# data[].attributes.body
El precio no es solamente un número en una etiqueta. Se hace presente en muchas formas y desempeña numerosas funciones.

A lo largo de gran parte de la historia, la fijación de precios se realizaba mediante negociaciones entrelos compradores y los vendedores; de hecho, el regateo todavía es practicado en algunos lugares

# data[].attributes.body
Las prácticas de fijación de precios se han modificado significativamente. A principios del siglo xxi los consumidores tenían fácil acceso al crédito, así que, combinando formulaciones únicas de productos con
tentadoras campañas de marketing, muchas empresas lograron que los clientes optaran por productos y servicios más caros.

# data[].attributes.body
Las prácticas de fijación de precios se han modificado significativamente. A principios del siglo xxi los consumidores tenían fácil acceso al crédito, así que, combinando formulaciones únicas de productos con tentadoras campañas de marketing, muchas empresas lograron que los clientes optaran por productos y servicios más caros.

Se cuentan con 6 pasos para establecer su politica de precios

# data[].attributes.headline
PASO 1: Selección de la meta que persigue la fijación de precio: 

# data[].attributes.subject
PASO 1: Selección de la meta que persigue la fijación de precio: 

# data[].attributes.body
La empresa debe decidir en dónde quiere ubicar su oferta de mercado. Cuanto más clarossean las metas de la empresa más fácil le será fijar el precio.

Donde las metas a seguir son 5
1. Supervivencia: Las empresas buscan la supervivencia como meta principal cuando se enfrentan a un exceso de capacidad, a una competencia intensa o al cambio de los deseos de los consumidores.

2. Maximización de las ganancias actuales: Muchas empresas tratan de fijar un precio que maximice las ganancias actuales.

3. Maximización de la participación de mercado: Algunas organizaciones desean maximizar su participación de mercado.

4. Maximización del descremado del mercado: Las empresas que presentan nuevas tecnologías prefieren fijar precios altos para maximizar el descremado del mercado.

5. Liderazgo de producto-calidad: Una empresa podría tener como meta ser el líder en producto
de calidad en el mercado.

# data[].attributes.body
Cada precio dará por resultado un nivel diferente de demanda y tendrá un impacto particular en las metas
de marketing de la empresa. La relación normalmente inversa entre precio y demanda resulta evidente en
la curva de demanda ( cuanto más alto sea el precio, menor será la demanda

Se debe de tomar en cuenta
- La Sensibilidad al precio
-Estimación de curvas a la demanda
- Elasticidad de precio a la demanda

# data[].attributes.body
La demanda establece un límite superior al precio que la empresa puede cobrar por su producto, y los costos
marcan el límite inferior. La empresa desea cobrar un precio que cubra los costos en que incurre para producir, distribuir y vender el producto, incluyendo una rentabilidad justa por su esfuerzo y su riesgo.

Donde se debe de tomar en cuenta:
-- Los tipos de costo y niveles de producción
--La producción acumulada
-- El costeo por objetivos

# data[].attributes.headline
PASO 4: Análisis de los costos, precios y ofertasde los competidores

# data[].attributes.subject
PASO 4: Análisis de los costos, precios y ofertasde los competidores

# data[].attributes.body
Dentro del rango de los posibles precios determinados por la demanda del mercado y los costos de la empresa, ésta debe tener en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los precios de sus competidores.

Si la oferta de la compañía incluye características que su competidor más cercano no ofrece, será necesario evaluar su valor para el cliente y sumar ese valor al precio del competidor. Si la oferta del competidor contiene algunas características que la empresa no ofrece, ésta también deberá restar ese valor de su propio precio.

La introducción o cambio de cualquier precio puede provocar una respuesta de los clientes, competidores,
distribuidores, proveedores e incluso del gobierno.

# data[].attributes.headline
PASO 5: Elección de un método de fijación de precios

# data[].attributes.subject
PASO 5: Elección de un método de fijación de precios

# data[].attributes.body
Una vez al tanto del programa de demanda de los clientes, la función de costos y los precios de los competidores, la empresa está lista para elegir un precio.

Tomando en cuenta los seis métodos de fijación de precios: mediante márgenes, para alcanzar una tasa de rentabilidad, de acuerdo con el valor percibido, con base en el valor, de acuerdo con la tasa actual, y de tipo subasta.

# data[].attributes.body
Los métodos de fijación de precios estrechan el rango de opciones en que la empresa debe elegir su precio
final. Al seleccionar ese precio, la empresa debe considerar factores adicionales, incluyendo el impacto de otras actividades de marketing, las políticas de fijación de precios de la empresa, la fijación de precios compartiendo
ganancias y riesgos, y el impacto del precio en otras instancias.

# data[].attributes.body
1.  Fijacion geografica: la empresa decide cómo fijar los precios de sus productos para distintos clientes en diferentes ubicaciones y países. Como tambien de que forma: Truque, acuerdos de compensación, acuerdo de recompra o acuerdos offset.

2.  Descuentos o bonificaciones:  Casi todas las empresas ajustarán su lista de precios y darán descuentos y bonificaciones por pago anticipado, compras en volumen y compras fuera de temporada Sin embargo, deben hacerlo
cuidadosamente, ya que se arriesgan a que sus ganancias sean mucho menores de lo planificado.

3. Fijaciones de precio promocionales: Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular las compras tempranas

4. Fijacion de precio diferenciada: Las empresas suelen ajustar su precio básico para responder a diferencias en los clientes, productos, ubicaciones y demás.

# data[].attributes.body
Muy pocas veces las empresas fijan un precio único; por el contrario, más bien desarrollan una estructura de fijación de precios que refleja las variaciones ocurridas en la demanda geográfica y en los costos, en los requerimientos del segmento de mercado, en la oportunidad de la compra, en los niveles de pedido, en la frecuencia de entrega, en las garantías, contratos de servicio y otros factores. Como resultado de los descuentos, las bonificaciones y el apoyo promocional, las empresas rara vez obtienen la misma ganancia por cada unidad de producto vendida.

# data[].attributes.headline
INICIO DE RESPUESTA A LOS CAMBIOS DE PRECIO

# data[].attributes.subject
INICIO DE RESPUESTA A LOS CAMBIOS DE PRECIO

# data[].attributes.body
Muchas veces las empresas se enfrentan a la necesidad de reducir o aumentar los precios.

# data[].attributes.body
Varias circunstancias pueden llevar a una empresa a reducir los precios. Una de ellas sería el contar con un
exceso en la capacidad de la planta, Sin embargo, reducir los costos para mantener a los clientes o para derrotar a los competidores suele llevar a los clientes a demandar concesiones de precios, y los vendedores deben estar capacitados para ofrecerlas.

# data[].attributes.body
Un aumento de precios exitoso puede incrementar las ganancias de manera considerable.

Una condición importante que provoca aumentos de precio es la inflación de costos. Los costos que aumentan y no son equiparados por ganancias productivas reducen los márgenes de ganancia y llevan a las empresas a ciclos regulares de aumento de precios.

Otro factor que motiva aumentos en los precios es el exceso de demanda. Cuando una empresa es incapaz
de proveer a todos sus clientes, podría optar por aumentar los precios, racionar los suministros, o ambas medidas.

En general, los consumidores prefieren pequeños aumentos de precio sobre una base regular, que aumentos
súbitos y pronunciados.

# data[].attributes.headline
RESPUESTAS A LOS CAMBIOS DE PRECIO DE LOS COMPETIDORES

# data[].attributes.subject
RESPUESTAS A LOS CAMBIOS DE PRECIO DE LOS COMPETIDORES

# data[].attributes.body
En los mercados que se caracterizan por una alta homogeneidad de los productos, la empresa puede
buscar maneras de optimizar su “producto ampliado”. Si no puede encontrar alguna, quizá necesite reducir
los precios. Por otro lado, cuando un líder aumenta su precio en un mercado de productos homogéneos, otras empresas podrían decidir no hacerlo si el aumento no beneficia a toda la industria. Ante esto, el líder tendrá que revertir el aumento.