# data[].attributes.headline
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, SU DISEÑO Y CLASIFICACIÓN

# data[].attributes.subject
CANALES DE DISTRIBUCIÓN, SU DISEÑO Y CLASIFICACIÓN

# data[].attributes.body
Representa cada una de las etapas que componen el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.
El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios.

# data[].attributes.headline
¿Por qué se utilizan los intermediarios?

# data[].attributes.subject
¿Por qué se utilizan los intermediarios?

# data[].attributes.body
Hacen posible que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa desea dirigirse, es decir, logran una mayor eficiencia en el proceso de distribución

# data[].attributes.body
Se agrupan en tres: la estructura, el diseño y la gestión del canal.

# data[].attributes.headline
Estructura del canal: está formada por una dimensión vertical y horizontal.

# data[].attributes.subject
Estructura del canal: está formada por una dimensión vertical y horizontal.

# data[].attributes.body
Estructura vertical

Determinada por el número de niveles de intermediarios distintos que hay entre el productor y el consumidor, con cuatro tipos:
-    Canal ultracorto (nivel 1)

-    Canal corto (nivel 2)

-    Canal largo (nivel 3)

-    Canal muy largo (nivel 4)

Estructura horizontal

Determinada por el número de detallistas que van a poder ofrecer el producto a la venta en la última etapa del canal, determinando así lo extensa que será la cobertura de la empresa, con tres tipos:
-    Distribución Intensiva

-    Distribución Selectiva

-    Distribución Exclusiva

# data[].attributes.headline
Diseño del Canal: condicionadas por un conjunto de factores.

# data[].attributes.subject
Diseño del Canal: condicionadas por un conjunto de factores.

# data[].attributes.body
Engloba el conjunto de actividades que se ocupan del manejo y el movimiento de bienes tanto dentro de la organización como en elseno de los canales. En este sentido, abarca las tareas de planificación, implementación y control del flujo físico de los materiales y de los bienes finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso o consumo.

# data[].attributes.body
Las decisiones asociadas a la gestión del canal se encuentran relacionadas con la selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su posible modificación en caso de que estos resultados no fueran los esperados

# data[].attributes.body
Los más importantes son:

La maximización del servicio al cliente

Persigue ofrecer un servicio calidad, se puede medir en base a cuestiones como la rapidez en el registro y ejecución de los pedidos, la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, etc. pero principalmente en base a la calidad ofrecida respecto a la competencia.

La minimización de los costes totales

esta se debe analizar desde un enfoque integrador en el que se tengan en cuenta todas las actividades de la distribución física desarrolladas, ya que están estrechamente interrelacionadas entre sí.

# data[].attributes.body
Es necesario en todos los niveles del canal, con tal de equilibrar el ciclo de producción con el ciclo de consumo, tanto en cantidades como en tiempo.
Entre las principales acciones dentro de la función de almacenamiento encontramos:

Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.

Proceder a su clasificación.

Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.

Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de expedición.

# data[].attributes.body
Distribución minorista

Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial.

Distribución mayoristas

Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final.

# data[].attributes.body
Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor, por lo que si no se analiza correctamente se suelen cometer errores, los más frecuentes son:

Fijar un precio bajo basado en los costes, ya que hay otros factores que le dan valor adicional al producto.

No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios del mercado

Fijar el precio sin considerar las otras “P” y la etapa en que se encuentra el producto.

Establecer un precio que no varíe lo suficiente para los diferentes productos, segmentos de mercado y circunstancias de compra.

# data[].attributes.body
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos.
Al momento de hacer análisis de la oferta y demanda, el precio es una de las variables utilizadas para medir el impacto de estas en el mercado, aparte que es la que determinará la proporción de ingreso que podrá obtener la empresa.

# data[].attributes.body
Se encuentran:

Los objetivos de marketing de la empresa, ya que, junto con el resto de variables del marketing mix, debe contribuir a lograrlos.

La estrategia de marketing mix, debido a que, como se ha señalado en el punto anterior, las cuatro variables deben estar perfectamente coordinadas para conseguir los objetivos establecidos.

Lo costos, ya que estos siempre determinarán el precio mínimo al cual puede vender la empresa su producto y/o servicio.

Consideraciones de organización, debido a que incluye cuestiones como quién, dentro de la empresa, será el encargado de fijar los precios.

# data[].attributes.body
Se incluyen:

La naturaleza del mercado y de la demanda, esto debido a que, así como el costo fija el límite inferior de los precios, las características del mercado al que se dirige y la demanda existente del producto determinarán su límite superior.

Los costos, precios y oferta de la competencia, junto con la reacción de esta (la competencia) cuando otra modifica sus precios, son factores a tener en cuenta, ya que la empresa no vende sus productos en un contexto de mercado aislado, sino que el mercado, antes de decidirse por un producto en concreto, compara entre las distintas alternativas que se le ofrecen.

Otros factores del entorno, en el que se incluyen circunstancias particulares del entorno político, legal, económico, cultural, entre otros; que puedan afectarlo.

# data[].attributes.body
El objetivo principal de las estrategias de precio es tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa, por eso los expertos en marketing junto con los profesionista financieros se centran en cómo aumentar el ingreso sin necesariamente aumentar el precio, una de las opciones que se suelen aplicar son: cobrar características que comúnmente eran gratuitas o cargos adicionales fraccionados, que representan un ingreso importante para la empresa.

# data[].attributes.headline
FACTORES: COSTO, OFERTA, Y DEMANDA, COMPETENCIA, INFLACIÓN

# data[].attributes.subject
FACTORES: COSTO, OFERTA, Y DEMANDA, COMPETENCIA, INFLACIÓN

# data[].attributes.body
En la fijación de precios de productos o servicios es muy importante considerar aspectos internos y externos a la empresa.

# data[].attributes.headline
Estrategias diferenciales: se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios.

# data[].attributes.subject
Estrategias diferenciales: se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios.

# data[].attributes.body
Entre las estrategias que se puede implementar son:

Precios fijos

Precios variables

Descuento por cantidad

Descuento por pronto pago

Plazo del pago

Descuentos aleatorios

Descuentos periódicos

Descuentos en segundo mercado

Precios de profesionales

Precios éticos

# data[].attributes.body
Precios de introducción o penetración

Precios descremado o desnatado

# data[].attributes.body
Líder de pérdidas

Precio del paquete

Productos cautivos

Precio con dos partes

Precio único

# data[].attributes.body
Precio habitual

Precio de prestigio

Precio redondeado

Precio impar

# data[].attributes.body
LAB Libre a bordo

Entrega uniforme

Precio por zonas