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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Tipo de liderazgo: D3 trabajo en equipo ya que comparte ideas entre si y se facilita la toma de decisiones, lo que apoyaría bastante al logro del objetivo al escuchar a los vendedores con mayor experiencia que pueden hacer aportes interesantes para avanzar a hacia la meta a través de una buena comunicación asertiva.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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La organización horizontal o plana seria la adecuada para aumentar la productividad y el crecimiento, puesto que promueve la flexibilidad, la adaptabilidad y un mayor ánimo de los empleados, lo que puede llevar a una mayor eficiencia y un mayor compromiso que se verá reflejado en un aumento de clientes y alianzas estratégicas.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son herramientas fundamentales ya que se convierten en la guía que alinea los esfuerzos y enfoca las acciones en el cliente, impulsando el crecimiento y la competitividad.

PEN: Define la dirección general de la empresa, estableciendo objetivos a largo plazo y las estrategias para alcanzarlos.

PEM: se enfoca en comprender el mercado, identificar las necesidades de los clientes y diseñar estrategias para posicionar la empresa y sus productos/servicios

PEV: Define cómo la empresa va a llegar a los clientes, cómo va a convertir prospectos en clientes y cómo va a retenerlos.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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NUMERO DE VENTAS ACTUALES POR TERRITORIO

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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La reorganización del territorio solo tendría un cambio: unir la zona 1 con la zona 2 ya que tienen un mercado potencial bajo y maduro con pocas posibilidades de crecimiento.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Junior: 4 visitas

Intermedio: 3 visitas

Senior: 3 visitas

Master: 1 visita

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿Cómo lo redistribuiría?

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Ubicaría un vendedor master en la zona 7 y otro en la zona 8 ya que tienen buena oportunidad de crecimiento y aumento de clientes lo que se lograría mejor con la experticia en campo.

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Total compañía $2.115.000

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Salario mixto: un básico más una comisión sobre ventas.

Este tipo de remuneración puede hacer que el vendedor se siente satisfecho y motivado constantemente para alcanzar las metas propuestas.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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1 especialista en marketing digital: profesional encargado de desarrollar, implementar y gestionar estrategias de marketing online para aumentar la visibilidad de la marca y atraer trafico al sitio web.

Sera responsable de crear estrategias digitales, gestionar campañas, analizar datos, crear contenido etc.

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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2 Junior

2 intermedio

3 master

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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No voy a contratar nuevos vendedores, mi enfoque será en marketing digital lo que me ayudará a crecer haciendo uso del sitio web y otras estrategias online.