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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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Total compañía.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Escogería remuneración flexible, pero me aseguraría de que los representantes estén muy bien capacitados, motivados y realizaría el acompañamiento adecuado con el fin de que sea un equilibrio en su desarrollo como representante y que su motivación principal sean las comisiones recibidas por sus resultados.

Revisaría sus metas personales llevando al representate a mantener foco en su objetivo.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Que sea una persona de calidad es decir que se preocupe por tener un mejoramiento continuo, que aprenda del error, que demarque seguridad en el momento de la entrevista, que sus experiencias anteriores me permitan visualizar su posición como representante de ventas de mi compañía, que sea eficiente, puntual y estratégico.

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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Equipo de ventas debería estar conformado por 10 representantes, adicionaría 2 Junior.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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De acuerdo al tipo de representante de ventas que deba reclutar tendré en cuenta que sea una persona que tenga habilidades comerciales, grado de experiencia, motivación, responsabilidad y empatía para equilibrar el equipo, una persona que me complemente como gerente que se disponga a conocer del producto, el objetivo el entorno servicio al cliente y habilidades comunicación.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Junior e intermedio: Aumentar 3 visitas diarias por que están creciendo en clientes, necesitan abarcar la zona,  algunos de ellos están conociendo el territorio por tanto para su desarrollo y cumplimiento del objetivo es necesario mantener un ritmo de visitas alto para generar mas oportunidad de cierres.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Lo redistribuiría de acuerdo al resultado de sus ventas a su satisfacción con la zona a cargo teniendo en cuenta que tipo de representante es y como potenciaría a sus colegas y clientes.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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Realizo una división del territorio teniendo en cuenta el numero de clientes, la ubicación, la existencia de las categorías de los vendedores Junior, Senior o master, de tal modo que cada vendedor tenga el mismo potencial de clientes, revisaría el Market Share del territorio y me enfocaría en capacitar mas a los vendedores Junior que por su personalidad y cualidades apliquen para ese territorio o mantengo motivados a los Senior o Master que están haciendo bien el trabajo, no descartaría la reubicación  de los dos últimos a las zonas menos productivas de los territorios.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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El PEN ( Plan estratégico de negocio) me ayudará a definir quienes somos y a tener claro el objetivo de la comercializadora, también me dará el enfoque  de hacia donde queremos llegar concretar, cuando y donde crecer y definir el proceso para lograr los objetivos, que a a hoy será crecer un 10% en todos los territorios.

El PEM (Plan estratégico de mercadeo) alinea a la comercializadora Ainix a los segmentos que quiero llegar, a tenar clara la competencia y a establecer estrategias que me permitan crecer en las zonas.

El PEV (Plan estratégico de ventas) Me permite como gerente definir y evaluar si estoy alineada con los propósitos, pronósticos de ventas y a llevar una trazabilidad del crecimiento de la compañia y del equipo de ventas.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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La organización de la fuerza de ventas que emplearía sería reorganizada para que su productividad mejore en los territorios con menor MS.

Tendría en cuenta los datos de los territorios y asignaría representantes con más experiencia y talento a las zonas de baja participación del mercado. Se que aunque toma tiempo, seria una estrategia que me llevaría al resultado con certeza.

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Liderazgo que inspire para que el grupo de trabajo este entusiasmado y orientado a alcanzar los objetivos propuestos. La comunicación debe ser una comunicación asertiva, clara y enfocada a la estrategia.