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-Atributo
-Precio y calidad
-Uso o aplicación
-Tipo de producto
-Competidor
-Emoción

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Cambiar la forma en que los consumidores perciben una marca frente a las marcas competidoras.

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Manera de describir gráficamente en dos o mas dimensiones, el lugar qaue ocupan los productos en la mente de los consumidores

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Crea una mezcla de marketing especifica para influir en la percepción global que los clientes potenciales tienen de una marca, línea de productos o organización en general.

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Estrategia que elige a dos o mas segmentos de mercado bien definidos y que crea una mezcla de marketing diferente para cada uno de ellos,

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Estrategia que se emplea para seleccionar un segmento de mercado y enfocar en el las actividades de marketing

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Enfoque del marketing que concibe al mercado como una gran entidad sin segmentos individuales, por lo cual emplea una sola mezcla de marketing.

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Estrategias para seleccionar mercados meta

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Estrategias para seleccionar mercados meta

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1) Elegir un mercado o una categoría de productos para estudiarlos.
2) Elegir una o varias bases para segmentar el mercado.
3) Elegir los descriptores de la segmentación.
4) Preparar un perfil y analizar los segmentos
5) Elegir los mercados meta
6) Diseñar, implementar y mantener mezclas de marketing adecuadas.

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Los satisfactores se ponen en contacto con proveedores conocidos y colocan el pedido con el primero que satisfaga sus requerimientos acerca del producto y la entrega.
Los optimizadores consideran a múltiples proveedores solicitan cotizaciones y estudian detenidamente todas las propuestas antes de escoger una.

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Como ubicación geográfica, tipo de empresa, tamaño y productos que usa, son variables importantes para la segmentación

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Bases o variables para segmentar los mercados de negocios

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Bases o variables para segmentar los mercados de negocios

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El mercado de negocios o industrial esta compuesto por cuatro amplios segmentos:
-Productores
-Revendedores
-Gobierno
-Instituciones

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Dividir un mercado con base en el volumen comprado o consumido de un producto.

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Proceso de agrupar a los clientes en segmentos de mercado con base en los beneficios que esperan de un producto.

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Segmentar los mercados considerando personalidad, motivos, estilos de vida y geodemografía

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Segmentar los mercados por edad, genero, ingreso, origen étnico y ciclo de vida de la familia.

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Segmentar los mercados por zonas de un país o del mundo tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.

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Bases o variables para segmentar los mercados de consumo.

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Bases o variables para segmentar los mercados de consumo.

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Para dividir un mercado total en segmentación, las empresas utilizan alguna base para la segmentación o variable que son las características de las personas, los grupos o las organizaciones.

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Criterios para realizar una segmentación de mercados efectiva.

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Criterios para realizar una segmentación de mercados efectiva.

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Las empresas segmentan los mercados por 3 principales razones:
- Identificar grupos de clientes que tienen necesidades similares y analizar sus características y comportamiento de compra.
-Proporciona información que les ayuda a diseñar mezclas de marketing que se ajustan específicamente a las características y deseos de uno o varios segmentos.
-Es congruente con el concepto de marketing de satisfacer los deseos y necesidades de los clientes al tiempo que se logran los objetivos de la organización.

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Proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables.

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Se refiere a un subgrupo de personas u organizaciones que comparten una o más características que hacen que necesiten bienes o servicios similares.

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Personas u organizaciones que tienen necesidades o deseos, así como la capacidad y el interés por comprar. Un grupo de personas o una organización que no tenga alguna de estas características no constituye un mercado.