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¿Qué son las oportunidades de un negocio?

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¿Qué son las oportunidades de un negocio?

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Las oportunidades de una empresa es una situación o circunstancia con potencial para generar un beneficio o ventaja para esa empresa.

Las oportunidades de empresa pueden surgir de factores como son: Cambios en el mercado, avances tecnológicos, tendencias de consumo, nuevas regulaciones gubernamentales, etc.

En muchas ocasiones sera la capacidad de identificar y aprovechar estas oportunidades la que marcara la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Una oportunidad de negocio puede ser desde el lanzamiento de un nuevo producto o servicio hasta la entrada en un nuevo mercado o nicho.

También puede estar en la creación de asociaciones o alianzas estratégicas, la adquisición de una empresa competidora, la diversificación de productos o la expansión geográfica.

Pero mantente alerta, una oportunidad de empresa no siempre está relacionada con el crecimiento o la expansión.

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¿Como poder Identificar las Oportunidades de un Negocio?

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¿Como poder Identificar las Oportunidades de un Negocio?

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Hay diferentes formas de poder identificar las oportunidades de un negocio, pero las que podrían ser como principales o básicas para poder identificarlas serian:

1. Identificar a clientes insatisfechos: Aquí hay que estudiar a los clientes que están insatisfechos en general, o incluso a los que tienen sus necesidades parcialmente cubiertas, pero no al 100%

2. Encontrar las ineficiencias de un mercado y solucionarlas: Aquí se trata de detectar dónde se encuentran los problemas en el mercado actual y las empresas que trabajan en él, y tratar de mejorarlos.

3. Estudiar los segmentos demográficos y del mercado: Los tiempos van cambiando y con esos cambios va cambiando el perfil de los consumidores. Así que es bueno estudiar esta parte

4. Valorar nuevos mercados y países: Hay que valorar si nuestra idea de negocio es funcional en determinados ámbitos geográficos y a su ves estudiar la situación del mercado de los ámbitos geográficos.

5. Estar atento a las tendencias de la industria: Si que quiere entrar de lleno a un sector determinado, se debe de tener en cuenta que hay que estar a la vanguardia de todo lo que ocurra en él.

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Existen múltiples tipos de Oportunidades de un negocio, que estos pueden ser fáciles para identificar y usar o tienen sus propios desafíos para usarlos.

Estos pueden algunas formas de oportunidades:

1. La innovación

2. Las franquicias

3. La diversificación

4. Las adquisiciones

5. El marketing Digital

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La innovación empresarial contribuye a que las organizaciones sean más competitivas, eficientes, mejoren sus resultados y se adelanten a las necesidades del mercado.

Mantenerse al día a través de los constantes cambios del mercado es esencial para que una organización prospere. La innovación en una empresa es fundamental para ser más eficientes, dar respuesta a las necesidades de los consumidores y aportar un nuevo valor.

La innovación empresarial consiste en crear nuevos productos o servicios que den respuesta a una necesidad, mejorar los existentes o proponer cualquier cambio en el modelo de negocio existente para que se ajuste mejor a las necesidades de los consumidores o aporte mayores ganancias. De esta forma, se posee una ventaja ante la competencia.

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de innovación (Netflix)

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de innovación (Netflix)

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Esta compañía inició ofreciendo a sus clientes el envío de películas en DVD por correo. Posteriormente, decidió innovar y ofrecer un servicio de streaming a sus clientes por medio de una suscripción mensual. De esta forma, acabó expulsando a Blockbuster y a la mayoría de los videoclubs del mercado.

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Una franquicia es un modelo de negocio que le permite al franquiciado operar un negocio bajo la marca establecida de una empresa más grande (el franquiciador). La franquicia permite a los franquiciadores ampliar su alcance al permitir que operadores independientes supervisen ubicaciones, mientras que los franquiciados obtienen la ventaja de gestionar un negocio bajo una marca reconocida con un modelo operativo probado.

“En realidad, se trata de una licencia para usar la marca registrada, los sistemas y el nombre de la franquicia a cambio de una cuota inicial y regalías continuas”, explica Teri. “Pero con esas regalías, recibes muchísimo apoyo y capacitación del franquiciador”.

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Franquicia (Dulce Luna)

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Franquicia (Dulce Luna)

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El concepto principal de Dulce Luna está inspirado en la repostería argentina, pero el negocio nació en Chile. Los primeros locales se diseñaron para que los clientes pidieran café y pan para llevar únicamente, pero con el paso del tiempo incursionaron en las cafeterías para pasar el rato y han unido esfuerzos con los productores de café Cabrales.

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La diversificación es una estrategia empresarial que consiste en ampliar el mercado potencial con el objetivo de expandirse y alcanzar un mayor crecimiento. Hablando en términos marketinianos, se trata de descubrir nuevos nichos de mercado en los que la empresa pueda penetrar y lograr el éxito.

Las estrategias de diversificación también pueden emplearse cuando la empresa precisa reestructurar alguna línea de negocio. Diversificar consiste en crear nuevos productos o servicios, desarrollar un nuevo enfoque para los productos o servicios existentes o buscar otros perfiles de consumidores con necesidades o deseos que atender. En esta última opción, analizar los nuevos estilos de vida que van surgiendo, sobre todo generacionalmente, puede aportar una interesante nueva visión a la empresa desde el punto de vista estratégico.

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Diversificación (Apple)

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Diversificación (Apple)

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Después de revolucionar el mundo con sus computadoras y su sistema operativo, nos sorprendieron al cambiar la forma en que escuchamos música con su iPod y la plataforma Apple Music. Ya no fue necesario cargar con un estuche de discos compactos o cintas a todos lados, porque crearon la posibilidad de llevar miles de canciones en dispositivos que caben en nuestros bolsillos.

Aun así, no deja de diversificarse con Apple Podcast y Apple TV+, su canal de streaming con producciones originales. ¿Quién iba a pensar que Jennifer Aniston y Steve Carrell se convertirían en estrellas de la manzanita?

¿Qué aprender de la estrategia de diversificación horizontal de Apple?

El nicho principal de Apple son las computadoras, las cuales llevaron el software y hardware al máximo nivel. A partir de ello desarrollaron un ecosistema que gira alrededor de la alta tecnología: iPads, iPods, iPhones, Apple Watches, accesorios y programas de televisión. Es un excelente ejemplo de cómo expandir las posibilidades dentro una misma área.

Enlace para vídeo sobre este ejemplo

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Una oportunidad de empresa basada en adquisiciones implica la compra de otra empresa para expandir la base de clientes, productos o servicios.

Las adquisiciones pueden ofrecer la ventaja de la sinergia y la economía de escala, pero también pueden ser costosas y presentar dificultades en la integración.

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de las Adquisicion (Google y Amazon)

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de las Adquisicion (Google y Amazon)

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Google compró YouTube o cuando Amazon compró Whole Foods. El resultado para el primero incluyó algoritmos más estrictos para los YouTubers que ganaban su dinero en el sitio, así como economías de escala para crear programas originales, mientras que Amazon ofrece a sus miembros Prime ofertas especiales relacionadas con el comercio minorista de alimentos, incluida la entrega de productos agrícolas en el mismo día.

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El marketing digital es el conjunto de estrategias, técnicas y herramientas utilizadas para promocionar productos o servicios a través de canales digitales. Su objetivo es conectar con audiencias específicas, generar engagement, impulsar conversiones y fortalecer la presencia de una marca en el ecosistema online.

A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital permite una segmentación precisa, medición en tiempo real y optimización constante, lo que lo convierte en una estrategia altamente eficiente y adaptable a las necesidades del mercado.

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Marketing Digital (Nike)

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Ejemplo de un negocio usando la oportunidad de Marketing Digital (Nike)

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Nike es conocido por su poderoso marketing digital, que incluye campañas en redes sociales, marketing de influencers y contenido generado por los usuarios. La compañía utiliza una combinación de técnicas de SEO, publicidad paga y estrategias de marketing de contenido para mantener su marca en la cima de la mente del consumidor. Además, se apoyan en herramientas como la psicología del marketing para comprender y conectar mejor con su audiencia.

Este plan de marketing digital de Nike está simplificado, pero sirve para que adviertas cómo cualquier empresa necesita un plan con objetivos y acciones que impulsen la visibilidad de marca, recordación y ventas.

Puedes notar el recorrido que indica los elementos concretos para realizar un plan de marketing. Van desde lo más profundo de la marca (como es su branding) hasta lo más específico (su comunicación e interacción con su audiencia):

Qué hace la marca y dónde está posicionada.

Cuáles son los factores internos y externos que pueden beneficiar o perjudicar la comunicación de la marca.

Los objetivos y las acciones necesarias para cumplirlos.

Como se puede ver, es un plan directo que va hacia lo funcional al mostrar los puntos específicos en una secuencia: primero analizo, luego planeo y finalmente realizo.

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