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https://docs.google.com/presentation/d/1R_UB4qtGyMFPb2WrLmp9C_coQZPkwCVWEWOlhcdAjyc/edit#slide=id.gd27909a1f3_0_45

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https://datastudio.google.com/reporting/1fa7bfa0-a7d5-4a0a-b468-1cb1fe9b4f46

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Para acessar o jogo, basta acessar o link: https://view.genial.ly/60492789f5458d0d987a54fb

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Para acessar o jogo, basta acessar o link:  https://view.genial.ly/604a6969cde1db0d826208bf

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https://forms.gle/43ryLwA57BPG6Vth8

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PPT (escreva no slide referente ao seu grupo) https://docs.google.com/presentation/d/1jWtctro_JdaxsRVVatIh_zHXmBkO7DBO4Js2zzeoHwg/edit?usp=sharing

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O QUE NÃO É DE RESPONSABILIDADE DO DONO DE POLO?

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O QUE NÃO É DE RESPONSABILIDADE DO DONO DE POLO?

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NOME (APELIDO); TEMPO DE STONE; POLO; DISTRITO; REGIONAL; CURIOSIDADE; EXPECTATIVA PARA O CPU.  

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NOME (APELIDO); TEMPO DE STONE; POLO; DISTRITO; REGIONAL; CURIOSIDADE; EXPECTATIVA PARA O CPU.  

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Ao final do jogo, colher dúvidas e/ou compartilhar experiências 

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Ao final do jogo, colher dúvidas e/ou compartilhar experiências 

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COMO SE PREPARAR: O QUE ANALISAR E FERRAMENTAS

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COMO SE PREPARAR: O QUE ANALISAR E FERRAMENTAS

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Essa dinâmica será feita individualmente na Sala Principal

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Essa dinâmica será feita individualmente na Sala Principal

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QUAL O JEITO STONE DE CONDUZIR UMA MATINAL?

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QUAL O JEITO STONE DE CONDUZIR UMA MATINAL?

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QUAIS SÃO OS DO'S E DONT'S PARA O R.U.A?

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QUAIS SÃO OS DO'S E DONT'S PARA O R.U.A?

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TEMPO PARA A CONDUÇÃO DAS PAUTAS E DA ROTINA

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TEMPO PARA A CONDUÇÃO DAS PAUTAS E DA ROTINA

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O QUE NÃO DEVE SER UM MODO OPERANTE DO LÍDER STONE?

# data[].attributes.subject
O QUE NÃO DEVE SER UM MODO OPERANTE DO LÍDER STONE?

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https://docs.google.com/presentation/d/1rD0TYW5i_BPVkA47fIpyJhrqKEpH-Igu5_NfDcL1reI/edit?usp=sharing

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Atuou bem na dinâmica, se posicionou, discordou quando viu sentido.

Conseguiu inserir suas ideias e fazer com que todos concordassem em diversos pontos como por exemplo no papel do líder de polo inserir o time de gente na gestão da performance.

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Ele se arrisca, ele não tem medo de se posicionar discordar. Foi bem na dinâmica

# data[].attributes.body
Está basicamente ouvindo. Fui no privado falar pra ele se posicionar ele disse que está passando muito mal com vontade de vomitar.

# data[].attributes.body
Interrompendo.
Exemplo Joabe abriu e inicou a fala e ele veio falando por cima.
Ao opinar sobre processo de admissão a Mentora Angela perguntou se alguém discorda ele abriu o microfone para concordar (sempre sendo muito "político").

Ele é bem estruturado na teoria, inteligente, embasa os seus fundamentos. Entende bem no geral o papel do dono de polo e como atuar em cada um deles.

Porém ele sempre se posicionou concordando com o que já avia sido dito e algumas vezes sendo redundante.

# data[].attributes.body
Se posicionou pouco no início da dinâmica (momento que as pessoas mais estavam falando), soube esperar o melhor momento para se posicionar com cuidado para não interromper ninguém.

Discordou quando viu sentido, se posicionou de forma assertiva, confiante e empática.

Foi perfeito ao se posicionar sobre como reduzir o turnover, colocando como uma consequência de um processo mal feito.

# data[].attributes.body
Energia, foi o único que elogiou os pares no case (um gap do grupo) e ele jogou o time pra cima em alguns momentos.

Se posicionou mais e de todas as dinâmicas foi a que se saiu melhor, porém com contribuições na linha do "mais do mesmo".

# data[].attributes.body
Assumiu a frente para liderar o início da dinâmica.
Porém não conseguiu conduzir.

Simpático, energia boa, porém demonstra insegurança ao conduzir o time.

Durante as discussões não teve receio de se posicionar e ficou mais confortável para opinar.

# data[].attributes.body
Não agregou muito na discussão. Quis pegar exemplos e não foi objetivo na resposta.

# data[].attributes.body
Não conseguiu conectar suas ideias, Bruno precisou interferir pois estava desfocado

# data[].attributes.body
Foi o primeiro a falar. Foi pouco objetivo. Em resumo, falou da questão do líder Stone ser humano.

# data[].attributes.body
Foi quem tentou melhor sintetizar e ser objetivo. Falou principalmente da questão de agir e ser exemplo.

# data[].attributes.body
carinho pelo cliente, não perder as sensibilidades.
deixar pra trás tarefas de microgerenciamento.
aprender delegar e confiar no time.

O luis teve uma boa oratória, se comunicou seguindo uma linha de raciocínio coesa e com lógica.

Se posicionou dando embasamentos teóricos e pouco prático "como realizar o fechamento da matinal". Pautou o discurso em teoria, só quando questionado pela Mentora Angela conseguiu ser mais profundo.

Feedback conhecer mais a fundo a rotina do líder de polo e como ele age diante das situações que se depara.

# data[].attributes.body
Manter o carinho nas interações carinho/time e preocupação com desenvolvimento/educação do time
Deixa a falta de planejamento e falta de gestão de tempo
Aprender a gerir indicadores de venda

# data[].attributes.body
Levar a servidão - focado em treinamento para o time
Aprender - como lidar melhor com as pessoas, gerir pessoas
Deixar procrastinação, não se preocupar com a sua rotina
Tem dificuldade na comunicação e em conectar as ideias

# data[].attributes.body
Foi o último a falar. Até falou bem, mas não acrescentou nada.

# data[].attributes.body
Pontuou muito bem e conseguiu ser objetivo. Leva como líder o carinho com o cliente e cuidado com a ponta; Deixa pra trás: o microgerenciamento desnecessário; e Precisa aprender a delegação de tarefas. Foi o melhor dessa dinâmica.

# data[].attributes.body
Foi meio confuso na contribuição. Não soube definir e sintetizar. Fiquei reticente quanto a sua motivação para liderar inclusive.

# data[].attributes.body
Na pergunta simples de maior desafio como DP, não soube dizer e explicar. Pedi pra ser objetivo e disse que seria a transição (?!). Não soube dizer bem o que seria essa transição e o porquê.

Respondeu certo o estilo afetivo no case.

Respondeu errado a pergunta. Disse que se o agente nunca demonstrou querer ser líder, a saída não é dar pontos de liderança pra desenvolver isso. Tem que ser algo "de dentro".

Treinar pessoas, desenvolver pessoas e ter mais responsabilidade. Acertou a resposta, apesar de ser meio enrolado.

# data[].attributes.body
Primeira pergunta foi V ou F.

Tem como referência o Biseli como liderança na companhia. Pergunta sem certo ou errado. Mas teve boa comunicação.

Líder eficiente: entender o seu time e direcionar para o resultado. Não se expressou muito bem. Visivelmente nervoso.

Identificou bem o possível assédio e teve a conduta correta ao ir falar com individual com o agente.

# data[].attributes.body
Se saiu bem na pergunta de situação difícil. Foi seguro na resposta dizendo que o estilo afetivo e visionário seriam os corretos para ajudar o agente.

Fala e expõe super bem suas ideias. Se saiu bem na réplica que fiz.

Falou bem sobre os aprendizados.

# data[].attributes.body
Sobre líder eficiente, foi muito bem na sua resposta, falando sobre gestão de tempo. Foi seguro na resposta.
Não participou muito, precisa aprofundar melhor no que fiz, dar mais exemplos e mostrar seu posicionamento.

# data[].attributes.body
Não entendeu a pergunta e respondeu sobre cobrança de resultado. Tem dificuldade de se comunicar com clareza.
Na pergunta sobre exemplo de liderança, sem resposta certa ou errado, foi bem.
Suas resposta são sempre um pouco confusas e, muitas vezes, rasas. Precisamos sempre cutucar pra aprofundar mais suas respostas.

# data[].attributes.body
Se posicionou muito pouco durante a dinâmica, como não estabelecemos regra para ordem da fala ficava sempre por último.
Ponto forte quando questionamos o grupo se todos concordavam com a estrutura da matinal ele foi o único que discordou (ponto positivo), porém sua abordagem sobre o assunto foi fora do contexto no final acabou concordando com os pontos que foram levantados.

Sobre o questionamento que muitos opinaram "como lidar com o agente que não fez o planejamento". Foi o que melhor explicou como agiria na prática e como lidaria com o agente, conversando com ele primeiro ouvindo depois estabelecendo combinados.

Na parte do fechamento achou que tudo foi muito bom, não identificou pontos de melhoria. Sendo que o líder no vídeo não foi pra rota e esse é um ponto importante.

# data[].attributes.body
entendeu a situação - decidiu parar a rota para trocar
ideia com o agente. Ofereceu ajuda para o agente. Mandou bem
na simulação, conseguiu não me deixar acoada e me deu abertura
para mais para frente ir batendo um papo, acho que não é na primeira
visita, que caso o agente esteja incomodado que a pessoa vai se abrir,
deixou uma oportunidade para bater um papo. Poderia só
ter impulsionado mais, falado: po na proxima eu toco e a gente
vai se trocando e vamos conversando.

# data[].attributes.body
Se concentrou em falar sobre a falta
de informações e detalhes (mas não detalhou)
Mas não pontuou o que a agente poderia ter feito de diferente.
Gostou da visita não conseguiu demonstrar clareza no que gostaria
que agente fizesse.
Será que a agente sabia o que precisava fazer?
Usou informações genéricas, não direcionou a Paula
Falaria mais tarde o feedback, não consegui entender o motivo.

# data[].attributes.body
Acertou na preparação - não conseguiu dar um feedback direto no agente
disse que o agente foi bem e faltou um detalhe. Mas o agente só
deixou uma proposta na mão do cliente, será que dando esse feedback
faria o agente se desenvolver? Demonstrou dificuldade em ter a conversa dificil
Não conseguiu

# data[].attributes.body
bruno complementou corretamente o Jarres na resposta dele
Tranquilizou o agente para que ele não ficasse nervoso na venda
Entendeu que precisaria acalmar, mas não alinhou a expectativa
sobre a função do R.U.A ponto que a gente tinha tratado com a palestra.
Mas conseguiu tranquilizar a deixar o agente tranquilo, mandou bem.

# data[].attributes.body
Começou enrolado, mas depois conseguiu entender a questão e os passos acertou
e foi bem na resposta, mas foi bem simples e não detalhou.
Explorou pouco

# data[].attributes.body
Perguntas exploratórias - passo 4?
Gerar o interesse - teve dificuldade de interpretar a questão.
Logo acabou levando a negociação para outro ponto, mas entendi
o racional, ele faria a venda do zero. A parte de acompanhamento
com o agente ele conseguiu passar a informação, da venda remota.
COnsideramos que respondeu pela metade.

# data[].attributes.body
Assumiria a venda para a Carla
Paulo pontuou o passo 2 - a falta de preparação
Ansiosa - demoramos para tirar a informação do Paulo,
ele tem dificuldade em estruturar e dar feedback estruturado
antes direciona atributos e fatores externos

# data[].attributes.body
Entrou pensando que o líder entrega resultados atraves das pessoas. Manteria sua relação com o cliente que se preocupa bastante.

Conhece pouco a operação em relação a número. vai se preocupar mais com as interações entre o time, se preocupa com o TO alto.

Se responsabilizar ainda mais pelo sucesso do número.

Melhorar matinal e fechamento, compara matinal com dia da semana com o dia da semana anterior, como foi a segunda atual com segunda passada. A ideia é levar visão de futuro.

Não foi específico no que melhorar disse que quer melhorar a integração.

Disse que se preocupou com o TO tanto da companhia quanto do seu polo, mas não deu exemplos de como melhorará e ajudará em relação a isso. Certamente aprendeu muita coisa no CPU, mas até o fechamento não conseguiu traduzir isso em ações práticas.

# data[].attributes.body
Responsabilidade em lidar com pessoas. 70% do resultado do polo é atribuído ao líder.
Gostou muito de estilos de liderança, segundo ele foi a que mais aprendeu que a liderança se adapta ao time como o time se adapta ao líder.
"O que você acha que é responsabilidade do DP e não é o resultado do polo". Resultado e tudo que acontece é responsabilidade do dono de polo. O que não é responsabilidade é fazer o trabalho do agente (perfeito).

# data[].attributes.body
"Líder cuidar da cultura, pessoas e gerir números e pessoas."

Falou que ajudaria o agente dando feedbacks ajudando-o a melhorar. Cabeça muito voltada para SER UM AGENTE ainda. mesmo depois de um processo de imersão.

# data[].attributes.body
Inspirar e ser exemplo para aderir o agente ao nosso estilo de vida e

# data[].attributes.body
Garantir resultados e desenvolver pessoas.

Acha que depois de passar por tudo no CPU sua cabeça mudou bastante. Mudou para se comproemter com estilo de vida, serviço e disciplina buscando evoluir as outras pessoas.

# data[].attributes.body
Ser protagonista dentro do próprio polo.
Mudou a cabeça para estar mais imerso e próximo do polo ser um líder sem liderar. Esse é um processo pelo qual ele precisa passar para se desenvolver e de fato não ser apenas um agente e sim estar imerso no desenvolvimento do polo