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Introducción Marketing en tiempos de crisis por COVID 19.

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Introducción Marketing en tiempos de crisis por COVID 19.

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Sin duda alguna el 2020 ha sido un año que está revolucionando la forma en la que vivimos, nos comunicamos y principalmente como compramos, teniendo un impacto fundamental en el marketing que ha dado un giro de 360 grados para poder satisfacer rápidamente las necesidades de una población obligada al confinamiento.

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 ¿Cómo afecta la COVID-19 el mercado y los consumidores?

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 ¿Cómo afecta la COVID-19 el mercado y los consumidores?

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El coronavirus ha traído consigo una serie de consecuencias económicas debido a las restricciones de movilidad, el confinamiento y las limitaciones globales a las que se ha visto expuesto el mercado.

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Antes de la pandemia, considerables empresas estaban cerrando el primer semestre con sus estrategias de evolución y retención ya comprobadas siendo puestas en práctica, con presupuestos destinados a estrategias enfocadas en ventas, que durante la crisis no se están desempeñando bien ni generando los resultados esperados. El marketing de los sitios web de las empresas se está derrumbando para la mayoría de los segmentos (excepto medios, farmacéutica, finanzas, alimentación y salud) donde los presupuestos fueron cortados o re destinados

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Es hora de reinventar una estrategia que permita seguir compitiendo dentro de un mercado tan inestable a causa de la pandemia. El Inbound Marketing, está al frente en este escenario, permitiendo a las empresas adaptarse al momento y ampliar ese frente de adquisición de clientes, realizando de forma más rápida las estrategias necesarias que les permita seguir generando demanda a un corto y largo plazo, recuperándose con más facilidad luego de la crisis y volver a una etapa de crecimiento

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Colaboración en el núcleo de la estrategia 

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Colaboración en el núcleo de la estrategia 

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El Inbound Marketing junto con el Win-win tiene como objetivo que todas las partes salgan beneficiadas (empresas, distribuidores, y consumidores).  Según Jaime Cavero (2019), Inversor de Startups y Presidente de la MentorDay “win-win, se trata de una de las estrategias de negociación más efectivas ante la realidad que enfrentamos”.  Debido a la situación que el mundo está viviendo a causa de la COVID-19 y el confinamiento obligado, las Redes Sociales se convirtieron en una herramienta clave para que las empresas se acerquen a los consumidores.  Sin embargo es importante entender que dar el paso al mundo digital no se trata de desvanecerse como tienda o negocio físico, todo lo contrario se trata de ofrecer más alternativas a los clientes, facilitandoles los procesos y adaptándose a sus necesidades, Envios a domicilio, devoluciones o recogidas en la tienda física son alternativas que, bien utilizadas, aportarán un gran valor añadido al negocio.

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Estrategias de Marketing, ¿Qué es una estrategia Win Win?

Una estrategia win win no es más que una estrategia de marketing B2B que, traducida del inglés, significa ganar - ganar y cuyo objetivo radica en que todas las partes que intervienen en dicha estrategia se beneficien.

Por tanto, una estrategia de este tipo es tan recomendable como beneficiosa y, aunque no siempre es posible llevarla a cabo, es interesante intentarlo.

¿Cómo se pueden aplicar estrategias Win Win en el mundo del marketing digital?

Las estrategias win win tienen un beneficio tangible, aunque también es muy importante el beneficio emocional. Se practican en las distintas sinergias que se producen, sobre todo entre profesionales, y son uno de los puntos clave en las actividades de networking.

Estas estrategias deben medirse en función de si se propone una colaboración o un contenido de valor para la otra parte. Una sinergia de este tipo puede constar de intercambiar unos servicios puntuales, intercambios de contactos, menciones en social media o páginas web, etcétera. El marketing digital es un factor clave actualmente.

Optimizar para maximizar

Para que todas las partes ganen, el departamento de marketing debe tener en cuenta la distribución, los precios, el mercado, el stock, la competencia y un largo etcétera. Para que la estrategia win win esté realmente bien definida han de fijarse unos objetivos muy concretos y que estos sean realmente alcanzables. En otro post, más adelante, desarrollaremos las claves para desarrollar una estrategia de este tipo.

Las estrategias que se impulsan desde el departamento de marketing digital para agencias suelen reforzar a las empresas que las realizan con un mayor liderazgo, clientes más satisfechos y, lo más importante, clientes fieles.

Una verdadera estrategia ganar ganar es, sin duda, una que deje de lado a la competencia y esté globalizada. De este modo se muestra el concepto como un nuevo paradigma.

En definitiva, podemos afirmar que una estrategia win win es aquella que consigue que todas las partes implicadas en un proceso de venta ganen, incluidos los consumidores.

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Estrategia Win Win, Definición y Factores a tener en cuenta - PymesON

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Estrategias de Marketing, ¿Qué es una estrategia Win Win? Una estrategia win win no es más que una estrategia de marketing B2B que, traducida del inglés, significa ganar - ganar y cuyo objetivo radica en que todas las partes que intervienen en dicha estrategia se beneficien.

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Vender en tiempos de pandemia (COVID-19) significa adaptarse a las preocupaciones de los clientes, al confinamiento y las limitaciones de movilidad, cambios de paradigmas y sobre todo a nuevos hábitos de consumo. Teniendo la capacidad de girar 360 grados y flexibilizar los procesos en los canales de venta y marketing, son algunos tics primordiales que se deben tener para mantenerse a flote en los momentos más complicados y no cerrar las puertas, como le tocó a muchas empresas que no lograron sobrevivir a esta pandemia.