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Este pensamiento tiene como objeto básico el estudio del intercambio, que es finalmente la propuesta fundamental del Marketing.

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El origen escuela se encuentra en la creencia de que el todo es más que la suma de las partes, siendo necesario partir de planteamientos globales. Kunh (1963) aplicó el concepto de sistema a la sociedad considerando el Marketing como un subsistema dentro de esta última,

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Tiene su antecedente directo en la Escuela Institucional, pues ambas tratan de explicar el funcionamiento de los canales de distribución; pero la Escuela Institucional defiende los principios económicos mientras que la Escuela de la Dinámica Organizativa centra su atención en el bienestar del consumidor a través del análisis de los objetivos y necesidades de los diferentes agentes que participan en el canal.

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Estas escuelas se caracterizan por adoptar una perspectiva interactiva con respecto a la transacción de mercado, de tal forma que compradores y vendedores se consideran igualmente importantes, así como por tener vínculos más estrechos con las ciencias del comportamiento que con las ciencias económicas.

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Macromarketing se refiere a entender el papel e impacto del Marketing en la sociedad y viceversa, a partir del creciente interés por la función de las empresas en la sociedad. A diferencia de la Escuela del Management que reconocía la presencia de variables exógenas pero las trataba como factores incontrolables dentro de los cuales el Marketing debía desarrollarse, la Escuela del Macromarketing se dirige hacia el análisis y la comprensión de las necesidades sociales y su influencia en el Marketing como una institución social.

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Esta perspectiva de pensamiento se orienta hacia la crítica de los efectos del Marketing sobre el entorno, desarrollando tanto la investigación empírica como la conceptual, desde un enfoque de Micromarketing, es decir, analizando la satisfacción y el bienestar del consumidor.

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Escuela del comportamiento del consumidor

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Escuela del comportamiento del consumidor

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Denominado como  Homo Economicus, este tipo de consumidor busca asignar sus ingresos de forma que satisfaga sus múltiples necesidades. Sugieren que los estudiosos del Marketing deben analizar las acciones del consumidor buscando descubrir las verdaderas razones de comportamiento, tomando como base para ello los conceptos desarrollados por otras disciplinas como la sicología y la sociología.

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Estas escuelas tiene una influencia del interés social y psicológico en Marketing, ofreciendo esquemas conceptuales, hipótesis y evidencias empíricas basadas en las ciencias sociales y comportamentales, representando un cambio significativo en la historia del pensamiento del Marketing.

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Esta escuela tiene sus orígenes a partir de los estudios que tenían como objetivo trasladar las teorías de la economía a principios prácticos que permitieran la realización de las tareas de gestión de los negocios.  Uno de los aportes más relevantes de esta perspectiva de pensamiento, está relacionado con el concepto de Marketing Mix

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Estudia la distancia, entre compradores y vendedores, y lo que llega a afectar la decisión de compra en el flujo de productos entre diferentes zonas geográficas con diferentes recursos y necesidades.

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Aquí se considera que el objeto del marketing es el estudio de las funciones que lleva a cabo la empresa en especial en el área comercial. En la actualidad las empresas necesitan determinar enfoques de marketing que sean ágiles y dinámicos. Para la aplicación de un enfoque de marketing la empresa debe maximizar la satisfacción del cliente y la oferta de productos y servicios. Maximizar el consumo delcliente y buscar la mejor calidad de vida

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Esta fue la primera escuela que surgió en la naciente disciplina del Mercadeo. El enfoque funcional para comprender el mercadeo, esta escuela se hizo la pregunta: ¿En qué consiste el trabajo de Mercadeo? Su pensamiento se centró en el valor agregado aportado por la funciones de Mercadeo. Esto ha hecho que se haya tenido que lidiar con un grupo inconsistente y heterogéneo de actividades, funciones tales como acopiar, almacenar y transportar son funciones económicas obviamente generales, mientras que vender y comprar es esencialmente individual en su carácter. Todos estos grupos discretos se han querido reunir en una sola clase y ponerle la etiqueta de funciones de Mercadeo".

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En este enfoque el centro de interés son las empresas, desde el productor al mayorista y de este al minorista. Actualmente se encuentra en el plan marketing, las escuelas institucionales valoran las aportaciones que son centradas en el canal de distribución. Desde sus inicios la escuela institucional investigo la estructura y evolución de los canales de distribución.

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Su enfoque fue hacia el comportamiento del consumido y mucho de esto dependía del producto que se le ofrecía, el objetivo era saber los hábitos del consumidor dentro de las distintas categorías de productos.

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Básicamente las escuelas están diferenciadas por los diferentes enfoques, tanto del ofrece, como del que demanda, para conseguir los objetivos propuestos por el ejercicio del mercadeo en un contexto social y de mercado, dando influencia e interacción entre los agentes, los actores, los contextos, los sistemas y los subsistemas del mercadeo.

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 Escuelas Económicas y Sociales del Marketing

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 Escuelas Económicas y Sociales del Marketing

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El trabajo de Sheth, Gardner y Garrett (1988) clasifica las escuelas de mercadeo a partir de los supuestos básicos sobre el papel del área y sus objetivos, y así presentan una matriz de dos dimensiones una interactiva frente a una no interactiva, sobre la base de la dimensión económica y no económica.