# data[].attributes.body
Ищет выгоду

# data[].attributes.body
Цена

# data[].attributes.headline
выявление потребности

# data[].attributes.subject
выявление потребности

# data[].attributes.body
Александр лозинг

# data[].attributes.body
должна проносить прибыль

# data[].attributes.body
Выгода

# data[].attributes.headline
Андрей Тимонин

# data[].attributes.subject
Андрей Тимонин

# data[].attributes.body
ищет плюсы для себя финансово

# data[].attributes.body
высокая капиталоёмкость

# data[].attributes.body
Выгода для прибыли

# data[].attributes.headline
Денис Кириллов 

# data[].attributes.subject
Денис Кириллов 

# data[].attributes.body
приобретение а/м на долгое время использование

# data[].attributes.body
Срок пользования товаром

# data[].attributes.body
Инвестиции и окупаемость

# data[].attributes.body
выгода

# data[].attributes.headline
Ломов Алексей

# data[].attributes.subject
Ломов Алексей

# data[].attributes.body
Выявить потребность, отработать возможные возражения, зафиксировать договоренность, вывод на сделку.

# data[].attributes.headline
Выявить потребность клиента

# data[].attributes.subject
Выявить потребность клиента

# data[].attributes.body
Лозинг Александр

# data[].attributes.headline
Алексей Вопсев

# data[].attributes.subject
Алексей Вопсев

# data[].attributes.body
Описать преимущества (выгоду от приобретения) автомобиля перед аналогами конкурентов.

Сообщить о скидках и кредитный программах

# data[].attributes.headline
Егор Богачёв

# data[].attributes.subject
Егор Богачёв

# data[].attributes.body
Определить дальнейший порядок действий...
Обсудить комплектацию, доп. оборудование, условия оплаты, посчитать выгоду клиента, создать срочность, сформировать индивидуальное предложение на основе потребностей кли-та. Проинформировать о сроках поставки и выдачи. Предложить заключить контракт на покупку ТС в наличии или сделать пред заказ.

# data[].attributes.body
Выявить скрытые потребности
Вести переговоры методом "обмена"
Задать несколько уточняющих вопрос с целью понять что останавливает от покупки "сейчас"

# data[].attributes.body
Создаем симпатию
Выявляем потребность
Делаем предложение
Помогаем со способом оплаты
Выдаем
Поддерживаем контакт

# data[].attributes.body
Выявить потребность клиента. Узнать каким видом деятельности занимается. Предложить наиболее подходящие варианты.

# data[].attributes.headline
на основании выявленных потребностей строим презентацию автомобиля и создаем срочность покупки, предлагаем встретиться ,приглашаем в дц на тест драйв. 

# data[].attributes.subject
на основании выявленных потребностей строим презентацию автомобиля и создаем срочность покупки, предлагаем встретиться ,приглашаем в дц на тест драйв. 

# data[].attributes.body
Александр Лозинг

# data[].attributes.headline
Денис Кириллов 

# data[].attributes.subject
Денис Кириллов 

# data[].attributes.body
Предложить клиенту тред ин, предложить скидку на а/м. предложить сервисный контракт

# data[].attributes.headline
Александр Комиссаров

# data[].attributes.subject
Александр Комиссаров

# data[].attributes.body
Уточнить сферу деятельности, привести аргументы основываясь на выгоде клиента, подобрать автомобиль

# data[].attributes.body
Произвести 1 хорошие впечатление о себе. Выявить потребности, узнать что хотел бы видеть в а/м топливо, габариты, сколько хотел бы видеть грузоподьемность. Хорошо демонстрируем а/м

# data[].attributes.headline
Антон Лапунов

# data[].attributes.subject
Антон Лапунов

# data[].attributes.body
Сообщить о выгодных предложениях. Появилась новая модель
Срочность покупки

# data[].attributes.headline
Александр Голованов

# data[].attributes.subject
Александр Голованов

# data[].attributes.body
Автомобиль в наличие, показать авто и одобрить выбор , наличие скидок, подвести к срочности(например: ожидается повышение), возможность покупки в лизинг и кредит(сделать расчёт)

# data[].attributes.body
при 1 типе клиентов отпадает вариант выявления потребности, значит если а.м. в наличии мы его презентуем и задаем вопросы для уточнения его потребностей
далее предлагаем пройти тест-драйв для закрепления презентации, после предложение на этапе которого мы обговариваем с клиентом сумму и какие скидки и акции сейчас есть. клиент доволен заключаем сделку и выдаем автомобиль.

# data[].attributes.headline
Лизинг,конкуренты,се

# data[].attributes.body
Лизинг,конкуренты,сервис,цена.

# data[].attributes.headline
Тигран Маргарян

# data[].attributes.subject
Тигран Маргарян

# data[].attributes.body
Формировать у клиента потенциальную потребность, если не в данный момент, хотя бы в ближайшей перспективе. После формирования потребности, предложить возможности финансирования сделки.

# data[].attributes.headline
Антон Лапунов

# data[].attributes.subject
Антон Лапунов

# data[].attributes.body
Радио
Интернет
Мессенджеры
Реклама в ДЦ
Размещение баннера (на авто, здания и тд)

# data[].attributes.body
Ручки с  логотипами, календари, буклеты

# data[].attributes.body
Визуализированный баннер на ДЦ или в городе, где представлены выгодные условия при покупке а.м. и характеристика которой нет например у конкурентов.
Печатные листовки или сертификаты с выгодой для клиента.

# data[].attributes.headline
Андрей Макаревич&nbs

# data[].attributes.body
Андрей Макаревич
Выгода при обновлении парка.
Лизинг в белорусских рублях.
trade in.

# data[].attributes.body
Выгода

# data[].attributes.headline
Окупаемость<

# data[].attributes.body
Окупаемость

# data[].attributes.headline
Александр Лозинг

# data[].attributes.subject
Александр Лозинг

# data[].attributes.body
Модельный ряд под любую потребность
Возможность заказа индивидуальной надстройки
Финансовые инструменты
Побудить сделать покупку в кратчайшие сроки

# data[].attributes.headline
Наличие сервиса и за

# data[].attributes.body
Наличие сервиса и запчастей

# data[].attributes.body
Разместить на автомобилях компании и устроить пробег по городу с информацией о новых акциях

# data[].attributes.headline
Александр Комиссаров

# data[].attributes.subject
Александр Комиссаров

# data[].attributes.body
Стенд в автосалоне с листовками, видео реклама в ДЦ

# data[].attributes.headline
Ломов Алексей

# data[].attributes.subject
Ломов Алексей

# data[].attributes.body
Рассылка с указанием актуальных акций, моделей а/м в наличии, спецусловий при приобретении от 2-х и более машин одновременно.

# data[].attributes.body
Интернет демонстрация. Показать качество, надежность, которые можно сравнивать с конкурентами, Преимущества нашего автомобиля от других

# data[].attributes.body
Запустить инфо об акциях(скидки, бесплатная замена масла),ограниченность акций по времени(срочность), наличие всех моделей, отзывы в интернете,

# data[].attributes.body
Интернет, рассылки, радио, рекомендации

# data[].attributes.headline
Тигран Маргарян

# data[].attributes.subject
Тигран Маргарян

# data[].attributes.body
Широкое распространение возможности взять автомобиль в тест трак! Для данного типа клиента важна показать возможность диверсификации бизнеса без значительного капиталовложения. Тест трак - отличная возможность открыть новое направление бизнеса не покупая автомобиль! Основной канал распространения информации - профильные выставки, интернет ресурсы, непосредственный контакт с ЛПР.

# data[].attributes.headline
Андрей Кондратюк

# data[].attributes.subject
Андрей Кондратюк

# data[].attributes.body
Умение правильно описать все преимущества и выгоды при покупке автомобиля по сравнению с конкурентами. Умение грамотно рассказать о автомобиле и финансовых программах

# data[].attributes.headline
Лапунов Антон

# data[].attributes.subject
Лапунов Антон

# data[].attributes.body
Умение слушать
Задавать правильные вопросы
Знать тех характеристики
Знание конкурентов

# data[].attributes.headline
Андрей Тимонин 

# data[].attributes.subject
Андрей Тимонин 

# data[].attributes.body
Знать свой продукт. Предложение которые можем предложить. тест трек. Как хотел бы клиент приобрести а/м. Менеджер должен выглядеть опрятно. Уметь поддерживать диалог с клиентом. Уметь разбираться с возражением и соглашаться с ними. Узнать чем занимается клиент какие у него потребности

# data[].attributes.body
Знание продукта( быть информированным)
Внешний вид как продавца так и продукта
Иметь навык убеждения в выборе продукта

# data[].attributes.headline
Александр Лозинг

# data[].attributes.subject
Александр Лозинг

# data[].attributes.body
компетентность в вопросе финансовых программ

# data[].attributes.body
Найти общность с клиентом. Выстроить этапы переговоров по принципу "сендвич" и презентовать финальное предложение

# data[].attributes.headline
Денис Кириллов

# data[].attributes.subject
Денис Кириллов

# data[].attributes.body
разбираться в сервисных программах, умение убеждать клиента

# data[].attributes.headline
Александр Комиссаров

# data[].attributes.subject
Александр Комиссаров

# data[].attributes.body
Показ авто, тест-драйв, убеждение, уметь слушать клиента

# data[].attributes.headline
Андрей Макаревич. 

# data[].attributes.subject
Андрей Макаревич. 

# data[].attributes.body
уверенность,упорство,креативность,дальновидность и вежливость.

# data[].attributes.body
Продавец должен уметь выслушать и понять потебности клиента. Знать всю информацию по продукту или быстро ее находить. Быть компетентным в финансовых продуктах и вопросах экономики и положения дел на рынке.

# data[].attributes.body
-знание модельного ряда продаваемых авто

- знание преимуществ (недостатков ) перед аналогами конкурентов

-знание кредитных и лизинговых программ

- коммуникабельность

-соответствующий внешний вид

# data[].attributes.body
Показать выбранный авто, дать посидеть в нём, рассказать какой он хороший и одобрить выбор клиента,. Предложить тест драйв. Обозначить ограниченность действия акций по времени. Заключить договор продажи.

# data[].attributes.headline
Ломов Алексей

# data[].attributes.subject
Ломов Алексей

# data[].attributes.body
Коммуникабельность. Владение знаниями модельного ряда, возможными вариантами надстроек. Подготовленность к общению с конкретным Клиентом (узнать с какими грузами работают, какие а/м преимущественно используют, подготовить перечень конкурентных преимуществ наших а/м). Опрятный внешний вид, лихой задор, уверенность в предлагаемом товаре.

# data[].attributes.body
Клиент-ориентированность
Хорошие деловые качества
Хорошие личные качества
Эксперт в своем деле
Приятный внешний вид
Хорошие коммуникативные качества

Основная задача - создать и поддерживать  доверительные, даже дружеские отношения