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En este enfoque se habla de lo que es realmente el producto, se enfoca en la realidad, de lo que hace y como es el producto, en este enfoque se explican las ventajas del producto.

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Se puede presentar algo con ayuda del ingenio y la imaginación. Redactar un buen texto publicitario nace solo con decir algo de manera sorpresiva y humorista.

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Las emociones pueden transmitir un mensaje de manera muy potente. Las investigaciones llegan a la conclusión de que las emociones son capaces de crear sentimientos que sirven mejor para los productos con poca demanda. Para los productos de mayor demanda y mayor valor económico las emociones deben estar asociadas con la marca.

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Es un tipo de publicidad en el que una marca menciona deliberadamente a su competidor o a algún aspecto del mercado para establecer una comparación y demostrar que es mejor.

También se la conoce como “publicidad de guerra” o “contra-publicidad”.

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Cuando la publicidad televisiva estaba tomando forma, y podemos ver claramente cómo se instalan ciertos conceptos.

Primero que esta pieza publicitaria amplía la idea de público objetivo y se insinúa un traslado a la experiencia del cliente. Podríamos decir que trabaja el concepto de ICP (Ideal Profile Client), ya que se dirige directamente a un potencial cliente individual.

Segundo, hablando de la publicidad comparativa, establece una clara línea divisoria entre el lado de “jabones comunes” y el lado Dove “mejor que jabón”.

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Más que una publicidad, podemos decir que es una clase de marketing, pues en él vemos de forma visual la representación del momento de decisión del cliente. Sin duda demandó una gran estudio de mercado. Mira el video y verás que el objeto principal es una balanza.

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Sí, ya sé, a nadie le gusta que lo comparen con los demás, pero tenemos que entender que el mundo de los negocios no es lo mismo que la vida social. A veces, compararnos con nuestros competidores es la mejor forma que tenemos de conquistar clientes.

La publicidad comparativa es un tipo de modalidad que requiere ingenio y creatividad para abordar un tema que podría generar conflicto y crear un mensaje lúdico y pacífico.

Para eso es fundamental el poder del humor que, como veremos a continuación, es la herramienta utilizada en la mayoría de los casos.

Por eso hoy vamos a hacer un post incomparable: a cada ejemplo citado lo vincularemos con una característica del Marketing Digital, después de todo lo que nos hace únicos es el valor que agregamos, ¿no es verdad?

¡Continúa leyendo!

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¿Qué es la publicidad comparativa?

Es un tipo de publicidad en el que una marca menciona deliberadamente a su competidor o a algún aspecto del mercado para establecer una comparación y demostrar que es mejor.

También se la conoce como “publicidad de guerra” o “contra-publicidad”. Te daremos 10 ejemplos para que puedas entenderlo mejor.

1. Dove vs. jabón

Elegí esta para comenzar porque es de 1960, cuando la publicidad televisiva estaba tomando forma, y podemos ver claramente cómo se instalan ciertos conceptos.

Primero que esta pieza publicitaria amplía la idea de público objetivo y se insinúa un traslado a la experiencia del cliente. Podríamos decir que trabaja el concepto de ICP (Ideal Profile Client), ya que se dirige directamente a un potencial cliente individual.

Segundo, hablando de la publicidad comparativa, establece una clara línea divisoria entre el lado de “jabones comunes” y el lado Dove “mejor que jabón”.

Como podemos ver, todavía sin alusiones directas a otras marcas, utilizando la publicidad comparativa Dove creó una nueva categoría para diferenciarse.

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2. Colgate vs. Crest

Más que una publicidad, podemos decir que es una clase de marketing, pues en él vemos de forma visual la representación del momento de decisión del cliente. Sin duda demandó una gran estudio de mercado. Mira el video y verás que el objeto principal es una balanza.

Este es un excelente ejemplo de un contenido de fondo de embudo. Esta joya publicitaria consigue captar y darle forma al preciso momento en que un valor agregado puede hacer la diferencia a la hora de elegir.

3. Pepsi y Coca-Cola vs Soda Stream

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Si a algo nos habíamos acostumbrado era a las publicidades comparativas entre Pepsi y Coca Cola, hasta que surgió una idea que amenazó con poner en riesgo todo el mercado de gaseosas, una máquina que permitía carbonatar agua potable para obtener soda.

Y lo más interesante fue que Soda Stream utilizó esas publicidades comparativas para satirizar (con un solo esfuerzo) a sus dos grandes competidores. El tiempo pasó y la idea no consiguió conquistar el mercado, pero nos dejó está interesantísima publicidad.

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Cuando estés pensando en diseñar la imagen de tu marca, debes tener en cuenta como influirá el color en la mente de tus clientes.

No te digo que sigas al pie de la letra lo que significan cada uno de los colores, pero debes tenerlos en cuenta como los podes usar para promover la marca, productos o servicios, así lograrás mediante los colores hacer que tu cliente se muestre interesado en adquirir tus productos o servicios. La investigación que hagas debes tener en cuenta para crear la atmósfera y el equilibrio perfecto en la combinación de los colores.

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Debe haber contraste y equilibrio en la combinación de los colores.

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Debe haber contraste y equilibrio en la combinación de los colores.

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Dos colores neutros no llamarán la atención y dos colores brillantes son muy repelente a los ojos. Si deseas que el público te preste atención, lo mejor es hacer una combinación que sea sencilla y amena. Debes que encontrar el equilibrio medio en la combinación de los colores.

Con respecto a los colores muy brillantes y saturados, el efecto que causa es muy agresivo, y con frecuencia incomodo a la vista. Es por eso, que si vas a utilizar colores muy brillantes, sepáralos con un color más neutral en medio, así lograras generar un equilibrio visual.

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El blanco y el negro siempre están en las tendencias.

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El blanco y el negro siempre están en las tendencias.

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Son los colores que siempre seleccionan por excelencia. Pero tienes que tener cuidado en el uso de los mismos, ya que pueden a pasar a ser visualmente muy pesado o muy serio.
Lo que te aconsejo es introducir algún color para atenuar esa sensación.

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No puedes utilizar toda la paleta de colores que estableciste para la marca en cada una de las piezas que realizas, es por eso que los colores que elegiste para tu imagen tienen que tener relación uno con otro y utilizarlos de manera armoniosa. Tener en cuenta esto creará un diseño más agradable a los ojos y tendrá un mayor efecto positivo psicológicamente entre tus clientes.

Una sugerencia, si todavía estas en dudas de cómo elegir la paleta de colores, o no sabes nada de la misma, utiliza la paleta de colores de Mac o Microsoft, selecciona el color que te parezca que va con la imagen de tu marca, y sigue, vertical u horizontalmente para elegirlas.