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Tipo de influencia social en el cual los individuos cambian sus actitudes o comportamientos para adherirse a las normas sociales existentes.

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Cohesión: grado de atracción sentida por un individuo hacia un grupo influyente.

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Factores que afectan la conformidad: variables que determinan la medida en que seguimos a los demás:

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Factores que afectan la conformidad: variables que determinan la medida en que seguimos a los demás:

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Cohesión y conformidad: aceptar la influencia social de aquellos que nos agradan.

Conformidad y tamaño de grupo: mientras mayor sea el grupo, mayor probabilidad hay de que lo sigamos.

Normas sociales descriptivas y obligatorias

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Reglas que indican como se espera que se comporten los individuos en situaciones especificas

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Descriptivas: son aquellas que simplemente indican lo que hace la mayoría de la gente en una situación especifica.

Obligadas: aquellas que especifican lo que se debe realizar.

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Obediencia: una forma de influencia social en la cual una persona simplemente ordena a otras a desempeñar algunas acciones.

Condescendencia: una forma de influencia social que implica solicitudes directas de una persona a otra.

Adoctrinamiento Intenso: proceso a través del cual los individuos se convierten en miembros de grupos extremos y  aceptan sus creencias y reglas de manera totalmente incuestionada.

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Necesidades que poseen todos los seres humanos:

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Necesidades que poseen todos los seres humanos:

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1. Influencia social normativa: Se basa en el deseo de los individuos de ser aceptados por las otras personas.

2. Influencia social informativa: el deseo de estar en lo cierto, de poseer percepciones adecuadas o correctas del mundo social.

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Influencia social basada en la información.

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El deseo de gustar y el miedo al rechazo

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Nos dice que "las normas influirán al comportamiento solo en la medida en que sean centrales para las personas implicadas en el momento en que el comportamiento ocurre"

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Razones por las que elegimos NO seguir a lo demás:

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Razones por las que elegimos NO seguir a lo demás:

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Individualidad: es la necesidad de ser diferenciado de otros en algunos aspectos.

El deseo de mantener el control sobre los eventos de sus vidas

-El deseo de mantener nuestra individualidad

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Bajo ciertas condiciones, las minorías pueden inducir incluso a grandes mayorías a cambiar sus actitudes o comportamientos.
La mayoría que se convierte en minoría, experimentan fuertes reacciones negativas, en contraste, las reacciones positivas de las minorías que se convierten en mayoría son algo mas débiles.
Un efecto positivo de las minorías es que inducen a las mayorías a pensar mas sistemáticamente acerca de los temas que las minorías destacan.

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Inducir a los demás a responder afirmativamente a nuestras peticiones.

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Según Cialdini encontramos seis principios básicos que se utilizan para obtener condescendencia:

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Según Cialdini encontramos seis principios básicos que se utilizan para obtener condescendencia:

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Amistad o Simpatía

Compromiso

Escasez

Reciprocidad

Validación Social

Autoridad

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Tácticas basadas en la amistad o la simpatía: congraciarse.

Tácticas basadas en el compromiso de consistencia: "el pie-en la puerta" y "el amago".
Tácticas basadas en la reciprocidad: técnicas de "la puerta en la cara" y "esto no es todo".

Tácticas basadas en la escasez: la técnica de "ponerlo difícil de conseguir" y la técnica de "la fecha límite".

Tácticas para obtener condescendencia: la técnica de "picar la curiosidad" y la de "poner a los demás de buen humor".

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Adoctrinamiento intenso: forma de influencia social que incita a que las personas aspiren a aceptar las creencias, demandas, y normas de grupos extremistas de los que forman parte.

Obediencia destructiva: forma de influencia social  en la cual una persona ordena a otra a desempeñar algunas acciones, incluso si estas ordenes implican hacer daño a un inocente desconocido.