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Proviene de la combinación de dos palabras stratos significa ejército y agein o ago que traduce conducir o guiar. Por ende es un conjunto de acciones implementadas en un contexto con el fin de lograr un objetivo o fin propuesto.

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Existen tres niveles: el corporativo, la unidad de negocio y el área funcional. En cada uno de ellos debe identificarse los objetivos estratégicos y las estrategias. En cada nivel se hace referencia a diferentes aspectos y se establece para cumplir diferentes objetivos que responden a diferentes preguntas.

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Estas prestan el soporte a la estrategia en términos de producción, recursos humanos, finanzas y mercadeo.
En los mercados se obtiene información sobre los productos y los mercados, los consumidores y competidores para lo cual debe tener en cuenta el desarrollo de mercados, segmentos y sus nichos; el logro de una posición diferenciada en el mercado, el desarrollo de competencias para lograr y mantener la posición, el crecimiento y la innovación

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¿Cómo crear competencias distintivas para lograr para lograr ventajas competitivas que apalanquen el posicionamiento en un mercado objetivo?

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Las ventajas competitivas se basan en los recursos, capacidades y habilidades de la organización.

Este nivel no puede considerarse inferior al anterior, por el contrario coexiste y se complementa con él. De todas maneras es necesario el primer paso es acoplarse con las definiciones estratégicas del nivel Corporativo.

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Considerar el concepto de la diversificación, si la organización posee unidades de negocio en el mismo sector económico se tiene una diversificación relacionada

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La EO significa desempeñar actividades similares a la competencia, pero de mejor forma, e incluye la efectividad pero no se limita a esta

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Existen diferentes clases de estrategias, pero la estrategia competitiva de una Organización puede basarse en la combinación de algunas de ellas. Consiste en adquirir el control o propiedad de sus proveedores, distribuidores y competidores.

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Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.
Esta estrategia tiende a ser adoptada por los proveedores que deciden en un momento determinado eliminar los intermediarios y llegar directamente hacia el cliente final.
Ejemplo: Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de construcción a sus clientes.

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Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa.
Esta estrategia podría ser eficaz si: los proveedores actuales resultan muy costosos, poco confiables o no satisfacen los requerimientos de los clientes, cuando la cantidad de proveedores son escasos.
Ejemplo:supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.

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Busca el control o la adquisición de la competencia.

Esta estrategia de integración puede utilizarse cuando: una empresa tiene características de monopolio, cuando se compite en una industria en crecimiento, cuando las economías de escala son fuente de ventaja competitiva.
Ejemplo: Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

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Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia.
Ejemplo: Empresa Movistar; flayer de promociones o bolsas de minutos para su comercialización, también la alta inversión en promotores y vendedores

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Implica la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.
Ejemplo: Empresas Telepizza; Esta empresa se ha expandido en diferentes partes de la Ciudad de La Serena, logrando una mayor participación en el mercado local.

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Consiste en la adición de productos nuevos pero relacionados
Ejemplo: Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.

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Consiste en adicionar productos nuevos pero no relacionados para los clientes actuales.
Ejemplo: McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta

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Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.
Ejemplo:se diversificó en la programación de deportes al cine creando una nueva división denominada ESPN Original Entertainment

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Ocurre cuando dos o más empresas deciden aprovechar alguna oportunidad, para ello crean una nueva empresa o unidad de negocios compartiendo el capital necesario o los recursos
Ejemplo:Grupo Nutresa que hizo alianzas con Mitsubishi, para crear una empresa extrangera llamada Dan Kaffe para expandir el mercado del café colombiano internacionalmente.

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Documentos del moodle:
¿Que es la estrategia? Michael Porter

Definición de estrategia
La estrategia es un bien común
Especializarse o diversificarse?
Clasificaciòn de las estrategias