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Es una herramienta valiosa que otorga una direccion a la compañia en lo que refiere a sus ventas esperadas.

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Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

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Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribucion, los controles de gobierno y el ambiente político.

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El presupuesto guía a la compañia en lo que concierne a cuanto dinero deberían asignar a la distribucion de ventas, y también en publicidad y marketing.

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Un buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de venta.

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Ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder.

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El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva.