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Was kennzeichnet diese Persönlichkeiten?

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Welche Werbung (Video/Print) spricht diese Persönlichkeiten an?

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Wie wirken die Persönlichkeiten?

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Welche Prominente fallen euch ein, die der Persönlichkeit entsprechen?

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Wie reden sie?

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Was spricht Sie an?

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Worauf sollte ich in der Beratung achten?

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Wie pushe ich den Produktverkauf?

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Wo kann hier der Verkauf schwierig werden?

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Arrogant,Selbstbewusst,Bestimmend

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Welche Werbung spricht diese Persönlichkeiten an?

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Welche Werbung spricht diese Persönlichkeiten an?

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"Chefarztbehandlung" in allen Belangen

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ruhig, gebildet, wissensbegierig
detailorientiert
gute Zuhörer

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Emotional, Verschlossen gegenüber Neuem, verunsichert, schieben gerne Dinge auf, angenehm

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Reden wenig, sehr wortgewandt

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Welche Werbung (Video/Print) spricht diese Persönlichkeiten an?

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Welche Werbung (Video/Print) spricht diese Persönlichkeiten an?

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-Apotheken Rundschau/Rezepte
-Unternehmen mit Tradition
-Konservatives

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Exklusivität -> Individuell nur für Sie bestimmt

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Fordernd, Umsetzung muss direkt erfolgen, es dürfen keine Fehler unterlaufen

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wenn er sich mitteilen kann, bei Situationen in der er sich wohlfühlt und öffnen kann

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wenn er sich mitteilen kann, bei Situationen in der er sich wohlfühlt und öffnen kann

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Langsam, ruhig, wenig

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Viele Daten & Fakten, Zahlen

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reden lassen, er soll seine Gefühle mitteilen können, nicht ausbremsen, mit ihm auf einem Level sein

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reden lassen, er soll seine Gefühle mitteilen können, nicht ausbremsen, mit ihm auf einem Level sein

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Sparbücher, simple Dinge, einfache Abläufe

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Medien nutzen, diese sprechen Gefühlen an, er sieht sich als ein Teil davon

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Medien nutzen, diese sprechen Gefühlen an, er sieht sich als ein Teil davon

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Worauf sollte ich in der Beratung achten?

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Worauf sollte ich in der Beratung achten?

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Selbstbewusstes Auftreten, sehr Fachlich wirken auch wenn unwissend nicht anmerken lassen, Zurückspiegeln (Verhalten des Kunden), gerne auch mal Konter geben

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Genauigkeit + korrekte Informationen wiedergeben

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Worauf sollte ich in der Beratung achten?

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Worauf sollte ich in der Beratung achten?

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Negative Gegenwart aufzeigen, Vorteile der neuen Wege erläutern

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Siehe o.g. Antwort auf Was spricht Sie an.

+ Entscheidungen überlassen "Ich habe Ihnen schon 2 Dinge rausgesucht..."

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Zu viele Daten, Fakten, Zahlen. Keine Möglichkeit sich einzubringen

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Zu viele Daten, Fakten, Zahlen. Keine Möglichkeit sich einzubringen

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Keine Kompromissbereitschaft
(da kein perfektes Produkt)
Unflexibilität
sehr genau

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Kleine Schritte gehen und dauerhafte Betreuung.
Öfter Termine vereinbaren und dem Kunden ein Gefühl von Behutsamkeit geben

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Risikobehaftete Produkte

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Wo kann hier der Verkauf schwierig werden?

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Wo kann hier der Verkauf schwierig werden?

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Ab diesem Punkt wo man Unsicher auftritt oder wenn der Kunde Zuhause erst abwägen möchte ob es nicht noch ein anderes Angebot bei der Konkurrenz gibt.

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Vorlage von Statistiken, Wertentwicklungen
genaue Daten
Analysen des Produktes transparent vorlegen

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National Geographic
Aidsprävention