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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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R:
Asesor Junior: Militar
Asesor Intermedio: Profesor
Asesor Senior: Trabajo en equipo
Asesor Master: Delegar
La comunicación debe ser oportuna y completa, mostrar objetivos de crecimiento, orientar al equipo de como vamos a lograr estos objetivos, y recibir la retro alimentación del mismo equipo

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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R: Utilizaría una organización horizontal o plana

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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R: PEN: Me ayuda a diagnosticar a donde vamos a llegar analizando el mercado, segmentarlo, definir mi mercado objetivo, ventajas competitivas, mirar lo critico y clave
PEM: Establecer los objetivos de mercadeo, estrategias de competitividad de producto, comunicación y gestión
PEV: Planear donde realizare la gestión de ventas, cual es mi mercado objetivo, presentar el pronostico y ppto de ventas, con clientes voy a cumplir mi ppto, como voy a llegar a ellos, entregar información al equipo de ventas, necesita mi equipo capacitación?, seguimiento, control, y ajustes

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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| T1  | $ 400
| T2  | $ 250
| T3  | $ 375
| T4  | $ 5
| T5  | $ 75
| T6  | $ 400
| T7  | $ 75
| T8  | $ 35
| Total  | $ 1.615

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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R: Reorganizaría los territorios uniendo el 4 y el 6 ya que tienen pocos clientes y bajo %MP y el territorio 5 lo dividiría en 2 pues tiene muchos clientes (145) y es el territorito con mas alto mercado potencial (30%)haciéndolo un territorio con mucho potencial de venta debido a su bajo MS%

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

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R:
Nombre del cargo: Asesor en ventas
Profesión: Tecnólogo o profesional en áreas comerciales o mercadeo
Años de experiencia: 2 años en venta corporativa sector electrodomésticos
Aptitudes: Manejo de plataformas digitales, análisis numérico, fluidez verbal, generación de informes, recaudo de cartera, búsqueda de clientes y facilidad de negociación y toma de decisiones

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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R: Uniría el T4 con el T6 logrando así que el MP sea del 11%, el MS del 90% y mi TC% sea de 4%

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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R: El equipo deberia tener en total 11 asesores de venta

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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R: Cada representante debe realizar de 6 a 7 visitas por día

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

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R. Basada en la nueva distribución de los territorios, la asignacion de los asesores de venta seria dela siguiente forma:
T1: Senior
T2: Intermedio
T3: Senior
Nuevo T4(T4+T6): Master
Nuevo T5 (divido en 2 Territorios): Junior
Nuevo T6: Junior
T7: Intermedio
T8: Junior

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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R: Emplearía un salario básico + comisiones por encima del 70% del cumplimiento más una bonificación la cual depende del porcentaje de incremento en la venta
Bonificación:
Incremento       %
10%                  1%
9%                    0.7%
8%                     0.5%
7%                     0.3%

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12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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| 2021
| TM  |
| Territorio  | MS 2021
| T1              | $ 440
| T2              | $ 275
| T3              | $ 413
| T4              | $ 545
| T5              | $ 21
| T6              | $ 21
| T7              | $ 83
| T8              | $ 39
| Total  | $ 1.834

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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| 2021
| TM  |
| Territorio  | MS 2021
| T1  | $ 440
| T2  | $ 275
| T3 | $ 413
| T4  | $ 545
| T5   | $ 21
| T6   | $ 21
| T7  | $ 83
| T8  | $ 39
| Total  | $ 1.834

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

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R: Tendría en cuenta su tipo de personalidad (si es extrovertido o mas bien pasivo), que lo motiva? cual es su nivel de responsabilidad y compromiso con los objetivos trazados, conocimiento sobre el área, habilidades comerciales, es afín con las políticas de la empresa?, logros anteriores, promedio de ventas en trabajos anteriores, cantidad de clientes manejados anteriormente