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Para Idalberto Chiavenato, autor del libro "Iniciación a la Organización y Técnica Comercial", la empresa "es una organización social que utiliza una gran variedad de recursos para alcanzar determinados objetivos".
Joaquín Rodríguez Valencia en su obra “Cómo administrar pequeñas y medianas empresas” señala las siguientes características:

·         Es una persona jurídica. La empresa es una entidad con derechos y obligaciones establecidas por la Ley.

·          Es una unidad económica. La empresa tiene una finalidad lucrativa (su principal objetivo es económico).

·          Ejerce una acción mercantil. Ya que compra para producir y produce para vender.

·          Asume la total responsabilidad del riesgo de pérdida. A través de su administración es la única responsable de la buena o mala marcha de la entidad, donde puede haber pérdidas o ganancias, éxitos o fracasos, desarrollo o estancamiento.

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Según Alfred Chandler (1962) citado por Francés (2006: 23) define la estrategia como “La determinación de los fines y objetivos básicos de largo plazo de la empresa y la adopción de cursos de acción, y asignación de recursos, necesarios para alcanzar esos fines”.
Formular la estrategia de una organización, implica  grandes pasos:
• Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro.

• Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos.
• Determinar cómo llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar.

Implementarlas también implica una serie de pasos:
• Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.

• Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.

• Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.

• Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

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Según Philip Kotler un economista especialista en el mercado  considera que el concepto de venta es la forma en la cual un producto, bien o servicio tiene acceso al mercado a través de diversas empresas, las cuales se benefician con la venta de sus productos obteniendo ingresos en el caso de que esta sea rentable y para que esto suceda se debe estimular al consumidor.

La técnica de ventas es el comportamiento persuasor del profesional que manipula los argumentos para producir una acción de compra por parte de otras personas. Es el manejo de estos argumentos la que determina la acción compradora. La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los demás a comprar.

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ESTRATEGIAS GERENCIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADA POR COMANDATO 

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ESTRATEGIAS GERENCIAS Y TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADA POR COMANDATO 

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Comandato ha evolucionado para sus clientes pensando en las necesidades de la familia, en sus proyectos, en sus sueños. La innovación y crecimiento de nuestra cadena nos permite compartir sus anhelos; es por eso, que continuamos con nuestros planes de expansión y desarrollo en el mercado ecuatoriano y portovejense.

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ESTRATEGIAS•	Apunta hacia clientes de clase media hacia abajo, ya que sus productos son demandados por personas de bajos recursos económicos.•	Ventas a crédito estas ayudan a que las personas puedan adquirir los productos con más facilidad.TECNICAS•	Una de sus estrategias es hacer publicidad mediante Prensa televisiva y escrita, de esta manera logran captar nuevos clientes y realizar más ventas.•	También utilizan redes sociales ya que es un medio gratuito y en la actualidad es utilizado por casi todas las personas

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ESTRATEGIAS•	Apunta hacia clientes de clase media hacia abajo, ya que sus productos son demandados por personas de bajos recursos económicos.•	Ventas a crédito estas ayudan a que las personas puedan adquirir los productos con más facilidad.TECNICAS•	Una de sus estrategias es hacer publicidad mediante Prensa televisiva y escrita, de esta manera logran captar nuevos clientes y realizar más ventas.•	También utilizan redes sociales ya que es un medio gratuito y en la actualidad es utilizado por casi todas las personas