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-8.15 Offerte an Ramona
-Gespräch BLabs
-Tel Belgier
-A & S AG beschäftigen
-PISwitCH beschäftigen
-Drunky Ingenieur????

# data[].attributes.body
CEO garantiert Angebot bei 945'000.- / Maschine bei zwei Bestellungen (dito Angebot PISwitCH)

# data[].attributes.body
-BLabs informieren über Geschehen (Bluff und Fakeangebot)
-Aufhalten in Talks

# data[].attributes.body
Fragen:
-

Bluff: Deal für Beteiligung

# data[].attributes.body
Fragen:
-Verkaufspreis für welche Option für unserer Unterstützung
-Was macht für euch eine gute Partnerschaft aus?
-Gegenfragen auf 1. Angebot aufbauen
-Falschinformation:.....

Wir sind bereits am Limit, wie können Sie uns helfen? -> Partner?

Mit Ingenieur Sprechen für Optimierung Konfigurationen

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-Etwas stimmt nicht in Schweiz
-PISwitCH ist nicht wirklich mehr an Zusammenarbeit interessiert und kommuniziert nicht transparent
-Wir hätten Möglichkeit garantiert die Mengen zu liefern inkl (8.0 Mio/Jahr) Produktionsreserven. und dies mit der neusten Technologie
-Wären Sie interessiert und was wäre Ihnen das Wert

Wie können wir mit ihm direkt in Kontakt treten
christoph.hauser@hslu.ch

wie können wir ihr helfen?

# data[].attributes.body
1. Variante an PI Switch Offerte

2. Variante Direkt Vertrieb an Belgier

# data[].attributes.body
4 Go Sure + 2x Rücknahme

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Wir präsentieren uns Fragen

Angebotsanfrage:1 Be oder 2 GO

Weiche nicht ab, sehr zögerlich

18.05
Vorzüge neuer Plattform?

# data[].attributes.body
Gamma will neuen Player auf Markt kennen lernen

Erstes Treffen im Kafferaum, stellen sich in Anwesenheit A & S vor
-Wollen sich nicht brüsten / Etwas bewegen auf MArkt
-Lebensdauer 4 Jahre / Werkzeug lauf am Limit
-Nicht interessiert an Vertragsverlängerung

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Gehen auf Foundig ein und wollen Hintergrundinformationen
-Kostenbeteiligung erst bei schriftliche Bestätigung für Exklusivvertrag

->Achtung bei Verhandlungen mit Frank

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-Tasten ab und will wissen was wir vorhaben
-Mögliche Beteilung an Plattform durch A & S von uns eingebracht
->Founding Project evtl mit Lizenzfinanzierung??
-Wollen drei neue Werkzeug liefern - SURE
Optimierung
-Thema Kalibrierung angesprochen durch uns
-Rückmeldung durch uns

# data[].attributes.body
Offerte über Plattform GO
-Produktebeschrieb
-Zuverlässigkeit
-Bestehende Einsätze
-Anzahl produzierter Maschinen
-Vorteile
-Lebensdauer
-Kombination mit Plattform/Werkzeug

An: ramona.urwyler@kws.ch

# data[].attributes.headline
Offerte über 1 Platform go - Produktbeschrieb- Zuverlässigkeit- bestehende Einsätze- Anzahl produzierter Maschinen- Vorteile- Lebensdauer- Kombination mit Plattform/Werkzeug- Richtofferte An: ramona.urwyler@kws.ch

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Offerte über 1 Platform go - Produktbeschrieb- Zuverlässigkeit- bestehende Einsätze- Anzahl produzierter Maschinen- Vorteile- Lebensdauer- Kombination mit Plattform/Werkzeug- Richtofferte An: ramona.urwyler@kws.ch

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PISwitCH
CEO Annina Schnadt
CFO Simon Feigeniwnter
COO Ramona Urwyler

Gamma Platforms
CEO Rico Bonderer
CFO Raphael Ammon
COO Joëlle Ziegler

B-Labs
CEO Jürgen Wiedemann
CFO Djordje Stefanovic
CTO Pascal Kohler

Amrein und Sohn
CEO Pascal Schärer
CFO Frank Reichenbach
CTO Eva Meroni

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Verhandlungscrew
CEO - Rico - Hauptverhandler / Notizen
CFO - Raphael - Zahlenspezialist/ Notizen
CCO - Joelle - Auswirkungen / Ablauf -> Intro
->Gemeinsamer Entscheid

1. Schritt: Passiv Abwartende Rolle / Informationsbeschaffung
-Wir freuen uns dass sie uns eingeladen haben / wir sind gespannt auf ihre Anfrage / an was seit ihr interessiert /
Gerne bereiten wir darauf ein Angebot an, wenn wir wissen was sie genau wollen

Offene Fragen:
-Entscheidungsfunktion bei PIWitCH
-Kapazitätsreserven = Lagerbestand
-Weitere offene mögliche Lieferaufträge
-Welcher Werkzeug Lieferant bevorzugt

Information:
-Neue Geschäftsführung, neue Ausgangslage
-Geben keine Insiderinformation an (Ingenieur)

Direktionsassistentin:
-Belgier viele Besprechungen / Unterwegs / Gespannt auf Angebot
-Erfahrung geschätzt der Lieferanten von PISwitCH

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Eine möglichst hohe Marge zu realisieren respektive das PISwitCH Auftrag bekommt, damit wir ein Geschäft machen

Entscheid:
Im Wissen das Konkurrenz aus Schweden besteht, sind wir interessiert ein interessantes Angebot zu machen, damit alle Beteiligte einen Mehrwert für sich selbst generieren können und beschliessen darum folgende Verhandlungstaktik: Zurückhaltend, interessiert und kooperativ / Zurückhaltend