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Responsabilidad Social como motor de negocio: Marcelo Tedesco

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Responsabilidad Social como motor de negocio: Marcelo Tedesco

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Responsabilidad Social como motor de negocio: Marcelo Tedesco at TEDxGuadalajala 2013

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Las principales razones que llevan a buscar alianzas estratégicas son: el ambiente global de los negocios, la escasez y costo de los recursos y las grandes inversiones.

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Las alianzas estratégicas permiten crear redes nuevas en donde los centros de gravedad se conforman como aportes de las empresas que hacen las alianzas, permitiendo crear mejores comunicaciones.

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Medios para llevar a cabo las estrategias.

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Medios para llevar a cabo las estrategias.

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Entre los medios más significativos para llevar a cabo las estrategias se encuentran:
- Las alianzas estratégicas
- La asociación

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Las estrategias genéricas de Michel Porter son ampliamente tratadas en sus libros: Estrategia competitiva (Competitive Strategy) en 1980, Competitive advantage en 1985 y COmpetitive advantage of nations en 1989. Según este autor las empresas pueden obtener ventaja competitiva desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

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La controversia como estrategia de Enfoque

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La controversia como estrategia de Enfoque

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👙 Cómo Usar la Controversia para Vender Más | Caso Victoria´s Secret

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Dentro de estas se encuentran el recorte de gastos, la venta o liquidación.

El recorte de gastos es una consecuencia de la disminución de ventas y/o de utilidades. Esta estrategia también se denomina estrategia de reorganización . Con su utilización se reducen los recursos y personal en todos los órdenes lo que favorece el aumento de la capacidad o el nacimiento de  las competencias distintivas en las organizaciones.

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TED Michael Porter. ¿Por qué las empresas pueden resolver problemas sociales?

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TED Michael Porter. ¿Por qué las empresas pueden resolver problemas sociales?

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TED Michael Porter. ¿Por qué las empresas pueden resolver problemas sociales?

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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes. Por ejemplo ESPN se diversificó en la programación de deportes al cine creando una nueva división denominada ESPN Original Entertainment.

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales. Igual que la anterior aprovecha la familiaridad con los clientes actuales por ejemplo en Estados Unidos los hospitales ofrecen centros comerciales miniatura mejorando el servicio a sus clientes y la estadía a sus pacientes y en Colombia las estaciones de servicio ofrecen tiendas de comidas rápidas o (Quick Market) a sus clientes haciendo que estos adquieran comestibles a la vez que aprovisionan de combustible a sus automóviles

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados. Pos ejemplo amazon.com vende ahora computadoras en sus tienda on-line

Entre los indicadores que sugieren esta estrategia se encuentran: cuando en la industria el crecimiento es lento, cuando definitivamente esta estrategia aumenta las ventas, cuando los productos nuevos, pero relacionados, se pueden ofrecer a precios muy competitivos, cuando los productos nuevos pero relacionados pueden contrarrestar los efectos negativos (valles) en las ventas, cuando los productos se encuentran en la etapa de declinación en el ciclo de de vida del producto o cuando se posee un equipo de gerentes lo suficientemente sólido.

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Estrategia, ¿Vamos a setas o qué?: Luis Mateos Keim at TEDxLaRioja

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Tipos de Estrategias de diversificación.

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Tipos de Estrategias de diversificación.

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- Diversificación concéntrica
- Diversificación horizontal.
- Diversificación de conglomerados.

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Las 5 fuerzas de porter ejemplo: Coca Cola vs Pepsi Cola

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Las 5 fuerzas de porter ejemplo: Coca Cola vs Pepsi Cola

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Las 5 fuerzas de porter ejemplo: coca cola vs pepsi cola

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Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia

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Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia

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Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia

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Los tipos de estrategia de diversificación fueron muy populares en las décadas de los sesenta y setenta pues se consideraba que no era bueno depender de una sola industria, sin embargo en los ochenta el pensamiento fue contrario. Al respecto Michael Porter manifestaba que “la gerencia descubrió que no podía controlar a la bestia”, por lo que las empresas empezaron a cerrar o vender sus unidades o divisiones que no fueran rentables y centrarse en su negocio principal.

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Es una estrategia que busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o modificación de las características de los productos que tiene. Generalmente esto implica tener importantes inversiones en investigación y desarrollo. Por ejemplo Microsoft y 3M  utilizan esta estrategia de manera permanente.

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas. Algunas industrias difícilmente sostendrán su ventaja competitiva si permanecen en  el mercado doméstico, como el caso de las empresas de Internet. Esta estrategia es actualmente utilizada por las grandes cadenas de superficies como Carrefour a nivel mundial y Almacenes Éxito en Colombia. Cocacola inauguró  hace dos años su nueva bebida Powerade en siete países europeos desafiando a Gatorade de Pepsi.

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Eres Más Inteligente que la Empresa para la que Trabajas | Javier Martínez | TEDxUDP

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Eres Más Inteligente que la Empresa para la que Trabajas | Javier Martínez | TEDxUDP

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Eres Más Inteligente que la Empresa para la que Trabajas | Javier Martínez | TEDxUDP

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Cada día en el mundo estamos expuestos a cambios tecnológicos, económicos, políticos, etc, el desempeño de una Empresa u organización para introducirse en el mercado cada vez más competitivos y exigentes, se requiere tener estrategias competitivas, para poder sobrevivir a los cambios del medio.
Este trabajo apunta a las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.

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Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia. Esto requiere aumentar la fuerza de ventas. de los gastos de publicidad,  de las promociones. Un buen ejemplo de esto es como Canon aplastó a Xerox mediante la publicidad y el establecimiento de una fuerza de ventas directas y el énfasis en el servicio al cliente y el reforzamiento de relaciones con sus distribuidores.

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- Estrategia de penetración.
- Estrategia de Desarrollo de Mercados
- Desarrollo de productos.

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Busca el control o la adquisición de la competencia. Las fusiones y adquisiciones son la forma de hacer realidad esta estrategia y permiten el crecimiento de las economías de escala y es la estrategia favorita a la hora de hablar de crecimiento, como lo demuestra la industria de comunicaciones en forma permanente.

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- Integración hacia delante
- Integración hacia atrás.
- Integración Horizontal

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Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa. Se utiliza cuando los proveedores son muy costosos o no satisfacen las necesidades de la organización. En Bogotá algunas de las empresas que realizan el aseo de la ciudad han decidido eliminar los proveedores que prestan el servicio de corte de césped asumiendo el desarrollo de dicho servicio, también algunas han decidido realizar la proveeduría de personal dejando de lado los proveedores de empresas de personal.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas. Esta estrategia tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden en un momento determinado eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final. Un medio eficaz para lograr este tipo de estrategia es la franquicia. En algunas aerolíneas han decidido vender sus tiquetes aéreos en lugar de fomentar la comercialización a través de agencias.

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También denominadas como estrategias de integración vertical consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

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CREPES & WAFFLES Estrategia de Diferenciacion

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CREPES & WAFFLES Estrategia de Diferenciacion

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Crepes and Waffles , es una marca de enfoque trayendo comida gourmet a un mercado focalizado en el estrato 3 y 4 , reduciendo su grupo de impacto pero garantizando las ventas y los ambientes que ofrece el restaurante.

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Victoria’s Secret es una marca que en 1977 irrumpió en San Francisco como resultado de la timidez de un hombre, Roy Ramond. Este señor era una alumno de la escuela de negocios de Stanford y l igual que otros muchos hombres sufrían gran vergüenza cuando necesitaba ir a comprar lencería para su pareja. Fue entonces cuando Roy aplicando su estrategia de negocios consiguió un préstamo bancario y con 80 mil dólares comenzó su negocio. Estas tiendas ponían conjuntos exclusivos expuestos en los marcos de las paredes, ayudaba al cliente ya que este escogía el modelo y el asesor solo le ayudaba a decidir la talla.

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ARTURO CALLE Estrategia de diferenciacion

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ARTURO CALLE Estrategia de diferenciacion

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Arturo Calle:  El mejoramiento contínuo en que está basada la cultura organizacional de la empresa Arturo Calle tiene unos grandes e importantes principios, estos han ido apareciendo a lo largo del tiempo e incluso nacieron con la puesta en marcha de la empresa, éstos se convierten en los elementos diferenciadores de su idea de negocio y están relacionados con aspectos técnicos, humanos y productivos.

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Mattel : la compañía Barbie ha demostrado ser el mejor creador de juguetes para niños , y aunque han salido imitaciones de nuevos juguetes "Barbie" es el juguete más famoso del mundo.

La estrategia competitiva y además determinan la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo plazo.La compañía de Barbie, aun así, su competencia sea demasiado rigurosa "Barbie" a sabido dar al cliente lo que quiere desde lo más caro a lo mas cómodo.

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Tostao En abril arrancó la expansión de Tostao’ Café y Pan, que hasta el pasado 3 de noviembre ya estaba en 74 puntos de Bogotá y sus municipios vecinos y que avanza para llegar a 100 puntos al cierre de año. La cadena genera ya unos 500 empleos y por cada apertura nueva se crean entre 3 y 5 empleos, dependiendo de la ubicación y el tamaño.

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Bic Corporation vende una línea de bolígrafos de bajo precio a grandes distribuidores. Con un posicionamiento por variedad, Bic reafirma su bajo precio a través de una publicidad agresiva. La compañía tiene una congruencia entre sus actividades que, incluso demandan que el diseño del producto sea pensado en función de su planta de producción.

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Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.

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Es aquella que precisa el ¿CÓMO? Hacer, operar, funcionar, es decir, después de delimitar la estrategia corporativa que concreta el ¿qué hacer?, la estrategia funcional, viene a indicar el cómo se deben aplicar y utilizar los recursos para lograr lo que se quiere lograr.

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Esta estrategia resulta autónoma del resto, pero no es del todo independiente ya que todas las estrategias de las diferentes unidades estratégias de negocio están vinculadas dentro de los planes globales de la compañía.

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Estrategia no es hacer lo mismo, es hacerlo mejor

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La estrategia corporativa se refiere a ser diferente, a seleccionar un conjunto de actividades distintas a las que otras empresas han seleccionado para ofrecer un valor único.

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La productividad es la suma de la estrategia y la EO en la cual la frontera de esta misma, se mejoran las actividades, se reducen los costes operativos, pero dificulta a las empresas el trabajo ya que llevar el liderazgo en la competencia resulta cada vez más difícil.

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Significa desempeñarse en actividades similares a la competencia, pero de mejor, forma es decir incluye la efectividad, pero no se limita a esta. Más bien se refiere a variadas actividades que permiten como ejemplo reducir los desperdicios o fabricar en menor tiempo la misma producción.

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La estrategia se puede identificar por el desarrollo de actividades diferentes a las de la competencia o en el peor de los casos desarrollar actividades similares, pero mejor o en diferente forma.

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Para iniciarse en estrategia es importante revisar los ejemplos en el pasado de grandes compañias

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Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción

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Simon Sinek tiene un modelo simple pero poderoso de liderazgo inspirador; todo se basa en un círculo de oro y la pregunta ”¿por qué?” Sus ejemplos incluyen a Apple, Martin Luther King y los hermanos Wright. Y como contraparte, TiVo, que (hasta la reciente victoria legal que triplicó el precio de su acción) parecía estar en dificultades.