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Commencer par faire son persona ou ICP : "make your persona" de Hubpsot et rajouter la carte d'empathie

Aller sur Linkedin chercher des leads (entreprises et contacts) + Compléter avec les annuaires locaux (pages jaunes, entreprises TPE/PME = CCI...) + salons professionnels + événements professionnels sur Linkedin + Webinaire + base de données + partenaires....

Nettoyer les bases de données : dropcontact

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Construire la base de client

Entamer la démarche du cycle commercial : qualifier les leads

Cold call :

introduction qui toi, ton entreprise, ton produit

ANBT ou différentes méthodes de découverte

conclusion : rdv, rappel, mail à envoyer, requalification dans la base de données

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Argumentaire produit

Avis client

Preuves sociales

Cas pratiques

Références partenaires

Tutos

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Pitch :

se présenter soi & l'entreprise qu'on représente

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Élements du développement :

CAB

BANT

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Élements du closing :

à remplir

à remplir