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Los modelos de negocio son modelos esquemáticos que describen la manera en que las empresas crean y producen valor para sus clientes y la recompensa que obtienen de ello

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Especificar un modelo de creación de valor

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Especificar un modelo de creación de valor

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El primer paso en la construcción o el análisis de un modelo de negocio es especificar un modelo de creación de valor. Esto implica, en primer lugar, identificar clientes finales y la oferta que generará valor diferenciado para ellos. La diferenciación es fundamental: para atraer clientes y conseguir beneficios, la oferta tiene que superar a la de la competencia en una dimensión que suponga una diferencia sustancial para los clientes. Las dimensiones de la diferenciación varían de una empresa a otra.

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Switch de ideas, ¿Qué es un modelo de negocios?

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Los modelos de ingresos más comunes son transaccionales, en los que los clientes pagan un precio fijo por unidad del producto o servicio; por ejemplo, dos euros por una docena de huevos en el supermercado o por un litro de gasolina. Los ingresos transaccionales también pueden incorporar tarifas fijas y descuentos por cantidad.

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La estructura de costes especifica las actividades que generan los diferentes costes de la empresa y cómo se reparten los costes totales entre fijos y variables. Por ejemplo, en operaciones de producción, los costes de material son proporcionales al volumen de unidades producidas, mientras que los costes de entrega pueden depender de la distancia y del volumen.

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Switch de ideas, ¿Qué son las estructuras de costos?

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Modelo de negocio abarca el producto o servicio, el cliente y el mercado, el papel de la empresa dentro de la cadena de valor y el motor económico que le permite alcanzar sus objetivos de rentabilidad y crecimiento.

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¿Quiénes son los clientes y cuál es la oferta de productos y servicios de la empresa?
¿Cómo crea la oferta un valor diferenciado para estos clientes?
¿Cuáles son sus estrategias de mercado?
¿Cuál es la cadena de valor para la oferta y en qué partes de dicha cadena participa la empresa?

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La  lógica  del  negocio  explica  cómo  van  a  cumplir  las  empresas  sus  objetivos  de  beneficio y crecimiento. Consiste en una argumentación que demuestra por qué

va a tener éxito la empresa

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Los modelos de negocio de excelencia operativa están gobernados por una lógica distinta, donde el objetivo es minimizar el coste final de los productos o servicios qu

Gracias a los avances tecnológicos, la proximidad al cliente

se convertirá en uno de los pilares fundamentales de la

empresa del futuro ofrece a los clientes, creando procesos superiores en el extremo inicial de la cadena.

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Se basa en una relación de aprendizaje continuo con los clientes, lo que significa que la empresa tiene que iniciar diálogos explícitos o implícitos con ellos, captar información acerca de sus hábitos y preferencias y utilizar dicha información para personalizar los productos y servicios.

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Lógica de negocio, ¿va en el cliente o en el servidor?

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Los  coordinadores  crean  valor  sincronizando  los  extremos  inicial  y  final  de  la  cadena de valor. Cada uno de estos coordinadores puede orquestar importantes actividades a lo largo de toda la cadena de valor o bien concentrarse en una estrecha franja de esta.

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Tendencias en las tecnologías de la información y desarrollo de modelos de negocio 

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Tendencias en las tecnologías de la información y desarrollo de modelos de negocio 

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El  concepto  de  modelo  de  negocio  se  ha  utilizado  a  menudo  en  el  contexto  del  negocio  electrónico.  De  hecho,  el  término  «modelo  de  negocio»  empezó  a  utilizarse a mediados de la década de 1990 paralelamente a la expansión de internet.

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Emplea  la  interpretación  del  modelo de negocio en un proceso iterativo que comienza en el extremo final de la

cadena  de  valor,  centrándose  en  un  cliente  objetivo  (esto  a  veces  se  denomina

«desarrollo de cliente»).