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1. ¿Cuándo y cómo se originan los conceptos?

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1. ¿Cuándo y cómo se originan los conceptos?

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La estrategia de blue ocean u océano azul fue desarrollada en el 2004 por W. Cham Kim y Renée Mauborgne en el libro “Blue Ocean Strategy Reader” en donde se diseñan estrategias para crear nuevos espacios de mercado en donde la competencia no sea un factor relevante.

El principal enfoque que se maneja en el libro es la de ampliar nuevos horizontes donde no se hayan satisfecho necesidades o se identifiquen nuevas áreas de oportunidad, de esta manera las nuevas organizaciones podrán diferenciarse del resto.

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W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de la Escuela de Negocios INSEAD

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3. Aspectos o características importantes de cada uno.

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3. Aspectos o características importantes de cada uno.

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Estrategia Océano Rojo

Competir en el espacio del mercado existente

Vencer a la competencia.

Explorar la demanda existente

Hacer un balance entre valor y costo.

Alinear todo el sistema de actividades de la empresa con su preferencia estratégica de diferenciación o bajo costo.

Estrategia Océano Azul

Crear un espacio nuevo y desconocido en el mercado.

Volver irrelevante la competencia.

Crear y captar nueva demanda.

Romper el equilibrio entre valor y costo.

Alinear todo el sistema de actividades de una empresa en busca de diferenciación y bajo costo

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4.1: 2 ejemplos actuales de empresas de océano azul:

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4.1: 2 ejemplos actuales de empresas de océano azul:

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-CATERPILLAR-
Desde el año 1925 Caterpillar se consolidó como la empresa creadora de maquinaria útil en todos los campos industriales, especialmente en la construcción. Años después enfrentaría a su primer gran competencia, la empresa Komatsu, y lo hizo ignorándola.
Al poco tiempo, introdujo una nueva línea de productos bajo una estrategia diferente de fabricación, ingresando en otros sectores de moda e incluso juguetería.  CAT aplicó más ingenio y tecnología para optimizar su inversión, por eso amplió su mercado llegando a países en vías de desarrollo.

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Airbnb

El nicho de este negocio apunta a aquellas personas que buscan experiencias diferentes a la hora de hospedarse durante sus vacaciones. Es un gran ejemplo de aplicar la estrategia de Océano Azul, ya que fue muy original y además no necesitó grandes inversiones para revolucionar la industria de la hotelería en todo el mundo. Además, como la relación es directa con el cliente/arrendador, los precios son generalmente más bajos que los de un hotel.

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4.2: Ejemplos actuales de empresas de océano rojo:

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4.2: Ejemplos actuales de empresas de océano rojo:

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Oral B es una marca que forma parte de la compañía Procter & Gamble (P & G) desde el año 2006. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos tanto para niños como para adultos, así como también una amplia gama de productos tales como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal que permiten lograr una limpieza bucal completa.

En conclusión, la marca Oral B se encuentra sumergida en un océano rojo, ya que está en una pelea constante con su competencia más fuerte, la marca Colgate, como también con otras marcas que en el momento son también bastante fuertes

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En un mundo dominado por McDonald’s, Burger King, KFC…

¿Cómo es posible que otra cadena de Hamburguesas tuviese tanto éxito?

La Competencia en el Mercado de la Comida Rápida es muy fiera:

Descuentos Agresivos.

Nuevos Productos cada semana.

Anuncios caros en eventos deportivos.

etc.

En medio de esta guerra ¿Qué es lo que hizo Five Guys?

Simplemente, lo contrario: Ofrecieron Estabilidad.

Buenas hamburguesas en restaurantes «Old-Style«.

Su calidad era notablemente superior a la de la Competencia.

El Perfil bajo de la compañía (sin grandes anuncios) transmitía Autenticidad.

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Crear un espacio sin competencia en el mercado.
Hacer que la competencia pierda importancia.
Crear y capturar nueva demanda.
Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistemas de actividades a la meta de diferenciación y bajo costo.

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Según nuestra Experiencia Profesional, las Estrategias de Océano Rojo deberían basarse en:

Buenos Proveedores: Proveedores que sean Competitivos y de Confianza.

No puedes permitirte tener ningún problema con tus Suministros o Component

Lucha cada Nueva Empresa: Compra o Destroza a tus nuevos Competidores.

Cada nuevo Competidor es una amenaza dado que el Mercado ya está Saturado.

Diversifica tu Mix de Producto: Para poder Atacar el Mercado de muchas maneras.

Los Productos Sustitutivos son serias Amenazas, es mejor adelantarse a ellos.

Cuida a tus Clientes: Piensa que tienen muchas Alternativas en el Mercado.

Los Clientes podrían encontrar otra Empresa que les trate mejor.

Competencia: Estudia a la Competencia con cuidado, y gánales.

No debes perder a tus Competidores de vista, ni qué están haciendo.

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¿Qué es una Estrategia de Océano Rojo?

Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre que se le da a la Estrategia Óptima a seguir en un Mercado muy Competitivo.

El concepto fue inventado por W. Chan Kim y Renée Muborgne en 2004.

El color del Océano es rojo, debido a la sangre.

Tener muchos Competidores o un Competencia Feroz.

Productos bien Afianzados que los Clientes conocen.

Por lo tanto, la única manera que tiene una Empresa de crecer es "comerse" a sus Competidores .

Qué Estrategia seguir en un Océano Rojo

No puedes permitirte tener ningún problema con tus Suministros o Componentes.

Cada nuevo Competidor es una amenaza dado que el Mercado ya está Saturado.

Los Productos Sustitutivos son serias Amenazas, es mejor adelantarse a ellos.

Los Clientes podrían encontrar otra Empresa que les trate mejor.

No debes perder a tus Competidores de vista, ni qué están haciendo.

Estrategia de Océano Rojo

Antes de mirar algunos ejemplos, analizaremos la diferencia entre la Estrategia en Océanos Rojos y Océanos Azules:

Estrategia de Océano Rojo vs Océano Azul

Como podrás imaginar, un Océano Azul es lo Contrario de un Océano Rojo.

Pocos o ningún Competidor.

Nuevos Productos o Servicios, que aún no están Definidos.

Incerteza (a menudo) sobre el Tamaño que el Mercado puede alcanzar en el Futuro.

Una Estrategia de Océano Azul difiere completamente de la que se requiere en un Océano Rojo.

La mejor manera de entender la Estrategia en un Océano Rojo y Cómo diseñarla correctamente es mediante algunos ejemplos:

Ejemplos de Estrategias en Océanos Rojos

Ahora compartiremos 4 ejemplos de Compañías famosas que tuvieron Éxito en Océanos Rojos .

Analizaremos qué hicieron bien, y qué podemos aprender de ellas.

Empecemos:

iPhone - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

Asumiendo que Apple hubiese inventado un Nuevo Mercado: los Smartphones.

No coincidimos.

La Industria de la Telefonía Móvil era muy competitiva en 2007 :

Nokia dominaba el mercado (+60% de Cuota de Mercado).

Los Smartphones ya existían.
No eran tan populares, pero existir, existían.

Habían muchas Empresas Enormes luchando:

Sony.

Ericsson.

NEC.

Alcatel.

etc.

¿Qué hizo Apple?

Desarrollaron un Producto muchísimo mejor, que estaba a años de la Competencia.

Eso es todo.

Por cierto:

El Proveedor de a primera pantalla táctil de Apple era Samsung... No es mal Proveedor.

Sin embargo, Apple tuvo que "luchar" unos cuantos años hasta que la gente viese "normal" gastarse 600 euros en un teléfono.

En aquella época habían muchas alternativas asequibles.

Five Guys - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

En un mundo dominado por McDonald's, Burger King, KFC...

¿Cómo es posible que otra cadena de Hamburguesas tuviese tanto éxito?

La Competencia en el Mercado de la Comida Rápida es muy fiera:

Descuentos Agresivos.

Nuevos Productos cada semana.

Anuncios caros en eventos deportivos.

etc.

En medio de esta guerra ¿Qué es lo que hizo Five Guys?

Simplemente, lo contrario : Ofrecieron Estabilidad.

Buenas hamburguesas en restaurantes "Old-Style".

Su calidad era notablemente superior a la de la Competencia.

El Perfil bajo de la compañía (sin grandes anuncios) transmitía Autenticidad.

Esto nos enseña algo:

A veces, la mejor manera de Sobresalir, es volver a los Orígenes.

Samsung TV - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

¿Has visto algún anuncio de Samsung TV? Seguro que sí.

Son la referencia en los Televisores.

Pero ¿Cómo es posible que Samsung haya derrotado a SONY, Grundig, LG, Panasonic, etc?

Porque se han centrado en desarrollar Televisores de Alta Calidad.

Especialmente en esta última Década, con sus televisores planos.

No lanzaron un Producto Revolucionario.

O un Producto on una Peculiaridad particular.
Como hizo Apple con el iPhone.

Samsung llegó al trono de los televisores mejorando sus Televisores poco a poco, con los años.

Recuerda:

Algunas guerras se ganan en una batalla decisiva (como Apple con el iPhone)...

... Pero otras se ganan después de docenas de discretas victorias (caso de Samsung).

BOSE - Ejemplo de Estrategia de Océano Rojo

Cómo es posible que una Compañía con unas Ventas de "sólo" 3.600 millones pueda competir con:

Panasonic: 70 mil millones de euros en Ventas.

SONY: 77 mil millones de euros.

Samsung: 200 mil millones.

Apple: 370 mil millones.

¿Cómo es posible que BOSE sea la Referencia en el Mercado del Sonido de Calidad?

Porque sólo se han centrado en Equipamientos de Sonido de Calidad.

Por eso tienen la mejor Tecnología de Sonido.

Y, dentro del Sector del Equipamiento de Sonido, tienen una Diversa oferta de Productos.

Tienen Auriculares, Altavoces, Micrófonos, Equipo Bluetooth, etc.

Resumen

Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre de la mejor Estrategia a seguir en un Mercado muy Competitivo.

Los mercados Océano Rojo se caracterizan por:

Tener muchos Competidores o una Competencia Feroz.

Productos Afianzados que los Clientes conocen.

Por tanto, la única manera que tiene una Compañía de crecer es "comiéndose" a sus Competidores.

Las Estrategias de Océano Rojo se basan en:

Buenos Proveedores : Proveedores que son Competitivos y de Confianza.

Luchar cada nuevo Competidor : Comprar o Destrozar a la Competencia.

Un Mix de Producto Diversificado : Así el mercado se puede Atacar de muchas Maneras.

Cuidar a los Clientes : Tienen muchas Alternativas en el Mercado.

Competencia : Estudia a la Competencia con cuidado, y gánales.

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Océanos Rojos y Estrategia explicado con Muchos Ejemplos.

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Una Estrategia de Océano Rojo es el nombre que se le da a la Estrategia Óptima a seguir en un Mercado muy Competitivo. El concepto fue inventado por W. Chan Kim y Renée Muborgne en 2004. El color del Océano es rojo, debido a la sangre. Tener muchos Competidores o un Competencia Feroz.

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-Leadsales. (2022). 5 éxitos de océano azul. 25/06/2022, de Leadsales Sitio web: https://leadsales.io/5-exitos-de-oceano-azul/
-Ana Isabel Sordo. (2022). Qué es la estrategia del océano azul, cómo aplicarla y ejemplos. 25/06/2022, de Hubspot Sitio web: https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-oceano-azul
-Chan Kim & Renée Mauborgne. (ND). WHAT ARE RED OCEANS AND BLUE OCEANS?. 25/06/2022, de Blue Ocean Sitio web: https://www.blueoceanstrategy.com/what-is-blue-ocean-strategy/
-Alan Arellano Vela. (2019). Estrategia del océano azul (Blue ocean). 25-06-2022, de Gestiopolis Sitio web: https://www.gestiopolis.com/estrategia-del-oceano-azul-blue-ocean/
-Redacción PQS. (2021). Océano Rojo: ¿Cuál es la estrategia para navegar en sus aguas?. 25/06/2022, de PQS Sitio web: https://pqs.pe/aprende-mas/oceano-rojo-cual-es-la-estrategia-para-navegar-en-sus-aguas/#:~:text=En%20t%C3%A9rminos%20empresariales%2C%20un%20oc%C3%A9ano,importar%20cu%C3%A1l%20sea%20la%20industria.