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Los objetivos del plan de marketing deberán de ser

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Los objetivos del plan de marketing deberán de ser

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° Realistas
° Mesurables o Medibles
° Definir tiempos

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Evaluación

Medir el grado al que se han logrado los objetivos de marketing durante un periodo específico.

Control

Proporciona los mecanismos para evaluar los resultados de marketing con base en los objetivos del plan y para corregir las acciones que no ayudan a la organización a lograr tales objetivos dentro de los lineamientos del presupuesto.

Auditoría de marketing

Evaluación completa, sistemática y periódica de los objetivos, las estrategias, la estructura y el desempeño de la organización de marketing.

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Mercado meta: ¿Qué es y cómo identificarlo? (tec.mx)

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La competencia cada día es más fuerte y aumentan los productos que se ofrecen al público, por ello lo más recomendable es investigar a tu mercado meta, establecer las segmentaciones y adaptar las estrategias a ellos, generando así una gran ventaja competitiva y diferenciándote de las demás empresas.

El mercado meta son los clientes ideales a los cuales está dirigido tu producto, servicio o marca, siendo un grupo de personas con necesidades, características demográficas e intereses específicos que hacen a estas personas el destinatario ideal de tu empresa.

Este concepto también es conocido como "target market", "target group" o público meta, la última siendo confundida en ocasiones con "público objetivo", sin embargo, la diferencia se encuentra en la amplitud y el alcance de cada uno de ellos.

El público objetivo es una segmentación específica del público meta, si bien este pertenece al mismo mercado meta, las estrategias para captar el interés de los distintos públicos objetivos que tiene nuestro target market son diferentes.

Existen 4 tipos de mercado meta, los cuales se basan en los criterios de segmentación utilizados para realizar los diversos grupos de consumidores ideales para nuestros productos o servicios:

En esta segmentación los clientes o consumidores se asocian según un límite geográfico predefinido. Siendo este es un criterio útil para las empresas locales, es fundamental utilizar la tecnología a favor de la organización.

Esta clasificación es en función de variables como edad, sexo, nivel de educación, ocupación, ingresos, tamaño de la familia, etc. Este tipo de mercado es capaz de mejorar la experiencia del cliente, pues se encarga de recopilar información con el fin de ofrecer la personalización en todo momento.

En esta segmentación se busca tener en cuenta el estilo de vida, los valores, las personalidades y los intereses del grupo objetivo. Entendiendo qué es lo que motiva a las personas (conscientes o no) a comportarse de una determinada manera o expresar ciertas opiniones.

En esta clasificación se toma el criterio de comportamiento, es decir, se busca comprender cómo una persona toma las decisiones a lo largo del proceso de compra de un producto o servicio, agrupando a los clientes que realizaron compras o decisiones parecidas para atenderlas mejor u ofrecer productos o servicios que consideren satisfaga al consumidor.

Por último traemos para ti estos 5 pasos para definir una mejor a tu mercado meta, de esta manera tu oferta estará alineada con tu demanda:

1. Observa y analiza tu producto o servicio a detalle: contempla a fondo tu producto o servicio, conoce las ventajas que brinda a tus clientes (los beneficios), a partir de este análisis podrás observar a tus clientes recurrentes y analizar sus comportamientos de compra, cuánto consumen y el dinero que invierten en promedio.

2. Investiga a tus competidores: tienes que concentrarte aún más en tu mercado meta y para esto debes observar a quien se dirigen tus competidores, sabemos que no tendrás acceso a los datos de sus clientes, pero puedes lograr comprenderlos con un análisis FODA (análisis que permite medir y evaluar el rendimiento general de tu empresa y el de tus competidores de manera objetiva).

Analiza los sitios webs, blogs, redes sociales y comentarios en las páginas de tus competidores, te ayudará a comprender su estrategia de marketing de contenido y social media.

3. Recolecta información de tus consumidores y comienza a segmentarlos: recopila información de tus clientes a través de diferentes encuestas referente a tu producto o servicio, tu marca y de la competencia, ahora que ya tienes las características e intereses de tu audiencia es momento de definir los tipos de clientes que tienes y formar la base de tu mercado meta.

4. Realiza una declaración de mercado meta: una vez determinadas las características de tu audiencia, escribe una declaración del mercado meta que se centre específicamente en las características más importantes de los consumidores que identificaste, esta debe incluir información demográfica, ubicación geográfica e intereses clave.

5. Prueba de mercado: por último, pero no menos importante, viene la prueba de mercado que trata de brindar tu producto o servicio de forma gratuita y observar cómo interactúan los usuarios, de esta manera descubrirás qué puedes mejorar, cuáles son los puntos fuertes y débiles de tu oferta.

Ahora que tienes más claro qué es el mercado meta, los tipos que hay y cómo definirlo, anímate a dar el paso para aumentar el valor de tu producto y marca.

Tú también puedes generar estrategias de mercadotecnia digital que permitan penetrar nuevos mercados y plataformas para rentabilizar nuevas oportunidades de negocio a través del diplomado MARKETING DIGITAL que hemos preparado para ti.

Fuente: Forbes - Tecnología, estrategia y afinidad, Forbes - Investigación de mercados y éxito empresarial, Zendesk, El Economista, HubSpot y WIX Blog.

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Mercado meta: ¿Qué es y cómo identificarlo?

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El mercado meta son los clientes ideales a los cuales está dirigido tu marca, siendo un grupo con necesidades, características demográficas e intereses específicos.

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La mezcla de marketing se refiere a una combinación única de estrategias de producto, plaza (distribución), promoción y fijación de precios (conocida a menudo como las cuatro P)

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Fundamentos de Marketing Cap. 1: CONCEPTOS BÁSICOS

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El primer paso de la planeación estratégica de marketing es el análisis de la situación, que  consiste en examinar dónde ha estado el programa de marketing de la compañía, cómo  ha funcionado y qué es probable que enfrente en los años por venir. Esto permite a la  administración determinar si es necesario revisar los planes viejos o diseñar nuevos para  conseguir los objetivos de la compañía.

El análisis de la situación normalmente abarca las fuerzas del ambiente externo y los  recursos internos aparte del marketing. Este análisis también considera los grupos de consumidores que atiende la compañía, las estrategias para  satisfacerlos y las medidas fundamentales del desempeño del marketing.

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Dentro de la planeación estrategia es importante...

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Dentro de la planeación estrategia es importante...

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El gerente de marketing se debe enfocar en los recursos organizacionales como los costos de producción, las habilidades de marketing, los recursos financieros, la imagen de la empresa o marca, las capacidades de los empleados y la tecnología disponible.

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La matriz BCG, creada por la empresa de asesoría administrativa Boston Consulting  Group, data de más de 30 años. Con este modelo, una organización clasifica cada una  de sus UEN (y a veces sus principales productos) de acuerdo con dos factores: su participación de mercado en relación con la competencia y la tasa de crecimiento en la que opera la  compañía.

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El posicionamiento se refiere a la imagen  del producto en relación con los productos competidores, así como otros productos que  comercializa la misma compañía.
La ventaja diferencial se refiere a cualquier característica de una organización o marca  que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia.
Aparte de esforzarse por encontrar una ventaja, una compañía tiene que evitar una  desventaja diferencial de su producto.

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En la superficie, el grid comercial GE se parece mucho a la matriz BCG. Este modelo de  planeación, creado por General Electric con la ayuda de la empresa asesora McKinsey,  también contempla dos factores y traza una cuadrícula.Ahora bien, como veremos, los  dos modelos son distintos en aspectos significativos.

La administración se vale del grid comercial GE para clasificar las UEN o los principales productos sobre la base de dos factores: el atractivo del mercado y la posición del  negocio.

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La matriz de crecimiento participación define cuatro tipos de SBU:
1. Estrellas. Las estrellas son productos o servicios de alto crecimiento y alta participación.
2. Vacas lecheras. Son productos o servicios de bajo crecimiento y alta participación.
3. Signos de interrogación. Los signos de interrogación son unidades de negocio de baja participación en mercados de alto crecimiento.
4. Perros. Los perros son negocios o productos de bajo crecimiento y baja participación.

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Declaración de misión: La declaración del propósito de la
organización, lo que desea lograr en el entorno más amplio.
Fijación de objetivos y metas de la empresa: La empresa debe convertir su misión en objetivos de apoyo detallados para cada nivel de gerencia. Cada gerente debe tener objetivos y ser responsable de alcanzarlos.

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Desarrollo de estrategias para crecimiento y reducción del tamaño

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Desarrollo de estrategias para crecimiento y reducción del tamaño

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Matriz de expansión de producto/ mercado: Herramienta de planeación de cartera para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa.
Penetración de mercado: Crecimiento de la empresa mediante el aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales del mercado.
Desarrollo de mercado: Crecimiento de la empresa mediante
la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado.

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PLANEACIÓN
Analizar la situación
Imponer metas
Elegir estrategias y tácticas
IMPLANTACIÓN
Organizar
Dotar de personal
Dirigir
EVALUACIÓN
Comprar el desempeño con las metas

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Análisis de marketing: La administración de la función de marketing comienza con un análisis completo de la situación de la empresa. El mercadólogo debe llevar a cabo un análisis FODA,

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Segmentación de mercado: Dividir un mercado en distintos
grupos de compradores que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos.
Segmento de mercado: Grupo de consumidores que
responden de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
Selección de mercado meta: Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más segmentos a atender.