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CANTIDAD DE VENDEDORES TIEMPOS Y TERRITORIOS.

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CANTIDAD DE VENDEDORES TIEMPOS Y TERRITORIOS.

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MODELO DE UN BUEN PERFIL DE REPRESENTANTE DE VENTAS 

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MODELO DE UN BUEN PERFIL DE REPRESENTANTE DE VENTAS 

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TERRITORIO 1
MP:$500 MILLONES
MS:$400
TC: 65 CLIENTES
TERRITORIO 2
MP$250 MILLONES
MS:$250
TC: 37 CLIENTES
TERRITORIO 3
MP$750 MILLONES
MS$375
TC 65 CLIENTES
TERRITORIO 4
MP$50  MILLONES
MS $5
TC5 CLIENTES
*TERRITORIO 5
MP$1500
MS$75
TC 145 CLIENTES
TERRITORIO 6
MP$500
MS$400
TC 15 CLIENTES.
TERRITORIO 7
MP$750
MS$75
TC 75 CLIENTES
TERRITORIO 8
MP$700
MS$35
TC35 CLIENTES

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la importancia de un plan estratégico adecuado de ventas

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la importancia de un plan estratégico adecuado de ventas

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 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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 ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera una un incremento en la participación del 10% para el próximo año

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera una un incremento en la participación del 10% para el próximo año

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Los consumidores pueden posicionar una marca en su cabeza a partir de uno solo de los componentes de la mezcla de mercadeo (producto, plaza, promoción y precio). Sin embargo las empresas deben escoger el componente por el cual se van a distinguir y decidir cuál es la mejor estrategia para lograr que su producto o servicio sea el elegido. Esta tarea consta de 3 pasos: * Identificar las posibles ventajas competitivas * Seleccionar correctamente las ventajas competitivas sostenibles y una estrategia general de posicionamiento. *Presentar y comunicar al mercado la posición escogida.

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TIPO DE  LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN  PARA APLICAR Y MEJORAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN.

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TIPO DE  LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN  PARA APLICAR Y MEJORAR EL PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN.

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Líder democrático. Este estilo de liderazgo, también conocido como participativo, se caracteriza por buscar la participación y el consenso de los miembros del equipo. Este tipo de líderes  está muy valorado por los trabajadores debido a su capacidad de escucha y comunicación y por su saber hacer. Este tipo de líder es capaz de crear ambientes de trabajo estables y positivos, donde todos pueden expresar sus ideas libremente. para mejorar el porcentaje de participación un trabajo en conjunto con la fuerza comercial es de vital importancia.

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Jennifer  Lucia Ortiz  Martin
Modulo 6
Gerencia de ventas