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DESARROLLO DE MERCADO
Es el conjunto de estrategias novedosas, dirigidas a la creacion y desarrollo de nuevos segmentos en los cuales ejercer el mejor posicionamiento de un producto de un servicio
El caso de Amazon
En Washington en el año 1995, donde nacio el proyecto Amazon, que en sus inicios eran cadabra.com en el cual solo se dedicaba a la comercializacion de libros, motivados por su pasion por la lectura, su intencion donde fue convertirse en el rey, sino que siguio introduciendo nuevos modelos de negocios, adaptandose a los movimientos de la dinamica social del mercado de las compras en linea como por ejemplo: Amazom Go, Amazon Fresh, Amazon kindle , Amazon Prime, Alexa internet, estos son solo algunos de los modelos de negocios que ha introducido Amazon en el mercado del internet

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Los tipos son…

•Atrincheramiento

•Contracción de Productos

•Contracción del Negocio

Atrincheramiento como una de las Estrategias de Consolidación

•Se refiere a que una empresa o un negocio, limita su compromiso a sus productos existentes retirándose de los mercados más débiles. Básicamente el atrincheramiento, es lo contrario al desarrollo del mercado. Casi siempre se da cuando se ha experimentado un desempeño desigual en diferentes mercados.

Eliminación de Productos, una de las Estrategias de Consolidación

•Es decir, las empresas o negocios se retiran de segmentos de mercados demasiado pequeños o demasiados costos para continuar en ellos.

iii.  Retirarse del Negocio, de las Estrategias de Consolidación

•Una empresa o negocio se retira del mercado, cuando se vende parte del negocio a otra organización, casi siempre ocurre cuando la estrategia de diversificación no ha sido exitosa. o porque no es una parte integral del negocio de la firma, y así poderle destinar en tiempos de crisis, más y mejores recursos, a su línea o producto estrella.

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¿Que era la pepsi blue?

La pepsi blue fue l nuevo producto de la casa pepsi cola, que salió en agosto del 2002 al mercado y llego como lanzamiento mundial. Era una variedad de la típica pepsi cola pero con diferente color. El producto pepsi blue llamo la atención por sí solo, ya que se trata de una botella en la que se observa el color azul del líquido directamente , la etiqueta era semejante a la de pepsi tradicional pero en color azul, el público compraba la botella atraído por el color, pero el producto ni mejor ni peor que la pepsi tradicional, tenía un sabor bueno, con un color más llamativo , lo malo fue que quien lo compraba para probarla ya no lo volvía a hacer, fue más bien un producto para curiosos de las bebidas novedosas, además de que el color azul con que se preparaba era ilegal en algunos países, motivo que la llevo a su fracaso y a salir del mercado dos años después de su lanzamiento.

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Televisa y Univisión

Este año ambas empresas anunciaron su unión para buscar ser la principal productora de contenidos de habla hispana. Esta decisión se dio luego de años de ceder terreno ante el crecimiento de las plataformas digitales. La alianza, llamada Televisa-Univision, tiene el objetivo de desarrollarse en el mercado del streaming para alcanzar los 600 millones de personas.
EJEMPLO DE ALIANZA ESTRATEGICA PARA NUEVOS MERCADOS, EN ESTE CASO STREAMING. EL CUAL SERA UN NUEVO MERCADO PARA LAS DOS PRODUCTORAS DE CONTENIDO.

Alianzas estratégicas de CFE

El 1 de Julio de 2022, CFE celebró acuerdos de participación en alianzas estratégicas con TC Energía y NewFortress Energy Corporation. Estos acuerdos históricos representan un logro para fortalecer la seguridad energética de México y la relación comercial entre el Gobierno de México y el sector privado energético norteamericano y canadiense.

La alianza estratégica con TC Energía permitirá a CFE garantizar el suministro de gas natural al centro y sureste del país con infraestructura nueva, con costos de transporte estables y competitivos a lo largo del tiempo, garantizando que la tarifa de electricidad no aumente más allá de la inflación para los consumidores en México.
A la par, CFE desarrollará otra alianza estratégica con la empresa NewFortress Energy para la re-exportación de gas natural a Europa y, con ello, fortalecer la presencia de la CFE en mercados internacionales.
Esto permitirá a CFE optimizar la capacidad contratada, contar con ingresos adicionales por la comercialización de gas natural licuado.
En el ejemplo de la CFE podemos observar con más claridad cómo las alianzas limaran asperezas en la competencia, trabajando mutuamente para abaratar sus costos en transporte, distribución e investigación y como esto generara mas ganancias para ambos lados de la alianza.

conceptos.
Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.
Tipos de alianzas estratégicas

1.- Alianzas Estratégicas que incluyen acuerdos de capital

Este tipo de Alianzas Estratégicas suponen la creación de una nueva empresa, a partir de los recursos aportados por dos o más socios con el propósito de desarrollar actividades distintas a las de las empresas originarias.

Podemos encontrar dos tipos de acuerdos en este tipo de Alianzas Estratégicas:

Las fusiones  entre empresas:

Es un tipo especial de alianzas.

Supone la creación de una nueva sociedad.

Y normalmente significa la desaparición de las sociedades que generaron el proyecto.

Las participaciones recíprocas en el capital de las empresas de la alianza:

No supone la creación de una nueva entidad jurídica o empresarial.

Sólo implica la participación de una empresa en el capital social de la otra, como accionista, y viceversa.

Estas alianzas van orientadas a dos objetivos claros:

Protección de las respectivas empresas, frente a acciones hostiles de participación de una tercera empresa

Prestación de servicios a los clientes de ambas empresas, más allá del ámbito geográfico o de productos de una de las empresas

2.- Alianzas Estratégicas que comparten ciertas actividades

En este tipo de Alianzas Estratégicas los acuerdos no se refieren a la creación de una sociedad sino a:

Transferencia de tecnología

Compartir una actividad excedentaria de producción

Compartir una red comercial determinada

Un alto porcentaje de éste tipo de Alianzas Estratégicas son planteadas por empresas que, ante un cambio de condiciones competitivas, carecen de algunos de los siguientes recursos o capacidades en Producción y Logística, en Tecnología ó en Comercialización.

2.1. Producción y Logística

Los acuerdos pretenden:

Lograr un mayor volumen de actividad que permita a la empresa alcanzar economías de escala.

Acelerar la evolución dentro de la curva de aprendizaje de la empresa.

Compartir un cierto conocimiento sistematizado sobre el modo de organizar los procesos productivos.

2.2. Tecnología

El propósito de las alianzas tecnológicas consiste en:

Compartir recursos para desarrollar tecnologías básicas o avanzadas.

Acceder a determinadas innovaciones, de un modo más rápido.

Evitar una difusión excesiva de la innovación.

Con éstas Alianzas Estratégicas se pretende controlar el proceso de imitación de la innovación, por parte de los competidores

2.3. Comercialización

Las empresas pretenden compartir recursos para lograr el acceso a determinados mercados, normalmente fuera del ámbito geográfico de un país:

La diversidad de preferencias de los consumidores de un producto.

Las diferencias en la comercialización.

El distinto papel de la publicidad y de las promociones en los distintos países.

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Contracción del negocio

Es un periodo de enfrentamiento económico y muchas veces caracterizado por tasas de desempleo muy altas, caídas en el valor de las acciones, bajas a las ganancias de las compañías, y ansiedad en el consumidor.
Es un hecho económico en el que la economía sufre una reducción general en la producción de bienes y servicios en un mercado. Esta reducción puede producirse por factores externos, así como factores interno. Se puede considerar en otras palabras como las altas y bajas en nuestro negocio por diversos factores.

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MARIA SULIANA KAUIL EK Una estrategia de consolidación surge de la necesidad de expansión de una compañía. Es una alternativa al crecimiento orgánico y puede generarse a consecuencia. y tenemos tres tipos de estrategias de consolidación: Atrincheramiento: sería, por ejemplo, quitar líneas de negocio que no son rentables. Se trata de evitar gastos innecesarios o bien, no estar estancado en algo que no beneficia en nada a la empresa. En la estrategia de eliminación de productos, es como su nombre lo indica: si hay productos que no se venden, sencillamente, se van. Es probable que ha muchos nos haya pasado que un buen día ya no nos encontramos en el supermercado u otro lugar un producto que conocimos… Y la explicación probable a esto es porque la empresa se dio cuenta que no estaba funcionando; por ejemplo: Algunos productos en ciertas presentaciones y tamaños, por determinada razón, no son bien aceptados en el mercado, Retirarse del Negocio: cuando se ha tomado la decisión de que es el fin...puede sonar muy dramático pero… Si es un negocio que no está siendo rentable, lo mejor es darlo por terminado, retirarse con dignidad y volver a empezar.  No quiere decir que sea el final para un emprendedor.

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EXPANSIÓN DE MERCADO

Disney

Ya tenía hoteles, estudios de producción para películas, series y animaciones, una estación de radio y licencias para vender la imagen de sus personajes en ropa, juguetes, vídeo juegos, artículos electrónicos. ¿Qué seguía? Adquirir la competencia. Así que Disney compró Marvel en 2009, tres años después de hacer lo mismo con Pixar.

Desde entonces, las películas basadas en los personajes de Marvel han sido un éxito tras otro; además han creado un entramado de historias y personajes muy ambicioso, que demostró no ser imposible, a pesar de que otros lo han intentado sin notoriedad. De esa forma atrajo mercados distintos a los que crecieron con sus películas de animación: adultos que consumen historietas y no son fáciles de complacer. Por eso no sorprende que también ya sea dueña del universo entero Star Wars y de Fox.

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Debido a una investigación eh llegado a la conclusión que 'Desarrollo del Producto'; Implica la creación de nuevos productos para los mercados existentes con el fin de: satisfacer las cambiantes necesidades y deseos del cliente, o compensar nuevas ofertas competitivas, o tomar ventaja de la nueva tecnología, o satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos.

Implica reemplazar o reformular productos existentes y expandir la línea de productos. El desarrollo de productos es apropiado cuando los cambios en gustos y necesidades conducen al surgimiento de nuevos segmentos o cuando los cambios competitivos y tecnológicos motivan a las compañías a modificar sus líneas de productos.

Ejemplo de esta estrategia puede ser la renovación de línea basada en los nuevos requerimientos del consumidor, puede ser la transformación de los productos por otros más responsables con el medio ambiente y la comunidad. Un exponente de los señalado puede ser la fabricación de maquillajes sin parabenos, ni aceites minerales. También podríamos poner otro gran ejemplo basado en la innovación, como la fabricación de coches con tecnología híbrida, ha supuesto un valor decisivo para algunos mercados, que desean adquirir este tipo de vehículos frente a los tradicionales diésel.

Por: Samuel Enrique Ramirez González

Cita
Giraldo López José Ariel. (2004, julio 15). Desarrollo y administración de nuevos productos.

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BRANDON ISLA ROJAS
¿Qué son las alianzas estratégicas?

Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más marcas para trabajar en conjunto. En estas alianzas, las empresas u organizaciones se reúnen para fundir sus identidades en una misma iniciativa: las vemos «brillar en conjunto».

En este sentido, las alianzas sólo son estratégicas cuando los involucrados comparten objetivos y expectativas. Esta compatibilidad es, precisamente, la que propicia la ejecución del proyecto y deriva en una serie de beneficios: la inserción en nuevos mercados, el compartimiento de gastos, la optimización de la imagen de la marca y un aumento en las ventas de productos y servicios de ambas.

De este modo, y teniendo en cuenta la amplia variedad de empresas y emprendimientos que emergen y se posicionan en la actualidad, las alianzas son una de las estrategias B2B (business to business) más utilizadas, e incluso necesarias para conquistar nuevos clientes potenciales.

McDonald’s y Oreo

McDonald’s ha realizado una gran cantidad de co-brandings con marcas sumamente conocidas. Quizá el de mayor duración sea el que mantiene con Coca-Cola, en tanto esta última se ha posicionado como la bebida de referencia en todas sus sucursales alrededor del mundo.

No obstante, McDonald’s sigue apostando a las alianzas estratégicas de manera constante, y ello se deja ver con la colaboración que aún mantiene con Oreo. Ella dio lugar a la creación de un producto nuevo: el McFlurry. Un delicioso postre que reúne lo mejor de ambas marcas y que deleita a los consumidores todos los días.

H&M y Versace

Las alianzas estratégicas entre marcas de ropa también resultan frecuentes, y una de las más famosas es la de H&M con Versace.

¿El objetivo? Ofrecer a los consumidores prendas de diseño a un precio accesible y conquistar a nuevos públicos, antes ajenos a una de las marcas.

Uber y Spotify

Los clientes de Uber disfrutan de la música de Spotify en cada uno de sus viajes, gracias a la colaboración existente entre estas marcas.

Una de las novedades es que, mientras esperan, los viajeros pueden crear su propia lista de reproducción para musicalizar el trayecto a su gusto. Algo que resulta sumamente innovador y que aúna dos marcas en una misma experiencia.

Milka y Oreo

De seguro has escuchado hablar del Milka Oreo, ¡y es muy probable que también lo hayas probado! Este co-branding de ingredientes se estableció como una de las más exitosas alianzas estratégicas, ya que el producto creado se encuentra actualmente en todos los comercios a disposición de los amantes del dulce.

Nike y Apple

La colaboración entre Nike y Apple tiene casi dos décadas, cuando hizo su aparición en el mercado el primer iPod. Desde entonces, las marcas no han dejado de trabajar en conjunto para seguir ofreciendo nuevas funcionalidades en sus productos, proporcionando así prendas deportivas que se enriquecen con tecnología avanzada.

¡Hemos llegado al final de nuestro artículo sobre alianzas estratégicas! Esperamos que lo hayas disfrutado y, si tienes una empresa o emprendimiento, te animamos a descubrir el mundo del co-branding. ¡Obtendrás muchos beneficios y nuevos colegas comerciales!

https://luzdigital.org/alianzas-estrategicas-y-ejemplos-famosos/

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Alianzas estratégicas entre Marcas: Tipos y Ejemplos Famosos

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Todo sobre alianzas estratégicas y campañas de co-branding. ¡Conoce qué tipos de alianzas puedes crear para impulsar tu negocio!

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Mediante el atrincheramiento, la empresa limita su compromiso a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles. De hecho, esta estrategia se opone al desarrollo de mercado. Ejemplo de esto es la salida de la cadena Hoteles Intercontinental de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable la operación en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogota, Medellín y Cali.

El atrincheramiento, al igual que las siguientes dos estrategias, obliga a la empresa a mirar y analizar detenidamente una serie de indicadores financieros, cuyas cifras le darán a la alta dirección lineamientos a seguir y a detectar posibles fallas que puedan ser corregidas. Es importante anotar que una empresa debe tener bien definido su VaR (valor en riesgo), es decir, la cantidad de dinero que está dispuesta a perder, en un determinado tiempo, antes de cerrar una operación en especial.

Hasta la década de los ochenta, el atrincheramiento era una mala palabra para los gerentes estadounidenses. Nadie quería reconocer que buscaba una estrategia de atrincheramiento: reducir el tamaño o la diversidad de sus operaciones. Sin embargo, durante la última década, la reducción de gerentes se ha convertido en uno de los problemas más investigados en el campo de la administración. Los motivos para ello son numerosos. Una competencia global agresiva, la desregulación, las fusiones y adquisiciones y los adelantos tecnológicos importantes son algunos de los más obvios.

No son pocas las empresas que recientemente han procurado una estrategia de atrincheramiento. Una lista parcial incluiría algunos de los nombres más famosos de las corporaciones estadounidenses: General Dynamics Mobil Oil, AT&TE astman Kodak, IBM, Chase Manhattan Bank y Union Carbide. En la unidad de autos de alquiler nacional de General Motors, una importante estrategia de atrincheramiento resucitó la tambaleante unidad. Si las medidas agresivas para reducir costos y otras acciones adoptadas por la Gerencia de la empresa no hubiesen funcionado, es probable que GM hubiera tenido que cerrarla operación entera. El atrincheramiento es también una elección estratégica para las organizaciones no lucrativas. Por ejemplo, los cambios en las políticas globales han llevado a organizaciones de defensa militar estadounidenses como el Ejército y la Fuerza Aérea a hacer recortes al cerrar varias bases militares en todo el mundo. También, cierto número de universidades e instituciones de educación superior se han atrincherado al eliminar ciertos programas o algunas de las secciones de un curso que se ofrece, o bien congelando la contratación de profesores y personal administrativo adicional. Estas acciones estratégicas son una respuesta a la disminución de inscripciones de alumnos y la reducción de asignaciones económicas del Estado a la educación superior.

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Alianza estratégica
Una alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.

Merck y Johnson & Johnson
Estas dos farmacéuticas anunciaron hace algún tiempo, la realización de una importante alianza para producir vacunas contra el COVID-19. Las vacunas que se producirán como parte de la alianza son las de Johnson, las que recientemente fueron aprobadas por las autoridades de Estados Unidos.
Estos casos reales de alianzas estratégicas van cada día en aumento.

La unión no se detiene y muchas organizaciones ya han entendido que en esa unión está la fortaleza que necesitan para explorar nuevos mercados, ofrecer mejores y más soluciones a sus clientes y, especialmente, mantenerse vigentes en un mundo cada vez más competitivo.

Este tipo de uniones no son exclusivas de grandes empresas. Negocios pequeños, medianos y grandes, nacionales e internacionales también pueden experimentar este tipo de relación comercial que cada vez tiene más ventajas y, como se mencionó anteriormente, no solo tiene beneficios para las empresas, sino también para los consumidores y clientes finales, quienes tendrán una mejor respuesta por parte de sus proveedores.

Teniendo en cuenta la importancia y los grandes beneficios que las alianzas estratégicas pueden traer a tu negocio, es fundamental contar con un espacio adecuado, seguro y profesional, donde puedas tener todas las comodidades en un solo lugar

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Desarrollo de mercado                            "Uc Garcia María Yamileth"               

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Desarrollo de mercado                            "Uc Garcia María Yamileth"               

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Para hablar de desarrollo de mercado, es importante, antes que nada, entender qué significa el concepto de mercado.

De acuerdo con quien es considerado el padre del Marketing, Philip Kotler, el mercado es “un conjunto de consumidores potenciales que comparten de una necesidad o deseo específico, dispuestos y habilitados para hacer un cambio que satisfaga esta necesidad o deseo”.

Por lo tanto, planear una estrategia de expansión de un mercado es, sobretodo, enfocar en las personas, así como sus deseos y necesidades.
Desarrollo de mercado es una estrategia de expansión que trata del crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados. Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados existentes, diferentes de los que actúa en general.

La estrategia de expansión de mercado puede incluir la creación de nuevos productos o la adaptación de lo que ya vendes a un nuevo público objetivo.

Además de eso, el desarrollo de mercado también puede significar la expansión de equipos que ya existen y la inclusión de nuevos canales de comunicación… En fin, todo lo que representa un crecimiento en relación a la etapa en la que se encuentra ahora tu empresa.

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Para hablar de desarrollo de mercado, es importante, antes que nada, entender qué significa el concepto de mercado.

De acuerdo con quien es considerado el padre del Marketing, Philip Kotler, el mercado es "un conjunto de consumidores potenciales que comparten de una necesidad o deseo específico, dispuestos y habilitados para hacer un cambio que satisfaga esta necesidad o deseo".

Por lo tanto, planear una estrategia de expansión de un mercado es, sobretodo, enfocar en las personas, así como sus deseos y necesidades.

Si te das cuenta que tu empresa ya ha alcanzado un buen retorno financiero y que tiene la real posibilidad de invertir en la inclusión a los nuevos nichos de mercado, llegaste al lugar correcto.

En este artículo, encontrarás:

¿Qué es desarrollo de mercado?

¿Cuál es el mejor momento para expandir una empresa?

4 tipos de desarrollo de mercado

Casos de éxito de desarrollo de mercado

¿Qué es desarrollo de mercado?

Desarrollo de mercado es una estrategia de expansión que trata del crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados. Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados existentes, diferentes de los que actúa en general.

La estrategia de expansión de mercado puede incluir la creación de nuevos productos o la adaptación de lo que ya vendes a un nuevo público objetivo.

Además de eso, el desarrollo de mercado también puede significar la expansión de equipos que ya existen y la inclusión de nuevos canales de comunicación... En fin, todo lo que representa un crecimiento en relación a la etapa en la que se encuentra ahora tu empresa.

Por ejemplo, una tienda física que hace el lanzamiento de una tienda virtual está implementando desarrollo de mercado.

¿Cuál es el mejor momento para expandir una empresa?

Para que un desarrollo de mercado sea eficiente, es importante saber el momento adecuado para empezar a expandir. Para orientarte, hemos preparado una lista con 10 señales de que es hora de expandir tu negocio y generar nuevas oportunidades.

1. Cuando tus ganancias se estabilizan

Hacer un análisis profundo del lucro en los últimos tres años es muy importante. Es necesario contestar preguntas como: ¿mi compañía ha lucrado en los últimos tres años, mismo con factores puntuales, como la sazonalidad?

Si la respuesta es que sí, con la adversidad y la sazonalidad tu empresa sigue lucrando, entonces es un buen indicativo. Con ingresos estables, puedes considerar la inclusión a los nuevos nichos de mercado sin arriesgarte a la bancarrota.
Para evaluar las fortalezas y debilidades de las nuevas oportunidades, te recomendamos leer: Cómo hacer análisis FODA y planificar estrategias exitosas para tu negocio.
2. Cuando aumenta el volumen de tickets de soporte

Según el Informe de Tendencias 2021 de Zendesk, la media semanal de solicitudes de soporte ha aumentado un 20% desde el inicio de la pandemia.

Para gestionar un mayor número de tickets de soporte y satisfacer las necesidades de los clientes, las empresas deben invertir en el desarrollo de mercado.

En este caso, una posible solución es adoptar un software CRM: es una herramienta de gestión de la relación con el cliente, donde es posible administrar y responder consultas desde una única interfaz.

3. Cuando los clientes te lo piden

El mismo estudio de tendencias encontró que 6 de cada 10 consumidores quieren comprar a las empresas que facilitan las transacciones online y permiten que sean rápidas.

En este caso, el desarrollo de mercado puede incluir la creación de una tienda virtual, la optimización de la página de ventas y la simplificación del proceso de pago, por ejemplo.

4. Cuando la sociedad cambia

El desarrollo de mercado también tiene que ver con las demandas sociales. Según el informe de tendencias de Zendesk que mencionamos, el 54% de los clientes quiere comprar a empresas que priorizan la diversidad, igualdad e inclusión en sus comunidades y lugares de trabajo.

En este caso, la estrategia de desarrollo de mercado podría ser la creación de un comité de diversidad o la apertura de puestos exclusivos para minorías, por ejemplo.

5. Cuando quieres lanzar un nuevo producto

La creación de nuevos productos también es una señal de desarrollo de mercado. Significa que las preferencias y los deseos de tu audiencia están evolucionando, y tu marca debe mantenerse al día con estos cambios.

El único cuidado que debes tener es no lanzar un producto completamente diferente a los valores que defiende tu empresa, porque esto puede terminar generando el efecto contrario, y ahuyentando a quienes ya te compran.

6. Cuando creas productos o servicios complementares

Tu compañía está lucrando bien, tiene clientes leales y, todavía, tienes una ventana de oportunidad para productos o servicios que sean complementarios a los que tu comercializas. Expandir tu empresa en este sentido te permitirá atender a tus clientes de forma más completa.

Aquí, el consejo práctico para el desarrollo de mercado es el siguiente: céntrate en soluciones que sean realmente útiles para tu audiencia.

7. Cuando tienes inversores interesados ​​en expandir tu empresa

El desarrollo de mercado puede ser impulsado por una fuerza externa, como los inversores interesados ​​en llevar tu negocio al siguiente nivel.

Además de tener cuidado de elegir asociaciones ventajosas, debes evaluar los términos bajo los cuales se llevará a cabo esta expansión. En otras palabras, evalúa cuidadosamente la letra pequeña de los contratos y las intenciones detrás de este deseo de crecer.

8. Cuando quieres probar un nuevo modelo de negocio

¿Has creado una empresa exitosa y crees que el modelo puede ser replicado fácilmente por otros? El desarrollo de mercado puede ayudarte a llevar adelante esta idea, mientras mantienes algunas de las ganancias y la reputación para ti. Esto es lo que sucede en el modelo de franquicia, que veremos mejor más adelante en este artículo.

9. Cuando deseas o necesitas cambiar de país

¿Despertaste con ganas de vivir en Europa? ¿Encontraste el amor de tu vida al otro lado del mundo? ¿Quieres vivir en un país con más seguridad? Hay varias motivaciones que pueden llevarnos a cambiar de aire.

Para no dejar atrás tu empresa, puedes desarrollar un nuevo mercado a través de la internacionalización. Solo presta atención a las regulaciones y requisitos gubernamentales para operar en el país de destino legalmente, ¿de acuerdo?

10. Cuando quieres aumentar tus ganancias

La razón más común para el desarrollo del mercado es la ambición de aumentar las ganancias. Hay varias formas de hacer esto: crear un nuevo canal de compra, abrir una tienda en un lugar concurrido, invertir en una estrategia de marketing con influencers. Todo depende de tu presupuesto y de tu interés.

4 tipos de desarrollo de mercado

Si estás convencido de que es hora de expandir tu empresa, el siguiente paso es conocer las diferentes formas de hacerlo. Los siguientes son cuatro tipos de estrategias de desarrollo de mercado relacionadas con la estructura operativa de una organización.

1. Abrir otras unidades próprias

En general, esto es uno de los primeros modelos de expansión que viene a la mente. Para eso, debe ser llevado en consideración el incremento en los costos, además del cuidado para que la marca no pierda su esencia al expandir y abrir otras unidades.

2. Franquicias

Para los que quieren expandir pero no cuentan con muchos recursos propios, el sistema de franquicia es una buena opción. Sin embargo, es importante tratar de encontrar emprendedores que sean comprometidos, ya que seguirán llevando el nombre de tu marca.

3. Fusión o adquisición

Unirte a otra empresa es una buena opción de desarrollo de mercado cuando queremos combinar las fortalezas de dos soluciones o eliminar una amenaza del mercado. Para eso, es importante entender bien los dos mercados: el de tu compañía y el de la otra.

4. Internacionalización

Otra manera de expandir tu marca es explotando el mercado internacional. Llevar tu empresa hacia otros país e implantar ahí los productos o servicios que comercializas es un ejemplo de desarrollo de mercado. Sin embargo, para eso es necesario estudiar bien el lugar de destino y la receptividad a tus productos.

Casos de éxito de desarrollo de mercado para inspirarte

Ahora que sabes qué es el desarrollo del mercado, cuáles son las alternativas en términos operativos y el momento adecuado para realizar este cambio, quizás la historia de otras empresas pueda inspirarte.

Urbvan

La startup mexicana de vanpooling Urbvan, empezó, en 2016, a hacer transporte compartido con vans en la Ciudad de México, considerada una de las urbes más congestionadas y con el peor tráfico del mundo. Al principio, la empresa transportaba alrededor de 500 usuarios al día.

Sin embargo, 4 años después, l a empresa tiene una capacidad para transportar hasta 10 mil usuarios al día, por 80 rutas públicas y más 50 rutas privadas, tras desarrollar su mercado para Monterrey y Guadalajara.

Uber

Uber puede ser considerado una de las compañías más exitosas del mundo. Fundada en 2009, la empresa nació para cambiar el concepto de transporte. Tan solo con presionar un botón puedes solicitar traslados de un punto hacia otro.

Y como si no fuera suficiente, la empresa ha desarrollado su mercado hacia más de 450 ciudades en 76 países. Y esto no es todo. Desde entonces, Uber está desarrollando más y más mercados, con lanzamientos como UberEATS, UberRUSH y también el Uber For Business.

Privalia

Privalia es una empresa de origen catalán centrada en outlet de ropa, calzado, accesorios y productos para el hogar.

La empresa invirtió en el desarrollo de mercado vía internacionalización y llegó a México en 2010, donde enfrentó un promedio de 200,000 pedidos por mes.

Para hacer frente a responder a todos los clientes de forma ágil y personalizada, decidieron desarrollar el mercado en relación a sus canales de atención. Y contrataron a Zendesk.

Con las nuevas herramientas de servicio al cliente, la empresa redujo el tiempo de respuesta en un 75% y pudo atender a 3.500 clientes al día sin estrés.

Si también deseas experimentar el desarrollo de mercado ampliando los canales de comunicación, Zendesk puede ayudarte. La solución completa de atención al clientete permite:

Adoptar un enfoque omnicanal para ofrecer una experiencia integrada;

Ampliar el soporte a través del autoservicio;

Aumentar la eficiencia de tus agentes con la ayuda de los chatbots;

Responder todas las consultas desde una única interfaz;

Obtener informes y análisis de rendimiento de tus equipos.

Y mucho más funciones para el desarrollo de mercado. Empieza tu prueba gratuitay ¡mira con tus propios ojos!

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Desarrollo de mercado: 10 indicios de que es hora de expandir

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Para hablar de desarrollo de mercado, es importante, antes que nada, entender qué significa el concepto de mercado. De acuerdo con quien es considerado el padre del Marketing, Philip Kotler, el mercado es "un conjunto de consumidores potenciales que comparten de una necesidad o deseo específico, dispuestos y habilitados para hacer un cambio que satisfaga esta necesidad o deseo ".

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Esta estrategia es usada por la empresa o producto que tiene el absoluto liderazgo en la participación del mercado o en todo caso un monopolio.
"Por ejemplo, Apple que se considera una empresa dominante en los mercaos de la telefonía móvil, los servicios de internet y el comercio electrónico".

Implica efectuar esfuerzos para incrementar la demanda total en la categoría de productos o servicios.

Mnatenerse como número uno, requiere acción en tres frentes.
Primero: La empresa debe de expandir la demanda total del mercado.
Segundo: Debe proteger su participación actual de mercado tomando buenas medidas defensivas y ofensivas
Tercero: La empresa puede tratar de incrementar aún más su participación de mercado, aunque el tamaño de éste no cambie.

La empresa dominante normalmente gana más cuado el mercado total se expande. En general, el líder de mercado debe buscar nuevos usuarios, nuevos usos y más consumo de sus productos.

Nuevo usuario.- Toda clase de productos tiene posiblidades de atraer a compradores que no saben del producto o que se están resistiendo a comprarlo debido a su precio o la falta de ciertas caraterísticas.
Nuevos Usos.- Los mercados pueden expandirse al descubrir y promover nuevos usos para el producto. "Por ejemplo, los fabricantes de cereales ganarían si pudieran promover la ingéstión de cereales en otras ocasiones además del desayuno".
Mayor consumo.- Consiste en convencer que usen el producto en cada ocasión de uso."Por ejemplo, las líneas aéreas líderes promocionan viajes en avión con descuentyos en vez de usar el automovil o Bus"

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Apple, Alphabet y Amazon son las compañías más admiradas en el mundo, a la vez que destacan como las empresas más dominantes dentro de sus respectivos mercados.

NOTICIA: Las cinco mayores empresas de EU ya son tecnológicas

Estos tres gigantes tecnológicos encabezan la lista de las corporaciones más admiradas que realiza la revista Fortune en alianza con Korn Ferry Hay Group. Apple, que ocupa el primer lugar, lleva nueve años en este puesto; le sigue Alphabet, la casa matriz de Google, que mantiene este lugar por segundo año consecutivo, mientras que Amazon subió del cuarto al tercer puesto este año.

De acuerdo con Fortune, esta lista es el reporte definitivo de la reputación corporativa y toma en cuenta la lista de las 1,000 compañías más grandes en Estados Unidos y de las 500 empresas más grandes del mundo, ambas realizadas por la revista. También se le preguntó a 4,000 ejecutivos, directores y analistas de seguridad cuáles eran las 10 compañías que ellos admiraban más. Entre las empresas que figuran en el top 10 de la lista destacan Disney, Starbucks, FedEx y Nike.

NOTICIA: Amazon lanza tienda de instrumentos musicales

Además de ser consideradas como las compañías más admiradas en el mundo, Apple, Alphabet y Amazon también son las empresas más dominantes en los mercados de la telefonía celular, los servicios de Internet y el comercio electrónico, respectivamente. La senadora Elizabeth Warren, por ejemplo, acusó recientemente a Apple de prácticas monopólicas por usar el iPhone para castigar a Spotify y ayudar a su propio producto, iMusic.

De acuerdo con un artículo de The Hill, Apple recibe casi 80% de los ingresos por ventas de smartphones a nivel mundial, goza de una enorme cuota del mercado de las descargas de música y vende más aplicaciones para teléfonos inteligentes que nadie en el mundo . Además, Apple se queda con 30% de los ingresos que los desarrolladores de aplicaciones obtienen por las ventas dentro del sistema operativo iOS e incluso, sus términos de uso prohíben que sus usuarios puedan suscribirse a otras apps si no es desde su propia aplicación.

Alphabet, la casa matriz de Google, también ha sido acusada de prácticas monopólicas en el mercado. David Hayen de The Intercept refiere en un artículo sobre las relaciones de Google y el gobierno de Barack Obama que Google enfrenta dos acusaciones por dominancia en el mercado de los sistemas operativos móviles y de búsqueda en Internet en la Unión Europea . Sin embargo, en Estados Unidos, una comisión designada por el presidente Obama rechazó un caso que pretendía sancionar a Google por prácticas dominantes.

NOTICIA: Acciones de Apple, en su nivel más alto del año

Del 2012 a la fecha, Alphabet, matriz de Google, ha destinado más de 75 millones de dólares al cabildeo en la Casa Blanca, de acuerdo con OpenSecrets.org Center for Responsive Politics. Además, según el artículo de The Intercept, miembros del equipo de Google han visitado al presidente Obama en 427 ocasiones, entre enero del 2009 y octubre del 2015, lo que implica que Google se ha hizo presente en la Casa Blanca al menos una vez por semana durante este periodo.

Sin embargo, Google no piensa que sus actividades impliquen un problema anti-monopolio. No se siente abrumado por la inmensa cantidad de datos que almacena , explica Hayen.

Amazon, que ocupa el tercer lugar entre las empresas más admiradas en el mundo, es otra de las compañías que han sido denunciadas recientemente por llevar a cabo prácticas monopólicas. De acuerdo con Fortune, grupos de autores y de distribuidores de libros acusan que Amazon está exprimiendo a las editoriales, lo que ha llevado a muchas librerías a la bancarrota . Esto tal vez se deba a que la compañía de comercio electrónico vende más de un tercio de todos los nuevos libros en físico y más de dos tercios de los libros digitales en Estados Unidos.

En cartas enviadas al Departamento de Justicia de Estados Unidos, distintas agrupaciones como la Asociación Americana de Libreros y la Alianza de Autores han expresado que Amazon está generando miedo entre los autores , lo que ha dañado los intereses de los lectores estadounidenses, empobreciendo la industria del libro en su conjunto, lo mismo que afectando el libre flujo de ideas en aquel país .

De acuerdo con Derek Thompson de The Atlantic, el emprendimiento, como una medida de la creación de nuevos negocios, ha ido decayendo desde los años 70 y los adultos de menos de 35 años están en camino de ser la última generación emprendedora . Para el articulista, las grandes compañías de todos los sectores de la economía, desde construcción hasta servicios, se están volviendo cada vez más grandes.

Como en el caso de Google y de su matriz Alphabet, de acuerdo con Thompson, las empresas dominantes no sólo acaparan los sectores en los que trabajan; también controlan el poder político que las ayuda a ser más grandes, lo que les permite proteger su influencia y sofocar cualquier tipo de competencia que se ponga frente a ellas .

NOTICIA: Apple y Google obstruyen la libre competencia según Japón

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Los monopolios más admirados en el mundo

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Además de ser las compañías más admiradas en el mundo, Apple, Alphabet y Amazon también son las empresas más dominantes en los mercados de la telefonía móvil, los servicios de Internet y el comercio electrónico.

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Alianzas estratégicas (Angel hernandez  LAE)

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Alianzas estratégicas (Angel hernandez  LAE)

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Alianzas estratégicas (Angel hernandez  LAE)

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PENETRACION DEL MERCADO.
El término penetración del mercado hace referencia a la estrategia que adopta una empresa para introducirse en un mercado nuevo. También se utiliza como un indicador para medir la cuota de mercado de un servicio o producto.
un ejemplo es adoptar una estrategia de precios de penetración, muchos  " retailers "  tratan de obtener sus primeras ventas estableciendo precios mas bajos que la de sus competidores cuando están intentando expandirse en un mercado nuevo.
Y aun las empresas grandes lo hacen con productos nuevos, por ejemplo grupo 🤬 cuando mete una galleta nueva  la da a un precio accesible comparado a la de la competencia y ya cuando el cliente se acostumbró al producto este tiende a incrementar su precio.

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ALIANZA ESTRATEGICA                      JAIRY CHE

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Integración Vertical
DEFINICIÓN TÉCNICA

A través de la integración vertical las compañías entran en actividades relacionadas con el ciclo de producción de un producto o servicio.

La Integración Vertical es una estrategia a nivel corporativo utilizada por empresas, mediante la cual ingresan a nuevos sectores para favorecer la competitividad.

la integración vertical tiene como objetivo generar valor, aumentando la diferenciación y la calidad de los productos, de una empresa, y reduciendo el costo.

Mediante la apuesta por la integración vertical, la empresa en cuestión abarca mayor número de utilidades. Desde la fase inicial hasta el desarrollo y producción de un producto, hasta el abastecimiento de los clientes.

las razones de la integración vertical se resumen en:

Mayores economías de alcance, derivadas de un mejor aprovechamiento de los recursos que pueden ser compartidos

Reducción de procesos intermedios, por ejemplo, logística.

Reducción de costes de transacción.

Obtención de mayores márgenes y con ello una mejor rentabilidad del negocio.

TIPOS DE INTEGRACIÓN VERTICAL

Es un esquema sencillo que se en la realidad se hace mas complejo, pero que es útil a la hora de comprender la integración vertical.

Hacia atrás: Abordando procesos previos a la elaboración del bien, es el caso de los componentes y el ensamblaje.

Hacia adelante: se encarga de procesos posteriores a la elaboración del bien, por ejemplo lo relativo a marketing distribución y venta.

Compensada: realizando en conjunto a los dos casos anteriores.

Integración vertical parcial:

Materia Prima, fabricante, distribuidor, detallista y consumidor.

Hacer crecer el negocio podría incluir entrar en uno o mas niveles operativos.
Al examinar las fuerzas del entorno y las tendencias de las ventas, la alta gerencia podría llegar a la conclusión de que el crecimiento y la estabilidad en las ventas o la rentabilidad de los mercados actuales serán insatisfactorios en el futuro.
Para entrar en los nuevos mercados se requiere de las siguientes estrategias:
Desarrollo del mercado, Expansión del mercado, Diversificación y Alianzas estratégicas.

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Alianzas estratégicas, nuevos segmentos y otros.                   aunque por supuesto existen otras. Por ejemplo: crear alianzas estratégicas (co-branding o fusiones), dirigirse a nuevos segmentos, aumentar los esfuerzos de marketing, etc. La inteligencia de localización también puede ayudarle a reforzar estas estrategias, gracias a la información cuantitativa y cualitativa sobre la afluencia de público

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Alianzas estratégicas, nuevos segmentos y otros.                   aunque por supuesto existen otras. Por ejemplo: crear alianzas estratégicas (co-branding o fusiones), dirigirse a nuevos segmentos, aumentar los esfuerzos de marketing, etc. La inteligencia de localización también puede ayudarle a reforzar estas estrategias, gracias a la información cuantitativa y cualitativa sobre la afluencia de público

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Marcos Carrillo Aguilar

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Significa crecimiento sustentable.

El crecimiento empresarial es casi siempre algo positivo para la mayoría de las empresas, pero puede volverse problemático si no se cuenta con una estrategia para manejar este proceso.

Demasiadas empresas se acercan al crecimiento sin una comprensión cuidadosa y mesurada de lo que quieren lograr con esta expansión.

Como resultado, una buena estrategia de expansión del mercado es fundamental para las empresas que desean tener éxito en sus múltiples objetivos.

La creación de un plan de este tipo requiere una comprensión cuidadosa de lo que representa y cómo se pueden integrar varios objetivos y procesos.

¿Qué es una estrategia de expansión de mercado?

Una estrategia de expansión de mercado es un enfoque que ayuda a las empresas a crecer cuando ya se han expandido lo más posible en sus canales existentes.

El enfoque principal de esta estrategia es garantizar que todos tus mercados actuales estén satisfechos con tus productos.

Estas estrategias deben considerar todos tus activos, tus productos nuevos y existentes, las capacidades de tus instalaciones y los nuevos mercados potenciales en los que podrías concentrarte.

Definir estos canales y tus nuevos clientes potenciales te permite expandir tu operación de manera enfocada y efectiva.

Más allá de este beneficio, una buena estrategia de expansión de mercado también te ayuda a asegurarte de que no te estés expandiendo demasiado rápido, más de lo adecuado para tu propio bien.

Demasiadas empresas intentan expandirse ciegamente y entrar en nuevos mercados sin tomarse el tiempo para comprender los riesgos y las recompensas. Al tener una estrategia, incrementas de forma sustancial las posibilidades de éxito.

¿Por qué son importantes las estrategias de expansión del mercado?

La creación de estrategias de expansión de mercado proporciona una gran cantidad de beneficios que ayudan a las empresas a crecer.

Comprender a fondo todos estos beneficios te permitirá definir si, en efecto, este proyecto es ideal para tu empresa.

Asegúrate de tener en cuenta cada una de estas ventajas y analízalas correctamente antes de tomar una decisión.

Reducción de costos

Una buena estrategia de expansión del mercado reduce tus costos al enfocar los productos y servicios a donde realmente son requeridos.

Por ejemplo, si tienes una moto eléctrica de 3 ruedas y de baja velocidad, que has comercializado mucho tiempo para las personas mayores, es posible que los adultos más jóvenes también estén interesados ​​en estos scooters para uso diario.

En lugar de centrar ciegamente tu investigación y expansión en la creación de nuevos scooters para todos los adultos jóvenes, puedes reducir los costos apuntando a aquellos que realmente parecen interesados.

La idea aquí es expandirse de manera lógica y evitar un gasto excesivo en un mercado que simplemente no va a seguir su camino.

Mitigación de riesgos

La expansión de una empresa es un proceso intrínsecamente riesgoso, que puede causar tantos problemas como beneficios.

Sin embargo, una buena estrategia de expansión de mercado toma en cuenta estos riesgos y encuentra formas de disminuir su gravedad, asegurando que tu empresa se mantenga fuerte y segura.

Disminuir los riesgos de esta manera es crucial porque ayuda a evitar los clásicos errores innecesarios que cometen demasiadas empresas. Y también permite reducir la posibilidad de encontrarse con riesgos imprevistos durante la expansión, un problema para el que demasiadas compañías simplemente no se preparan adecuadamente.

Conquista de oportunidades comerciales

Es probable que una expansión del mercado desquiciada o desenfocada haga que pierdas oportunidades comerciales reales.

Por ejemplo, es posible que te estés expandiendo a un mercado con todos tus recursos y, en consecuencia, te resulte imposible aprovechar un nuevo mercado, pues estás comprometido con una estrategia diferente.

Afortunadamente, una estrategia de expansión de mercado de alta calidad te facilitará encontrar estas oportunidades comerciales y concentrarte exclusivamente en ellas.

De esta manera, podrás aprovechar estos cambios y evitar extenderte demasiado a áreas que no tienen sentido para tus necesidades comerciales.

Mejora de los beneficios fiscales y de cumplimiento

Con esto queremos decir que la expansión de mercado correctamente trazada permite crecer cumpliendo con normativas fiscales, leyes de manejo de datos, mecanismos de protección de clientes y muchos otros códigos y estipulaciones.

Esto permite evitar costos asociados a riesgos, multas y otros problemas que generan gastos extra y que representan un importante peso financiero para las organizaciones.

Como beneficio asociado, una empresa que crece de manera ordenada proyecta una mejor imagen ante el mercado y potenciales aliados estratégicos, como proveedores e instituciones financieras.

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El crecimiento empresarial es casi siempre algo positivo para la mayoría de las empresas, pero puede volverse problemático si no se cuenta con una estrategia para manejar este proceso.
Demasiadas empresas se acercan al crecimiento sin una comprensión cuidadosa y mesurada de lo que quieren lograr con esta expansión.
Como resultado, una buena estrategia de expansión del mercado es fundamental para las empresas que desean tener éxito en sus múltiples objetivos.

La creación de un plan de este tipo requiere una comprensión cuidadosa de lo que representa y cómo se pueden integrar varios objetivos y procesos. Para entender más sobre este tema, ¡sigue leyendo! Aquí conocerás:

¿Qué es una estrategia de expansión de mercado?
Una estrategia de expansión de mercado es un enfoque que ayuda a las empresas a crecer cuando ya se han expandido lo más posible en sus canales existentes. Definir estos canales y tus nuevos clientes potenciales te permite expandir tu operación de manera enfocada y efectiva.
El enfoque principal de esta estrategia es garantizar que todos tus mercados actuales estén satisfechos con tus productos.

Estas estrategias deben considerar todos tus activos, tus productos nuevos y existentes, las capacidades de tus instalaciones y los nuevos mercados potenciales en los que podrías concentrarte.

Más allá de este beneficio, una buena estrategia de expansión de mercado también te ayuda a asegurarte de que no te estés expandiendo demasiado rápido, más de lo adecuado para tu propio bien.

Demasiadas empresas intentan expandirse ciegamente y entrar en nuevos mercados sin tomarse el tiempo para comprender los riesgos y las recompensas. Al tener una estrategia, incrementas de forma sustancial las posibilidades de éxito.
Comprender a fondo todos estos beneficios te permitirá definir si, en efecto, este proyecto es ideal para tu empresa.
¿Por qué son importantes las estrategias de expansión del mercado?

La creación de estrategias de expansión de mercado proporciona una gran cantidad de beneficios que ayudan a las empresas a crecer.
Una buena estrategia de expansión del mercado reduce tus costos al enfocar los productos y servicios a donde realmente son requeridos.
Asegúrate de tener en cuenta cada una de estas ventajas y analízalas correctamente antes de tomar una decisión.

Reducción de costos
La idea aquí es expandirse de manera lógica y evitar un gasto excesivo en un mercado que simplemente no va a seguir su camino.
Por ejemplo, si tienes una moto eléctrica de 3 ruedas y de baja velocidad, que has comercializado mucho tiempo para las personas mayores, es posible que los adultos más jóvenes también estén interesados ​​en estos scooters para uso diario.
La expansión de una empresa es un proceso intrínsecamente riesgoso, que puede causar tantos problemas como beneficios.
En lugar de centrar ciegamente tu investigación y expansión en la creación de nuevos scooters para todos los adultos jóvenes, puedes reducir los costos apuntando a aquellos que realmente parecen interesados.

Mitigación de riesgos

Sin embargo, una buena estrategia de expansión de mercado toma en cuenta estos riesgos y encuentra formas de disminuir su gravedad, asegurando que tu empresa se mantenga fuerte y segura.
Es probable que una expansión del mercado desquiciada o desenfocada haga que pierdas oportunidades comerciales reales.
Disminuir los riesgos de esta manera es crucial porque ayuda a evitar los clásicos errores innecesarios que cometen demasiadas empresas. Y también permite reducir la posibilidad de encontrarse con riesgos imprevistos durante la expansión, un problema para el que demasiadas compañías simplemente no se preparan adecuadamente.
Afortunadamente, una estrategia de expansión de mercado de alta calidad te facilitará encontrar estas oportunidades comerciales y concentrarte exclusivamente en ellas.
Conquista de oportunidades comerciales

Por ejemplo, es posible que te estés expandiendo a un mercado con todos tus recursos y, en consecuencia, te resulte imposible aprovechar un nuevo mercado, pues estás comprometido con una estrategia diferente.

De esta manera, podrás aprovechar estos cambios y evitar extenderte demasiado a áreas que no tienen sentido para tus necesidades comerciales.

Mejora de los beneficios fiscales y de cumplimiento

Con esto queremos decir que la expansión de mercado correctamente trazada permite crecer cumpliendo con normativas fiscales, leyes de manejo de datos, mecanismos de protección de clientes y muchos otros códigos y estipulaciones.

Esto permite evitar costos asociados a riesgos, multas y otros problemas que generan gastos extra y que representan un importante peso financiero para las organizaciones.

Como beneficio asociado, una empresa que crece de manera ordenada proyecta una mejor imagen ante el mercado y potenciales aliados estratégicos, como proveedores e instituciones financieras.

¿Cómo desarrollar una estrategia exitosa según el modelo Ansoff?

Cuando estés creando una estrategia de expansión de mercado, es una buena idea seguir el modelo Ansoff.

Este concepto es una herramienta diseñada para ayudar a las empresas a expandirse y crecer de una manera simplificada y sencilla.

Generalmente, utiliza cuatro estrategias diferentes que ayudan a facilitar este proceso. Estas son:

Penetración de mercado

Este enfoque utiliza los productos existentes que ya tienes y se ocupa de aumentar su venta. Suele ser el primer paso que dan la mayoría de las empresas a la hora de ampliar su presencia en el mercado.

Desarrollo de productos

En esta fase, crearás nuevos productos y los introducirás en un mercado en el que ya operas.

A menudo, este paso utiliza servicios o elementos similares a los que ya ofreces, pero con una expansión o mejora.

Desarrollo del mercado

Durante esta etapa de expansión, comenzarás a ingresar a un nuevo mercado utilizando productos que ya has desarrollado.

Esta expansión tentativa suele ser fundamental para las empresas que desean ir más allá de sus primeras etapas iniciales de desarrollo.

Diversificación

El resultado de muchas estrategias de expansión de mercado es la diversificación. Se trata de llegar a nuevos mercados con nuevos productos.
Siguiendo estos ejemplos y optimizando tu expansión, puedes crear una estrategia que te permita alcanzar el objetivo del desarrollo constante y rentable.
Como es de esperar, este enfoque es el más riesgoso y el que requiere más trabajo para ejecutarse correctamente.
Expande tu presencia en el mercado enfocándote en tus productos existentes e impulsándolos en un mercado que ya posees.
A continuación, incluiremos algunos pasos que te ayudarán a planificar y ejecutar cada uno de estos enfoques.

Expansión de mercado

Dedica tiempo a comercializar tus artículos, centrándote en sus beneficios y ventajas. Luego, puedes intentar expandirte sutil y cuidadosamente en diferentes áreas utilizando algunos enfoques diferentes, tratando de aprovechar los posibles errores de tus competidores en este campo.

Elaboración de una estrategia de investigación de mercados

La investigación de mercado es crucial para cualquier estrategia de expansión del mercado porque le brinda una mejor comprensión de los deseos y necesidades del mercado.

Al comprender completamente estas facetas, puedes decidir si deseas concentrarte en tus productos existentes o comenzar a expandirte a nuevos puntos de venta con nuevos productos.

Asegúrate de adoptar un enfoque razonable y mesurado en todos estos esfuerzos.

Expansión a nuevos canales
Además, este enfoque te permitirá establecer conexiones sólidas que impulsarán un mayor crecimiento empresarial y te mantendrán competitivo.
Asegúrate de buscar continuamente expandirte a nuevos canales.

Estos te brindan conexión con un número más significativo de socios comerciales y de ventas potenciales, lo que permite aumentar aún más los resultados finales.

Involucrar a nuevas audiencias

La audiencia de tu marca se compone de prospectos de varios mercados, incluidos compradores potenciales, aquellos que ya te compran y personas que pueden estar interesadas en nuevos productos.

Asegúrate de utilizar tu investigación de mercado para identificar a estas personas e interactuar con ellas mediante marketing divertido, difusión en las redes sociales y otros pasos que amplíen tu presencia en el mercado.

Centrarse en el crecimiento de la marca

El Branding es esencial para cualquier expansión de marketing, y necesita ser coherente y poderosa con tu marca para tener éxito.

Asegúrate de expandir tu marca de manera que tenga sentido para tus necesidades, como utilizar tu logotipo en nuevos productos, expandir tu mensaje a nuevos socios potenciales y prestar especial atención al mensaje subyacente de todos sus intentos de marca.

Incrementar las ventas de productos existentes

No es necesario ignorar tus productos existentes si ya tienes una fuerte presencia con ellos y estás seguro de que puedes llegar a un público más amplio.

Concéntrate en promocionar estos productos de la manera que puedas, destacando tus beneficios, expandiéndote a diferentes mercados, utilizando actualizaciones del producto que te hagan más eficiente o útil, o tomando cualquier otro paso que tenga sentido para ti en ese momento.

Presentar una línea de nuevos productos

Al introducir nuevos productos en un mercado, debes asegurarte de haber investigado si estos artículos son necesarios, dónde encajan en el mercado en el que te estás enfocando y los riesgos potenciales que puedes experimentar.

Cuando se realiza correctamente, este tipo de estrategia de expansión de mercado transformará instantáneamente tu negocio y lo hará más exitoso de formas que no puedes imaginar.

Como puede ver, la creación de una estrategia de expansión del mercado es un beneficio significativo cuando se aborda adecuadamente.

Si sigues el modelo Ansoff y maximizas eficazmente tu crecimiento, puedes aprovechar las tendencias inherentes del mercado. De esta manera, lograrás difundir tu negocio por todas partes.

Si está interesado en aprender más sobre cómo aplicar estrategias de marca a los procesos de expansión de mercado, ¡asegúrese de descargar nuestro ebook gratuito con todo lo que necesita saber sobre branding!

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Expansión de mercado: ¿cómo alcanzar este objetivo?

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El crecimiento empresarial es casi siempre algo positivo para la mayoría de las empresas, pero puede volverse problemático si no se cuenta con una estrategia para manejar este proceso. Demasiadas empresas se acercan al crecimiento sin una comprensión cuidadosa y mesurada de lo que quieren lograr con esta expansión.

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La diversificacion

es una estragia que en camina a los productores a ingresar a nuevos mercados con la generacion de nuevos productos.
existen varias maneras de diversificar y cada una permite llegar a distintos mercados.
puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos,ya sean relacionados o no con el giro del negocio.

la primera es la horizontal, donde el producto extiende o reduce la gama de productos para no depender de uno solo; ejemplo
sucede cuando la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen relacion con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual.en este caso se cambia el formato, pero no el enfoque.App(Mac,¡Phone,¡Pad,¡Pod, Apple Watch).
diversificacin concentrica busca integrar nuevos productos relacionados con la produccion principal, la transformacion de la caña de azucar es una muestra de este tipo.un marca de refrescos de menta puede ampliar su gama de productiva tras lanzar la misma bebida con sabores a limon, naranja y melon.
la diversificacion conglomerada es la creacion de nuevos productos que no tienen nada que ver con la produccion principal, entre los beneficios de la diversificacion de mercados esta ampliar las posibilidades de desarrollo, aumentar las ganancias, no verse afectados por los mismos factores y ciclos ecomomicos,fortalecer a los productores y resistir ante la competencia y reducir el riesgo de depender competencias y reducir el riesgo de depender de un solo comprador o importar.

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Estrategias de crecimiento (para nuevos mercados) * (Alianzas estrategicas)

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¿Quién no ama los ladrillos de LEGO®? ¿Y quién no tiene un buen recuerdo de LEGO® de su infancia (o incluso de su edad adulta)?. Y, por otro lado, nadie ama la creatividad y la alegría, así como la personalización infinita, más que Levi’s®. Esa es exactamente la razón por la que estas dos marcas icónicas se unieron para crear una colección exclusiva y limitada LEGO® X Levis’s, haciendo realidad la fantasía de los fanáticos de los bloques y los nostálgicos del denim.

Bajo la etiqueta Wearable Art, LEGO® se sumerge en el mundo de la moda, y el resultado es una colección que fusiona ambos mundos para que seamos nosotros mismos los encargados de construir nuestras propias prendas.

El máximo atractivo de esta colección exclusiva es que las piezas incluyen por primera vez una placa base flexible de LEGO® que permite colocar pequeñas piezas sobre ella para dar un toque personalizado a cada prenda, utilizando los nuevos accesorios de LEGO® Dots, desarrollados exclusivamente para esta colección, utilizándose principalmente en jeans y chaquetas, estando esta última disponible en Chile.

Además, vendrán acompañadas de un paquete de 110 piezas que permitirán crear figuras sobre cada una de las bases que adornan las prendas. Es así como la colección incluirá en Chile, tops poleras, polerones y la ansiada chaqueta.

También son parte de la colección LEGO® y Levi’s ® increíbles detalles en las prendas de esta nueva colaboración, tales como botones y remaches, en colores amarillo, rojo, verde, azul, blanco y negro. Incluso el parche de cuero estándar de los jeans Levi’s® también se convertirá en una placa de LEGO® rojo flexible.

«Hay mucha pasión y energía en esta asociación, trabajando con la creativa e icónica marca Levi’s®, resulta inspiradora, e impulsa la forma en que innovamos la experiencia de la marca LEGO®», dice Lena Dixen, Vicepresidenta Senior y Jefa de Desarrollo de Productos y Marketing de LEGO Group.

Es la conexión emocional e histórica que tienes con tu par favorito de Levi’s® jeans, mezclado con el amor y fanatismo que tienes por el juego con ladrillos de LEGO®, lo que produce que quieras estas prendas como resultado: Una colección alucinante, llena de nostalgia, juegos y creatividad, siendo un hecho ya en Chile.

Toda la colección es exclusiva y limitada en tiendas Levi´s físicas y en su sitio web www.levi.cl . Mayor información sobre esta y otras alianzas en RRSS de LEGO® en Chile @tiendalegochile o en www.tiendalego.cl.

____jorge Ismael ____

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Contracción de productos.
“Una marca se vuelve más fuerte cuando reduce su enfoque”

Piensa en todas las tiendas estilo “delicatesen” que existen. ¿Qué venden? Sopas, ensaladas, sándwiches calientes y fríos, donas, galletas, pasteles y mucho más. Fred DeLuca, entendía la ley de la contracción, el redujo su enfoque a un solo estilo de sándwich, uno del tipo submarino. Fred DeLuca llamó a su restaurante: 'Subway'.  “Cuando solo haces sándwiches tipo submarino, te conviertes muy bueno en ello”, es decir, contraer, contraer, contraer. Cuando logras dominar una categoría, cosas buenas pasan, la especialización es clave.

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Diversificación horizontal:

En este la empresa lanza productos o servicios nuevos en mercados que tienen relación con el entorno comercial en el que desarrolla su actividad habitual. Se cambia el formato, pero no el enfoque.

Ejemplo: Apple (Mac, iPhone, iPad, iPod, Apple Watch).

Diversificación vertical:

Ocurre cuando la empresa se lanza a fabricar productos o a desarrollar servicios que tradicionalmente adquiría de terceros, por lo que ahora forman parte de su cadena productiva.

Ejemplo: Zara fue integrando los elementos necesarios para poder producir internamente sus productos.

Diversificación concéntrica:

Se da cuando se integran nuevos productos o servicios a una línea ya existente.

Ejemplo: Líneas light, líneas sin gluten, líneas premium de una marca.

Diversificación conglomerada:

Representa la creación de nuevos productos o servicios, pero en este caso sin que mantengan relación con los actuales.

Ejemplo: Adidas decidió penetrar en el segmento de higiene personal con su extensión de marca en geles, desodorantes, perfumes, etc. Disney es otro claro ejemplo.

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costco su principal, enfoque es la venta de membresías, para general miembros y ofrecer sus productos a mayoreo a un costo mas bajo que la competencia con almacenes grandes, aparte de ofrecer comida dentro de la sucursal, y enganchar a la gente con promociones y muestras gratis y ofrecer sus propios productos a bajos costos, y seguir atrayendo a la gente con el boca a boca y ofreciendo servicios de gasolina, talleres, agencias de viaje a todos sus miembros, tiene un  mercado en expansión bastante grande, teniendo nuevos miembros y una taza de renovación del 91% en estados unidos y  Canadá, sigue evolucionando, ahora por medios digitales facilitando las compras a sus miembros al igual que penetrando a otros paises abriendo mas sucursales.

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Estrategias de crecimiento para nuevos mercados

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Estrategias de crecimiento para nuevos mercados

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Estrategias de crecimiento para mercados actuales

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Estrategias de crecimiento para mercados actuales