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Clientes de Banca empresarial para ofrecer Inversiones

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Clientes de Banca empresarial para ofrecer Inversiones

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aprender todo lo que se me esta enseñando

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aprender todo lo que se me esta enseñando

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Aprender técnicas de ventas e identificar mis áreas de oportunidad

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Aprender técnicas de ventas e identificar mis áreas de oportunidad

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Saludos

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Jesus Ballinas

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, CARLOS AINSLIE, LUIS CASTAÑOS, JOSE MANUEL, LUIS DAVID CASTRO

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, CARLOS AINSLIE, LUIS CASTAÑOS, JOSE MANUEL, LUIS DAVID CASTRO

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GENERACION X

1-      DETALLISTA

2-      SECUENCIAL

3-      PRESENTE

4-      REALISTA

5-      VISUALES

6-      SOLO

7-      ORIENTADO AL BENEFICIO

8-      DIFERENCIADORA

9-      AUTONOMIA

MILENIAL

1-      GENERALISTA

2-      ALEATORIA

3-      FUTURO

4-      SOÑADORA

5-      AUDITIVOS

6-      CONSULTA

7-      ORIENTADO AL BENEFICIO

8-      DIFERENCIADORA

9-      RETORNO DE INVERSION

DIGITAL

1-      GENERALISTA

2-      ALEATORIO

3-      FUTURO

4-      SOÑADORA

5-      VISUALES

6-      SOLO

7-      ORIENTADO AL BENEFICIO

8-      DIFERENCIADORA

9-      AUTONOMIA

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, LUIS CASTAÑOS, CARLOS AINSLIE, 

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, LUIS CASTAÑOS, CARLOS AINSLIE, 

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PESCA Y CAPTURA DE OTROS PECES, CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y OTRAS ESPECIES SA DE CV

6461612971 A.MEZABC@GMAIL.COM

HG SEA FOODS SA DE CV

6461773765 HGSEAFOODS@GMAIL.COM

ASOCIACION ARVI SPR DE RL

6462101629 BISMARKDELSUR@HOTMAIL.COM

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https://www.linkedin.com/sales/ssi

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1. LinkedIn. Actualizar perfil de redes sociales poniendo énfasis en la información personal y presentación con el fin de tener mas interacción con las personas o que sea de mayor interés mi perfil.

2. Utilizar herramientas de prospección vistas en curso como Denue e Impi para eficientizar la búsqueda y ser más precisos en cuanto al cliente objetivo y saber si cumplen el perfil empresarial.

3. Identificación del segmento de las personas que toman decisiones con el fin de preparar un discurso adecuado y una propuesta de valor.

4. Estar actualizados conociendo y adaptándonos a las distintas generaciones.

5. Desarrollar marca personal con base a los conceptos vistos en el curso.

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Quienes te ayudan: mi entorno familiar y laboral.

Qué haces: trabajo en una empresa, que me ha enseñado mucho y sobre todo ha confiado en mi, para el desarrollo de mis actividades, también soy una persona que se preocupa por su salud física y emocional, cuido de mi familia y hogar.

Quien eres y que tienes: soy una persona capaz de demostrar y poner en práctica mis conocimientos y valores, plasmarlos en mi vida diaria.

Que das: siempre trato de dar lo mejor de mi en todos los ámbitos sin esperar nada a cambio.

Como ayudas: en todo lo que esté en mis posibilidades y siempre para bien. Soy una persona que se preocupa por los demás.

Cómo interactuar: trato de ser sociable, tener pláticas reconstructivas y me gusta escuchar a los demás, interactuar con personas con diferentes opiniones, pensamientos y valores.

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++Marca Personal++

Quienes te ayudan: todas las areas socias del banco

Que haces: brindo apoyo y asesoria a los clientes para mejorar su tesoreria

Quien eres y que tienes: Ejecutivo de ventas Banca Transaccional y tengo 8 años de experiencia en diversos bancos

Como ayudas: escucho, y ejecuto acciones para resolver los problemas de los clientes

Como interactúas: por WA, llamada, conferencia, de forma presencial, brindo seguridad en cualquier modo que contacte a los clientes

Como te conocen: como una persona aplicada, confiable y muy rápido para resolver problemas

A quienes ayudas: a las personas que me rodean, pero sobre todo a los clientes cuando tienen alguna necesidad para que se lleven la mejor impresión de mi persona

Que das: seguridad y confianza

Que obtienes: buenos resultados

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LUIS CASTAÑOS, NELLY ALEJANDRA DIAZ, MARIA ANA GONZALEZ, NANCY VEGA

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LUIS CASTAÑOS, NELLY ALEJANDRA DIAZ, MARIA ANA GONZALEZ, NANCY VEGA

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Actualizar y desarrollar perfil de redes sociales (LINKEDIN) que ayuden a posicionarme o potenciar mi perfil profesional.

Utilizar herramientas de prospección vista en curso como DENUE e IMPI, para ser mas preciso en cuanto al cliente objetivo.

Identificación del segmento de las figuras tomadoras de decisiones (generación x, boomers, generación y) con tal de llevar un discurso ad hoc

Estar actualizado en cuanto a las tendencias del mercado, mas que nada en el ámbito digital

Empezar a desarrollar mi marca personal, con base a los conocimientos obtenidos en curso.

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, AIDE ANGULO, JESUS BALLINAS Y EDGAR CID

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, AIDE ANGULO, JESUS BALLINAS Y EDGAR CID

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UTILIZAR EL OSV

MEJORIA LA PARTE DE PROSPECCION CON EL APOYO DE LA PAGINA DEL INEGI

MEJORAR PROSPECCION HACIENDO USO DE LAS REDES SOCIALES A FIN DE LLEGAR A LAS PERSONAS CORRECTAS RESPOSABLES

HACER USO CORRECTO DE LAS HERRAMIENTAS ADQUIRIDAS EN CURSO CON LA FINALIDAD DE IDENTIFICAR EL TIPO DE GENERACION Y TENER UN MEJOR APPROACH CON EL CLIENTE}

HACER USO DEL MODELO DE PLANEACION TACTICA DE VENTA

IMPLEMENTAR LA CREACION DE UNA MARCA PERSONAL

MEJORAR NUESTRO MANERA DE DESENVOLVERNOS CON LOS CLIENTE

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Quienes te ayudan: la Banca y mi equipo de Mercados

Que haces: trato de satisfacer las necesidades de servicio del cliente

Quién eres y qué tienes: Soy una persona que tiene una gran experiencia en el sector financiero.

Cómo ayudas: Asesorando al cliente en que es lo que mejor le conviene y cómo entra mi producto en ello.

Cómo interactúas: primero que nada, presentándome y haciendo preguntas para conocer más a detalle como realiza los procesos y ver cuales son sus deficiencias y en que puedo mejorar sus operaciones.

Cómo te conoce: por recomendación de mi mismos compañeros o bien presentándome directamente con el cliente por correo institucional para crear confianza.

A quienes ayudas: a mis compañeros de otras áreas generando rentabilidad y al cliente buscando satisfacer las deficiencias que detecto en la entrevista.

Que das: trato de dar un servicio personalizado y dar más de lo que me pide el cliente, claridad y honestidad en procesos.

Que obtienes: aceptación y fidelidad de los clientes por el servicio que les brindo.

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Quienes te ayudan: Las áreas especialistas y el banco

Que haces: Buscamos la cartera de clientes empresariales

Quien eres y que tienes: Ejecutivo de mercados, cuento con la experiencia para la asesoría en mercados financieros

Como ayudas: diagnosticando a las empresas para saber donde podemos participar y/o mejorar procesos.

Como interactúas: por citas, correos, mensajes de wsp

Como te conocen: por profesionalismo e insistencia

A quien ayudas: a las empresas

Que das: servicio y asesoramiento de mercados financieros

Que obtienes: la confianza y fidelidad de los clientes

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¿Quiénes te ayudan?

Banco, todas las áreas involucradas

¿Qué haces?

Asesorar acerca de los productos especializados para brindar soluciones especificas

¿Quién eres y que tienes?

Asesor de inversiones, cuento con experiencia, conocimiento y profesionalismo

¿Qué das?

Facilidad para tomar decisiones relevantes en cuanto a inversiones

¿Cómo ayudas?

Hacienda mas efectiva la tesorería de los clientes a través de los productos y servicios Banorte

¿Cómo interactúas?

A través de distintos medios como llamadas, correos electrónicos, videollamadas y visitas presenciales

¿Cómo te conocen?

Por aportar seriedad y profesionalismo a la actividad

¿Qué obtienes?

Confianza de los clientes, utilidad para la institución y continuo aprendizaje dentro del área

¿A quienes ayudas?

A toda persona/empresa que requiera asesoría en cuanto a instrumentos de inversion y aquel que requiera hacer mas eficiente su tesorería

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N. ALEJANDRA DIAZ CHANG

Quienes te ayudan: El Banco como institución financiera como respaldo.

Que haces: Asesorar sobre productos especializados que brindan soluciones

Quién eres y que tienes: Soy asesor de productos de cash Management, con una trayectoria, cuento y experiencia de 16 años en el ámbito bancario.

Como ayudas: A eficientar la tesorería de tu empresa, con respaldo de una institución como Banorte.

Como interactúas: a través de distintos medios, correos electrónicos, videollamadas, visitas presenciales y llamadas telefónicas.

Como te conocen: Por una persona seria, responsable y con mucha disponibilidad

A quienes ayudas: El equipo de Cash, Áreas Centrales, dirección.

Qué das: Profesionalismo, Responsabilidad, Servicio, Compromiso,

Que obtienes: Continuo aprendizaje.

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Que hacen? Prestar soluciones

Quien eres y que tienes? Asesor especializado, disposición con el cliente

Que das? Soluciones

Como ayudas? Detectando diferenciales

Como interactúan? diversos canales

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Quienes te ayudan. Todas las áreas involucradas del Banco.

Que haces. Asesorar sobre los productos especializados y brindar soluciones de acuerdo a las necesidades de la empresa.

Quien eres y que tienes. Ejecutiva de ventas de Banca Transaccional, con amplia experiencia en área y profesionalismo.

Como ayudas. Eficientizando la tesorería de la empresa a través de las soluciones que brinda Banorte.

Cómo interactúas. A a través de distintos medios como videollamadas, llamadas y visitas presenciales.

Como te conocen. Por aportar seriedad y profesionalismo a la actividad.

Que optienes. Confianza de los clientes y desarrollo de los mismos.

A quienes ayudas. Empresas y personas que requieran asesoría sobre los productos dirigidos a Cash managemente.

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Aprovechar al máximo los conocimientos adquiridos y participar en las dinámicas que realizamos en cada sesión. Además realizar tareas y examen en tiempo y forma.

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Como primer paso enviamos un mail:

Asunto: Portafolio de productos Banorte

Hola, buenas tardes, estimado cliente:

¿Sabías que, a través de nuestra oferta de valor transaccional, puedes automatizar tu tesorería, conocer la posición de caja, hacer más eficiente tu flujo de efectivo e incluso aprovechar analítica de datos, así como inteligencia artificial para la toma de decisiones?

De no obtener respuesta buscamos vía telefónica al prospecto.

Buen día, estimado (____) le estoy hablando de GF Banorte, el motivo es presentarle nuestros productos de Banca Transaccional, es de suma importancia poder transmitir este mensaje con ustedes, explicarles y brindarles nuestros productos y servicios para el eficiente manejo de su tesorería, nos gustaría hacerle una visita de forma presencial para, que día podría recibirnos?

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Jessica Martinez

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Equipo Nelly Diaz, Jesus Ballinas, Aide Angulo y Edgar Cid

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Equipo Nelly Diaz, Jesus Ballinas, Aide Angulo y Edgar Cid

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Características Baby boomer:

comprometidos, autosuficientes, competitivos, experimentados y culturales

Características Generación X:

Independientes, adaptabilidad, trabajo en equipo, comprometidos y profesionales, encuentran un equilibrio entre la vida laboral y vida personal

Características millenial:

Sociales, digitales, buscan experiencias únicas, consumistas, visuales

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Equipo Jess, Tanya, Maria, Edgar y Diana

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Equipo Jess, Tanya, Maria, Edgar y Diana

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Generación X

1- Generalista

2- Secuencial

3- Presente

4- Realista

5- Auditivo

6- Consulta decisiones

7- Beneficios

8- Diferenciador

9- Emociones medias

Millennial

1- Generalista

2- Aleatorio

3- Futuro

4- Soñador

5- Kinestesico

6- Consulta decisiones

7- Beneficios

8- Igualador

9- Emociones bajas

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, LUIS CASTAÑOS Y CARLOS AINSLIE

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EQUIPO WENDY RODRIGUEZ, LUIS CASTAÑOS Y CARLOS AINSLIE

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Buen día estimado “….” 
   Mi nombre es “……”, ejecutivo de “….” por parte de Grupo Financiero Banorte. 
Con quien tengo el gusto? Con quien podría dirigirme para ver algún tema relacionado a “…”? El motivo de la llamada es para brindarle beneficios exclusivos para su empresa. Creemos que podría interesarle nuestras ofertas.
Nos interesa mucho poder atender a clientes de su nivel empresarial y corporativo, esto con la intención de brindarles una atención personalizada 
Le parece si pudiéramos agendar alguna cita presencial o videollamada en la semana para brindarle mayores detalles? 

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Aide Angulo, Ale Díaz y Javier Ballinas

1.- FOOD SERVICE DE MEXICO SA DE CV

PROVEEDORES@FOODSERVICE.COM.MX

2.-NATURAFRUT BAUTISTA SAPI DE CV

RH@GRUPOBAUTISTA.COM.MX

9626254925

3.-INTERCARNES SA DE CV

MCABRERA@BAFAR.COM.MX

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Buen día, mi nombre es ________ Ejecutivo de Mercados en Grupo Financiero Banorte, serias tan gentil de comunicarme con el área de tesorería con el Lic. _____por favor.... nuestra intensión es brindarle los beneficios de nuestros servicios de FX.

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3 Prospectos:

Ion financiera SA de CV SOFOM ENR

correo: dolores.gonzalez@ion.com.mx

teléfono: 55-5073-3119

Siempre Creciendo SA de CV SOFOM ENR

correo: jjc@creciendo.com.mx

teléfono: 55-5203-33333

Financiera Fortaleza SA de CV

correo: aclaraciones@bayport.com

teléfono: 55-27332-5317

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Estimada (o) .............,

Gusto en saludarte, mi nombre es ........................, Ejecutivo de Ventas en Banca Transaccional de Grupo Financiero Banorte, cuento con más de 7 años de experiencia en el sector Empresarial y Corporativo, nos interesa poder acercarnos a ustedes para realizar un diagnóstico de las necesidades que pudieran tener, y así poder presentar una propuesta integral, pude ser tanto en ámbito de crédito, o soluciones financieras que te ayudan a la automatización de tus procesos de Tesorería y en la reducción de costos (Banca electrónica, Nomina, Adquirente, Pagos y Cobros).

Espero que nos puedas asignar un espacio para poder platicar con ustedes, ya sea vía Teams o de forma Presencial, en mi firma vienen todos mis datos donde me puedes localizar.

Quedo atento a tus comentarios

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https://www.linkedin.com/sales/ssi

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Aide Angulo - CBL

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AIDE ANGULO GUTIERREZ

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Emilio Eduardo Hernández Magdaleno

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Alejandro Bernal

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Lizet Vega FX

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Lizet Vega García FX

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Clientes personales

Banca Comercial

Banca digital

Banca d e impacto social

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Identificar qué tipos de clientes manejo, para lograr atacar y tener éxito en el cierre de la venta.

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Aprender y poner en práctica todas las herramientas y conocimientos que nos proporcionan, sobre todo en tecnología e innovación.

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Índice de ventas con las redes sociales _ Sales Navigator

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CONSIDERAMOS QUE LA  SEGEMENTACION MAS EFICIENTE ES POR NECESIDAD, PORQUE CON BASE EN ELLO PODEMOS OFRECERLE LAS SOLUCIONES QUE MEJOR SE ADAPTEN A LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE DE ACUERDO AL SEGMENTO QUE ATENDEMOS

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CONSIDERAMOS QUE LA  SEGEMENTACION MAS EFICIENTE ES POR NECESIDAD, PORQUE CON BASE EN ELLO PODEMOS OFRECERLE LAS SOLUCIONES QUE MEJOR SE ADAPTEN A LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE DE ACUERDO AL SEGMENTO QUE ATENDEMOS

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IDENTIFICAR LAS AREAS DE OPORTUNIDAD EN MI PROCESO DE SEGMENTACION ACTUAL CON LA FINALIDAD DE PODER PULIRLO

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IDENTIFICAR LAS AREAS DE OPORTUNIDAD EN MI PROCESO DE SEGMENTACION ACTUAL CON LA FINALIDAD DE PODER PULIRLO

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Ver Áreas de Oportunidad para con el Programa ver escenarios de mejora y lograr Ventas mas Exitosas

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Ver Áreas de Oportunidad para con el Programa ver escenarios de mejora y lograr Ventas mas Exitosas

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1.- Tipo de Banca

2.- Regionalmente.

3.-Giro de la empresas.

4.- Necesidades.

5.- Beneficios.

6.- Facturacion.

7.- Regimen Fiscal

8.- Riesgo reputacional

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Cumplir con el Programa al 100% y utilizar los conocimientos adquiridos diariamente 

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Cumplir con el Programa al 100% y utilizar los conocimientos adquiridos diariamente 

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Poder detectar mayores oportunidades conforme avanza el programa y lograr mayores ventas

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Poder detectar mayores oportunidades conforme avanza el programa y lograr mayores ventas

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Identificar con mayor precision las necesidades de nuestro cliente confirmo avanza el curso

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Aprender a mejorar el cierre de la venta

Reconocer oportunidades de mayores ventas

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Aide / Jessica M. / Jessica R. / Emilio / Jaime

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Aide / Jessica M. / Jessica R. / Emilio / Jaime

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1. Conocimiento nuevas estrategias

2. Romper el hielo con el cliente

3. Venta agresiva

4. Cierre de negociación

5. Resolución de problemas en la negociación

6. Manejo de la relación con clientes

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Asistir a las clases, realizar tareas, participar dentro de las sesiones, estar abierto a nuevos métodos de ventas

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Asistir a todas las clases, y obtener el mayor conocimiento posible 

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Asistir a todas las clases, y obtener el mayor conocimiento posible 

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TENER UNA PARTICIAPACION ACTIVA PARA REFORZAR EL CONOCIMIENTO ADQUIRIDO EN CADA SESION

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TENER UNA PARTICIAPACION ACTIVA PARA REFORZAR EL CONOCIMIENTO ADQUIRIDO EN CADA SESION

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Poder llevar a cabo el conocimiento a la practica

Obtuve conocimiento que no habia adquirido en otros cursos por parte de Banorte

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Considero que dia con dia se veran reflejados los resultados

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Considero que dia con dia se veran reflejados los resultados

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Utilizar las Herramientas en el Dia a Dia obteniendo ventas exitosas

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Utilizar las Herramientas en el Dia a Dia obteniendo ventas exitosas

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Adquirir mayor efectividad en los procesos de venta cara al cliente

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Adquirir mayor efectividad en los procesos de venta cara al cliente

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PONER A PRUEBA LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS E IDENTIFICAR UNA MEJORIA EN MIS FUTURAS CITAS

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PONER A PRUEBA LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS E IDENTIFICAR UNA MEJORIA EN MIS FUTURAS CITAS

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Adquirir nuevas técnicas o mejorar las técnicas de ventas con las que ya contamos

Identificar tipos de cliente dependiendo de la venta

Adquirir nuevos conocimientos para tener un mejor desempeño en las negociaciones

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Que se vean los resultados en el día a día en nuestro trabajo.

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Que se vean los resultados en el día a día en nuestro trabajo.

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Abrir más puertas, sumar nuevos clientes, nuevas herramientas para lograrlo.

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Abrir más puertas, sumar nuevos clientes, nuevas herramientas para lograrlo.

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ADQUIRIR HERRAMIENTAS QUE ME PERMITAN TENER UN CIERRE EXITOSO

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ADQUIRIR HERRAMIENTAS QUE ME PERMITAN TENER UN CIERRE EXITOSO

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QUIENES TE AYUDAN: EL RESPALDO DEL BANCO FUERTE DE MEXICO ADEMAS DE RECOMENDACÍON DE CLIENTES,AMIGOS Y FAMILIARES

QUE HACES: OFERTAMOS FX, DERIVADOS Y SOLUCIONES PARA EFICIENTAR LOS PROCESOS EN LA TESORERIA DE LAS EMPRESAS.

QUIEN ERES Y QUE TIENES: SOMOS UN GRUPO DE ESPECIALISTAS CON EXPERIENCIA EN EL SECTOR BANCARIO QUE OFRECEMOS SOLUCIONES PARA FACILITAR LA OPERATIVA FINACIERA DE LAS EMPRESAS

QUE DAS: SOLUCIONES QUE BUSCAN ADAPTARSE A LA OPERATIVA DE NUESTROS CLIENTES

COMO AYUDAS: NOS DIFERENCIAMOS POR NUESTRO SERVICIO Y NUESTRO TRATO PERSONALIZADO ADEMAS DE BRINDAR LAS MEJORES SOLUCIONES Y BENEFICIOS DEL MERCADO

COMO INTERACTUAS: CONTAMOS CON DIVERSOS CANALES DE ATENCION Y TRATO PERSONALIZADO

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Comportamiento de Compra (Ya que de acuerdo a la Operativa que tienen los Clientes y sus Necesidades se presentara el Requerimiento)

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Comportamiento de Compra (Ya que de acuerdo a la Operativa que tienen los Clientes y sus Necesidades se presentara el Requerimiento)

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Nos comprometemos a aplicar las técnicas aprendidas en el programa. 

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Nos comprometemos a aplicar las técnicas aprendidas en el programa. 

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Diana / Emilio / Jose Manuel / Edgar Gress

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Diana / Emilio / Jose Manuel / Edgar Gress

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++Diana ++

Trabajar mas en Linkedin

Seguir a mas personas

Marca Personal, quiero diferenciarme en el servicio, confianza, fidelidad, trato, para ganarle a los demás competidores

++Emilio++

Mejorar Linkedin

Conocer el funcionamiento de la pagina

Puedo mejorar confirme al video para llegar por redes sociales a mas personas

Hacer diferenciadores con los clientes en mi marca personal y obtener un buen CV

++Jose Manuel++

Mejorar Linkedin

Segmentación mejor a los clientes, es decir financieros, hoteleros, etc.

Conocer a los clientes generacionales para saber distinguir a cada uno y conocer una mejor estrategia para llegar a ellos

++ Edgar Gress++

Mejorar Linkedin

Seguir a mas empresas, conectar a mas personas

Realizar mas publicaciones para tener mayor visibilidad

Prospectar con nuevas herramientas como DENUE

Mejorar mi marca personal con un estilo propio, estrategias y mayor visibilidad para saber llegar mejor con los cliente