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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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Se debe realizar una comunicación asertiva con la fuerza de ventas, mostrando los resultados actuales de la compañía y la proyección que se tiene para fijar los objetivos. usaría un liderazgo participativo para usar la información de la fuerza de ventas como diagnostico de las ventas, zonas y clientes, así tomar las decisiones pertinentes

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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Manejaría una organización lineal y funcional para tener una retroalimentación de todas las áreas con los vendedores y así poder tomar decisiones, para enfocar las ventas según el mercado y la competencia

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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Son fundamentales para el mantenimiento y crecimiento de la compañía
PEN: Se establecen los objetivos, metas y razón de ser de la empresa.
PEM: se enfoca en el mercado, las ventajas competitivas.
PEV: Se focaliza en los clientes, como tenerlos satisfechos y que sean a largo plazo.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

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Si, con la ubicación correcta de la fuerza de ventas en los territorios según sus capacidades y habilidades se pueden incrementar el numero de clientes efectivos y por ende se incrementa el % de participación de la compañía en las ventas.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

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Visita mensual para fortalecer la relacion con el cliente y lograr ventas a largo plazo.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Descripción del cargo: Representante de ventas con experiencia minina de 1 año en el territorio seleccionado.
Debe tener conocimiento de la zona y de los clientes. Debe ser proactivo y con actitud positiva.
Además debe estar dispuesto a aprender y tener buena comunicación con el grupo de trabajo.

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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10. En relación con el punto anterior, ¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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9 reclutando para cumplir las metas y no ser mucho gasto para la compañía ya que tienen un crecimiento estimado del 20%

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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11. ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

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Tenacidad
Habilidad para persuadir y vender
solución de problemas
Aprendizaje practico

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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12. Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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El pronostico con la fuerza de ventas es que tiene un año de aprendizaje y capacitaciones donde pueden fortalecer mas sus territorios y hacer un crecimiento importante para la compañía del 20% aprox contando que han salido productos del mercado de la competencia.

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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Emplearía un salario mixto, con bonificaciones adicionales por rendimientos y metas establecidas.

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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14. ¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

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El pronostico de ventas para la compañía se estima con un 20% (1.938) con relacion al presente año, ya que se estima la experiencia adquirida por las nuevas contrataciones, mas afinidad con los clientes, mayor conocimiento del portafolio, un mercado con amplio crecimiento.