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Se deberá tener un nivel de liderazgo 2 sobre la dirección de los territorios, se deberá tener una tener una comunicación asertiva e influyente sobre el equipo para poder cumplir con las metas establecidas. Se deberá tener un liderazgo abierto a escuchar al personal e incluirlos en la elaboración de los planes de ventas, escuchando sus puntos de vista y buscando mantenerlos motivas para la consecución de la meta.

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Se deberá emplear una organización funcional con una especialización geográfica, buscando que se genere una mejor cobertura y un mejor ajuste a las condiciones de cada mercado, se deberá tener en cuenta que las actividades de mercadeo serán algo transversal a la organización y cada director territorial deberá acoplarlas a su territorio.

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La reorganización se realizo principalmente pensando en el posible valor de crecimiento teniendo en cuenta el 10% de aumento en el MS, se busco poner a los vendedores más expertos en donde mayor posibilidad de crecimiento existe

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Se realizo la redistribución dejando a los vendedores más experimentados enfocados en donde haya un mayor beneficio económico por el aumento del MS.

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Continuaría con la misma cantidad de vendedores y el presupuesto que podría tener para contratar una mayor cantidad lo utilizaría para primas por desempeño y capacitaciones.

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8 vendedores, 1 master, 2 senior, 2 intermedios y 3 junior.

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a.      Hoja de vida

b.      Historial laboral

c.      Motivación para cambio de trabajo

d.      Tipo de producto que haya manejado

e.      Tipo de cliente que haya manejado

f.       Aspiraciones salariales

g.      Método de transporte

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Una remuneración mixta, un sueldo básico más una comisión por venta y una prima por bono en caso de cumplirse de la meta de 2 sueldos, en caso de llegar a un 120% de la meta será un bono de 3 sueldos.