# data[].attributes.body
Do phần lớn nguyên liệu cho sản phẩm của vinamilk vẫn phải nhập từ thị trường nước ngoài (70%), điều này khiến cho ảnh hưởng của dịch Covid 19 gây tác động rất lớn đến nguồn cung cho sản phẩm, cũng như gây khó khăn cho việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.

# data[].attributes.headline
Sự cạnh tranh gay gắt từ DN nước ngoài do tác động của toàn cầu hóa

# data[].attributes.subject
Sự cạnh tranh gay gắt từ DN nước ngoài do tác động của toàn cầu hóa

# data[].attributes.body
Toàn cầu hóa là xu hướng chung của nền kinh tế các quốc gia, Việt Nam tham gia càng sâu rộng vào các hiệp ước thương mại tự do như AFTA, hay gần đây là EVFTA cho phép các doanh nghiệp nước ngoài được ưu đãi đến 30 % thuế nhập khẩu, khiến việc cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài càng trở nên gay gắt.

# data[].attributes.body
Do chỉ có 30% nguyên liệu được cung cấp từ nội địa, 70% nguồn nguyên liệu đầu vào vẫn là nhập khẩu từ nước ngoài với chi phí khá cao.

# data[].attributes.body
Trong khi sữa nước và sữa chua của Vinamilk đang chiếm phần lớn trong thị phần của mỗi loại mặt hàng thì sữa bột lại bị vấp phải sự cạnh tranh gay gắt đến từ các doanh nghiệp nước ngoài. Cụ thể trong khi hầu hết các mặt hàng của Vinamilk có thị phần từ 50-70% thì thị phần sữa bột chỉ chiếm khoảng 30%.

# data[].attributes.body
Do nguồn cung trong nước còn nhiều hạn chế, chủ yếu là trang trại nhỏ của người dân không đảm bảo được các tiêu chuẩn an toàn, sự thay đổi của chi phí con giống khiến các trang trại sữa bấp bênh, nhiều người dân đã bỏ nghề, nên Vinamilk chủ yếu phải nhập phần lớn sữa từ nước ngoài (70%) phải cạnh tranh mua với các hãng sữa khác, điều này gây bất ổn, rủi ro lớn gây đứt gãy , khó khăn cho chuỗi cung ứng, không đảm bảo tiến độ sản phẩm.

# data[].attributes.body
Bên cạnh các mặt hàng có thế mạnh ở thị trường, một số mặt hàng vẫn chưa thật sự được đầu tư về mặt hình ảnh nên chưa có được sự nhận biết từ người tiêu dùng như: Sữa gạo rang ZORI, Đường Vietsugar...

# data[].attributes.headline
Tâm lý sính ngoại - tin tưởng sản phẩm nhập khẩu

# data[].attributes.subject
Tâm lý sính ngoại - tin tưởng sản phẩm nhập khẩu

# data[].attributes.body
Người Việt Nam có xu hướng thích và tin tưởng những sản phẩm nhập ngoại đặc biệt là dòng sản phẩm sữa dinh dưỡng như sữa bột, với tốc độ phát triển hiện tại của nền kinh tế khi tầng lớp trung lưu và tri thức càng nhiều, ngày càng có khả năng tiếp cận sản phẩm nhập ngoại.

# data[].attributes.headline
Các chính sách ưu đãi, thuế suất giảm từ chính phủ

# data[].attributes.subject
Các chính sách ưu đãi, thuế suất giảm từ chính phủ

# data[].attributes.body
- Chính phủ ban hành những chính sách ưu đãi để giảm bớt gánh nặng cho những doanh nghiệp sữa tại Việt Nam, thúc đẩy thị trường sữa phát triển, tăng cường việc cạnh tranh giá với hàng ngoại nhập.
- Việt Nam gia nhập WTO: thuế nhập khẩu nguyên liệu sữa tại Việt Nam đang thấp hơn trước, đây là cơ hội giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất.

# data[].attributes.body
- Nhu cầu sử dụng sữa và các chế phẩm từ sữa tại Việt Nam rất cao: năm 2010 một người trung bình một năm tiêu thụ 14 lít/năm, dự báo đến năm 2020 sẽ tăng gấp đôi là là 28 lít/người/năm.
- Khách hàng có khả năng chi trả: Tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14.2%/năm.
- Theo thống kê từ Hiệp hội Thức ăn Gia súc Việt Nam, nhu cầu sữa tươi nguyên liệu tăng khoảng 61%, từ 500 triệu lít (2010) đến 805 triệu lít (2015).
- Cơ cấu dân số vàng hiện tại: cho thấy nhu cầu dùng sữa là rất lớn và đây cũng là cơ hội cho Vinamilk phát triển.

# data[].attributes.body
-  Vinamilk là một trong những công ty hàng đầu trong thị trường sữa ở Việt nam, với thị phần 37%,trong đó có 45% thị phần trong thị trường sữa nước, 85% thị phần về sữa đặc và sữa chua, được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng hơn 34 năm qua.

# data[].attributes.body
- Chất lượng cao, có giá thấp hơn các sản phẩm nhập ngoại cùng loại
- Danh mục sản phẩm đa dạng, hướng tới nhu cầu thiết yếu của khách hàng. Trong đó có sữa đặc "Ông Thọ" và " Ngôi Sao" là sản phẩm giá rẻ, phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

# data[].attributes.body
Mạng lưới trải dài trên khắp 64 tỉnh, có hơn 250 nhà phân phối và 135.000 các điểm bán hàng ở trên toàn quốc. Đây là yếu tố giúp cho Vimamilk có được nhiều người tiêu dùng biết đến, các sản phẩm mới, chiến lược tiếp thị sẽ dễ tiếp cận với khách hàng hơn.

# data[].attributes.headline
Chiến lược marketing đa dạng, chuyên nghiệp

# data[].attributes.subject
Chiến lược marketing đa dạng, chuyên nghiệp

# data[].attributes.body
Vinamilk rất chủ trọng trong việc tiếp thị, quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng, như các chương trình Sữa học đường, chiến dịch" Quỹ một triệu cây xanh Việt Nam" mang tính nhân văn cao.

# data[].attributes.body
Tháng 3/2019 các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng với lãi ròng khoảng 8,380 tỷ đồng

# data[].attributes.headline
Nguồn sữa tự nhiên, trang trại đạt chuẩn quốc tế

# data[].attributes.subject
Nguồn sữa tự nhiên, trang trại đạt chuẩn quốc tế

# data[].attributes.body
- Công ty có các trang có các trang trại bò sữa Organic theo tiêu chuẩn quốc tế, dự án nuôi bò sữa ở New Zealand
- Nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí gần trang trại để đảm bảo chất lượng sữa mua tươi và tốt

# data[].attributes.body
- Hầu hết các nhà máy sản xuất sữa được đầu tư trang thiết bị hiện đại, tân tiến có nguồn ở các nước nổi tiếng như Đức, Ý, Thụy Sỹ vào dây chuyền sản xuất
- Là công ty duy nhất ở Việt Nam sở hữu hệ thông máy móc, công nghệ sấy phun đo Niro của Đan Mạch

# data[].attributes.body
Với khẩu hiệu đang ngày càng được lan truyền mạnh mẽ và rộng khắp "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" đã và đang khiến người Việt dần đề cao sản phẩm Việt.

# data[].attributes.body
- Yêu cầu của khách hàng ngày càng tăng cùng sự cạnh tranh gat gắt khiến các đối thủ cạnh tranh không đủ khả năng phát triển dần suy yếu. Sự chênh lệch về chất lượng cùng những sự việc về sản phẩm kém chất lượng, thiếu an toàn thực phầm khiến khách hàng tin tưởng vào những doanh nghiệp sữa lâu đời và uy tín, trong đó có Vinamilk.
- Ví dụ: Hà Nội milk (nổi tiếng với sản phẩm sữa Izzy) bị phát hiện nhập hàng trăm tấn bột sữa từ Trung Quốc chứa Melanine độc hại, hoàn toàn không bán sữa tươi như quảng cáo.

# data[].attributes.body
- Khí hậu nhiệt đới xen với vành đai ôn đới tại Việt Nam rất thuận lợi cho phát triển đàn bò sữa.
- Có các đồng cỏ như Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương… cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú và điều kiện sinh trưởng tốt.

# data[].attributes.body
1. Thiếu sự lựa chọn trong nguồn cung nguyên liệu.
2. Chưa có thị phần lớn ở mặt hàng sữa bột.
3. Tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng.
4. Khó khăn cho việc xuất khẩu bởi Covid 19.

# data[].attributes.body
1. Chủ động về nguồn cung
2. Tăng thị phần các sản phẩm nội địa, các sản phẩm kém phổ biến (sữa bột, đường Vietsugar...)
3. Chiếm được lòng tin người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm.
4. Giảm bớt lượng hàng hoá tồn đọng do không thể xuất khẩu.

# data[].attributes.body
1. Thúc đẩy sự phát triển các khu đồng cỏ của nông dân (tăng cường kiến thức chuyên môn hoặc tự phát triển các dự án về tạo dựng những vùng đồng cỏ thuộc quyền quản lý công ty.
2. Tăng cường tập trung chất lượng về nguyên liệu đầu vào của sữa bột, triển khác các kế hoạch tiếp thị sữa bột đến người tiêu dùng đa dạng, độc đáo.
3. Tăng cường quảng bá sản phẩm, thực hiện các kiểm định về chất lượng và công bố các giấy tờ liên quan chứng minh chất lượng của sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, làm cho người tiêu dùng nội địa thấy rằng hàng Việt Nam không hề thua kém hàng ngoại nhập.
4. Sản xuất vừa đủ với mức tiêu thụ thị trường nhưng các dây chuyền sản xuất vẫn luôn sẵn sàng trong trường hợp có thể xuất khẩu trở lại; đồng thời tăng cường thực hiện các chiến dịch khuyến mãi để thu hút khách hàng nội địa, đảm bảo tiêu thụ được hàng tồn kho tồn đọng do không xuất khẩu được.

# data[].attributes.headline
Chưa có quy định về chất lượng ở các hệ thống phân phối

# data[].attributes.subject
Chưa có quy định về chất lượng ở các hệ thống phân phối

# data[].attributes.body
Các đại lý có thể tự do mua bán những sản phẩm của Vinamilk để buôn bán trong khi Vinamilk không có chính sách bảo quản cụ thể đối với các sản phẩm này. Vì thế khi các đại lý bảo quản không tốt khiến cho sản phẩm bị móp méo hay hết hạn sử dụng, khách hàng sẽ quy trách nhiệm về công ty làm giảm uy tín của công ty.

# data[].attributes.body
Với hơn 30% Vốn cổ phần công ty thuộc quyền sở hữu của Nhà nước, Vinamilk có một nền tảng chính trị vững chắc trong việc tạo thuận lợi đối với các rào cản thuế quan, xuất nhập khẩu, được ưu tiên với các hợp đồng quan trọng.