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En el colonialismo griego fue resultado de problemas frecuentes por las propiedades de terrenos que solían resolverse en los tribunales, con el tiempo los rétores aprendieron y fueron evolucionando su técnica persuasiva.

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Córax, en la ciudad de Siciliana de Siracusa realizó la primera sistematización mediante una serie de reglas conectadas con los discursos persuasivos. Ante la dificultad de presentar pruebas sobre las propiedades de las tierras, Córax propuso lo siguiente "Más vale lo que parece verdad que lo que es verdad, pues la verdad que no es creíble dificilmente se acepta".

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Según por Aristóteles, Cicerón y Quintiliano, el padre de la retórica fue Empédocles de Agrigento y Córax de Siracusa, el primer autor de un texto escrito.

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Gorgias de Leontinos fue el representante más destacado, de esta nueva retórica finalizada a la persuasión política y objeto de enseñanza venal.
La práctica oratoria, entonces, así como escriben Hernández Guerrero y García Tejera , adquirió una dimensión teórica, y no solo normativa: “a partir de la constatación de la influencia social del discurso persuasivo, los filósofos adquieren conciencia del carácter instrumental del lenguaje”, de “la capacidad persuasiva de los recursos emocionales” y del “valor expresivo de los procedimientos ornamentales” .

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Se desarrolló en Sicilia otra retórica denominada psicagógica (conductora de almas) desarrollada por Empédocles de Agrigento, no se procura en convencer mediante la demostración rigurosa, sino en conmover a los destinatarios. (sentimientos)

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Gorgias de Leontino, sofista siciliano, fue uno de los grandes impulsores de la retórica, convirtiéndola en una de las materias básicas de la enseñanza de los jóvenes. Defendió la utilidad de la retórica para la persuasión ante la posibilidad de haber desarrollado una ciencia verdadera, insistiendo en la necesaria ornamentación del discurso a través de los tropos, de las figuras, de la antítesis y del paralelismo.

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Protágoras de abdera escribió un tratado "La verdad", que iniciaba con la famosa afirmación "El hombre es la medida de todas las cosas" Insistía que se podía elaborar dos discursos opuestos entre sí y en los problemas ofrecer dos opciones distintas que deben ser analizadas con atención.

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Córax es reconocido por su texto "Probabilidad general", estableció la primera división sobre las partes del discurso judicial.
o El proemio: Destinado a captar la atención y la benevolencia de los miembros del jurado.
o La narración: Se presentan los hechos que se estimaran con concisión.
o La argumentación: Es la confirmación y la refutación en como se mostrarán las pruebas.
o La digresión: Muestra el caso y lo lleva a un plano general.
o La peroración: Sintetiza la razón y lleva la conmoción del jurado.

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Trasímaco, considerado uno de los sofistas más conocidos, Trasímaco debe parte de su fama al debate que tuvo con Sócrates sobre la justicia, incluido en el primero libro de la República de Platón. En el debate, Trasímaco sostiene, entre otras ideas, que lo “justo” no es sino lo más conveniente o útil al más fuerte. Trasímaco enseñó retórica y escribió discursos para otros, lo que le permitió obtener una gran fortuna y vivir en la opulencia. Como todos los demás sofistas de su tiempo, él cobraba grandes sumas de dinero en honorarios.

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Hipias De Elis fue uno de los cuatro grandes sofistas, junto a Protágoras, Gorgias y Pródico.
Como un personaje interesado por todos los ámbitos del conocimiento: poesía, gramática, arqueología, arquitectura, astronomía, cálculo, filología, música, matemática, retórica, rítmica, armonía, historia, literatura, mitología, etc. Hipias también propuso una forma de conocimiento enciclopédico y enseñó el arte de la memoria, la mnemotécnica.

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Isócrates es reconocido como el maestro de retórica por excelencia en la Grecia antigua y como el fundador de la educación liberal en Occidente. Para él, las “ciencias” tienen una función propedéutica y se encuentran subordinadas a la philosophía de los logoi, expresión con que se designa la formación política. Entre los elementos de su sistema educativo humanístico y retórico destaca el concepto de êthos, que es una precondición del discurso eficaz en la contienda política.

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En la época de Aristóteles se distinguían tres tipos de conocimientos o modalidades del saber:
o La doxa es el saber general de una comunidad, que la guía en aspectos muy relevantes tanto como convicciones, creencias, comportamientos.
o La episteme es la ciencia del conocimiento científico, sólidamente fundamentación "Teoría de los fundamentos y métodos del conocimiento científico".
o La téchné se constituye un tipo de saber no científico, como la episteme, ni limitado a una opinión o creencia, como la doxa.

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Con el fin de las libertades democráticas en Grecia, se abrió para la retórica y especialmente la retórica deliberativa una lenta, pero inexorable fase de declíno.
Las técnicas del discurso persuasivo, sin embargo, encontraron otro terreno particularmente fértil en la Roma republicana, donde finalmente apareció el siguiente “campeón” de la disciplina: Marco Tulio Cicerón (106-43 a.C.), no solo uno de los más sutiles y profundos teóricos del ars retórico, sino también el más famoso y apreciado orador de lengua latina (así como Demóstenes lo era de la lengua griega).

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Teofrasto, discípulo de Aristóteles, cuya obra solo conocemos por referencias de otros autores, desarrolló la teoría estilística relacionada con la elocución, insistiendo en las virtudes estilísticas que ha de tener el discurso (pureza, claridad, propiedad y ornamentación).

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La retórica de Aristóteles
Fue el primer tratado retíco que se conserva, y se supone la implantación definitiva de la disciplina en el sistema del pensamiento de la antiguedad clásica.

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En la retórica de Aristóteles se define como la disciplina retórica, encaminada a hallar todo lo que en el discurso pueda persuadir, y se aclara su función como arte de la persuasión. La obra consta de tres libros:
o El libro I está relacionado con los conocimientos y las técnicas del orador, se expone una teoría lógica de los argumentos persuasivos.
o El libro II se refiere a describir la importancia de las pasiones y los sentimientos de los oyentes. (Establece una lista de emociones que puede tratar de suscitar el rétor: ira, desprecio, calma, amor y odio).
o El libro III se vincula con la elaboración del discurso, se desarrolla una teoría literaria de la elocución o embellecimiento del discurso.

En la retórica aristotélica se establecen algunos aspectos que serían decisivos en la retórica posterior:
1) Los tres géneros de la oratoria: judicial, deliberativo y demostrativo.
2) Las operaciones que realiza el orador: operación que los romanos denominarían inventio, o hallazgo de las ideas.

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La retórica fue recibida y desarrollada en el mundo romano, pero también hubo algunas aportaciones de interés por parte de algunos autores griegos en la denominada Época Imperial. Dionisio de Halicarnaso otorgó una gran importancia al orden de las palabras, al ritmo y la musicalidad que se deriva de la estructura y la composición de las oraciones.

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Hermógenes de Tarso se preocupó por los factores estilísticos, tomando como modelo a Demóstenes, y elevó a siete los estilos posibles del discurso: claridad, grandeza, belleza, rapidez, carácter, sinceridad y fuerza.

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La retórica fue recibida en Roma. Los romanos desarrollaron y consolidaron decisivamente la disciplina.

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A finales de ese siglo Hermágoras de Temnos desarrolló el apartado dedicado a los tipos de cauda de la oratoria judicial (lo que los latinos denominaría status causae), distinguiendo cuatro vías necesarias para identificar el asunto sobre el que versaba el litigio:
o La "conjetura", que se plantea si hay delito y quien lo cometió.
o La definición que típfica si el hecho es o no selectivo y su naturaleza (asesinato, robo, traición).
o La calificación que mida el grado de responsabilidad del acusado y la intención con la que actuó.
o La aceptación del procedimiento judicial que es la que establece si el juez puede valorar el caso o ser recusado.

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En la antigua Grecia surgió "La retórica" como el bello arte de la persuasión, además de crear discursos persuasivos y enunciar abiertamente al público.

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El tratado retórico látino más antiguo que se conserva es la Rhetorica ad Herennium, en un principio fue atribuida falsamente a Cicerón, y aún se discute si pertenece a Elio Stilón o a Cornificio.

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Su autor incluye las cinco operaciones retóricas que pasarían a ser tradicionales:
o La invención: es el hallazgo de las ideas o argumentos persuasivos que utilizará el orador.
o La disposición: tiene que ver con la organización de las partes del discurso.
o La elocución: está destinada al adorno o embellecimiento del discurso.
o La memoria: suministra consejos para memorizar y dominar el discurso.
o Acción o pronunciación: se refiere a los recursos visuales.

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Quintiliano, autor calagurritano emigrado a Roma, escribió el más extenso y completo tratado sobre la retórica y la educación general del ciudadano romano

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La retórica grecorromana tuvo, sin embargo, su auténtico y esplendoroso “canto del cisne”: la Institutio oratoria de Marco Fabio Quintiliano, una imponente sistematización, con fines didácticos, de los saberes retóricos acumulados hasta entonces. Quintiliano no presenta, en efecto, una teoría original ni aporta elementos particularmente novedosos a la tradición que recoge, pero sí nos ofrece una summa en doce libros que representa, en su conjunto, la mejor y más detallada síntesis conocida de este arte.

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Aftonio escribió unos Progymnásmata o ejercicios de composición que debían desarrollar los aprendices en el arte retórica, los cuales incluían modelos de fábula, relato, chrpia (anécdota o narración de una hecho referente a una persona relevante para el tema tratado.

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En autores como Marciano Capella, Boecio y Casiodoro y destinado a convertirse, al lado de la teología y del derecho, en el currículum oficial de la enseñanza académica, dicho canon incluía siete disciplinas, usualmente repartidas en dos grupos:
— trivium (artes de la palabra): gramática, dialéctica y retórica;
— quatrivium (artes del número): geometría, aritmética, astronomía y música.
De esta manera, la definición del dominio teórico y práctico de la retórica vino a depender, estructuralmente, también de los dominios asignados a las otras disciplinas del trivium, la gramática y la dialéctica .

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La edad Media (Antiguedad griega hasta la época ciceroniana hasta la edad media)

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La edad Media (Antiguedad griega hasta la época ciceroniana hasta la edad media)

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La retórica ha sido considerada de tres formas diferentes: Arte interdisciplinar de la persuación sobre lo opinable.

En la Edad Media la retórica tradicional sufre algunas modificaciones, y se producen una serie de artes, las denominadas artes medievales, relacionadas con la rétorica y la persuación:
1.- Artes dictaminis: tratados sobre la composición de cartas que aparecieron en el siglo XI. Suministran normas para la comunicación por vía escrita, en lugar de la vía oral tradicional, y constituye una adaptación de la retórica tradicional.
2.- Artes poeticae: tratados poéticos de clara influencia retórica, atención al texto literario entendido globalmente, ya sea escrito en prosa o en verso.
3.-Artes praedicandi: tratados retóricos relacionados con la predicación cristiana que se asentaron en el siglo XIII.

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Se produjo un acercamiento entre la retórica y la poética, que dio lugar a una poetización de la retórica y a una retorización de la poética.

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La retórica se nos presenta como un discurso sobre el discurso o, en otros términos, como un metalenguaje cuyo lenguaje-objeto es el discurso. Una práctica descriptiva, pues, y a la vez normativa e institucionalizadora.

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La retórica fue recuperada como una disciplina autónoma, independiente de la poética. Se produjo una delimitación teórica de las disciplinas, aunque en la práctica se mantuviera una estrecha relación entre las disciplinas del trivium (gramática, retórica y dialéctica). Dentro de la época se recuperó sobre todo el sentido e la retórica como arte del buen hablar, pero pronto fue limitada a la ornamentación.

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En opinión de Marc Fumaroli, los tratados clásicos de retórica, tan abundantes fueron sustituidos poco a poco por otros tratados en los que la literatura iba adquiriendo progresiva independencia.

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De forma decisiva en el siglo siguiente, la retórica, que seguía y seguiría siendo durante mucho tiempo una parte importante del currículum universitario, empezó a caer en desgracia en los ámbitos filosóficos y científicos más avanzados, donde con cada vez más fuerza cobraba protagonismo un “nuevo” valor intelectual, la evidencia: la evidencia (de los hechos, las ideas, los sentimientos) que se basta a sí misma prescindiendo del lenguaje.

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En Francia, Pierre de la Ramée y sus seguidores reestructuraron en el siglo XVI los dominios de las artes, consumando la reducción de la retórica al ámbito elocutivo así mismo incluye la inventio, la dispositio y la memoria en la dialéctica, y deja la retórica reducida a la elocutio y la pronuntiatio (en la práctica, solo a la elocutio).

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La producción de tratados de retórica fue cuantiosa. Por lo común, incluían dos partes: una reservada al aspecto paradigmático de la disciplina (las figuras) y otra para el aspecto sintagmático (la construcción del discurso) . Se reforzaron las dos tendencias que ya habían marcado los dos siglos anteriores: por un lado, la divulgación consuetudinaria de una técnica retórica ya anquilosada, fosilizada en listados más o menos extensos de preceptos y de figuras ornamentales útiles para la disputatio académica y la predicación; por otro, la actitud antirretórica de intelectuales, filósofos y científicos que aspiraban a un discurso sólido y claro, centrado sobre todo en las res y no en los verba.

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Con el Romanticismo, se produjo un rechazo total del Clasicismo y de todo tipo de normativas, que se tradujo en una progresiva sistitución de la retórica por la Historia de la Literatura en los estudios académicos de principios del siglo XX.

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Debido a que la Historia de la literatura surgió como un rechazo de la retórica, los historiadores de la literatura no siempre han tenido en cuenta la enorme influencia que las normas retóricas han ejercido en la composición literaria.

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Dumarsais, y en el XIX por Gustav Gerber, cuya obra El lenguaje como arte  Nietzsche conocía la idea de que la metáfora y demás tropos desempeñan un papel fundamental en el origen y en el funcionamiento del lenguaje humano. Resultan de gran interés, al respecto, las observaciones que encontramos entre los materiales inéditos en vida preparados para un curso universitario, puede que nunca impartido sobre la retórica antigua:
“la retórica es un perfeccionamiento de los artificios ya presentes en el lenguaje”
“el poder de descubrir y hacer valer para cada cosa lo que actúa e impresiona, esa fuerza que Aristóteles llama “retórica”, es al mismo tiempo la esencia del lenguaje”.

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Durante el siglo XIX y la primera mitad del XX

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Durante el siglo XIX y la primera mitad del XX

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Aunque con unas pocas notables excepciones, toda la reflexión retórica se redujo sustancialmente a un marcado interés por la buena composición escrita, así en prosa como en verso. No faltaban, por supuesto, en la mayoría de los casos, síntesis de preceptos clásicos. Quintiliano era la referencia para la prosa, Horacio para la poesía, ni tampoco listados más o menos extensos de tropos y figuras, pero el discurso estaba globalmente orientado, al igual que en las Lecciones de Hugo Blair, según las preferencias y las especificaciones de la imperante estética romántica (el genio del autor, el estilo, el gusto, la belleza, el sentimiento, etc.). Se cerraba en este período, por lo tanto, el proceso, empezado con Gorgias en el siglo V a.C., de “literaturización” o “estilistización” de la retórica .

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En francia, Gustave Lanson, considerado el maestro y el teórcio por excelencia de los nuevos estudios literarios, proclama en su obra L´Université et la vie moderne, el rechazo sin paliativos de la retórico y su sustitución por el estudio histórico de las obras literarias.

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Chaím Perelman y Lucie Olbrechts-Tyteca pretendem crear una nueva retórcia basada en la lógica de los juicios de valor y en la razonabilidad, que se relaciona con el auditorio universal. Según estos autores, toda argumentación se basa en consensos sociales previos, en aspectos que son admitidos comúnmente por la sociead, a partir de los cuales se organiza el razonamiento persuasivo.

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Los estudios de historia de las literaturas nacionales se afianzan notablemente en Europa, al tiempo que son olvidados o excluidos en gran parte de la enseñanza los estudios retóricos.

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Los autores intentaron restablecer la retórica, con frecuencia, se limitaron a recuperar la elocutio, debido en parte a la reducción ramista, que habia limitado la retórica a la elocución.

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Se intentó recuperar el sentido original de la retórica, considerando todas sus partes y estudiando el enorme influjo que habia tenido en la formación de los autores literarios del Clasicismo.