalan los sueldos, salarios y beneficios que serán asignados a cada puesto o cargo.

Para una mejor descripción de los gastos de personal es recomendable también elaborar un cuadro con todos los gastos que se van a tener en el personal para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.

Los sistemas de información

En este punto se describen los procesos de entrada, almacenamiento, procesamiento y salida de información que tendrá el negocio.

Por ejemplo, se señala cómo se registrará la información (las compras, los datos del cliente, etc.), quiénes serán los encargados de registrar dicha información, dónde se almacenará, procesará y organizará, y cómo será brindada cuando sea requerida (a través de informes, reportes, etc.).

El equipo de trabajo

En este punto se describe el equipo de trabajo (o equipo directivo) con el que se cuenta para poner en marcha y posteriormente dirigir el negocio (esto, sobre todo, si el principal objetivo del plan de negocios es el de presentarlo a potenciales inversionistas).

Por ejemplo, se señala la trayectoria profesional de cada uno de los integrantes del equipo, la experiencia que tienen en el tipo de negocio, sus negocios o proyectos realizados, sus logros obtenidos, los conocimientos, habilidades y destrezas que aportarán al negocio, etc.

Para complementar esta información podrías también incluir sus currículums en los documentos anexos al plan de negocios.

7. El estudio de la inversión y financiamiento

En el estudio de la inversión y financiamiento se describe la estructura de la inversión, así como aspectos relacionados con el financiamiento del negocio.

El objetivo del estudio de la inversión y financiamiento es el de mostrar al lector cuál será el capital requerido para poner en marcha y hacer funcionar el negocio, en qué se utilizará dicho capital, y cómo se obtendrá o pretenderá obtener.

La parte o sección del estudio de la inversión y financiamiento debería incluir los siguientes elementos:

Los activos fijos

Los activos fijos son los elementos tangibles necesarios para el funcionamiento del negocio que no estarán a la venta.

En este punto se hace una lista de todos los activos fijos que se van a requerir junto con sus respectivos costos estimados.

Los activos fijos se suelen dividir en:

Muebles y enseres: comprende el mobiliario y equipos diversos tales como, por ejemplo, mesas, sillas, escritorios, estantes, computadoras, impresoras, teléfonos, registradoras, calculadoras, extintores, etc.

Maquinaria y equipos: comprende lo necesario para la fabricación del producto o para la prestación del servicio como, por ejemplo, máquinas de producción, taladros, tornos, soldadores, herramientas, etc.

Vehículos: comprende los vehículos necesarios para el transporte del personal o de la mercadería del negocio.

Terrenos y edificios: comprende los terrenos, edificios, construcciones e infraestructura, así como la inversión requerida para el acondicionamiento del local (remodelación, instalaciones, pintura, acabados, decoración, etc.).

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Activos fijos

Los activos intangibles

Los activos intangibles son los elementos intangibles necesarios para el funcionamiento del negocio.

En este punto se hace una lista de todos los activos intangibles que se van requerir junto con sus respectivos costos estimados.

Los activos intangibles se suelen dividir en:

Investigación y desarrollo: estudios del negocio o proyecto, investigaciones de mercado, diseño del producto, etc.

Gastos de constitución y legalización: constitución legal del negocio, obtención de licencias y permisos, registros, etc.

Gastos de puesta en marcha: búsqueda, selección y capacitación del personal, marketing de apertura, promoción y publicidad, etc.

Imprevistos: monto destinado en casos de emergencia.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Activos intangibles

El capital de trabajo

El capital de trabajo es el dinero necesario para el funcionamiento del negocio durante el primer ciclo productivo (tiempo transcurrido desde que se inician las operaciones del negocio hasta que se obtiene dinero en cantidades suficientes como para seguir operando normalmente sin requerir más inversión).

En este punto se hace una lista de todos los elementos que conformarán el capital de trabajo junto con sus respectivos costos estimados.

El capital de trabajo se suele clasificar en:

Realizable: conformado por todo aquello que puede ser almacenado como, por ejemplo, materias primas o insumos (cuando se trata de una empresa productora), productos para la venta (cuando se trata de una empresa comercializadora), envases, útiles de escritorio, etc.

Disponible: dinero requerido para pagar diversos servicios tales como, por ejemplo, servicios básicos (agua, electricidad, teléfono, Internet), remuneraciones (sueldos y salarios), mantenimiento, tributos municipales, etc., después de que estos han sido utilizados.

Exigible: desembolsos que se realizan por anticipado. Se denominan exigibles porque uno gasta o invierte en ellos, y luego exige el derecho a su uso. Son exigibles, por ejemplo, el adelanto a proveedores, el adelanto del alquiler del local, la publicidad, los seguros, etc.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Capital de trabajo

La inversión total del negocio

La inversión total del negocio o proyecto se obtiene al sumar los activos fijos, los activos intangibles y el capital de trabajo.

En este punto se señala el monto al que ascienden los activos fijos, el monto al que ascienden los activos intangibles, y el monto al que asciende el capital de trabajo, y luego el monto al que asciende la inversión total del negocio o proyecto.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Inversión total

La estructura del financiamiento

En este punto se señala si el negocio o proyecto será financiado en su totalidad con capital propio, o se utilizará o requerirá algún tipo de financiamiento externo.

En caso de que se vaya a utilizar o requerir financiamiento externo se señala el monto al que asciende el capital externo, y el porcentaje del total de la inversión que se cubrirá con capital propio, y el porcentaje que se cubrirá con el capital externo (por ejemplo, se podría financiar el negocio en un 40% con capital propio, y en un 60% con capital externo).

Las fuentes de financiamiento

En caso de que se vaya a utilizar o requerir financiamiento externo, y se conozca de antemano la fuente (o fuentes) de donde se obtendrá, en este punto se hace una breve descripción de dicha fuente (o fuentes), y se señalan las características o condiciones del crédito.

Por ejemplo, en caso de haber obtenido un préstamo de un banco, se hace una breve descripción de dicho banco, y se señalan las características o condiciones del préstamo que nos otorgará (monto, plazo, costo, etc.).

Asimismo, en este punto se debe también elaborar un cuadro con las cuotas que se van a pagar durante el periodo de tiempo que dure el préstamo (el cual servirá posteriormente para elaborar el presupuesto del pago de la deuda en la parte del estudio de los ingresos y egresos).

8. El estudio de los ingresos y egresos

En el estudio de los ingresos y egresos se muestra una estimación de los ingresos y egresos que tendrá el negocio para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.

El periodo de tiempo en que es proyectado un plan de negocios suele depender del tipo del negocio y de los objetivos del plan; pero por lo general, se hacen proyecciones a 5 años, aunque hoy en día, debido a los constantes cambios del mercado, la tendencia es hacer proyecciones a 3 años o incluso a 1 (proyecciones mensuales para los primeros 12 meses).

El objetivo del estudio de los ingresos y egresos es el de mostrar al lector los ingresos y egresos que tendrá el negocio, así como la relación que se dará entre estos.

Conocer los futuros ingresos y egresos del negocio nos permite saber en gran medida si el negocio es viable o no (será viable cuando los futuros ingresos sean mayores que los futuros egresos, y no será viable cuando los futuros egresos sean mayores que los futuros ingresos).

La parte o sección del estudio de los ingresos y egresos debería incluir los siguientes elementos:

Los presupuestos de ingresos

En este punto se desarrollan los presupuestos de ingresos para el periodo de tiempo en que se va a proyectar el plan de negocios.

A menos que no existan otros tipos de ingresos, los presupuestos de ingresos básicamente son los siguientes:

Presupuesto de ventas.

Presupuesto de cobros.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Presupuesto de ventas

Nota: se pronostica un aumento anual del 15% en las ventas.

Los presupuestos de egresos

En este punto se desarrollan los presupuestos de egresos para el mismo periodo de tiempo en que se han proyectado los ingresos.

Los presupuestos de egresos básicamente son los siguientes:

En una empresa productora:

Presupuesto de producción.

Presupuesto de requerimiento de materia prima.

Presupuesto de compra de materia prima.

Presupuesto de pago de materia prima.

Presupuesto de mano de obra directa.

Presupuesto de gastos indirectos de fabricación.

Presupuesto de costos de producción.

Presupuesto de gastos administrativos.

Presupuesto de gastos de ventas.

Depreciación.

Amortización de intangibles.

Presupuesto del pago de la deuda.

En una empresa comercializadora (empresa dedicada a la compra y venta de productos):

Presupuesto de compras.

Presupuesto de pagos.

Presupuesto de gastos administrativos.

Presupuesto de gastos de ventas.

Depreciación.

Amortización de intangibles.

Presupuesto del pago de la deuda.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Presupuesto de compras

Presupuesto de gastos administrativos

Nota: se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos administrativos.

Presupuesto de gastos de ventas

Nota: se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos de ventas.

El punto de equilibrio

En este punto se halla el punto de equilibrio del negocio (el punto de actividad o volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los egresos).

El flujo de caja proyectado

En este punto se desarrolla el flujo de caja proyectado o presupuesto de efectivo.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Flujo de caja proyectado

El estado de resultados proyectado

En este punto se desarrolla el estado de resultados proyectado o presupuesto operativo.

Veamos un ejemplo del desarrollo de este punto:

Estado de resultados proyectado

Si la suma total de las utilidades nos da un valor positivo, el negocio es viable ya que generará más ingresos que egresos; pero si nos da un valor negativo, el negocio no es viable (y, por tanto, deberíamos buscar otra idea de negocio) ya que generará más egresos que ingresos.

El balance general proyectado

Finalmente, en este punto se desarrolla el balance general proyectado.

9. La evaluación financiera

En la evaluación financiera se muestra el desarrollo de la evaluación financiera realizada al negocio o proyecto.

El objetivo de la evaluación financiera es el de mostrar al lector que el negocio es rentable, en cuánto tiempo se recuperará la inversión, y cuánto es lo que se espera obtener por esta.

La parte o sección de la evaluación financiera debería incluir los siguientes elementos:

El periodo de recuperación de la inversión

El periodo de recuperación de la inversión señala el periodo de tiempo que va a tomar recuperar el capital invertido.

Para hallarlo debemos tomar en cuenta la inversión del negocio (estudio de la inversión y financiamiento) y los resultados del flujo de caja proyectado (estudio de los ingresos y egresos).

Por ejemplo, si la inversión total del negocio es de US$12 000, y en el primer año se va a tener un flujo de efectivo de US$4 000, en el segundo año de US$5 000, y en el tercero de US$6 000, podríamos decir que el periodo de recuperación de la inversión es de 3 años.

El retorno sobre la inversión (ROI)

El índice de retorno sobre la inversión (ROI por sus siglas en inglés) es un indicador financiero que nos permite conocer la rentabilidad del negocio (la rentabilidad que ofrece el negocio por el dinero que es invertido en él).

La fórmula del ROI es:

ROI = (Utilidades / Inversión) x 100

Conocer la rentabilidad del negocio nos permite saber en gran medida si este es viable o no (será viable cuando la rentabilidad tenga un valor positivo, y no será viable cuando la rentabilidad tenga un valor negativo o sea igual a 0), y qué tan atractivo es para invertir en él.

Por ejemplo, si la inversión total del negocio es de US$20 000, y el total de utilidades que se esperan obtener durante el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios es de US$4 000, aplicando la fórmula del ROI:

ROI = (4000 / 20000) x 100

Nos da un ROI de 20%, con lo que podemos afirmar que el negocio es rentable y que ofrece una rentabilidad del 20%.

En general, cuando la rentabilidad tiene un valor positivo el negocio es rentable, y cuando tiene un valor negativo o es igual a 0, el negocio no es rentable.

Sin embargo, una rentabilidad con un valor positivo no necesariamente significa que el negocio es atractivo y que deberíamos invertir en él ya que, por ejemplo, si un negocio ofrece una rentabilidad del 5%, pero existe otra alternativa de inversión (por ejemplo, un depósito a plazo) que ofrece una del 7%, entonces podría ser más conveniente invertir en esta última.

El VAN y el TIR

El VAN y el TIR son otros índices financieros comúnmente utilizados al momento de calcular la rentabilidad de un negocio.

El Valor Actual Neto (VAN) mide la ganancia que tendrá el negocio al descontar la inversión al total de los futuros flujos de dinero (los cuales son actualizados previamente a través de una determinada tasa de descuento).

Mientras que la Tasa Interna de Retorno (TIR) es la máxima tasa de descuento que puede tener el negocio para ser considerado rentable.

En caso de que el negocio incluya la obtención de un crédito financiero, para una mejor evaluación se suele dividir el VAN y el TIR en VAN y TIR económico (para el cual se toma en cuenta el flujo de caja económico), y en VAN y TIR financiero (para el cual se toma en cuenta el flujo de caja financiero).

10. Las conclusiones y recomendaciones

La parte o sección de las conclusiones y recomendaciones es una parte opcional en donde se señalan las conclusiones que se han obtenido al desarrollar el plan de negocios, y las recomendaciones que se brindan como consecuencia de las conclusiones obtenidas.

Algunos ejemplos de conclusiones son:

el negocio es viable debido sobre todo a que aún existe una demanda insatisfecha para el producto, y a que según la evaluación realizada ofrece una rentabilidad del 20%.

el público objetivo es un público que al momento de comprar el producto no toma muy en cuenta la marca sino la calidad del mismo, por lo que una nueva marca podría tener éxito siempre y cuando sea de buena calidad.

Algunos ejemplos de recomendaciones son:

una vez comprobada la viabilidad del negocio se recomienda iniciar las gestiones necesarias para obtener el financiamiento externo requerido, y luego proceder a la ejecución del plan.

una vez comprobada la viabilidad de lanzar una nueva marca para el tipo de producto al mercado, se recomienda proceder con el lanzamiento de la marca, pero antes prestar especial atención a la calidad del producto.

11. Los anexos

Finalmente, la parte o sección de los anexos (o documentos adjuntos) también es una parte opcional en donde se incluyen documentos que brindan información adicional al lector, y que son incluidos al final del plan de negocios con el fin de no recargar demasiado la parte principal y terminar dificultando su lectura.

En esta parte se podría incluir, por ejemplo, los siguientes documentos:

imágenes del producto que se va a ofrecer.

material publicitario que se va a utilizar (folletos, catálogos, afiches, etc.).

el modelo de la encuesta que se utilizó para analizar el mercado objetivo.

la información que se utilizó para analizar la competencia.

planos o fotografías del local del negocio.

el contrato de arrendamiento del local.

los contratos con los principales proveedores.

los acuerdos de los socios.

las especificaciones técnicas de la producción.

el detalle de la estructura de costos.

los currículums de los integrantes del equipo de trabajo.

Estructura de un plan de negocios

A continuación un resumen de la estructura de un plan de negocios que hemos utilizado previamente:

La portada y el índice

El resumen ejecutivo

los datos básicos del negocio

la descripción del negocio

las características diferenciadoras

la visión y la misión

los objetivos del negocio

las estrategias del negocio

el equipo de trabajo

la inversión requerida

la rentabilidad del negocio

La definición del negocio

El nombre del negocio

La ubicación del negocio

El tipo de empresa

El tipo de actividad económica

La visión del negocio

La misión del negocio

La descripción del negocio

Las características diferenciadoras

Los objetivos del negocio

Las estrategias del negocio

El estudio de mercado

El mercado objetivo

La competencia

Las estrategias de marketing

El estudio técnico

Los requerimientos físicos

El proceso del negocio

El local del negocio

La organización del negocio

La estructura o forma jurídica

La estructura orgánica

Los cargos y las funciones

El requerimiento de personal

Los gastos de personal

Los sistemas de información

El equipo de trabajo

El estudio de la inversión y financiamiento

Los activos fijos

Los activos intangibles

El capital de trabajo

La inversión total

La estructura del financiamiento

Las fuentes de financiamiento

El estudio de los ingresos y egresos

Los presupuestos de ingresos

Los presupuestos de egresos

El punto de equilibrio

El flujo de caja proyectado

El estado de resultados proyectado

El balance general proyectado

La evaluación financiera

El periodo de recuperación de la inversión

El retorno sobre la inversión (ROI)

El VAN y el TIR

Las conclusiones y recomendaciones

Los anexos

Ejemplo de un plan de negocios

El ejemplo de plan de negocios que podrás descargar en esta sección utiliza como base la estructura que hemos estado utilizando.

El negocio desarrollado en el plan consiste en un negocio dedicado a la confección y venta de una nueva marca de jeans para damas que tiene entre sus principales características utilizar talleres externos para la confección de las prendas, y negocios intermediarios para la venta de las mismas.

Cabe señalar que este ejemplo de plan de negocios se trata de un plan sencillo que utiliza datos ficticios debido a que su único objetivo es servir como modelo o referencia, por lo que recomendamos no aplicarlo directamente ni utilizarlo como trabajo académico.

Por motivos de espacio nuestro ejemplo de plan de negocios se encuentra en formato PDF y para acceder a él debes descargarlo haciendo clic en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS. Puedes también descargar los mismos datos financieros que están en el plan, pero en formato para Excel haciendo clic en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS - DATOS FINANCIEROS.

Apuntes finales

Tal como hemos visto, hacer un plan de negocios no es una tarea sencilla que se pueda realizar de un momento a otro, sino una que requiere tiempo y dedicación, toda vez que un plan de negocios cuenta con varias partes y requiere abundante información, que para obtener podría ser necesario la realización de una o más investigaciones previas.

Sin embargo, tampoco se trata de una tarea compleja para la cual sea necesario leer previamente varios libros que nos digan cómo hacerla, o redactar más de 200 páginas que nadie leerá, sino una que cualquiera de nosotros puede realizar siempre y cuando conozcamos bien nuestro negocio y otros aspectos relacionados con este.

Solo es cuestión de poner por escrito la descripción del negocio y otros aspectos relacionados con este, teniendo en cuenta los objetivos del plan (conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio, servir de guía para su puesta en marcha y posterior operación, y/o conseguir financiamiento), y seguir alguna guía como la que te hemos presentamos en este artículo.

Finalmente, recuerda que no existe una estructura o formato estándar que se tenga que utilizar para hacer todo plan de negocios, por lo que si logras hacer un plan que cumpla con el objetivo o los objetivos que buscabas alcanzar con este, estará bien elaborado.

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¿Qué es un plan de negocios y cómo hacer uno? (incluye estructura y ejemplo) - CreceNegocios

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Conoce la definición de un plan de negocios, cuál es su importancia, cómo hacer uno paso a paso, una estructura típica y un ejemplo de uno.

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Plan de negocios: Qué es y cómo redactarlo

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Un plan de negocios es un mapa estratégico que muestra dónde está tu empresa, incluidos sus recursos, capacidades y objetivos ¡Conoce más!

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En esta publicación, aprenderás a elaborar un plan de negocios para tu negocio junto con los mejores recursos que te ayudarán a hacerlo

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento formal que describe los objetivos de tu empresa, tu estrategia y los recursos necesarios para poner tu idea en marcha.

Según la revista Harvard Business Review, los emprendedores que hacen planes de negocios tienen un 1 6% más de probabilidades de tener éxito.

Saber cómo elaborar un plan de negocios te ayudará y guiará a medida que desarrollas tu negocio y, además, te facilitará el proceso de conseguir financiación, algo seguramente esencial a la hora de crear una empresa.

¿Cómo elaborar un plan de negocios en 4 pasos?

1. Establece objetivos claros
Hazte dos preguntas clave:

1. ¿Qué esperas lograr con tu negocio?

2. ¿Qué esperas lograr con tu plan de negocios?

Ver tu plan de negocios desde este punto de vista, te ayudará a enfocarte en el objetivo final durante todo el proceso de escritura y te ayudará a medir el éxito.

Antes de escribir tu plan de negocios, reúne el contenido y los datos necesarios para crearlo. Esto incluye investigar tu mercado e industria, abarcando desde la investigación de clientes hasta las consideraciones legales que debas tener en cuenta.

Para ayudarte a hacer tu plan de negocios, apóyate en guías, ejemplos y plantillas de planes para pequeñas empresas.

Muchos países cuentan con una administración o servicio oficial dedicado a proporcionar información, recursos y herramientas para ayudar a los emprendedores a planificar, lanzar, administrar y hacer crecer sus negocios.

Estos sitios también ofrecen información valiosa para los emprendedores, como regulaciones locales y regionales, estructuración, obligaciones fiscales, programas de financiación, datos de investigación de mercado y mucho más.

Algunas páginas web de la Cámara de Comercio ofrecen recursos para propietarios de empresas, como guías y plantillas de planes de negocios. Consulta si en tu localidad se cuenta con alguno de estos recursos.

Los bancos que ofrecen financiamiento a empresas también suelen tener una sección de recursos para emprendedores. Realiza una búsqueda en Google para encontrar bancos que ofrecen financiamiento comercial, así como los planes de negocio que obtienen mayor financiamiento. Si tu banco no ofrece ningún consejo, busca los bancos más grandes en tu área:

Guía sobre plan de negocios + nombre del banco

Ejemplos de cómo hacer un plan de negocios + nombre del banco

Plantillas para elaborar un plan de negocios + nombre del banco

3. Ten en cuenta tu audiencia

Debido a que los planes de negocios tienen diferentes propósitos, no siempre se presentarán a la misma audiencia. Es importante comprender quién va a leer tu plan de negocios, de qué los quieres convencer y qué dudas podrían tener.

Debes adaptar tu plan de negocios al formato adecuado.

Asimismo, tu audiencia también determinará qué tipo de formato de plan de negocios deberás utilizar. Lo que nos lleva a la siguiente idea

Adapta el contenido al formato correcto. Si el plan de negocios es sólo para ti y para tu personal interno, puedes tener un plan de negocios más a tu gusto. Pero si el plan de negocios lo necesitas para obtener financiación, elige el plan de negocios que mejor se adapte a los requisitos de la organización financiera

4. Redacta el contenido

A la hora de redactar un plan de negocios es importante entender qué información se debe incluir en el mismo. Antes de empezar pregúntate:

¿Por qué quiero comenzar o expandir mi negocio?

¿Mis objetivos (personales y profesionales) y mis valores se complementan con mi idea de negocio?

¿Qué ingresos necesito generar para mí?

¿Qué educación, experiencia y habilidades aporto a mi negocio?

Contenido y estructura del plan de negocios de una empresa

Un plan de negocios modelo abarca las siguientes 10 secciones.

Continúa leyendo para obtener más información sobre la estructura del plan de negocios de una empresa.

El Resumen Ejecutivo es la primera parte de un plan de negocios y es donde debes enganchar al lector. Todo plan de negocios comienza de esta manera, incluso una plantilla de plan de negocios simple debería comenzar con el Resumen Ejecutivo.

Resume todo tu plan de negocios en una sola página, destacando los detalles sobre tu negocio que impresionen a posibles inversores y financiadores.

Pro tip: Si bien esta es la primera sección de tu plan de negocios, escríbela después de haber completado el resto de tu plan de negocios. Es mucho más fácil porque puedes extraer la información de las secciones que ya has escrito, y es más fácil identificar las mejores partes del plan de negocios de tu empresa.

Para entender mejor en qué consiste el resumen ejecutivo, aquí puedes ver un ejemplo de un plan de negocio de la empresa Todo Música. Fíjate bien que en una sola página son capaces de reflejar toda la información relevante.

2. Descripción de la compañía

En la descripción de la compañía compartirás información sobre tu negocio. Debes incluir detalles básicos como:

También debes agregar en la descripción de la compañía:

Protip: Sigue una estrategia de marca consistente para infundir más confianza en los clientes potenciales.

A continuación te mostramos un ejemplo del plan de negocios de Nike en el que explica de una forma muy visual que la misión de esta empresa de ropa deportiva es "traer inspiración e innovación a todos los atletas del mundo", aclarando posteriormente que ellos consideran que atleta es cualquier persona con cuerpo.

3. Productos y servicios

La sección de productos y servicios describe lo que planeas vender a tus clientes.

Esta sección debe explicar qué vas a vender, cómo van a ayudar tus productos a los clientes, cómo vas a fijar el precio de tus productos en comparación con tu competencia, el productos innovadores margen de utilidad o beneficio esperado y detalles de producción y entrega.

Si vendes muchos productos diferentes, detalla las principales categorías de productos y la cantidad de productos que planeas ofrecer dentro de cada categoría.

La sección del análisis de mercado de tu plan de negocios te permite compartir la investigación que has realizado para conocer a fondo el mercado e industria a la que te diriges.

Es importante que el lector sepa que tienes una sólida comprensión de tu industria, del panorama competitivo y de tu nicho de mercado.

Es necesario demostrar que hay un mercado lo suficientemente grande para que tu producto sea rentable y / o para obtener un retorno de la inversión ( ROI).

Conocer tu mercado objetivo es la mitad de la batalla. En la sección de marketing y ventas, debes indicar cómo planeas llegar y vender productos a tu mercado objetivo. Y para eso, en tu presupuesto de ventas, debes escribir las estrategias que pretendes utilizar para presentar tu producto a los clientes potenciales, como, por ejemplo: marketing en redes sociales , marketing de contenido s o marketing por correo electrónico , entre otros.

Si no estás seguro de cómo comercializar los productos de tu empresa, analiza a tu competencia para inspirarte.

Haz una búsqueda en Google de tus competidores para encontrar sus sitios web, redes sociales y el contenido que han creado para comercializar sus productos. Observa la forma en que tu competencia usa cada uno para atraer nuevos clientes a su tienda en línea.

Si necesitas inspiración, aquí puedes ver un ejemplo de plan de negocio de Bimbo, en el que explican las líneas maestras de su plan de marketing.

6. Administración y Organización

En la parte de administración y organización de tu plan de negocios, describe la estructura de tu negocio. En términos de estructura legal e incorporación, la mayoría de las empresas se clasifican como empresas individuales (un propietario), sociedades (dos o más propietarios), o corporaciones.

Redacta un currículum condensado para cada uno de los miembros de tu equipo. Si es un solopreneur, incluye cómo tu educación y experiencia laboral anteriores te ayudarán a administrar cada aspecto de tu negocio. Si tienes uno o más socios y empleados, incluye también su educación y experiencia relevantes.

Piensa en esto como una excelente manera de evaluar las fortalezas de cada miembro de tu equipo. Al hacer esta autoevaluación, podrás identificar los aspectos de tu negocio que serán más fáciles de administrar y cuáles delegar a los trabajadores independientes, contratistas, empleados y terceros. Esto también facilita encontrar la mejor manera de maximizar tus fortalezas para el crecimiento de tu negocio.

Aquí puedes ver un ejemplo del plan de negocios de la cadena de hoteles Hilton, en el que explican cuáles son los principales departamentos y cómo es su organigrama empresarial.

De hecho, en un solo golpe de vista puedes observar que la gerencia del grupo es responsable funcional de los distintos departamentos de los que se compone su estructura (área comercial, área operativa, área financiera y área de recursos humanos).

Si necesitas financiación para arrancar o expandir tu negocio online, esta es la sección donde debes especificar el monto que necesitas, en qué planeas invertir y cómo prevés el retorno de tu inversión.

En esta sección debes analizar la inversión que tienes y necesitas. Esto debe incluir todo, desde la computadora que utilizas para manejar su sitio web hasta la tarifa mensual por otros servicios comerciales y de marketing.

8. Proyecciones financieras

Cuando hagas tus proyecciones financieras incluye tus ingresos y gastos proyectados para el primer o los próximos cinco años de tu negocio. La idea aquí es demostrar que los ingresos que estás anticipando conducirán fácilmente a un retorno de cualquier inversión, ya sea de tus finanzas personales o de un préstamo de terceros.

Si estás buscando financiamiento, deberás ser muy minucioso con los estados de resultados, balances, estados de flujo de efectivo y presupuestos de gastos de capital proyectados. Y aunque no estés buscando financiamiento, no te hará daño crear este tipo de proyecciones financieras para que puedas planificar de manera realista el futuro de tu negocio.

Dependiendo de los resultados de este análisis, posiblemente no querrás incluir el análisis cuando presentes su plan comercial formalmente, a menos que se te solicite.

En caso de que todavía tengas dudas respecto a cómo hacer el análisis FODA, aquí tienes un ejemplo extraído del plan de empresa de Aristocrazy.

El apéndice de tu plan de negocios incluye todos los documentos complementarios necesarios en todas las secciones de tu plan de negocios. Estos pueden incluir, entre otros:

Si lo que buscas con tu plan de negocios es recibir financiamiento, comunícate con el inversionista o banco para ver qué documentación desean que se incluya con tu solicitud de préstamo.

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Cómo escribir un plan de negocios en 2023 en 4 pasos

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Te mostramos cómo elaborar un plan de negocios en 4 sencillos pasos y te enseñamos la estructura que debe tener el mismo. ¡No te lo pierdas!