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Para la empresa emplearía una remuneración atractiva y seria la ganancia de comisión por venta x producto, adicional a su salario base, horario hibrido, si se cumple la meta establecida al mes se daría un dia libre en el mes que ellos pueden elegir.

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Guiados por el MP y suponiendo que es el mismo, debemos aumentar el porcentaje de crecimiento deseado de los mercados.

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Persona competitiva

Persona que le guste aprender

Servicio al cliente

sentido de urgencia

experiencia en trabajo

Persona guiada al logro

Persona responsable que cumpla metas y objetivos.

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Para poder cumplir con el crecimiento del 10% esta seria la nueva fuerza de ventas que se debería tener por región

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En esta grafica se puede observar el incremento del 10% en clientes para el crecimiento que se quiere lograr.
En todos los territorios se estaría manejando una sobre ejecucion y no tendríamos el personal necesario para el crecimiento de las regiones. Por ejemplo En el territorio 5 donde reubicamos a nuestro vendedor master es donde se cumpliría el KPI de las visitas mensuales, para que esto se logre solo una persona no lo puede realizar por ende es donde colocaríamos nuevos integrantes para lograr las 160 visitas mensales 8 por día y tener el crecimiento esperado

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A continuación se mostrara la descripción del nuevo representante de ventas que necesitaríamos.

Como representante de ventas, formarás parte de nuestra fuerza de ventas nacional en tu región promoviendo y vendiendo nuestro portafolio.

Estamos buscando profesionales con tiempo e interés para trabajar en un plan de representación con exclusividad geográfica basado en atractivas comisiones, trabajando desde casa u oficina propia.

Tus responsabilidades incluirán, pero no se limitan a:

Promoción y ventas de nuestros portafolio

Seguimiento al proceso de ventas a interesados a través de llamadas telefónicas y citas presenciales.

Seguimiento post-venta a clientes.

Participación en la red y actividades de la compañia.

Habilidades y experiencia deseadas:

Persona orientada a ventas y objetivos.

Habilidad para trabajar con sistemas informáticos de ventas (CRM).

Conocimiento y dominio de la zona geográfica a representar.

1 a 3 años de experiencia en ventas (de preferencia bajo esquema comisionista).

Habilidades de comunicación y negociación.

Trabajo en equipo.

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Para la reorganización tuve encuenta la distribución los territorios tenga el % de mercado equitativos para cada uno de estos
Territorio A: 49%
Territorio B: 51%
Adicional la ubicación geográfica sean cercanos para un manejo y plantación mas facil.

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Se tendrá en cuenta para la nueva distribución el porcentaje de MP y clientes potenciales, ya que necesitamos que las personas con mas experiencia y habilidades adquiridas estén ubicadas donde necesitamos mayor ganancias y crecimiento.

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El plan estratégico de negocio nos ayuda a alinear todas las áreas de la empresa, para de manera colectiva alcanzar dicho objetivo estratégico y metas propuestas

El plan estratégico de mercado ayudará a definir los territorios con un mercado potencial mas atractivo, teniendo en encuenta como esta cada una de las regiones actualmente par asi  dedicar recursos y esfuerzos a dichos territorios, para mejorar el market share de la empresa.

plan estratégico de ventas con este plan estableceremos las estrategias y la operación para que se mejore la participación de clientes actuales tener mejor clientes potenciales.

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En la siguiente tabla podemos revisar los números actuales de la compañia, Teniendo encuesta que el mercado potencial es de 5000

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Para incrementar la venta como se tiene planeado emplearía la organización Horizontal ya que con esta se puede soportar las diferentes territorios de ventas, por ejemplo el equipo donde tenemos personar Master movería algunos de ellos donde están los juniors para que vean como se manejan los clientes y podrían compartir y ver la experiencia como se realizan las diferentes actividades.
Adicional para que el market stare suba y se mantenga necesitamos que nuestros clientes estes satisfechos con el producto para ello tendríamos un equipo de servicio al cliente en cada uno de los territorios de ventas.

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Ya con este equipo, debemos tener un liderazgo D4, Debemos tener una comunicación asertiva y dejar claro las metas para el cumplimiento de estas.

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Con este equipo vamos a tener un liderazgo tipo D3, donde ya este equipo debe tener metas claras, pero sin soltarles aun la mano, refiriéndonos a realizar seguimiento acompañarlos en las asesorías o reuniones en caso de ser necesario, para que así cumplan con las metas y objetivos propuestos para este sector. La comunicación sera siempre asertiva con comunicación clara de los objetivos esperados.

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Para este equipo debemos ser D2, enseñarles, explicarles, en este punto podemos tener con ellos asesorías o reuniones con los clientes para que empiecen a entender la dinámica y como debemos tener la interacción con el cliente, ya con ellos podemos ver temas de metas y explicarles como se manejan para poder darles un poco mas de responsabilidad. La comunicación debe ser comunicación para influir

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Para este equipo debemos tener un Liderazgo D1, debemos darles el paso a paso y acompañarlos a ellos durante to el proceso, se debe ser muy claros y con mucha paciencia para que empiecen a entender el producto se debe tener una comunicación asertiva y clara con ellos