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Las principales razones que llevan a buscar alianzas estratégicas son: el ambiente global de los negocios, la escasez y costo de los recursos y las grandes inversiones.

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Una estrategia de diferenciación sólo debe usarse después de estudiar con rigor las necesidades y preferencias de los consumidores, lo que permite identificar las características o atributos diferentes que deban probablemente incorporarse como elementos diferenciadores. Esta estrategia permite dos cosas importantes: cobrar un precio más alto y fidelizar  los clientes.

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La estrategia de liderazgo en costos puede obtenerse mediante las estrategias de integración (aunque seguidamente debe trabajarse la estrategia de diferenciación).

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5.4.2. Estrategias genéricas de Porter. 

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5.4.2. Estrategias genéricas de Porter. 

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Las estrategias genéricas de Michel Porter son ampliamente tratadas en sus libros: Estrategia competitiva (Competitive Strategy) en 1980, Competitive advantage en 1985 y COmpetitive advantage of nations en 1989. Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

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Estrategias defensivas.  Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales.

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Pos ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line

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Los tipos de estrategia de diversificación fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria, sin embargo en los ochenta el pensamiento fue contrario

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Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene. Generalmente esto implica tener importantes inversiones en investigación y desarrollo. Por ejemplo Microsoft y 3M  utilizan esta estrategia de manera permanente.

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5.2 Estrategia de Desarrollo de Mercados

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5.2 Estrategia de Desarrollo de Mercados

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas. Algunas industrias difícilmente sostendrán su ventaja competitiva si permanecen en  el mercado doméstico, como el caso de las empresas de Internet.

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Estrategia de penetración. Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia. Esto requiere aumentar la fuerza de ventas. de los gastos de publicidad,  de las promociones.

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. Busca el control o la adquisición de la competencia. Esta estrategia de integración puede utilizarse cuando: una empresa tiene características de monopolio, cuando se compite en una industria en crecimiento, cuando las economías de escala son fuente de ventaja competitiva,

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Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas. Esta estrategia tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden en un momento determinado eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final

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Toda organización necesita tener un norte, directrices o políticas que la guíen, que faciliten a través del análisis, tanto interno como externo, saber cuáles son los objetivos que se espera obtener en el futuro y es allí cuando surge la planeación estratégica.

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También denominadas como estrategias de integración vertical consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.