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-un mercado compuesto de consumidores sensibles al precio, cuando existen limitaciones en obtener diferenciación en los productos o cuando hay muchos compradores con un poder de compra significativo.

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-estrategia de diferenciación sólo debe usarse después de estudiar con rigor las necesidades y preferencias de los consumidores, lo que permite identificar las características o atributos diferentes que deban probablemente incorporarse como elementos diferenciadores.

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-las estrategias de enfoque debe primero considerarse que la industria no tenga un tamaño alto, posea un buen potencial de crecimiento y no sea de importancia para grandes competidores

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Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque:

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Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.
Los indicadores a tener en cuenta para la utilización de esta estrategia son: Cuando la única alternativa para sobrevivir es reducirse, venderse o entrar a la banca rota, cuando  los accionistas de una compañía consideran que la única forma de reducir al mínimo sus pérdidas está en alguna de estas opciones.

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Existen, además de las anteriores, otras estrategias a tener en cuenta como:
Estrategias genéricas de Porter.
Estrategias defensivas.

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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes. Por ejemplo ESPN se diversificó en la programación de deportes

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Pos ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line

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-Diversificación concéntrica.
-Diversificación horizontal
-Diversificación de conglomerados

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Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene.

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas

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Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia

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-Estrategia de penetración.
-Estrategia de Desarrollo de Mercados
-Desarrollo de productos

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Busca el control o la adquisición de la competencia. Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia y permiten el crecimiento de las economías de escala

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Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas

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-Integración hacia delante
-Integración hacia atrás
-Integración Horizontal

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( Fred David, 2003, P. 160 a 184) hace referencia a diferentes los diferentes tipos de estrategias que a continuación resumimos:

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Se denomina ventaja competitiva a una ventaja o característica que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer más consumidores.

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Estas prestan el soporte a la estrategia en términos de producción, recursos humanos, finanzas y mercadeo.

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es la dinámica del mercado la que va determinando qué productos deben sacarse del portafolio, cuáles deben dejarse y cuáles deben incorporarse apareciendo los conceptos de introducción, madurez y declinación de los productos

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Las políticas corporativas de y entre las unidades, Lineamientos geográficos, consolidación de marcas, desarrollo de sinergias y competencias centrales con las ventajas competitivas, priorizar en las inversiones, expectativas de crecimiento.

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La estrategia y el nivel organizacional.

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La estrategia y el nivel organizacional.

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niveles: el corporativo, la unidad de negocio y el área funcional.

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Es una táctica compuesta por acciones muy bien planificadas, pensadas, organizadas y elaboradas, con el único objetivo de obtener un resultado esperado de forma eficaz.