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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

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El pronostico en ventas para el próximo año para la compañía de electrodomésticos en cuanto al propósito es aumentar el 10% por territorio,  a lo cual se plateo  el aumento en el MARKET SHARE y el total del mercado de la compañía dio $ 2.115

APLICA PARA EL PUNTO 12 Y 14

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

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La remuneracion que emplearía es de SALARIO MIXTO  ya que los vendedores aparte del salario básico tendrá  comisión sobre ventas y auxilios adicionales

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del MarketShare? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificaruna entrevista. 

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Según indicaciones el proceso de la entrevista es el siguiente

1 Revisión del Perfil de las Funciones

El perfil del vendedor que se va a contratar debe tener

Actitudes positivas.

Habilidades personales y para ventas.

Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.

2. Revisión de las Competencias Fundamentales

Compararlas con el Perfil de las Funciones

Relacionarlas con la función

Evitar duplicar competencias

3. Formulación de Preguntas

¿Cuál fue unas de las mejores ideas sobre la que alguna vez haya convencido a su gerente, líder del equipo, colega o cliente? (¿Cual fue su enfoque?)

¿Qué ha tenido que aprender para ser eficiente en xxxxxxxx? (¿Cuánto tiempo le llevó? ¿Que parte le tomó más tiempo?).

Describa una ocasión en la cual usted haya decidido involucrar a otros a tomar una decisión. (¿Porque decidió hacerlo? ¿en que medida uso sus aportes?).

Cuénteme acerca de una ocasión en la cual usted haya propuesto una buena idea a su gerente, pero éste no la implantó. (¿Qué hizo?)

4.Conducción de la Entrevista

Generar Afinidad

Explicar el proceso

Hacer preguntas abiertas y de sondeo

Obtener ejemplos de comportamientos

Aprovechar el silencio

Tomar Notas

Controlar la entrevista

Concluir con un muchas gracias

5 Evaluación de la Entrevista

Revisar las notas sobre ejemplos de Experiencias Anteriores para cada competencia

Hacer una valoración de las competencias demostradas

Asignar una puntuación promedio

Participar en una sesión grupal para comentar la información obtenida

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

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El planteamiento inicial es contratar 2 vendedores adicionales y  recategorizar los vendedores junior mediante una evaluación de desempeño, ya que si no a cumplido con la curva de aprendizaje podría ser reemplazado.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

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La oferta y perfil del vendedor para contratar sugerida es Prestigiosa compañía del sector de electrodomésticos, solicita para su equipo de trabajo Ejecutivo Comercial Externo  Técnico en mercadeo, técnico en ventas y/o servicio al cliente proactivo, con excelente servicio al cliente, que le gusten las ventas, debe contar con 1 año de experiencia en punto de venta y ventas externas con excelente fluidez verbal, asertividad, proactividad, diligencia, habilidades sociales, agresividad comercial. Importante,  Ofrecemos salario básico $ 908526+ auxilio de transporte $ 106.526 + comisiones 100% prestacionales; pagos quincenales.

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior

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Teniendo en cuenta la participación de la compañía planteada y la redistribución de los vendedores según categoría JUNIOR, INTERMEDIO, SENIOR Y MASTER se identifica el numero de clientes  por territorio y los clientes efectivos actualmente, ya que dependiendo la categoría del vendedor reasignada el comportamiento y las visitas van a aumentar.

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,¿cómo lo redistribuiría?

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Al realizar el análisis correspondiente se evidencia una perdida de potencial de los vendedores El vendedor MASTER esta ubicado en el territorio 2 y el mercado potencial es el 5 % y se tiene una participación del 100% mientras que en el territorio 5 puede ser el mas pequeño pero el mercado potencial es del 30 % el cual solo tenemos participación del 5%. Por motivos como ese replantee las ubicaciones de los vendedores.

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior

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Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y3 vendedores junior

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La distribución planteada es la siguiente, teniendo en cuenta la categoría del vendedor y el mercado potencial

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (MarketShare)?

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Teniendo en cuenta el MERCADO POTENCIAL y la PARTICIPACION DE LA EMPRESA reorganizaría de manera es estratégica a los vendedores ya que por los porcentajes presentados la empresa maneja una baja partición en territorios grandes donde el mercado potencial se puede explotar mas.

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el valor del territorio se calculo MARKET SHARE * TOTAL DEL MERCADO el numero de ventas MARKET SHARE * NUM DE CLIENTES

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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En una compañía el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas van todos de la mano ya que deben ir enfocados al crecimiento de la empresa, cada uno se enfoca en el mejoramiento y en plantear estrategias como el estudio del mercado micro, macro, mercado objetivo, marketing,  Ejecución y control, seguimiento, evaluación de Indicadores, elaboración de Objetivos y Estrategias, Indicadores, Metas y herramientas básicamente un engrane de todos los planes aseguran que al implementarlos efectivamente la compañía será exitosa .

Fuente: https://milagrosruizbarroeta.com/plan-estrategico-empresa-pyme-que-es-como-se-hace/

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente quese espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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ORGANIZACION LINEAL  O VERTICAL
En el liderazgo transformacional aplica  la motivación a sus colaboradores, que incrementa el autoestima y favorece el crecimiento personal. Genera cambios en quienes lo siguen o quienes están bajo su liderazgo, influyendo en su manera de comportarse, que puede ser positiva para las personas, e incluso logra que los trabajadores den más de lo que se espera.

Promueve la cooperación en el equipo, crea vínculos con su atención personalizada a los miembros del equipo y suele tomar el rol responsabilidad y dar el ejemplo con sus acciones

https://www.youtube.com/watch?v=HQ9Xeu42Qbg

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse paramejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo que se emplearía es  Liderazgo transformacional

En el ejercicio de este tipo de liderazgo se mantiene una comunicación constante y fluida con los colaboradores, lo cual beneficia las relaciones laborales para cumplir con los objetivos compartidos.

Esto permite generar más empatía y llevar a cabo las estrategias con mayores probabilidades de éxito.

https://www.youtube.com/watch?v=L1wroUSCn6s

Fuente: https://blog.hubspot.es/sales/tipos-liderazgo-empresarial

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Hay varias dudas que surgen en mi mente cuando estoy al frente de un equipo. ¿Realmente logro motivar a todos? ¿Estoy aprovechando al máximo sus talentos y fomento su crecimiento profesional? Y, sobre todo, ¿hay algo que debería cambiar?

En la actualidad, la cultura laboral ya no está atada a la idea del jefe como una posición fija y tradicional. Con los años, he visto en muchas organizaciones la necesidad de transformar esta visión y pensar en el liderazgo como una forma de trabajar en equipo y hacer crecer tanto al negocio como a los colaboradores.

Esta posición nueva también representa un desafío. ¿Sabes cuál es tu forma de liderar y qué tipo de líder deseas ser?

En las próximas líneas te compartiré más sobre el liderazgo, los tipos de líderes que existen hoy en día y algunos consejos que te servirán para mejorar cada día.

¿Qué es el liderazgo?

El liderazgo es la capacidad para guiar a otros, tanto en los tiempos de calma como en los momentos de cambio. Requiere de ciertas habilidades y características con el fin de crear soluciones que, al mismo tiempo, den innovación y estabilidad.

Es el líder quien tiene la capacidad de influir en los demás para potenciar los talentos y lograr las metas empresariales. La responsabilidad recae en el líder porque debe lograr los objetivos de una manera mucho más efectiva y rápida.

El liderazgo también puede ser interpretado como una forma de ser, una manera de dirigir y de visualizar el futuro que quieres alcanzar junto con tu equipo de trabajo. Necesita la interacción entre los miembros de un grupo, por lo cual intervendrán factores emocionales importantes que debes aprender a manejar para lograr el progreso de la organización.

La importancia del liderazgo empresarial

El liderazgo es la pieza clave para alcanzar las metas de tu empresa, ya que así elevas las posibilidades de obtener resultados efectivos por parte del equipo, además de crear mejores ambientes de trabajo.

En el informe sobre las tendencias del capital humano de 2018, Deloitte estimó que 94 % de las compañías globales encuestadas identificaron dos factores esenciales para alcanzar el éxito en términos del liderazgo: agilidad y colaboración; aunque solo el 6 % de esas empresas consideró que contaba con estos aspectos.

Para el año 2019, el avance en la renovación de liderazgo empresarial cambió muy poco. Los resultados que arrojaron las investigaciones de Deloitte muestran que el 80 % de los encuestados reconocen la importancia del liderazgo a nivel mundial, y lo ubicaron como el segundo factor más importante que debe atenderse de manera urgente dentro de las compañías. No obstante, solo el 25 % de estas organizaciones está diseñando acciones para ayudar a que los líderes sean capaces de hacer frente a las dificultades corporativas.

De esta manera, las estadísticas reflejan que existe una alta preocupación por el buen ejercicio de liderazgo corporativo, pero pocas acciones por atender la falta. Deloitte sostiene que el enfoque de cambio está en que los líderes se actualicen para mejorar el futuro de las organizaciones.

Por otro lado, la investigación también demuestra que, mientras que las empresas esperan encontrar nuevos líderes con capacidades demostradas, continúan promoviendo modelos y esquemas de pensamiento tradicionales. En realidad, son las propias organizaciones quienes deberían ayudar a los líderes a desarrollar sus habilidades para no quedarse atrás en el cambio acelerado de la competitividad empresarial.

Así, como líder debes adoptar un nuevo enfoque que te permita alcanzar tus objetivos de emprendimiento dentro de este nuevo contexto y utilizar las competencias críticas.

Los 11 tipos de liderazgo

Como emprendedor, es necesario que seas un líder con pensamiento sistémico y habilidades de negociación, además de que tengas la capacidad de crear y dirigir equipos de trabajo.

Eso no significa que haya una sola personalidad apta para el liderazgo, pues hay varios estilos con diferentes características y fortalezas.

¿Cuál de los siguientes va mejor contigo?

1. Liderazgo visionario

Los líderes visionarios se caracterizan por mantener claros sus enfoques y por ello son capaces de plantear objetivos comunes que lleven a la corporación por rumbos más factibles. Son reconocidos por su ingenio para resolver situaciones que complican el logro de los objetivos propuestos; además suelen ser autocríticos y exigentes consigo mismos.

2. Liderazgo carismático

Un líder con personalidad carismática es capaz de atraer a otras personas de su entorno y entablar relaciones laborales con gran facilidad. El entusiasmo que los caracteriza puede significar una fuente de contagio de positivismo dentro de la corporación para propiciar ambientes más amenos de trabajo.

Los líderes carismáticos pueden convertirse en parte del alma de una organización, por lo cual se resiente su ausencia cuando no están presentes. Por lo general son ejemplos de inspiración y tienen una gran capacidad de comunicación oral y no verbal.

3. Liderazgo directivo

Las personas con liderazgo directivo tienen la capacidad de dirigir a sus subordinados a partir de un plan o estrategia que preparan meticulosamente para ejecutar acciones más eficaces. Su forma de liderar es firme y apegada a lo que resulte más justo para todos.

Se caracterizan por ser comprometidos y cumplir en tiempo, forma y calidad; y al mismo tiempo muestran exigencia con el trabajo que se les entrega. Tienen facilidad para detectar talentos y habilidades en otras personas para asignarles o proponerles el rol más indicado.

4. Coaching

Este tipo de liderazgo tiene como principal cualidad el compartir conocimiento para ayudar a sus colaboradores en el desarrollo de sus actividades o para resolver problemas. Tienen la facilidad de dar consejos, demostraciones, ejemplificaciones e incluso explicar instrucciones de forma clara.

Los coaches son líderes porque son personas accesibles que se acoplan fácilmente al trabajo en equipo, saben guiar al resto del equipo sin hacer distinciones y ponen en constante práctica la retroalimentación.

5. Liderazgo democrático o participativo

El estilo democrático manifiesta un compromiso entre colaboradores para generar nuevas ideas; para lograrlo, brinda la confianza necesaria a los colaboradores y les da la libertad de decidir para fomentar la responsabilidad. Este liderazgo busca impulsar la participación con su capacidad de escucha; tiene siempre en cuenta las opiniones del resto del equipo.

6. Liderazgo coercitivo

Se trata de un liderazgo que se enfoca en cumplir las actividades de forma inmediata. Se caracteriza por hacer cumplir las órdenes y por ello puede llegar a establecer supervisiones rigurosas. Una de las circunstancias en las que su intervención cobra alta importancia es cuando suceden fallos en la operación y se requieren soluciones de acción inmediata.

7. Liderazgo autocrático

Un líder autocrático se caracteriza por realizar las decisiones relevantes y, de igual manera, mantiene el control tanto de las estrategias como de las dinámicas de trabajo. Además, suele fijar las directrices por sí mismo y por ello se considera un tipo de liderazgo unidireccional donde los subordinados deben acatar sus indicaciones.

8. Liderazgo transaccional

Los procesos de intercambio que adopta esta clase de liderazgo son generalmente de tipo económico. Entre las prácticas más usuales está otorgar incentivos a los colaboradores cuando alcanzan sus metas, como en las áreas de ventas o de servicios al cliente. En este sentido, se realizan transacciones de beneficio por beneficio.

9. Liderazgo transformacional

En el ejercicio de este tipo de liderazgo se mantiene una comunicación constante y fluida con los colaboradores, lo cual beneficia las relaciones laborales para cumplir con los objetivos compartidos.

Esto permite generar más empatía y llevar a cabo las estrategias con mayores probabilidades de éxito.

10. Liderazgo situacional

Fue llamado liderazgo situacional por el científico del comportamiento Paul Hersey y el escritor experto en management Ken Blanchard, bajo el modelo teórico que dieron a conocer en 1969. Esta teoría piensa al liderazgo como una función de evaluación y reconocimiento del nivel de preparación del equipo de trabajo.

Su característica principal es que el líder es capaz de adoptar diferentes estilos de liderazgo en función de cada situación o problema laboral, así como de las habilidades que muestre cada colaborador. Además, este líder fomenta la participación y la comunicación bidireccional.

11. Liderazgo natural

Este tipo de liderazgo requiere de características y habilidades innatas, no premeditadas. La persona que es líder natural ocupa este rol de forma espontánea, sin contar con un cargo de autoridad. Sus pares acuden a ella en busca de recomendaciones y siguen sus indicaciones sin cuestionarlo.

Este tipo de liderazgo se le suele atribuir a toda persona que presenta, en suma, las características esenciales de un líder, tal como las habilidades de comunicación grupal, la extroversión, la inteligencia emocional, el carisma y la empatía; así como la capacidad de contagio de un ánimo positivo, la propuesta de soluciones y el fomento de la participación.

14 consejos para ser un mejor líder

Un buen líder empresarial se forma con el paso de las experiencias laborales, pero ¿cuáles son las acciones que puedes ejercitar ahora mismo para lograr un liderazgo con éxito? Aquí te presento las más importantes:

1. Esfuérzate en crear vínculos. Establecer relaciones saludables es una de las capacidades fundamentales del liderazgo, pues esto te permitirá convivir con personalidades distintas en tu entorno laboral.

2. Fija las bases de la confianza. Muestra tu apoyo y comprensión hacia todos los miembros de tu equipo de trabajo. Recuerda que la clave para ganarte su confianza está en ser transparente por medio de la comunicación y la participación.

3. Practica tu carisma. ¿A quién no le gusta trabajar con compañeros positivos y agradables? Recuerda que el entusiasmo se contagia y si llevas a la práctica una actitud carismática pronto verás un cambio grato en el ambiente laboral.

4. Mantén comunicación constante. ¿Qué significa esto? La comunicación con tus colaboradores no solo implica informarles todo lo que sea necesario, sino también escucharlos sin distinción del carácter de sus opiniones.

5. Practica la empatía. Trata de "ponerte en los zapatos del otro" para reconocer su pensar o sentir, con lo que entenderás sus opiniones o sugerencias.

6. Ejercita la disciplina. Ten en cuenta que no podrás pedir algo que no das; por tanto, si requieres compromiso por parte de tu equipo de trabajo, hazlo con el ejemplo y comienza a poner orden en las tareas que desempeñas.

7. Ofrece un trato directo y acertado. Para delegar funciones y velar por el orden laboral, deberás tratar todos los asuntos de forma directa y acertada con cada uno de tus colaboradores.

8. Busca soluciones. Ante los problemas que no se lograron evitar, no busques culpables; busca y propón soluciones plausibles sin imponer castigos. Resuelve y avanza junto con tu equipo.

9. Construye un futuro para todos. Un verdadero líder tiene una visión y una estrategia claras que persigue en todo momento; pero esta no es una meta personal, sino conjunta. Tu misión es guiar al grupo de trabajo a lograr determinados objetivos.

10. Domina el arte de la persuasión. Ejercita tus habilidades de negociación, no para buscar un beneficio propio o unilateral, sino para lograr acuerdos donde las partes involucradas tengan soluciones justas y satisfactorias para todos.

11. Confía en tu equipo y delega tareas. Permite que tu equipo demuestre sus capacidades y tenga un margen de decisión adecuado. La siguiente frase de Steve Jobs te lo explicará mejor: "No tiene sentido contratar a personas inteligentes y después decirles lo que tienen que hacer. Contratamos a personas inteligentes para que nos digan qué tenemos que hacer".

12. Fomenta tu inteligencia emocional. La inteligencia emocional te permitirá no perder el control en situaciones laborales delicadas que involucren tanto tus emociones como las de quienes te rodean. Para mantener el equilibrio deberás mostrar confianza en ti mismo y no mezclar asuntos personales con tu deber profesional.

13. Reconoce los logros de los demás. No es necesario que hagas un cuadro de honor; lo importante es que menciones y destaques los éxitos, avances o esfuerzos de forma personal o ante todos. Esto te ayudará a dar ánimo y confianza a quienes están a tu alrededor.

14. Impulsa el desarrollo profesional. Ofrece una escalera de desarrollo con capacitación especializada y crecimiento laboral para tus colaboradores. ¡No permitas que pierdan la inspiración!

No está de más decirte que estas características deben ser complementadas con el aprendizaje y la práctica constante, así como mantenerte actualizado con temas y ejemplos de personajes líderes del mundo empresarial que te permitan formarte con más ventajas competitivas. ¡Avanza desde hoy!

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Los 11 tipos de liderazgo empresarial que existen

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Hay varias dudas que surgen en mi mente cuando estoy al frente de un equipo. ¿Realmente logro motivar a todos? ¿Estoy aprovechando al máximo sus talentos y fomento su crecimiento profesional? Y, sobre todo, ¿hay algo que debería cambiar? En la actualidad, la cultura laboral ya no está atada a la idea del jefe como una posición fija y tradicional.