# data[].attributes.headline
1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
Según lo que se muestra en el grafico de territorio de ventas, puedo deducir que el tipo de liderazgo que mas influye y que debería emplearse para mejorar a la compañía es un D4 (facultar y delegar) y D3 (involucrar y participar) además de comunicación asertiva

# data[].attributes.headline
2.Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
2.Que tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Según el ejemplo yo emplearía una organización lineal ya que existe varios mercados, numerosos clientes, diferentes equipos de venta y variada linea de productos

# data[].attributes.headline
3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

# data[].attributes.subject
3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégicode Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de laparticipación de la compañía y en el aumento en el porcentaje declientes?

# data[].attributes.body
Es importante tener un plan estratégico de ventas, negocio y mercado las cuales son herramientas importantes ya que me permite diseñar planes y alternativas que logran alcanzar el mejoramiento y aumento de porcentaje de clientes en caso de que algo falle, además da directrices que mi compañía o grupos de ventas se rige para alcanzar un objetivo comun

# data[].attributes.headline
4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

# data[].attributes.subject
5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

# data[].attributes.headline
6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

# data[].attributes.subject
6.Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior. 

# data[].attributes.headline
7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7.Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.headline
8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.subject
8.Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.body
Para el primer grupo de territorio se debe en hacer en promedio 3 visitas, para un total de 53 clientes por representante, en el segundo se deben hacer el mismo numero e visitas teniendo en cuenta que son 73 clientes por vendedor para hacer un cierre efectivo y tener canales de distribución

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
12 vendedores

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

# data[].attributes.body
El nuevo vendedor debe tener habilidades y conocimientos, tener empatía que se debe generar en todo el proceso de venta, el interés genuino por el cliente, el conocimiento del producto y todo lo que está involucrado en una negociación, un vendedor debe contar con la  frialdad  de poder pedir el dinero y cerrar la venta cuando hay que cerrarla.

# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.body
Para el proximo año sera un crecimiento del 20% para un total de 6 mil millones

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda lacompañía y para cada territorio.

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.body
La Merert-Dervaux: sencillez, racionalidad, objetividad y estímulos proporcionales a los resultados obtenidos y coherentes con la política comercial.