# data[].attributes.body
- RM Hương Giang -

# data[].attributes.body
- QL hỗ trợ rất nhiều, giải quyết các vấn đề
giúp cho mình hiểu về sp, cách tạo hình ảnh
-  chọn mentor sẽ chọn người đồng hành là người giỏi và bạn mới vì nếu chọn CQL thì ngày nào cũng gặp cho nên muons người mới để học thêm kinh nghiệm
- chọn CQL của chính mình

# data[].attributes.body
khó khăn để thực hiện 15 FHC hàng tháng: không có khó khăn , không nhiều, nếu dịch thì làm FHC qua online
- dịch ở sài gòn đang căng cho nên hơi khó làm FHC, tuy có khó khăn nhưng tình hình chung là vẫn làm được
- 50 FYP hàng tháng là rất áp lực,  tv không dám ký số FYP nhiều, cho nên chỉ mua  với mức phí rất thấp , chỉ từ 6-8 triệu.
3 họp đồng 50 triệu tổng là rất khó, hiện nay dân rất khó khăn, bình thường ko có covid thì tháng nào cũng được từ 80- 120 triệu

# data[].attributes.headline
Mức độ thách thức khi đặt ra chỉ tiêu MDRT 

# data[].attributes.subject
Mức độ thách thức khi đặt ra chỉ tiêu MDRT 

# data[].attributes.body
Ánh: 7 điểm, MDRT như sao, như diva, Trái nghề. Khó nhưng tự tin về kỹ năng của bản thân có thể làm được.
Quan điểm của mọi người về ngành BH k tốt nên cần vượt qua những quan điểm đó, cân nhắc nhiều mới tham gia vào nghề. Và tìm hiểu internet cũng như cầu chuyện của người quen. Thấy giá trị nhân văn của nghề. Mới tham gia nghề.
Khoa: 6 điểm. Khi đi thực tế bị từ chối thấy mục tiêu này khó. Do kỹ năng chưa tốt lắm. Sau đó chạy được vài tháng thấy gần mục tiêu hơn tự tin hơn.
Sau 1 năm gắn bó với nghề nên đặt mục tiêu năm nay và có thể đạt được. Tích cực hơn khi Cskh, quay lại KH cũ, xin lời giới thiệu. Theo đuổi KH tốt.

Điều gì làm người tiềm năng ngần ngại nhất: gặp KH và mở miệng để nói về BH (nói sâu, nói thuyết phục)

Mentor - định hướng tốt, có người dìu dắt từng bước, đẩy từng bước

# data[].attributes.body
- Thách thức của mục tiêu MDRT là 8 điểm, Nhật Linh 7 điểm. ko có nhiều mối quan hệ cho nên phải xây dựng mối quan hệ, thấy rất khó , chưa có kinh nghiệm làm sale
- lý do để đặt mục tiêu MDRT : do ngày nào cũng nghe đến MDRT, học nhiều cho nên muốn khẳng định, MDRT cho mình nhiều thứ, muốn chứng minh với người xung quanh, mang đến thu nhập cho mình, khẳng định cho kh đã tin tưởng mình cho nên muốn đạt, gia đình ủng hộ và đặt niềm tin nơi mình khi làm BH

# data[].attributes.body
Leader định hướng ngay từ khi phỏng vấn và đặt mục tiêu = thước đo thành công trong nghề này
Leader đưa 1 MDRT vào phòng giới thiệu - mọi người rất ngưỡng mộ
Định hướng rõ ràng nên đạt được thành công. Trái nghề. Cân nhắc 7-8 tháng mới làm. Thấy nghề này khó quá. Nhưng khi vào exchange, đạt MDRT,  1.6 tỷ dưới 12 tháng, có kỷ luật bản thân.
Việc đặt mục tiêu MDRT giúp có nội lực lớn. Để chạy. Nếu k có mục tiêu sẽ thấy nhục nhã với bản thân.

Khoa: có nghe nói MDRT trước đó, chưa hình dung rõ. Khi phỏng vấn với XPD, và nhìn người đạt MDRT cũng như các ctr cho MDRT hấp dẫn, đặt  mục tiêu MDRT.
Trang MDRT riêng của Exchange sẽ hay hơn, hỗ trợ tuyển dụng và phát triển nghề tại exchange

# data[].attributes.body
- biết đến MDRT qua khóa học của cty
-quan điểm về MDRT: là danh hiệu , là công cụ để kh tin tưởng mình hơn, có động lực vào cv, có nhiều chế độ tốt cho người đạt MDRT, đươc vinh danh , khẳng định sự khác biệt , đặc cách nhiều ưu đãi cho người đạt MDRT
- việc đạt MDRT sẽ giải quyết cv cho khách hàng tốt hơn, xây dựng hình ảnh tốt hơn thông qua danh hiệu MDRT, tạo doanh số tốt hơn, tự tin hơn , càng tự tin hơn thì càng thành công hơn

# data[].attributes.body
-khó khăn khi chạy MDRT: lo lắng sợ hãi quá nhiều , chưa vượt qua bản thân , chưa biết cách chốt hd, chưa hiểu tâm lý khách hàng, không dám gọi đt
chưa khẳng định được sự chuyên nghiệp, thiếu nguồn khách hàng, lưu giữ khách hàng
- cách cải thiện: quản lý trực tiếp để họ tư vấn , lấy thêm động lực, theo dõi quan sát thêm khách hàng
- người mà ngưỡng mộ vượt qua khó khăn: cách tiếp cận rất chuyên nghiệp, bình tĩnh,

# data[].attributes.body
1. Kỹ năng - vì trái ngành. Vị thế: làm sales (tư vấn, phục vụ) khác người làm quản lý
Tgian học lấy code chưa thấm được. Mọi thứ còn mới. Cần huấn luyện kỹ năng nhiều.
Cần có orientation, lộ trình đào tạo MDRT cơ bản (quy trình bán hàng 6 bước, nên có chia sẻ từ người bán giỏi, tiếp cận làm FHC trình bày chốt deal) đến nâng cao

Team Leader cần giúp hỗ trợ được - tuy nhiên nên học bài bản, gộp  các team có XPM mạnh để huấn  luyện

Em tự đi học mót. Không biết được hết.
2. Tâm lý tổn thương - bị out khỏi công việc
3. Nguồn KH: không là vấn đề, chăm sóc tốt, xin lời giới thiệu
4. 2 yếu tố quan trọng:
- FHC: hay, khuấy động tốt. Nên tập trung để đẩy FHC
- trình bày giải pháp online - làm thế nào để tư vấn thành công
Để có hđ cần có hoạt động đều đặn. Nếu thu nhập tốt hơn có thể có tiền tặng quà cho khách.

# data[].attributes.body
- Sinh hoạt CLB 1-2 lần/tháng -> cập nhật, giao lưu, chia sẻ, truyền động lực cho nhau
- Update thông tin trên các group zalo/ sinh hoạt online
Đánh giá thách thức đạt MDRT ( 7-9 điểm)
- Khả năng đạt mục tiêu đều đặn mỗi tháng (60tr/tháng)
- Không có background sales từ trước, đòi hỏi nhiều kỹ năng
- Duy trì hoạt động sales hàng tháng
- Chỉ tiêu MDRT cao (713)
- Quy trình hoạt động đầy đủ & đều đặn
- Chủ quan về chỉ tiêu
Động lực đạt MDRT
- Khẳng định năng lực bản thân người TVV
- Niềm tin thực hiện đều đặn và kiên trì hoạt động sẽ đạt mục tiêu
- team Leader đạt MDRT truyền cảm hứng & motivate
- Tạo niềm tin với GĐ về sự lựa chọn của mình
Cách thức vượt qua khó khăn
- Duy trì đều đặn & kỷ luật các hoạt động sales
- Vực dậy tinh thần, niềm tin thể hiện sự chuyên nghiệp
- Khi down mood, tìm việc khác để thay đổi trạng thái
- Nỗ lực hoạt động, tự động viên bản thân, nhìn nhận và đánh giá kết quả đạt được.
- Khai thác nguồn KH mồ côi, KH lạ
- Nhận chia sẻ từ Leader & đồng nghiệp để tìm nguồn năng lượng tích cực
Thách thức lớn nhất
- Tệp khách hàng tiềm năng, mở thêm phễu KHTN, đặc biệt KH lạnh => solution: Chăm sóc, liên hệ KH, tặng quà vào các dịp đặc biệt, khai thác KH mồ côi (phân bổ theo khu vực để thuận tiện chăm sóc)
- Kỹ năng tư vấn sản phẩm, thiếu tự tin, chưa nhận diện tốt cảm xúc KH
- Kiểm soát cảm xúc & tinh thần của bản thân.
- Phân bổ KH mồ côi theo quý (30KH/quý)

# data[].attributes.body
Cho điểm từ 1-10 về mức độ thách thức
Lúc đầu khi đặt mục tiêu độ tự tin ntn

# data[].attributes.body
Thể hiện đẳng cấp top 5%
Thể hiện sự chăm chỉ, cam  kết, chinh phục khách hàng
Có lợi cho cv sau này (standee vp, trang web Cty) up lên fb giúp tạo sự tin tưởng

# data[].attributes.body
1. Biết đến MDRT qua Leader và truyền thông của bộ phận
2. Có cảm nhận vinh dự về danh hiệu MDRT là số ít trong ngành BHNT
3. Đạt có ý nghĩa tạo thương hiệu cá nhân, thể hiện sự chuyên nghiệp với KH
4. Thách thức
5. Lý do đặt mục tiêu MDRT để đảm bảo tăng thu nhập, khẳng định cá nhân với đội nhóm
6. Khó khăn lớn nhất, làm gì để vượt qua, đồng nghiệp họ làm ntn
- Mở rộng nguồn KH mới
- Khó khăn khi xin lời giới thiệu
- Tâm lý khi bị KH từ chối
- Không gặp gỡ tư vấn trực tiếp được KH, ký qua online không có HĐ giấy chuyên nghiệp
Khắc phục
- Tận dụng công cụ online
- Nhờ Leader hỗ trợ
- Lựa chọn sản phẩm yêu thích
- Nắm rõ mối quan tâm của KH
- Luôn tạo năng lượng tích cực, tự tin

7. Cần được hỗ trợ gì(sinh hoạt CLB 1-2 lần/tháng
8. Mong muốn được vinh danh ra sao

# data[].attributes.body
biết đến MDRT do quản lý giới thiệu , quan điểm về MDRT là danh hiệu khẳng định tầm của mình trong ngành BH, quảng bá luôn bản thân mới gia đình bạn bè xung quanh
đạt MDRT khẳng định được lựa chọn của em là đúng khi bước vào nghề này, quá trình rèn luyện bản thân , giúp mình có thu nhập,

# data[].attributes.body
Trái ngành, Bh hoàn toàn mới
Vào Cty mới biết - Leader nói, thấy standee MDRT trưng bày tại vp
Search Google hiểu thêm về MDRT
Tìm hiểu Điều kiện đạt  => giúp tăng thu nhập, và được học hỏi thêm từ các MDRT khác trên toàn cầu. Học thêm về kỹ năng sống và kỹ năm mềm khác
Truyền thông chưa rõ nét tại vp exchange Hn. May là vp có nhiều MDRT, được gặp các bạn, thấy các bạn giỏi, biết được thông qua các bạn
Truyền thông hiệu quả: online và offline
Online: fb, YouTube - acquire members
Offline: ấn phẩm MDRT phát cho các bạn , các buổi giới thiệu về MDRT cho các bạn mới vào Cty để các bạn có định hướng MDRT
Các sinh hoạt MDRT chưa truyền thông được tới

# data[].attributes.body
- Joined tháng 8/2020
- MDRT ontrack (còn 80 triệu FYP)
-----------------
- Biết về MDRT từ team Leader, bắt đầu chú ý khi Leader đạt MDRT
- Danh hiệu như bằng chứng cho sự tận tâm, chuyên nghiệp của người TVV (tự cảm nhận & đc chia sẻ)
- Thu nhập tăng cao, phát triển hệ thống quản lý sau này
----------------------
Thách thức & khắc phục:
- Dám mở lời để tư vấn -> kỹ năng dẫn dắt qua BH => Khắc phục: tìm đối tượng khác, phát triển kỹ năng.
- Khơi gợi nhu cầu, tư vấn & chốt HĐ, xử lý hồ sơ
=> Thực hiện đúng quy trình chuẩn của công ty, tham gia các buổi drill skills, nghe chia sẻ từ các TVV khác.
=> Sự chăm chỉ & kỷ luật là yếu tố quyết định

# data[].attributes.body
Gia nhập T2/2021, MDRT ontrack 2022
- Được chia sẻ từ team Leader, có cảm hứng từ các standee đạt MDRT sớm 2021
- Minh chứng cho kỹ năng, tố chất riêng, chuyên nghiệp
--------------------------------
Thách thức:
- Giãn cách xã hội nên không có cơ hội tiếp cận trực tiếp KH, không nắm bắt được cảm xúc KH.
- Từ bản thân: duy trì sự kỷ luật của bản thân, phụ thuộc vào cảm xúc của bản thân.
- HĐ online chưa phù hợp với một số KH ở nông thôn để tạo niềm tin.
Cách vượt qua:
- Tập cách điều chỉnh cảm xúc bản thân