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1 Modelo de la Comunicación de Berlo Extractado de "Introducción a la psicología de la comunicación" Alejandro López, Andrea Parada, Franco Simonetti, Ediciones Universidad Católica de Chile, Santiago, La primera aproximación teórica al proceso de la comunicación humana, propiamente tal, la constituye el modelo desarrollado por David Berlo en la década del sesenta. El propósito fundamental de su obra es identificar y analizar en detalle los diversos factores implicados en dicho proceso, bajo el supuesto de que ello permitirá aumentar la capacidad natural del hombre para enfrentar sus problemas vitales. De esta forma, Berlo desarrolla un enfoque conductista de la comunicación humana buscando establecer las bases del proceso ideal de comunicación. Este proceso ideal se refiere a cómo debería realizarse la comunicación para que esta sea realmente efectiva. Aún hoy, el modelo de Berlo representa lo que en el más amplio círculo de académicos y legos se entiende por comunicación. El concepto de comunicación Según Berlo, el objetivo fundamental de la comunicación es convertir al hombre en un agente efectivo que le permita alterar la relación original que existe entre su organismo y su medio circundante. El hombre se comunicaría, entonces, para influir y afectar intencionalmente en los demás. Como el propósito de toda comunicación es producir una respuesta específica en los demás, es necesario que la persona que se comunica utilice el mensaje apropiado para expresar dicho propósito. Si conoce bien su propósito será capaz de lograr una comunicación, a la vez, eficiente y efectiva. A pesar de que este propósito no es siempre consciente o es olvidado, difícilmente se podrá dejar de comunicar. Sin embargo, aun cuando el propósito siempre exista, hay veces en que la comunicación fracasa en su intento de afectar e influir en el otro. Básicamente, estos fracasos pueden deberse a dos motivos: 1) al desconocimiento de los propósitos, o al hábito rutinario de comunicarse, 2) a la interpretación errónea de la respuesta que la persona quiere provocar. Ahora bien, para que exista comunicación no basta con tener el propósito de influir, sino que también es necesario emitir un mensaje que sea recibido por el otro. Debemos distinguir aquí entre receptores intencionales y no intencionales. Los receptores intencionales son aquellas personas específicas sobre las cuales intenta influir el comunicador. Los receptores no intencionales son todas aquellas personas que son afectadas por el mensaje del comunicador, aún cuando no forman parte del propósito original de éste. Son estos últimos receptores los generadores de los "malos entendidos", pues son afectados por el comunicador en forma distinta a la que pretendía. Para criticar, entonces, a un comunicador es necesario tomar en cuenta su propósito y receptores intencionales. Puesto que toda conducta de comunicación tiene por objeto producir una determinada respuesta en una persona específica, no es posible separar el propósito y el auditorio. La manera en que el comunicador afecta a otros indicaría si ha existido o no comunicación. Cuando hay una incompatibilidad entre los propósitos de la fuente y del receptor se interrumpe la comunicación. En este contexto, es posible distinguir dos tipos de propósitos tanto en la fuente como el receptor. Los propósitos consumatorios son aquellos que se satisfacen con la sola comunicación del mensaje, con el hecho de que éste sea recibido por el receptor. Los propósitos instrumentales, en cambio, sólo se satisfacen después de que la respuesta al mensaje ha sido utilizada para producir otras respuestas. Modelo del proceso de comunicación El modelo de Berlo supone que la comunicación constituye un proceso. Es decir, una estructura cuyos elementos se interrelacionan en forma dinámica y mutuamente influyente. En el proceso de

2 comunicación no podemos identificar un principio o fin estable y constante a través del tiempo, por lo cual el modelo desarrollado corresponde al proceso de comunicación detenido arbitrariamente en un memento dado del tiempo. En el proceso de comunicación podemos distinguir los siguientes componentes: FUENTE DE COMUNICACION: corresponde a una persona o grupo de personas con un objetivo y una razón para comunicar. ENCODIFICADOR: corresponde al encargado de tomar las ideas de la fuente y disponerlas en un código. MENSAJE: corresponde al propósito de la fuente expresado de alguna forma. CANAL: corresponde al medio o portador del mensaje, al conducto por donde se trasmite el mensaje. DECODIFICADOR: corresponde a lo que traduce el mensaje y le da una forma que sea utilizable por el receptor. RECEPTOR: corresponde a la persona o grupo de personas ubicadas en el otro extremo del canal y que constituyen el objetivo de la comunicación. Si no existe un receptor que responda al estimulo producido por la fuente, la comunicación no ha ocurrido. Estos conceptos son inherentes a todo proceso de comunicación, ya sea que se trate de una conversación entre dos personas, una conferencia, etc. El carácter particular y las relaciones que se establezcan entre los diversos componentes dependerán del contexto en que la comunicación tiene lugar. En la comunicación interpersonal suele coincidir tanto la fuente con el encodificador como el decodificador con el receptor. Fidelidad de la comunicación El concepto de fidelidad se relaciona estrechamente con el concepto de ruido introducido por Shannon y Weaver en su Teoría de la Información. La fidelidad se refiere al grado en que el comunicador ha logrado afectar según su propósito al receptor. El ruido afecta a la fidelidad en cuanto introduce distorsiones en el mensaje enviado. La eliminación del ruido aumenta la fidelidad y, por lo tanto, la efectividad de la comunicación dependerá de la medida en que se pueda aislar el ruido. Existen ciertos factores en los componentes de la comunicación que determinan la efectividad de esta (fig. 1). Figura 1: Modelo de la comunicación de Berlo 2

3 FUENTE: en la fuente y encodificador se distinguen cinco factores que influyen en la fidelidad. 1. Habilidades comunicativas: se refieren a la capacidad analítica de la fuente para conocer sus propósitos y a su capacidad para encodificar los mensajes que expresen su intención. Se destaca particularmente el dominio del lenguaje, la habilidad verbal de la fuente para hablar y escribir bien. Esto supone a la vez una adecuada capacidad para pensar y reflexionar. La fidelidad de la comunicación aumentará en la medida que la fuente posea las habilidades comunicativas necesarias para encodificar con exactitud sus mensajes y expresar así sus propósitos. 2. Actitudes: la fidelidad de la comunicación se ve afectada por tres tipos de actitudes que presenta la fuente: la actitud hacia si mismo o autopercepción; la actitud hacia el tema que se trata o mensaje, y la actitud hacia el receptor. Mientras más positivas y congruentes sean estas actitudes mayor será la fidelidad, puesto que la fuente mostrará confianza en sí misma y valorará su mensaje mientras que el receptor, al percibir una actitud positiva por parte de la fuente hacia él, tenderá a aceptar el mensaje enviado. 3. Conocimiento: se refiere al nivel de conocimiento que posee la fuente tanto con respecto al tema de su mensaje como al proceso de comunicación en sí mismo. El conocimiento acerca del proceso de comunicación afectaría la conducta de comunicación, de manera tal, que a mayor nivel de conocimiento, mayor será la fidelidad. 4. Sistema sociocultural: se refiere a la ubicación de la fuente en un contexto social y cultural determinado. Esta posición condicionará los roles que desempeña, sus expectativas, su prestigio, etc. Todo ello incide en la forma en que la fuente se comunica. En términos generales, la fidelidad de la comunicación será mayor si los contextos socioculturales de la fuente y el receptor son similares. RECEPTOR: Respecto del decodificador-receptor, es necesario considerar que para lograr una comunicación efectiva se debe reconocer al receptor como el eslabón más importante del proceso de comunicación. No es posible hablar de comunicación si el mensaje enviado por la fuente no llega al receptor. Las funciones de fuente y receptor son complementarias e intercambiables. Aquel Individuo que en un momento dado hace de receptor, se transforma en fuente, en el momento siguiente. Por lo tanto, todas aquellas características de la fuente mencionadas anteriormente se aplican también al receptor. MENSAJE: Al analizar los factores del mensaje que influyen en la fidelidad de la comunicación es necesario analizar el código y el tratamiento que recibe el mensaje. 1. Código: se refiere a cualquier conjunto de símbolos que pueden ser estructurados de manera que posean significado. Cada vez que se intenta comunicar se debe decidir qué código emplear para enviar el mensaje, seleccionar elementos particulares de este código y estructurarlos de manera específica. El código al cual Berlo presta mayor atención es el lenguaje hablado. 2. Contenido: se refiere al material del mensaje que es seleccionado por la fuente para expresar su propósito. En este artículo, el contenido del mensaje son todas las afirmaciones hechas, las conclusiones derivadas, los comentarios, etc. La forma que elige la fuente para disponer las afirmaciones de un mensaje constituye la estructura del contenido. 3. Tratamiento: se refiere al orden y estilo del mensaje. Corresponde a las decisiones que toma la fuente al seleccionar y estructurar el código y el contenido de una manera determinada. El tipo de receptor es uno de los factores fundamentales que debe considerar la fuente en el tratamiento que da a su mensaje. Al conocer la forma en que la fuente trata el mensaje es posible hacer inferencias acerca de los propósitos y personalidad de la fuente. CANAL: Finalmente, es necesario considerar las características del canal durante el proceso de comunicación. El canal es definido como los sentidos a través de los cuales un decodificador receptor puede percibir el mensaje transmitido por la fuente encodificadora. La función del canal es permitir la comunicación al unir la fuente con el receptor. Todo mensaje debe ser transmitido a través de un canal. La fidelidad de la comunicación será mayor si se eligen los canales apropiados para el mensaje o si éstos se combinan, como en el caso de los mensajes audiovisuales. Los sistemas sensoriales forman parte tanto del receptor como del canal, por lo cual podrían ser considerados canales o decodificadores. 3

4 Comunicación y aprendizaje Berlo analiza el proceso de la comunicación desde una perspectiva conductista analogándolo al modelo del aprendizaje. Describe los diferentes componentes del proceso de aprendizaje y sus respectivos componentes en la comunicación: Componentes del Aprendizaje Organismo Estímulo Percepción Interpretación del estímulo Componentes de la Comunicación Canal Mensaje Decodificador Receptor/Fuente Respuesta manifiesta al estímulo Encodificador Consecuencia de la respuesta Retroalimentación Al hablar de aprendizaje, generalmente se comienza por la percepción del estímulo (decodificación del mensaje). Al describir el proceso de comunicación, en cambio, se comienza por las intenciones de la fuente (interpretación). Esto lleva, muchas veces, a pasar por alto el hecho que al analizar el proceso de aprendizaje se está hablando de comunicación. Transfiriendo ciertos principios del aprendizaje acerca del fortalecimiento del hábito, Berlo plantea que para que la comunicación sea efectiva es necesario considerar lo siguiente: 1. La relación entre el mensaje y la respuesta del receptor se fortalecerá mientras mayor sea la frecuencia con que se presente el mensaje. 2. La fuente debe aislar su mensaje y receptor de otras relaciones mensaje-receptor que compiten con la primera. 3. La relación entre el mensaje y la respuesta del receptor se fortalecerá. mientras mayor sea la recompensa recibida por el receptor como consecuencia de su respuesta. 4. La respuesta del receptor al mensaje se verá fortalecida mientras más inmediata sea la recompensa. 5. La relación entre el mensaje y la respuesta del receptor, se fortalecerá mientras menor sea la cantidad de esfuerzo percibido como necesario por el receptor, para dar la respuesta. Comunicación y recompensa Según Berlo, la recompensa es el elemento esencial de la efectividad de la comunicación. Las personas no responden a menos que esperen que sus respuestas sean recompensadas. De esta forma, para que la comunicación ocurra, es fundamental que el receptor este interesado en la situación de comunicación. Como fuentes o receptores el interés se reduce a satisfacer las necesidades y cumplir los propósitos. La recompensa tiene que ser definida en el contexto del receptor que está dando una respuesta. Algunas recompensas son inmediatas y otras no, y lo que es recompensante para la fuente puede no serlo para el receptor. En toda situación de comunicación se elige, codifica y trata el mensaje y se seleccionan los canales sobre la base de la posible recompensa para el receptor. Su respuesta será compensatoria si percibe que sus consecuencias son de su interés y aumentan su poder para Influir. Berlo sugiere que un deseo básico del hombre es reducir la incertidumbre, imponer una estructura al mundo y procurar que ésta sea consistente. La comunicación serviría a este deseo y la reducción de incertidumbre seria uno de sus efectos recompensantes. La efectividad de la comunicación puede ser 4

5 incrementada aumentando la recompensa y disminuyendo el esfuerzo requerido para la respuesta que se desea provocar en el receptor. Comunicación y retroalimentación Las consecuencias de la respuesta no sólo actúan como recompensa para el receptor, sino también como una retroalimentación para la fuente. La retroalimentación se refiere a la re-entrada del mensaje modificado a la fuente. Es decir, cuando una fuente de comunicación decodifica el mensaje que encodifica o el mensaje vuelve a ser colocado dentro de su sistema, tenemos lo que se llama retroalimentación. Esto es lo que sucede, por ejemplo, cuando las palabras pronunciadas a través de un micrófono salen por los parlantes y vuelven a colarse en el micrófono produciéndose, generalmente, cierta distorsión del sonido. Es por esto que en ciertos sistemas de comunicación, como los amplificadores, la retroalimentación es evitada. En el proceso de comunicación humana, en cambio, la retroalimentación constituye un factor que ayuda a aumentar la fidelidad al transmitir los mensajes. La retroalimentación permite a la fuente verificar la comunicación al decodificar sus propios mensajes y asegurarse de que ha encodificado de acuerdo a sus propósitos. En caso contrario, puede corregirse enviando un mensaje más preciso. La retroalimentación supone una influencia mutua entre fuente y receptor, cada uno encodifica sus mensajes y decodifica los mensajes del otro. Tomando como punto de referencia a la fuente. la reacción del receptor permite que éste determine su propio éxito. La fuente utiliza la reacción del receptor como verificación de su mensaje y como guía de sus mensajes futuros. La retroalimentación permite que la fuente controle el tipo de mensaje que envía el receptor. Cuando la fuente recibe retroalimentación que le indica que ha provocado la respuesta deseada en el receptor y que ésta es recompensante para él, continúa produciendo el mismo tipo de mensaje. Si la retroalimentación le indica que el mensaje enviado no ha provocado el efecto esperado podrá, eventualmente, cambiar de mensaje. Es posible distinguir las diferentes situaciones de comunicación por la facilidad con que es obtenida la retroalimentación. En la comunicación de persona a persona la retroalimentación es máxima. Básicamente, por la cercanía física de la fuente y el receptor, y por la variedad de canales de comunicación disponibles. En los medios de comunicación de masas (T.V., diario, radio, etc.) en cambio, la probabilidad de obtener una retroalimentación inmediata es mucho menor. Esto se traduce en que la fuente demore en cambiar sus mensajes. La retroalimentación constituye uno de los factores fundamentales en la efectividad del proceso de comunicación, puesto que permite que la fuente, a partir de las respuestas del receptor, controle y precise sus mensajes para lograr su propósito original. Comunicación y expectativas El proceso de comunicación humana no sólo se reduce a una interdependencia física o de respuestas entre la fuente y el receptor, sino que también implica un conjunto de predicciones, por ambas partes, con respecto a la forma en que el otro habrá de responder al mensaje. Todo comunicador tiene una imagen de su receptor, prevé posibles respuestas e intenta predecirlas antes que ocurran. Los receptores, por su parte, seleccionan los mensajes de acuerdo a la imagen que se han formado de la fuente y a sus expectativas en relación al tipo de mensajes que esta emitirá. Cuando las personas desarrollan expectativas y hacen predicciones se está suponiendo que poseen empatía o la capacidad de proyectarse en la personalidad de otros. La empatía permite al hombre anticipar o conjeturar con respecto a las relaciones entre ciertas conductas propias, conductas subsiguientes en otras personas y conductas subsiguientes propias. Según Berlo, la capacidad empática se desarrolla a partir del desempeño de roles. Durante su desarrollo el niño desempeña los roles de otro sin interpretarlo; luego los comienza a comprender para después situarse simbólicamente en el lugar del otro; finalmente, los generaliza y asume estos roles 5

6 abstractos como concepto de sí mismo. Al suponer que los demás son iguales a él comienza a hacer inferencias sobre sus estados internos a partir de sus respuestas a sus mensajes. Para Berlo, la interacción empática es el ideal de la comunicación, es el fin hacia donde tiende la comunicación humana. Cuando dos personas interactúan para comunicarse, tratan de situarse en el lugar del otro, de percibir el mundo en la misma forma que lo hace el otro, de prever la manera en que se comportará el otro. La comunicación tiene como objeto la interacción, el asumir recíprocamente el rol del otro, el obtener una perfecta combinación de sí mismo y el otro. A medida que la interacción crece, las expectativas se tornan perfectamente interdependientes y se busca anticipar, predecir y comportarse de acuerdo a las necesidades mutuas. Comunicación y Sistema social La empatía constituye un factor importante en la efectividad de la comunicación; sin embargo, cuando la situación de comunicación presenta ciertas características, como ser poca interacción previa, falta de motivación personal, aumento del tamaño grupal, etc., el conocimiento de la composición y mecanismos del sistema social serán de utilidad para hacer predicciones sobre la forma en que los miembros de dicho sistema social habrán de comunicarse entre sí. Los sistemas sociales se generan a partir de un proceso de comunicación en que los hombres coordinan sus comportamientos para lograr sus propósitos. La posibilidad de comunicación aumenta, entonces, la probabilidad de desarrollo social. Una vez formado el sistema social, éste determina el proceso de comunicación entre sus miembros. Afecta el cómo, por qué, para quien y con que efectos se produce la comunicación. Este es un proceso interdependiente, en el cual, la comunicación va afectando al sistema social y éste, a su vez, afecta la comunicación. El sistema social proporciona herramientas para mejorar la efectividad de la comunicación. El conocimiento del sistema social en que se inscribe una situación de comunicación determinada, permite hacer predicciones acertadas sobre el otro, basándose sólo en los roles que desempeña en dicho sistema. No es necesario un gran nivel de interacción, conocimiento o empatía con el otro. Su posición dentro del sistema social permite anticipar sus habilidades comunicativas, conocimientos y actitudes, y, por lo tanto, predecir su respuesta a un mensaje determinado. Comunicación y problemas de predicción El proceso de comunicación se ve dificultado cuando existen ambigüedades o conflictos entre las expectativas de la fuente y el receptor. La predicción de una conducta, de acuerdo al rol de la persona, supone una coherencia entre las características prescriptivas ("debe"), descriptivas y de expectativas de dicho rol. Cuando éstas difieren entre sí la comunicación se ve interrumpida. Siempre que se inicia una comunicación es necesario tener en cuenta los propósitos propios y los de quienes se hallan en el sistema. La ambigüedad o rigidez en la autoridad que acompaña a cada rol afecta la fidelidad de la comunicación. Finalmente, el posible receptor en una situación de comunicación pertenece a diferentes grupos dentro del sistema social que le sirven como referencia para el desempeño de su rol. En este sentido, la fuente tendrá problemas al predecir la respuesta a su mensaje, puesto que no sabe cuál será el conjunto de normas y valores que prevalecerá en el receptor al emitir su respuesta. Asimismo, el receptor tendrá problemas para emitir una respuesta inmediata si las normas de sus diferentes grupos de referencia entran en conflicto o son ambiguas. Todo esto afecta la efectividad de la comunicación, cuando las predicciones se hacen sobre la base de los roles dentro de un sistema social mayor. LECTURA SUGERIDA BERLO, D. K., Communication As Process: Review and Commentary. En R.D. Ruben (Ed.) Communication Yearbook I. Transaction Books,U.S.A., Mar

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Modelo de la Comunicación de Berlo - PDF Descargar libre

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1 Modelo de la Comunicación de Berlo Extractado de "Introducción a la psicología de la comunicación" Alejandro López, Andrea Parada, Franco Simonetti, Ediciones Universidad Católica de Chile, Santiago, La primera aproximación teórica al proceso de la comunicación humana, propiamente tal, la constituye el modelo desarrollado por David Berlo en la década del sesenta.

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Modelo de comunicación de Tuba de Schramm

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Modelo de comunicación de Tuba de Schramm

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La fórmula de comunicación de Lasswell como método para implementar bases de datos documentales en los medios audiovisuales | CALDERA SERRANO | Investigación Bibliotecológica: archivonomía, bibliotecología e información

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La fórmula de comunicación de Lasswell como método para implementar bases de datos documentales en los medios audiovisuales

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El aristóteles modelo de la comunicación es un Modelo lineal con énfasis en hablar en público. el Aristóteles modelo de la comunicación fue desarrollado por el filósofo y orador griego Aristóteles, quien propuso el sistema lineal modelo para demostrar la importancia del orador y su audiencia durante la comunicación. Comprende tres elementos clave: Ethos (grado de credibilidad o autoridad del orador), Pathos (la capacidad del orador para formar un vínculo emocional con la audiencia) y Logos (el significado literal de la palabra logos es lógica).

Comprender el modelo de comunicación de Aristóteles

A pesar de sus orígenes antiguos, Aristóteles modelo de la comunicación siempre será relevante ya que hablar en público es una habilidad perenne que siempre está en demanda.

Los oradores públicos de hoy deben poder persuadir o convencer a sus audiencias, algo que Aristóteles llamó retórica.

Para lograr esto, el orador organiza el discurso antes de pronunciarlo de acuerdo con la audiencia y la situación en cuestión.

Esto hace que Aristóteles modelo tanto lineal como centrada en el orador, con la audiencia asumiendo un papel pasivo en el proceso de comunicación.

De hecho, mientras que la audiencia puede ser influenciado por el hablante, el modelo no tiene en cuenta la interacción de la audiencia con el orador a través de la retroalimentación.

Los cinco componentes del modelo de comunicación de Aristóteles

El aristóteles modelo de la comunicación comprende cinco componentes clave:

El individuo encargado de persuadir o convencer a una audiencia a través de su discurso.

En teoría, esto se logra a través de una cuidadosa selección de palabras, lenguaje corporal apropiado, contacto visual y modulación verbal.

El mensaje que el orador está entregando a la audiencia.

Las personas que escuchan pasivamente el discurso a medida que se pronuncia.

El efecto puede ser positivo o negativo, dependiendo de cuán persuasivo sea el hablante.

O la situación responsable de unir a las personas. Cuando un político se dirige a un grupo de personas, la ocasión puede ser una elección inminente.

Los tres elementos de un buen orador

Dado que el modelo Está centrado en el hablante, Aristóteles también describió tres elementos que deben estar presentes en un buen comunicador u orador.

Incluyen:

El grado de credibilidad o autoridad del hablante. La audiencia no confiará en un orador sin credibilidad, sin importar cuán morales sean sus intenciones.

El ethos se puede reforzar usando un lenguaje apropiado y referenciando información de expertos competentes y confiables.

También es importante sacar solo conclusiones lógicas y evitar errores simples al argumentar.

La capacidad del orador para formar un vínculo emocional con la audiencia. Los oradores que se conectan con el entorno emocional de la sala generan confianza y se vuelven más persuasivos.

Para generar patetismo, el orador puede incorporar materiales visuales que invoquen las emociones apropiadas.

También pueden comenzar la charla con una historia que demuestre su conocimiento o experiencia de los temas emocionales relevantes.

El significado literal de la palabra logos es lógico. En el contexto de Aristóteles modelo, sin embargo, logos se refiere a la forma en que se utilizan los hechos y las cifras durante la comunicación para respaldar declaraciones particulares.

Por ejemplo, un concejal que afirma que las tasas de criminalidad aumentaron durante la administración anterior debe presentar los datos pertinentes para verificar sus afirmaciones.

Los comunicadores más hábiles también examinarán y se prepararán para posibles contraargumentos.

Aristóteles vs modelo transaccional de comunicación

Mientras que la comunicación de Aristóteles modelo se enfoca en hablar en público relacionándolo con cinco elementos centrales: orador, discurso, audiencia, efecto y ocasión.

Basado en tres elementos de un estilo de comunicación adecuado: ethos, pathos y logos.

El modelo transaccional de comunicación es altamente contextual y se enfoca en tres contextos específicos: relacional (historia interpersonal y tipo de relación que una persona tiene con otra persona), cultural y social.

Por lo tanto, la diferencia entre el transaccional modelo de comunicación se interpone en la forma en que conceptualiza el flujo de información y permite el contexto con respecto a Aristóteles modelo de comunicación.

El modelo de comunicación de Aristóteles y el modelo de comunicación de Lasswell

Similar a la comunicación de Aristóteles modelo, la Modelo de comunicación de Lasswell es un modelo de comunicación lineal.

Los cinco elementos del Lasswell modelo comprender:

El modelo de comunicación de Aristóteles y el modelo de Berlo

Similar a la comunicación de Aristóteles modelo, El modelo de comunicación de Berlo es un modelo de comunicación lineal basado en cuatro componentes y fases principales:

Ejemplos del modelo de comunicación de Aristóteles

Interesado en aprender cómo Aristóteles modelo de la comunicación se aplica a los contextos modernos? Si es así, hemos enumerado algunos ejemplos a continuación.

Cuando un candidato político se presenta a las elecciones, pronuncia discursos ante su electorado para obtener la mayor cantidad de votos posible y resultar ganador.

La ocasión mencionada en Aristóteles modelo de comunicación es una elección en este caso, y el discurso del político está hecho para obligar a la audiencia a responder de la manera que pretende.

Para asegurar los votos, el político puede prometer nuevas infraestructuras críticas o mostrar su apoyo a un tema local importante.

También pueden usar la narración de historias como una herramienta persuasiva, informando al electorado que crecieron en el área, asistieron a la universidad local y les apasiona mejorar la seguridad de la comunidad y el acceso a los servicios.

Mientras esto sucede, la audiencia escucha pasivamente la información que se comunica y dependiendo de cuán persuasiva sea, vota por el político (un efecto positivo) o elige a otro candidato (un efecto negativo).

Cuando un fabricante de automóviles se anuncia en la televisión comercial, la ocasión es el lanzamiento de un nuevo todoterreno. modelo que ofrece un rendimiento superior y siete plazas.

Alternativamente, la ocasión puede ser simplemente que un público objetivo de personas esté viendo la televisión a la misma hora un lunes por la noche.

El individuo que proporciona la voz en off para el anuncio es el orador que intenta convencer a la audiencia para que actúe y compre un producto específico. modelo.

La audiencia puede ser particularmente pasiva en este ejemplo, ya que la mayoría de los espectadores simplemente están viendo su película o programa de televisión favorito y no están buscando un vehículo nuevo en el mercado.

Sin embargo, algunos miembros de la audiencia seguirá estar interesado en un todoterreno modelo que también puede acomodar a toda su familia.

Si la empresa ha realizado su investigación, sabrá que las familias ven la televisión en determinados momentos de la semana y tocará puntos importantes relacionados con la seguridad y el rendimiento en sus campañas publicitarias.

Para el fabricante de automóviles, se produce un efecto positivo cuando un televidente decide visitar uno de sus concesionarios y realizar un pedido.

En un ejemplo más tradicional de Aristóteles modelo de la comunicación, considere las charlas junto a la chimenea ofrecidas por Franklin D. Roosevelt en las décadas de 1930 y 40.

Las charlas junto a la chimenea eran una serie de discursos radiofónicos vespertinos sobre temas como la recuperación económica de la Gran Depresión y, en años posteriores, actualizaciones sobre el curso de la Segunda Guerra Mundial.

Estas fueron las ocasiones que unieron a la gente.

Roosevelt (el orador) también usó la radio para sofocar rumores, contrarrestar la retórica conservadora en los periódicos y explicar sus políticas de manera que el estadounidense promedio pudiera entender (la audiencia).

Sus discursos fueron pronunciados con un tono y una conducta que transmitían confianza y seguridad en sí mismos a los ciudadanos (el efecto) en lo que fue un período incierto de la historia.

Modelo de Aristóteles de ejemplos de comunicación en los negocios.

En este ejemplo, considere un escenario en el que un empresario presenta su idea de negocio a varios representantes de una empresa de capital de riesgo.

El empresario es responsable de persuadir o convencer a los representantes de los méritos de su idea de negocio.

Esto comienza con un lenguaje corporal que proyecta confianza en la idea y una modulación verbal que mantiene a la audiencia interesada y comprometida con el contenido.

También es importante que el emprendedor tenga conocimientos sobre el negocio, la industria o el tema al que desea ingresar.

El discurso es el mensaje que el orador entrega a la audiencia. Dado que el emprendedor ya tiene un pitch deck elaborado, su discurso gira en torno a temas como:

El problema claro que resuelve el producto o servicio.

El tamaño del mercado y los posibles competidores.

Modelos de crecimiento, y

Evidencia de que la start-up puede lograr sus objetivos.

Además, el discurso se enfoca en los beneficios del producto o servicio (no en las características) y aclara los proyectos financieros a tres, seis y doce meses.

Para maximizar la persuasión del discurso del emprendedor, estos elementos deben lograr el equilibrio correcto entre la plausibilidad y el alto potencial de crecimiento de la idea de negocio.

La ocasión que une a las personas es que el empresario busca asegurar capital y hacer su visión una realidad.

La audiencia que escucha al empresario mientras presenta su caso son los representantes de la empresa de capital de riesgo.

Supongamos que el efecto en este ejemplo es positivo. En otras palabras, el emprendedor ha vendido los méritos de su idea con confianza y datos comprobables. Ellos también:

Tener el talento necesario para alcanzar el éxito, y

Han identificado un producto o servicio que es beneficioso para los clientes en un segmento de mercado desatendido

Cómo aprovechar el modelo de Aristóteles para emprendedores

Recuerde que los tres elementos de ethos, pathos y logos son ingredientes esenciales de una comunicación exitosa.

¿Cómo podrían aplicarse a este ejemplo?

Esta es la característica que hace creíble al emprendedor. Dado que han fundado dos nuevas empresas exitosas en el pasado y de una industria similar, los representantes de VC las ven como más creíbles.

El efecto emocional del emprendedor y su mensaje en la audiencia.

A través de una investigación previa, el emprendedor se entera de que dos de los representantes de VC son ex fundadores de nuevas empresas y, por lo tanto, comprenden la confusión emocional asociada con el inicio de una nueva empresa.

Cuando el emprendedor presenta su idea con pasión, entusiasmo, optimismo y un toque de inquietud, la audiencia se conecta con estas emociones a través de la experiencia compartida.

Un empleado de VC, habiendo estado allí antes, encuentra el mensaje del emprendedor impactante, motivador e inspirador.

El otro, que tiene experiencia en la misma industria y comprende sus trampas únicas, ve al emprendedor como más auténtico, creíble y consciente de los temas más importantes.

La lógica también es importante en este ejemplo, ya que el emprendedor necesita sustentar su idea de negocio con lógica y racionalidad.

Los datos y otras formas de evidencia son vitales ya que confirman que la idea es alcanzable, cohesiva, realista, única, equilibrada, imparcial y capaz de producir resultados tangibles o medibles.

El aristóteles modelo de la comunicación es lineal modelo con énfasis en hablar en público. Fue desarrollado por el filósofo griego Aristóteles para producir oradores públicos más efectivos.

El aristóteles modelo de la comunicación es lineal y centrado en el hablante modelo sin margen para que la audiencia proporcione comentarios. Hay cinco componentes básicos, que incluyen orador, discurso, audiencia, efecto y ocasión.

El aristóteles modelo de la comunicación también detalla cómo los hablantes pueden volverse más persuasivos. Los oradores deben ser creíbles, autoritarios y capaces de establecer una conexión emocional con la audiencia. También deben respaldar sus declaraciones con hechos y, cuando sea necesario, participar en argumentos en contra.

Leer Siguiente: Modelo de comunicación de Lasswell, modelo lineal de comunicación.
Modelos de comunicación conectada
El modelo de comunicación de Aristóteles

Ciclo de comunicación

Modelo SMCR de Berlo Modelo helicoidal de comunicación Modelo de comunicación de Lasswell Modus Tollens Cinco cánones de la retórica Estrategia de comunicación

Ruido si Comunicación 7 C de la comunicación Modelo transaccional de comunicación

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El modelo de comunicación de Aristóteles en pocas palabras - FourWeekMBA

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El modelo de comunicación de Aristóteles es un modelo lineal centrado en hablar en público. El modelo de comunicación de Aristóteles fue desarrollado por el filósofo y orador griego Aristóteles, quien propuso el modelo lineal para demostrar la importancia del hablante y su audiencia durante la comunicación.

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MODELOS DE COMUNICACIÓN | Linares Carreón | Pistas Educativas

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