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Factores positivos y negativos si se recontrata a Carlos

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Factores positivos y negativos si se recontrata a Carlos

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Positivos
1. Si la empresa recontrata a Carlos se beneficia al recuperar la confianza de los clientes de toda la vida.
2. Carlos cuenta con experiencia en la entidad y sabe muy bien cómo gestionarla y con su regreso se asegura una buena organización y dirección
3.  apoyado en lo que decía  Matarranz (2004), una de las tareas más importante de un director de ventas es el reclutamiento y gestión de todo el equipo de ventas y Carlos en su gestión manejaba de manera correcta los relevos porque era el mismo el que sustituía a los colaboradores, también estaba pendiente de manera continua al visitarlos a todos al menos una vez al mes.
Negativos
1. Carlos maneja la entidad de manera familiar sin un organigrama funcional definido y sin pretensiones de tener un mayor crecimiento
2. Carlos realizada sus actividades de la misma manera desde su experiencia y hace falta alguien que tenga una mejor visión con mejores métodos de trabajo y con una cultura de gran empresa
3. El director de ventas se encarga de” la búsqueda de alianzas con otras empresas que puedan significar ampliación de la cartera de clientes y venta cruzada de productos y servicios” (Matarranz, 2004, pag.7), en este aspecto Elias tiene más experiencia que Carlos al tener un trabajo más sofisticado al  venir trabajando con la red de organizaciones que adquirió la empresa.

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-Ofrecería a Carlos completo control sobre la contratación de personal, además de control de reestructuración de la organización de ventas y siempre y cuando se adapte fácilmente a los nuevos tiempos. Para poder evitar los problemas que se tuvieron originalmente, se exigiría que Carlos sea muchos mas organizado con la información de ventas, ademas, mayor transparencia con los accionistas.

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Alternativa a la contratación de Carlos 

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Alternativa a la contratación de Carlos 

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La alternativa que se puede realizar seria la de contratar a un nuevo director de ventas que maneje un liderazgo emocional porque cuando la organización fue liderado con este método, tuvo resultados excelentes , ademas de esto, es de suma importancia que el nuevo director sea transparente con la información que se hace llegar a los socios y por ultimo es extremadamente importante que el nuevo gerente de ventas mantenga motivado a los vendedores para evitar la alta rotación de personal porque esto causaba que los clientes no sientan la confianza al ver caras nuevas.

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Organización de Ventas Ideal para VIAJES LAVIASA

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Organización de Ventas Ideal para VIAJES LAVIASA

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Organización de Ventas Ideal para VIAJES LAVIASA