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Cómo es que el director debe llevar el crecimiento de la empresa.

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ESTRATEGIA

Aprovechar oportunidades

Evaluar riesgos

Adaptación a los cambios

Plan de acción

Logró de objetivos

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La estrategia corporativa no solo trata de crecer, sino de decidir cómo y hacia dónde hacerlo.

Elegir entre consolidar, expandir, diversificarse, integrarse o reestructurarse depende del entorno, los recursos y los objetivos de la empresa.

La diversificación es una de las estrategias más complejas, ya que implica gestionar negocios distintos y puede requerir nuevas capacidades.

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La diversificación y otras direcciones de desarrollo

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Baces de eleccion estrategica

1-Evaluacion de alternativas

2-Ventaja competitiva

3-Diagnostico estrategico

4-Desarrollo de estrategias

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La direccion de desarrollo se divide en:

Penetracion de mercado, se trata de aumentar el mercado con diferentes estrategias

Desarrollo de productos, se refiere a innovar y/o lanzar nuevos productos

Desarrollo de mercado, esta consiste en ampliar el negocio introduciendo productos en nuevos segmentos geograficos o demograficos

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CONSIDERACIONES ADICIONALES DE LAS ESTRATEGIAS.

DEFINIR LOS OBJETIVOS.

COMUNICAR LOS OBJETIVOS.

REALIZAR UN ANÁLISIS RETROSPECTIVOS.

INVOLUCRAR AL EQUIPO.

DAR UN CIERRO.

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ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN.

RELACIONADA.

Nuevos negocios, conjunto con las nuevas actividades y tecnologías, mediantes canales o clientes.

NO RELACIONADAS.

Expandirse a nuevos sectores diferentes, con la intención de obtener mas ganancias.

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Proceso de Planificación Estratégica - Planeamiento Estratégico

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El proceso de planificación de estrategias es un conjunto sistemático de etapas que permiten a una organización definir su dirección y alcanzar sus objetivos a largo plazo.

Las fases principales son:

1. Definición de visión y misión: Se establece hacia dónde quiere ir la organización (visión) y cuál es su propósito actual (misión).

2. Análisis del entorno: Se evalúan factores internos y externos mediante herramientas como el análisis FODA o PEST para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que afectan la estrategia.

3. Establecimiento de objetivos: Se fijan metas claras, específicas, medibles y alcanzables (SMART) que guiarán las acciones estratégica.

4. Diseño de estrategias: Se desarrollan tácticas y planes adaptados a recursos, competencia y mercado para cumplir los objetivos planteados.

5. Implementación: Se asignan recursos, responsabilidades y cronogramas para ejecutar el plan estratégico.

6. Monitoreo y evaluación: Se miden indicadores clave de desempeño (KPI) y se hacen ajustes para asegurar la efectividad continua de la estrategia.

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LA MATRIZ BCG

La Matriz BCG (Boston Consulting Group) es una herramienta estratégica que permite a las empresas analizar su cartera de productos o unidades de negocio en función de dos dimensiones clave: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa que posee la empresa en ese sector.

EJES DE LA MATRIZ BCG

EJE VERTICAL: Tasa de crecimiento del mercado o demanda del producto.

EJE HORIZONTAL: Cuota de mercado relativa, que se calcula dividiendo las ventas del producto entre las ventas del competidor más fuerte en el mercado.

CUADRANTES Y CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

La matriz se divide en cuatro cuadrantes, cada uno con una estrategia recomendada:

ESTRELLA: Productos con alta cuota de mercado y alto crecimiento. Son generadores de liquidez que requieren inversión para mantener su posición y crecer. Se recomienda potenciar estos productos hasta que el mercado madure y se conviertan en vacas.

INTERROGANTE: Productos con alta tasa de crecimiento pero baja cuota de mercado. Requieren muchos recursos y su futuro es incierto; pueden evolucionar a estrellas o convertirse en perros. Se debe reevaluar la estrategia para estos productos.

VACA: Productos con alta cuota de mercado pero bajo crecimiento. Son maduros, consolidados y generan ingresos estables con poca inversión. Se usan para financiar nuevas estrellas[4][5][6].

PERRO: Productos con baja cuota de mercado y bajo crecimiento. Generan pocos ingresos o incluso pérdidas. Se recomienda reducir costos o eliminarlos del portafolio.

APLICACIÓN PRÁCTICA:

Para realizar la matriz, se seleccionan las unidades de negocio o productos, se calcula su cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado, y se ubican en el cuadrante correspondiente. Esto ayuda a definir estrategias de inversión, asignación de recursos y decisiones sobre mantener, potenciar o eliminar productos.

RELACIÓN CON EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La matriz BCG se relaciona con las etapas del ciclo de vida del producto:

- Introducción: productos interrogantes

- Crecimiento: productos estrella

- Madurez: productos vaca

- Declive: productos perro.

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UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS

Son divisiones dentro de una empresa que operan como negocios independientes. Cada una tiene su propio objetivo, competencia y recursos. El propósito es permitir que cada unidad se enfoque en su mercado específico y maximice su rendimiento

Diversificar tu producto sin afectar tu propósito

MATRIZ DE CRECIMIENTO PRODUCTO MERCADO

Es una herramienta que ayuda a identificar oportunidades de crecimiento tanto como productos en tu mercado. Existen cuatro categorías

1.- PENETRACIÓN DEL MERCADO

2.- DESARROLLO DEL PRODUCTO

3.- DESARROLLO DEL MERCADO

4.- DIVERSIFICACIÓN

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1. Alineación de objetivos

- Vertical: Conectar metas corporativas con departamentales e individuales.

- Horizontal: Coordinar áreas (ej.: marketing, operaciones) para evitar silos.

2. Estructura flexible

- Usar equipos multifuncionales y modelos ágiles para rápida adaptación.

3. Cultura y liderazgo

- Fomentar colaboración, innovación y comunicación clara de la estrategia.

4. Tecnología integrada

- Implementar ERP, CRM y BI para flujo de datos en tiempo real.

5. Procesos eficientes

- Estandarizar y optimizar con Lean o Six Sigma.

6. Enfoque en stakeholders

- Incluir proveedores, clientes y socios en la cadena de valor.

Resultado: Mayor eficiencia, innovación y competitividad.

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¡Cuáles son las Estrategias de Integración?

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1. Rediseño Organizacional

- Aplanar jerarquías para agilizar decisiones.

- Adoptar estructuras matriciales o por proyectos.

2. Optimización de Costos

- Reducción de unidades no rentables (downsizing).

- *Outsourcing* de procesos no estratégicos.

3. Fusiones y Adquisiciones (M&A)

- Integrar empresas complementarias para ganar mercado.

- Reorganizar operaciones para eliminar redundancias.

4. Reingeniería de Procesos

- Rediseñar flujos de trabajo con tecnología (ej.: automatización).

- Eliminar burocracia y cuellos de botella.

5. Enfoque en Core Business

- Vender o cerrar divisiones fuera del giro principal.

- Reasignar recursos a áreas clave.

6. Gestión del Talente

- Reubicar o capacitar empleados según nuevas necesidades.

- Planes de retiro voluntario para ajustar plantilla.

7. Transformación Digital

- Adoptar herramientas que mejoren productividad (ej.: ERP, IA).

Objetivo:Aumentar competitividad, eficiencia y rentabilidad.