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. Organización lineal y funcional

Se emplea en:

•Equipos de venta numerosos

•Mercado regional o nacional

•Variada línea de productos

•Numerosos clientes

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El (PEN) Plan Estratégico de Negocio, conforma la plataforma estratégica de la compañía, se concreta en: valores, misión, visión, objetivos estratégicos, concepto de negocio, resultados globales del negocio. Su función es: enfocar, alinear y sincronizar a toda la empresa en función del negocio.

El (PEM) Plan Estratégico de Mercadeo, se concreta en desarrollar un plan competitivo que responda a:

•¿En dónde estamos?

• ¿A dónde ir?

•¿Dónde están mis clientes?

• ¿Cómo llegar?

Su función: enfocar y alinear a toda la organización en relación al mercado, el cliente, el usuario final y garantizar la competitividad.

El (PEV) Plan Estratégico de Ventas, se concreta en hacer nuevos negocios con clientes actuales y potenciales que sean rentables o útiles. Su función: conquistar clientes de largo plazo, haciendo ventas de calidad y pronósticos cumplidos.

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Plan estratégico empresarial - Consultoría estratégica para el desarrollo de negocio - Grupo IFEDES

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Aunque en mi propuesta no incremente el numero de vendedores desarrolle el perfil

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Salario básico + una comisión sobre ventas + comisión de indice de crecimiento

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Título

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1.      Preparar por escrito una descripción del puesto

2.   explicar a los postulantes lo que se espera de ellos en caso de ser contratados y para determinar si el postulante cumple con el perfil requerido.

3.    Elegir entre los postulantes a las personas más calificadas para el puesto: Para ello, se realiza una exhaustiva revisión de los C.V. (Currículum Vitaes)