# data[].attributes.body
1. Концентрация на обучении (не отвлекаемся на телефон и т.п.)
2. Фиксируем материал чтобы запомнить.
3. Пунктуальность.
4. Активность = результат и влияет на время тренинга.
5. Включенная камера.
6. Уважение друг к другу.

# data[].attributes.headline
Работа с возражениями

# data[].attributes.subject
Работа с возражениями

# data[].attributes.headline
Уточнить причину

# data[].attributes.subject
Уточнить причину

# data[].attributes.body
? Какая главная причина этого мнения?
? Вы считаете цену завышенной или вас не устраивает платеж?
? Что в первую очередь вас останавливает?
? А если бы было дешевле, вы бы купили?

# data[].attributes.headline
Присоединение

# data[].attributes.subject
Присоединение

# data[].attributes.body
* Я понимаю о чем вы говорите, я тоже раньше так думала
* Да, 150 000 на дороге не валяются, согласна
* Да, вы правы, только вам решать покупать или нет
* Да, действительно, ответственный человек внимателен к датам ЕП

# data[].attributes.headline
ТРИ ПРИЧИНЫ высокая ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА.Уточнение: С чем вы сравниваете? (Ответ Клиента: у другого банка в рекламе обещали ставку меньше)Присоединение:  Я понимаю, что вы говорите. Я сама всегда сравниваю. Аргумент:  Чтобы вы смогли выбрать, я назову 3 главные причины оформить у нас:•	Во-первых процентная ставка не отображает фактическую переплату . •	Во-вторых нагляднее о  деньгах говорит ваш ЕП.•	В-третьих, ваш ЕП как раз такой, как вы изначально планировали.•	В-четвертых, уверена, что для вас важнее реальные деньги, а не цифра в договоре.Направляющий вопрос: Что скажете? Это выгодно?

# data[].attributes.subject
ТРИ ПРИЧИНЫ высокая ПРОЦЕНТНАЯ СТАВКА.Уточнение: С чем вы сравниваете? (Ответ Клиента: у другого банка в рекламе обещали ставку меньше)Присоединение:  Я понимаю, что вы говорите. Я сама всегда сравниваю. Аргумент:  Чтобы вы смогли выбрать, я назову 3 главные причины оформить у нас:•	Во-первых процентная ставка не отображает фактическую переплату . •	Во-вторых нагляднее о  деньгах говорит ваш ЕП.•	В-третьих, ваш ЕП как раз такой, как вы изначально планировали.•	В-четвертых, уверена, что для вас важнее реальные деньги, а не цифра в договоре.Направляющий вопрос: Что скажете? Это выгодно?

# data[].attributes.body
ФЗ ДОРОГАЯ.

Уточнение:  Дорогая по сравнении с чем? (180 000 за страхование? Это не стоит того!)

Присоединение:  Я тоже ценю деньги, как и вы.

Аргумент:  Давайте посмотрим,  сколько получается реальная плата за ФЗ: в месяц услуга стоит 3000 рублей, что в день меньше 100 рублей. Сейчас на кофе мы тратим больше. При этом  кредит готова погасить за вас страховая компания, если наступает непредвиденная ситуация. \

Направляющий вопрос: Вы действительно считаете, что это дорого?

# data[].attributes.body
НЕ ЗНАЮ ВАШ БАНК!

Присоединение:  Да, верно сейчас так  много банков.

Уточнение:  что для вас самое важно в банке, в который вы обращаетесь? (Ответ Клиента: мне важно, чтобы банк был проверенный, а мои друзья к вам не обращались»)

Аргумент:  Давайте я расскажу главные пункты, за которые наши Клиенты нас ценят:

Во-первых, мы  на рынке больше 10 лет.

Во-вторых, мы занимаем лидерство в автокредитовании на протяжении 5 лет.

В-третьих, мы входим в группу компаний Сбербанка, что обеспечивает надежность и честные условия у нас.

Направляющий вопрос: Что думаете теперь?

# data[].attributes.headline
БУМЕРАНГ                             ВСЕ СТРАХОВЫЕ ОБМАНЫВАЮТ.Уточнение:  Что заставило вас так думать? (Ответ Клиента: Слышал по телевизору)Присоединение:  Да, сейчас не каждой страховой компании можно доверять, Аргумент:  именно поэтому мы и сотрудничаем  с надежной страховой компанией – Сбер Банк страхование жизни, в которой уверены и которая делает реальные выплаты своим Клиентам Направляющий вопрос: Это вас убедило?

# data[].attributes.subject
БУМЕРАНГ                             ВСЕ СТРАХОВЫЕ ОБМАНЫВАЮТ.Уточнение:  Что заставило вас так думать? (Ответ Клиента: Слышал по телевизору)Присоединение:  Да, сейчас не каждой страховой компании можно доверять, Аргумент:  именно поэтому мы и сотрудничаем  с надежной страховой компанией – Сбер Банк страхование жизни, в которой уверены и которая делает реальные выплаты своим Клиентам Направляющий вопрос: Это вас убедило?

# data[].attributes.body
Как убедить клиента что ему правда нужна эта доп услуга

# data[].attributes.body
Зачем он мне нужен ?
Я взял от салона доп услуги и не собираюсь переплачивать банку

# data[].attributes.body
Узнать как правильно проработать возражение клиента по доп продукциям
И как показать ему что это важно

# data[].attributes.headline
Демидов ярослав

# data[].attributes.subject
Демидов ярослав

# data[].attributes.body
Ожидание:как продавать страхование жизни, смс, споры с юристами

# data[].attributes.headline
Даша. «Мне не нужно смс»

# data[].attributes.subject
Даша. «Мне не нужно смс»

# data[].attributes.body
По каким причинам вы не хотите отказаться? (Потому что у меня хорошая память и я не забуду)
Отлично это здорово что вы имеете хорошую память
При этом давайте приведу вам 3 аргумента и дальше вы уже подумаете оставить вам эту услугу или нет
(Хорошо)
Во первых наверное у всех нас есть работа, дела и прочее и иногда в этой суете мы забываем о чем либо, так смс помогут не забывать вам когда нужно пополнить счёт
Так же отталкиваясь от первого аргумента если во время оплачивать кредит и не допускать просрочек по платежу, вы тем самым сохраняете хорошую кредитную историю что тоже большой плюс
И третье что смс помогают не только напомнить когда нужно пополнить счёт, но и скажет о том что например денег не хватает для еп и вы во время сможете это исправить
Ну что согласны оформляем?

# data[].attributes.headline
Ярослав. «Мне не нужна СЖ»

# data[].attributes.subject
Ярослав. «Мне не нужна СЖ»

# data[].attributes.body
Уточнить причину: я вас услышал, однако скажите пожалуйста по какой причине вы хотите отказаться от страховки?
Клиент: мне не нужна данная услуга, со мной ничего не произойдет
Присоединиться: я понимаю, на первый взгляд всё страховки кажутся бесполезными, да и деньги сейчас на дороге не валяются, поэтому для того чтобы ответить вам на вопрос "зачем мне нужна страхование жизни" давайте я вам в двух словах всё расскажу
Аргумент три причины:
1) Во первых данная страховка идёт как полное погашение задолжности при наступлении страховых случаев, тоесть будут поступать страховые выплаты и вы не будете беспокоятся о кредите и порче вашей кредитной истории
2) во вторых в нашей программе страхование жизни будут происходить выплаты даже после полного погашения кредита
Вопрос

# data[].attributes.headline
Катя. Мне не нужен дмс

# data[].attributes.subject
Катя. Мне не нужен дмс

# data[].attributes.body
Скажите , по какой причине вы хотите отказаться от данной услуги ? ( мне не нужен этот полис , я водитель с большим стажем и никаких случаев не случалось )
Отлично , значит вы очень внимательны за рулём и ответственны ! Я согласна , полис дмс при дтп это добровольное решение , но Для того что бы для вас было понятно , почему все таки нужно оформить полис дмс, я назову вам 3 причины : во 1-ых оформив полис дмс при дтп, вы будете уверенны, в том что страховая компания обязуется вам выплатить денежные средства , оплатить  так же стационарное лечение
Во 2-ых вы можете не переживать о том , где взять деньги ,чтоб оплатить ваш случай.
В 3-их вы можете использовать полис не зависимо от того являли ли вы водителем или пассажиром
Согласны со мной ? Оформим ?

# data[].attributes.headline
Алевтина. Я не хочу переплачивать за помощь на дороге

# data[].attributes.subject
Алевтина. Я не хочу переплачивать за помощь на дороге

# data[].attributes.body
Какая причина ?
Дорого
А если было бы дешевле ? Вы бы согласились ?
Нет
Да , я с вами согласна что деньги нужно экономить особенно в наше время , но данная программа как раз таки позволяет сохранить ваши денежные средства. Сейчас я вам назову вам 3 причины во первых
В случае если во дворе вам въехали в машину , вам нужна юридическая консультация все это будет стоить минимум полторы -2 тысячи , в случае если у вас закончится бензин данная услуга стоит так же , в случае дтп далеко от дома предоставляют эвакуация с места дтп и гостиничный номер на время ремонта , что в совокупности стоит дороже чем 20 тысяч за год и самая главная причина медицинская помощь, организация ремонта автомобиля и сбор справок при дтп, вам не надо терять своё время и деньги. Многие клиенты которые брали до вас эту услугу , когда у них дошло дело до пользования этой программы , они были очень довольны что сэкономили много денежных средств и время.
Ну что скажите , будем подключать???)