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Un plan de negocios es un documento que describe detalladamente cómo un negocio nuevo o ya en funcionamiento alcanzará sus metas. Sirve para planear, evaluar la viabilidad de una idea, atraer inversionistas, o guiar las operaciones del negocio.

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Estructura General de un plan de negocios 

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Estructura General de un plan de negocios 

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1. Resumen Ejecutivo

Es una visión general del plan completo.

Incluye: misión, visión, breve descripción del producto/servicio, datos clave del mercado y resumen financiero.

Debe ser claro, breve y convincente.

2. Descripción del Negocio

Información general sobre la empresa: nombre, ubicación, estructura legal.

Historia (si ya existe) o idea de negocio.

Misión, visión y valores.

Objetivos a corto, mediano y largo plazo.

3. Análisis de Mercado

Investigación del sector/industria.

Tamaño del mercado, tendencias y segmentación.

Perfil del cliente ideal (target).

Análisis de la competencia: fortalezas, debilidades, participación de mercado.

4. Organización y Gestión

Estructura organizativa del negocio.

Organigrama (si aplica).

Información de los fundadores, socios o equipo directivo.

Roles y responsabilidades del personal clave.

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5. Productos o Servicios

Descripción de los productos o servicios ofrecidos.

Proceso de producción o desarrollo.

Diferenciación y propuesta de valor.

Ciclo de vida del producto y posibles innovaciones.

6. Estrategia de Marketing y Ventas

Estrategias para posicionamiento, promoción y distribución.

Plan de precios.

Canales de ventas (tienda física, e-commerce, distribuidores).

Plan de fidelización de clientes.

7. Plan Operativo

Localización física del negocio.

Procesos operativos y tecnológicos.

Proveedores y logística.

Requerimientos legales y normativos.

8. Plan Financiero

Proyecciones financieras: ingresos, egresos, estado de resultados, flujo de caja, balance general.

Punto de equilibrio.

Necesidades de financiamiento.

Análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI).

9. Anexos

Currículum de los fundadores.

Estudios de mercado detallados.

Contratos, permisos, patentes, licencias.

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El informe ejecutivo o resumen ejecutivo es la sección más importante del plan de negocios, especialmente si se presentará ante inversionistas o entidades financieras. Aunque aparece al principio del documento, se redacta al final, una vez que se han completado todos los demás apartados del plan.

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Características de un informe ejecutivo 

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Características de un informe ejecutivo 

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Breve y conciso: usualmente de 1 a 2 páginas.

Atractivo y persuasivo: debe captar la atención y despertar interés.

Autocontenido: debe entenderse sin necesidad de leer todo el plan.

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Usa lenguaje claro y profesional.

No incluyas tecnicismos innecesarios.

Redáctalo al final, pero colócalo al principio del documento.

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1. Nombre del negocio y descripción general

¿Qué hace la empresa y cuál es su propuesta de valor?

2. Oportunidad de negocio

Problema o necesidad que resuelve.

Mercado objetivo y su potencial.

3. Producto o servicio

Qué se ofrece y cómo es innovador o único.

4. Modelo de negocio

Cómo generará ingresos y beneficios.

5. Equipo directivo

Principales responsables del proyecto y sus competencias.

6. Datos financieros clave

Inversión requerida, rentabilidad esperada, punto de equilibrio, proyecciones de crecimiento.

7. Conclusión

Estado actual del proyecto y próximos pasos.

Llamado a la acción si se busca inversión, alianzas u otro apoyo.